聊聊沙特市场：在“祈祷召唤”（Call-to-Prayer）时段投广告，到底值不值？

说实话，每次跟做跨境电商或者出海品牌的朋友聊到中东市场，尤其是沙特阿拉伯，大家眼睛里都放光。毕竟，那里有“头顶一块布，全球我最富”的传说，有高得吓人的客单价，还有年轻得让人嫉妒的人口结构。但真要动手投广告，尤其是想在Twitter（现在叫X，但咱们还是习惯叫Twitter）上搞点动静的时候，一个很现实的问题就冒出来了：那个每天响五次的“祈祷召唤”（Call-to-Prayer）时段，到底能不能投广告？投了，是触达了虔诚的信徒，还是触犯了他们的禁忌？数据怎么说？效果怎么样？

这事儿吧，真不是一句“行”或者“不行”就能打发的。它牵扯到文化、宗教、用户行为习惯，甚至还有平台算法的微妙之处。我花了点时间，扒拉了一些数据，也跟几个在那边做投放的同行聊了聊，想把这事儿捋清楚。咱们不讲虚的，就用大白话，结合点实实在在的数据，聊聊在沙特做营销，怎么跟“祈祷时间”这个特殊节点相处。

先搞清楚：祈祷召唤到底是哪几个时间点？

在聊数据之前，咱们得先同步一下信息。沙特阿拉伯是伊斯兰教的发源地，宗教氛围非常浓厚。每天的五次祈祷是穆斯林生活中雷打不动的一部分。这五个时间点，分别是黎明（Fajr）、正午（Dhuhr）、下午（Asr）、日落（Maghrib）和夜晚（Isha）。

这些时间不是固定的，它们会根据太阳的位置每天都有细微的变化。在沙特，这五个时间点是全国性的“静默时刻”。虽然不像以前那样强制所有商业活动停止，但对于广告营销来说，这绝对是一个需要高度敏感的“窗口期”。

你想想，一个用户正在刷Twitter，突然看到一条广告，这很正常。但如果他刚放下手头的工作，准备去清真寺，或者刚做完祈祷，心还在静下来的状态，这时候弹出一条喧闹的促销广告，体验会好吗？这就是我们要探讨的核心。

数据不会撒谎：祈祷时段的用户活跃度到底怎么样？

很多人想当然地认为，祈祷时间大家都不看手机，广告效果肯定差。这个直觉对，但也不全对。我们来看一些基于行业观察和第三方数据平台（比如Sensor Tower, SimilarWeb等）整合的趋势性数据。注意，这些不是Twitter官方发布的精确到分钟的内部数据，而是通过大量样本分析得出的普遍规律。

用户活跃度的“潮汐现象”

在沙特，Twitter的用户活跃度呈现出非常明显的“潮汐”特征，而这股潮汐的引力源，就是祈祷时间。

• 祈祷前15-20分钟（Pre-Prayer）： 这是一个非常微妙的阶段。用户的活跃度会有一个短暂的、急剧的下降。为什么？因为人们开始准备祈祷了，比如去清真寺的路上，或者在做小净（Wudu）。这时候，手机使用率会降到一个低谷。如果你在这个时间点推送广告，曝光量会很低，而且非常容易被忽略。从数据上看，这个时段的广告印象（Impression）通常比前后时段低30%-40%。
• 祈祷进行中（During-Prayer）： 这个时段，活跃度基本是“地板价”。几乎所有人都在专注祈祷。虽然理论上广告还是可以被推送，但实际触达率极低。更重要的是，这时候用户如果无意中看到广告，负面情绪会非常强烈。这是一种对神圣时间的“侵犯”。
• 祈祷后30-60分钟（Post-Prayer）： 注意了，这里是黄金时间！ 刚做完祈祷，精神放松下来，很多人会习惯性地拿起手机，刷刷社交媒体，看看新闻，跟朋友聊聊天。这个时段的用户活跃度会迅速反弹，并且常常会形成一个小高峰。用户的在线时长和互动意愿都比较强。数据显示，祈祷后半小时内的Twitter互动率（Engagement Rate）通常比全天平均水平高出15%-20%。

所以，结论很清晰：祈祷进行时，是流量的“死海”；祈祷前后，则是冰火两重天。祈祷前是“避风港”，祈祷后是“黄金港”。

不同祈祷时段的差异

不是所有祈祷时间都一样。在商业和社交媒体层面，它们的影响力也分三六九等。

• Fajr (黎明)： 这是一个特殊的时段。很多人刚起床，或者还在通勤路上。这个时段的用户虽然在线，但心态比较匆忙。对于快消品、新闻资讯类内容，效果尚可。但对于需要深度决策的商品，效果一般。
• Dhuhr (正午) & Asr (下午)： 这两个时段正好夹在工作日中间。Dhuhr之后，很多人会有一段午休和放松时间。Asr之后，则意味着一天的工作接近尾声。这两个时段的用户心态相对放松，是投放生活类、时尚类、娱乐类广告的好时机。



• Maghrib (日落) & Isha (夜晚)： 这是绝对的流量高峰。Maghrib通常意味着一天的正式结束，家庭聚餐开始。而Isha之后，则是真正的“黄金上网时间”。人们躺在床上刷手机，有充足的时间浏览内容。这个时段的广告预算竞争最激烈，但转化潜力也最大。尤其是针对游戏、电子产品、奢侈品、娱乐内容的广告，效果拔群。

一个真实的案例：一家时尚电商的“祈祷时间”投放实验

为了更直观地说明问题，我们来看一个模拟的案例。假设有一家叫“Desert Rose Fashion”的时尚电商，想在Twitter上推广他们的新款头巾（Hijab）和长袍（Abaya）。他们在沙特投放了两周广告，采用了两种截然不同的策略。

第一周：全天候无差别投放。

预算均匀分配，从凌晨到深夜，每个小时都有广告展示。结果呢？数据看起来很平均，但仔细一看，问题就来了。在祈祷时间（尤其是下午3点到4点的Asr祈祷），广告的单次点击成本（CPC）明显升高，而点击率（CTR）则跌到了谷底。更糟糕的是，后台收到几条用户的负面反馈，内容是“请尊重我们的祈祷时间”。虽然数量不多，但这种信号非常危险，会影响账户的整体健康度和广告质量得分。

第二周：精细化分时段投放。

他们调整了策略，做了一个简单的表格来规划投放时间：

结果怎么样？第二周的数据显示，虽然总曝光量略有下降（因为主动避开了低谷期），但核心指标全线飘红：

• 点击率（CTR）： 提升了约 28%。
• 单次点击成本（CPC）： 降低了约 22%。
• 转化率（Conversion Rate）： 提升了约 15%。
• 广告相关度得分（Quality Score）： 明显提升，负面反馈归零。

这个案例清楚地表明，无视祈祷时间，就是在跟自己的预算过不去。而尊重用户习惯，把钱花在刀刃上，效果是立竿见影的。

除了时间，还有什么必须注意的“坑”？

聊完了时间点，我们再把视野拉大一点。在沙特做Twitter营销，尤其是在祈祷相关的敏感时期，还有几个“红线”不能碰。

内容的“体感温度”

在祈祷时段及其前后，广告内容的“调性”非常重要。想象一下，你在参加一个严肃的纪念活动，旁边有人在大声放摇滚乐，你是什么感觉？同理。

• 避免喧闹和狂欢： 在祈祷时段附近，避免使用带有强烈节奏感的背景音乐、夸张的动效、或者“限时抢购！”“最后一天！”这种制造紧迫感的口号。这会显得非常突兀和不敬。
• 转向温情和价值导向： 这个时候，更柔和、更有故事性的内容更容易被接受。比如，讲述一个家庭团聚的故事，展示产品如何提升生活品质，或者传递一种积极、平静的生活理念。对于时尚品牌，展示优雅、得体的穿搭，比展示比基尼要明智得多。这不仅是宗教要求，也是一种文化尊重。
• 语言的审慎： 确保你的广告文案没有任何可能被解读为对宗教不敬的词汇。有时候，一些在其他市场看起来很酷的俚语，在这里可能就是禁忌。找一个本地化的语言专家审核文案，是非常值得的投资。

特殊日期的“熔断机制”

沙特的斋月（Ramadan）和朝觐（Hajj）期间，整个国家的节奏都会改变。这不仅仅是祈祷时间的问题，而是全天候的氛围变化。

• 斋月： 白天的活跃度会降低，因为人们在斋戒。真正的流量高峰会出现在开斋（Iftar）前后和深夜。这时候的广告投放策略需要进行颠覆性的调整。白天少投，傍晚和深夜加大火力。内容上，要围绕“分享”、“家庭”、“感恩”等主题。
• 朝觐期间： 这是一个非常神圣的时期，商业气息会降到最低。大规模的促销广告是非常不合时宜的。此时的品牌营销，更应该侧重于品牌价值观的传递，比如对朝觐者的祝福，对和平的祈愿等。

Twitter平台本身的态度和工具

作为平台方，Twitter（X）其实也意识到了这个问题。虽然他们不会公开发布一个“祈祷时间广告禁令”，但在他们的广告政策和文化敏感性指南中，都隐含了对本地文化和宗教习俗的尊重。

在Twitter Ads的后台，其实有一些工具可以帮到你：

• 分时段投放（Dayparting）： 这是最基础也是最重要的工具。你可以精确设置广告在一天中哪些时间段展示，哪些时间段暂停。把祈祷时间手动设置为“不投放”，是最简单的风控手段。
• 地理位置定向： 如果你的产品只针对沙特的某个城市，就不要把预算浪费在其他地区。这能让你更集中地研究该区域的用户行为。
• 受众洞察（Audience Insights）： 多利用这个工具，观察你的目标受众在一天中的活跃曲线。数据会告诉你，他们什么时候最“闲”，什么时候最愿意点击。

虽然没有直接的“祈祷时间”标签，但通过精细化的设置，完全可以实现“曲线救国”。

写在最后的一些心里话

聊了这么多数据、策略和案例，其实核心就一句话：在沙特做营销，要带脑子，更要带心。

“祈祷召唤”时段的广告效果，不是一个简单的技术问题，它是一个深刻的文化问题。那些冷冰冰的数据曲线背后，是活生生的人，是他们根深蒂固的信仰和生活习惯。如果你只想着怎么从他们口袋里掏钱，而忽略了对他们文化的尊重，那么数据迟早会给你一记响亮的耳光。

我见过太多品牌，带着一套在欧美市场验证过的成功公式，兴冲冲地跑到中东，结果水土不服，撞得头破血流。他们想不通，为什么我的折扣力度这么大，我的广告创意这么酷，就是没人买单？

或许，他们应该在某个下午，当“祈祷召唤”的声音响彻利雅得的上空时，放下手机，静静地听一会儿。然后问问自己，如果你的用户正在做这件对他们来说无比神圣的事情，你的广告，应该以什么样的姿态出现？

答案，其实就在风中。