在 LinkedIn 上，如何把你的多平台推广案例讲得像一个真实的故事？

说实话，我刷 LinkedIn 的时候，经常有种在看“企业宣传板报”的感觉。特别是做跨境电商海外推广的，一水儿的“我们团队专业”、“我们服务一流”、“成功案例展示”，配上几张数据截图，齐活。但说实话，看完就忘。为什么？因为太像广告了，冷冰冰的，没有人的温度。

尤其是当一个公司想展示自己“多平台推广”的能力时，更容易陷入一个误区：把 Facebook、Google、TikTok、Instagram 的数据图一摆，说一句“我们全渠道覆盖”，就完事了。这其实是在偷懒，也是在浪费一个绝佳的机会。海外的采购方、品牌方，他们不傻，他们想看的不是你“会用”哪些工具，而是你如何像一个指挥官一样，让这些不同的兵种（平台）协同作战，最终打赢一场战役。

所以，今天我想聊聊，怎么在 LinkedIn 上，把你的多平台推广案例，写得像一部引人入胜的短篇小说，而不是一份枯燥的实验报告。这不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变。

忘掉“案例展示”，开始讲“客户的问题”

我们大多数人写案例的开头是这样的：“我们为某知名户外品牌客户 A 提供了全案营销服务，通过 Facebook、Google 和 TikTok 的组合投放，实现了 ROI 提升 150%。”

打住。这个开头已经劝退了 90% 的人。因为它只关心你自己做了什么，而没人关心你的客户当初有多头疼。

一个好的故事，得从冲突开始。在写案例之前，先问自己一个问题：我的客户，在找到我们之前，正被什么问题折磨得睡不着觉？

• 是广告预算花出去了，但像扔进了大海，连个响儿都听不见？



• 是产品明明很好，但在亚马逊上就是搜不到，被竞争对手压得死死的？
• 还是他们尝试过做 TikTok，但视频拍了几十个，播放量始终不过百，完全找不到门路？

把这些具体的、能引起共鸣的痛点，放在你案例故事的开头。比如，你可以这样开始：

“上个月，一个做高端宠物用品的客户找到我，他快被逼疯了。他的产品在欧美本地的线下店卖得非常好，但一到线上，完全不是那些‘义乌小商品’的对手。他投了 Google Ads，关键词贵得离谱，点击全是同行；他也试着开了 Facebook 专页，发的内容没人看。他问我：‘我的产品明明比他们好十倍，为什么在网上就是卖不动？’”

看到区别了吗？这个开头立刻就让一个潜在的客户对号入座了。他心里会想：“天啊，这不就是我吗？” 故事的钩子，就这样埋下了。

拆解你的“作战地图”，而不是扔出一堆弹药

接下来，很多人的写法是：“我们首先分析了用户画像，然后制定了 Facebook + Google + TikTok 的投放策略。” 这句话没错，但等于什么都没说。这就像一个将军在战后总结时说：“我们分析了敌情，然后派出了陆军、海军和空军。” 废话，谁都知道要这么干。

关键在于，你要解释 为什么 这么做。每一个平台的选择，都应该有它的战略目的，它们之间是如何配合的。这才是“多平台”的真正价值所在，也是你专业性的体现。

我们继续用上面那个宠物用品的案例。你可以这样来拆解你的“作战地图”：

第一阶段：用 Google Ads 做“精准狙击”，建立信任

我们没有一开始就去追求曝光量。对于一个高客单价的新品牌，信任比流量更重要。所以，我们把一部分预算，精准地投放在了 Google 搜索广告上。

我们选的词不是宽泛的“dog toys”，而是更长尾、意图更明确的词，比如“durable chew toys for aggressive chewers”（给爱拆家狗狗的耐用磨牙玩具）或者“non-toxic pet food bowls”（无毒宠物食盆）。当用户搜索这些词时，说明他已经有了明确的购买意向，只是在寻找一个值得信赖的品牌。这时候，我们的广告带着“高端”、“耐用”、“安全”的标签出现，就能第一时间抓住他的眼球。这一步，我们不求量大，但求精准，目的是为了筛选出第一批高质量的潜在客户，并为他们建立一个初步的品牌认知。

第二阶段：用 Facebook 做“包围圈”，持续跟进

那些通过 Google 广告访问了我们网站，但没有下单的用户，是巨大的浪费。我们不能就这么让他们走了。于是，Facebook 的重定向（Retargeting）广告就派上了用场。

我们在 Facebook 和 Instagram 上，向这些访问过网站、甚至在购物车里停留过的用户，展示了完全不同的内容。不再是冷冰冰的产品图，而是充满了生活气息的场景：一个金毛犬开心地啃着那个磨牙玩具，一只猫咪优雅地用着那个食盆。我们还投放了客户的真实好评截图。这就像在用户耳边不断提醒他：“嘿，你之前看的那个好东西，别忘了把它带回家。” 这种温情的包围，比单纯的降价催单要有效得多。

第三阶段：用 TikTok 做“奇兵”，引爆口碑

如果说 Google 和 Facebook 是稳扎稳打的正规军，那 TikTok 就是我们出其不意的奇兵。我们的目的不是直接卖货，而是制造“社交货币”。

我们没有自己拍那些精美的广告片，而是联系了几个在 TikTok 上专门分享宠物日常的中小型 KOL（粉丝量在 5-10 万之间）。我们没有给他们固定的脚本，只是寄去了产品，让他们真实地记录自家宠物使用产品时的有趣瞬间。其中一个博主的猫，把我们的食盆当成了玩具，满屋子推，那个视频意外地火了，获得了上百万的播放。评论区里全是“这个食盆哪里买的？”“哈哈哈我家猫也这样！”

这个视频带来的流量是爆炸性的，而且是带着极强的信任感和娱乐性的。它为品牌注入了“有趣”、“真实”的灵魂，这是前两个平台无法替代的。

通过这样分阶段、分角色的描述，你就在读者面前展开了一幅生动的作战地图。他们能清晰地看到，你的团队不是在盲目地撒钱，而是在用不同的武器，攻击不同阶段的敌人，最终取得了胜利。这比简单地罗列“我们用了三个平台”要高级得多，也可信得多。

数据不是冰冷的数字，是战果的证明

终于到了展示数据的环节。请记住，数据是用来佐证故事的，而不是故事本身。不要直接扔出一个最终的 ROI。

一个好的做法是，把数据和你前面的策略对应起来，让数据自己“说话”。

你可以用一个简单的表格来呈现，这样既清晰，又显得专业。

看，这个表格清晰地展示了每个平台的贡献。它告诉读者：我们不仅看最终的 ROI，我们还关心每个环节的效率和打法。这体现了一种全局的、精细化的运营能力。

除了硬数据，别忘了“软数据”。比如，客户的反馈、品牌在社交媒体上被用户提及的次数、甚至是品牌词在 Google 上的搜索趋势变化。这些都能从侧面证明，你的推广不仅带来了销售，还真正地把一个品牌“做”起来了。

最后，别忘了“人”

写到这里，故事已经很完整了。但要让它真正打动人，还需要最后一步：把功劳分对，并展现你的思考。

首先，一定要感谢你的客户。强调这是一个“我们和客户团队紧密合作”才达成的成果。这不仅显得你谦逊，也暗示了你的服务模式是“合作”而非“代运营”，这对那些希望深度参与的品牌方非常有吸引力。

其次，可以分享一点“幕后花絮”或者“踩过的坑”。比如，“在 TikTok 的初期，我们尝试了自己拍视频，效果很差，后来才意识到真实感的重要性，迅速调整了策略，转向了 KOL 合作。” 这种坦诚，会让你显得非常真实，也展示了你的团队具备快速学习和迭代的能力。这比吹嘘自己“百战百胜”要可信一万倍。

所以，下次你在 LinkedIn 上构思一篇案例分享时，试着忘掉那些模板和套路。从一个真实的人、一个真实的问题出发，像讲故事一样，把你的策略、你的挣扎、你的思考和最终的战果，真诚地分享出来。你的目标不是展示你有多厉害，而是让屏幕那头的人觉得：嗯，这群人懂行，而且很靠谱，也许他们能帮我解决我的问题。

这，才是 LinkedIn 上最好的“多平台推广案例”。