聊聊Pinterest的转化追踪：我是怎么搞懂不同渠道的真实效果的

说实话，我第一次接触Pinterest的转化追踪（Conversion Tracking）时，头挺大的。看着后台那一堆数据，什么点击率、展示量、转化率，感觉每个数字都在对我喊“快看我”，但我根本不知道它们之间到底有什么关系。尤其是当我在多个渠道同时做推广时，比如我自己网站的博客文章、和几个博主的合作、还有Pinterest上的付费广告，我完全懵了——到底哪个渠道真的带来了销售？哪个只是看起来热闹？

这篇文章就是想跟你聊聊，我是怎么一步步把Pinterest的转化追踪工具用起来，去监测不同渠道的真实效果的。这里没有高深的理论，都是我踩过的坑、试过的路，还有一些我觉得特别实用的小技巧。如果你也正在为Pinterest的营销效果发愁，希望这些经验能给你一些启发。

第一步：先搞懂Pinterest转化追踪到底是个啥

别急着设置，先花点时间弄明白它能做什么。Pinterest的转化追踪，简单说，就是通过在你的网站上安装一个叫“Pinterest Tag”的代码，来记录用户在你网站上的行为。比如，有人点了你的Pin，然后跳转到你的网站，最后完成了购买、注册、或者把商品加进了购物车，这些行为都可以被追踪到。

关键在于，这个Tag能帮你区分不同来源的流量。比如，一个用户是通过你的一篇博客文章里的Pin链接过来的，另一个是通过你付费广告的Pin过来的，还有一个可能是通过某个博主分享的你的链接过来的。Pinterest Tag会记录这些不同的“来源”（Source），然后你就能在后台看到，到底是哪个渠道给你带来了真正的转化。

我刚开始犯的一个错误是，以为只要装了Tag就万事大吉了。其实不是，Tag只是个基础，更重要的是你要在后台设置好“转化事件”（Conversion Events）。比如，你最关心的是“购买”这个行为，那你就得在Tag里设置好，当用户完成购买时，触发一个“购买”事件。这样，后台才能统计到具体的转化数据。

安装Pinterest Tag：技术细节其实没那么可怕

说到安装Tag，很多人可能第一反应是“天啊，要写代码，我不会啊”。别慌，其实没那么复杂。Pinterest提供了很详细的指引，而且大部分网站平台（比如Shopify、WordPress）都有现成的插件，可以一键安装。

我自己的网站是用WordPress建的，当时我用了一个叫“Pinterest for WordPress”的插件。安装过程大概是这样：

1. 在Pinterest后台找到“广告”（Ads）部分，然后选择“转化追踪”（Conversion Tracking）。
2. 点击“创建Tag”，Pinterest会给你一串代码，这就是你的专属Tag ID。
3. 在WordPress后台安装那个插件，把Tag ID粘贴进去，保存。搞定！

如果你用的是Shopify，步骤也差不多。在Pinterest后台拿到Tag ID，然后去Shopify的后台，找到“在线商店” -> “偏好设置” -> “Facebook Pixel和Pinterest Tag”，把ID粘贴进去就行了。

不过，这里有个坑我得提醒你。安装完Tag之后，一定要用Pinterest的“Tag Helper”浏览器插件检查一下。这个插件能告诉你，Tag有没有正确安装，有没有在正确的页面触发。我当初就是没检查，结果发现Tag装错了位置，导致好几天的数据都没记录上，白白浪费了流量。

设置转化事件：让数据真正“说话”

Tag装好了，接下来就是设置转化事件。这一步特别重要，因为它决定了你最终能在后台看到什么样的数据。

Pinterest允许你设置多种事件，常见的包括：

• PageVisit（页面访问）：用户访问了某个特定页面，比如产品详情页。
• Signup（注册）：用户完成了注册，比如订阅了你的邮件列表。
• Checkout（结账）：用户进入了结账流程。
• Purchase（购买）：用户完成了购买，这是最重要的转化事件。
• Search（搜索）：用户在你的网站上进行了搜索。
• AddToCart（加购）：用户把商品加进了购物车。

怎么设置呢？还是以我用的WordPress插件为例。在插件设置里，你可以选择要追踪哪些事件。比如，我想追踪“购买”事件，我就勾选“Purchase”，然后插件会自动在网站的“感谢页面”（Thank You Page）植入相应的代码。当用户到达这个页面时，就意味着他们完成了购买，Tag就会记录一个“Purchase”事件。

这里有个细节要注意：事件参数（Event Parameters）。除了记录事件本身，你还可以传递更多信息，比如订单金额、货币类型、商品ID等。这些信息对于后续分析非常关键。比如，你想知道哪个渠道带来的客单价更高，就需要用到订单金额这个参数。

在插件的设置里，通常会有字段让你填写这些参数。比如，在“Purchase”事件的设置里，你可以添加“value”和“currency”两个参数，分别对应订单金额和货币。插件会自动从你的网站订单数据里抓取这些信息。

区分不同渠道：给每个渠道打上“标签”

好了，现在Tag和事件都设置好了，我们终于可以开始区分不同渠道了。Pinterest后台本身会自动记录一些来源，比如“Organic”（自然流量）和“Paid”（付费流量）。但如果你想更精细地追踪，比如区分不同博主带来的流量，或者不同主题的博客文章带来的流量，你就需要手动添加“UTM参数”。

UTM参数是什么？简单说，就是你在链接后面加的一串特殊代码，用来告诉Pinterest这个链接是从哪里来的。比如，你有两个博主在帮你推广，博主A和博主B。你可以给他们不同的链接：

• 给博主A的链接：https://yourwebsite.com/product?utm_source=pinterest&utm_medium=social&utm_campaign=blogger_a
• 给博主B的链接：https://yourwebsite.com/product?utm_source=pinterest&utm_medium=social&utm_campaign=blogger_b

这样，当用户通过这两个链接访问你的网站并完成购买时，Pinterest后台就会记录下不同的“Campaign”（活动名称），你就能清楚地看到，博主A给你带来了多少转化，博主B带来了多少。

我自己的做法是，每次有新的合作或者新的推广活动，我都会生成一组带有UTM参数的链接。比如，我最近在推一款新的手工皂，同时和三个生活方式博主合作，还自己发了几篇相关的博客文章。我就分别生成了链接：

• 博客文章：utm_campaign=blog_post_soap
• 博主A：utm_campaign=blogger_a_soap
• 博主B：utm_campaign=blogger_b_soap
• 博主C：utm_campaign=blogger_c_soap

然后，我把这些链接分别放到对应的地方。这样，过一段时间，我就能在Pinterest后台的“转化报告”里看到，哪个渠道的转化效果最好。

在后台查看数据：找到你想要的信息

数据收集到了，最后一步就是在Pinterest后台查看和分析了。这里有几个关键的报告和视图，我觉得特别有用。

转化报告（Conversion Report）

这是最核心的报告。在“广告” -> “报告”里，你可以找到“转化报告”。在这里，你可以看到所有转化事件的汇总数据，比如总购买量、总销售额、转化率等。

更重要的是，你可以通过“细分”（Breakdown）功能，按不同维度查看数据。比如，你可以选择按“活动”（Campaign）细分，这样就能看到每个UTM参数对应的活动带来了多少转化。你也可以按“来源”（Source）细分，区分自然流量和付费流量。

归因窗口（Attribution Window）

这是一个很重要的概念，但很多人容易忽略。归因窗口指的是，用户点击你的Pin之后，在多长时间内完成的转化会被算作这次点击的功劳。Pinterest默认是1天点击归因（1-day click），意思是用户点击Pin后24小时内完成的转化会被记录。

但你也可以调整这个窗口，比如改成7天点击归因，或者更长的“浏览归因”（View-through attribution），即用户虽然没点击，但只要看到了你的Pin，之后一段时间内完成的转化也会被部分记录。

选择合适的归因窗口很重要。如果你的产品决策周期比较长（比如家具、高价饰品），你可能需要设置更长的归因窗口，才能准确反映Pinterest的真实效果。我一开始用的默认1天，后来发现很多用户是看了我的Pin，过了几天才下单，于是我改成了7天点击，数据一下子就准确多了。

路径报告（Path Report）

这个报告比较高级，但非常有价值。它能显示用户在转化前，都接触了哪些触点（Touchpoints）。比如，一个用户可能先看了你的付费广告，然后又看了博主的分享，最后通过自然搜索完成了购买。路径报告会把这些都串联起来，让你看到完整的用户旅程。

通过这个报告，我发现，虽然付费广告带来的直接转化不多，但它经常是用户旅程的起点，对最终的转化有重要的“助攻”作用。这让我调整了预算分配，不再只盯着直接转化，而是更注重整体的营销漏斗。

一些实用的小技巧和常见误区

在实际操作中，我也踩过不少坑，总结了一些经验，希望能帮你少走弯路。

• 误区1：只看总转化数，不看渠道细分。 这是最常见的错误。总转化数好看不代表所有渠道都有效。一定要深入到UTM参数和活动级别，看看到底是哪个环节在起作用。
• 误区2：忽略“辅助转化”。 很多时候，一个渠道可能没有直接带来转化，但它在用户决策过程中起到了关键作用。比如，用户通过博客文章了解了你的品牌，后来通过搜索直接访问网站购买。如果你只看最后一次点击归因，就会低估博客文章的价值。
• 技巧1：定期清理无效的UTM链接。 如果某个合作结束了，或者某个活动过期了，记得把对应的UTM链接标记为“已归档”，这样后台数据会更清晰。
• 技巧2：结合A/B测试。 你可以用不同的UTM参数测试不同的Pin设计、文案或者落地页。比如，同一款产品，用两个不同的Pin图，分别带上不同的UTM参数，然后看哪个的转化率更高。
• 技巧3：利用数据优化内容。 如果你发现某个主题的博客文章带来的转化特别高，那就多写类似的内容。如果某个博主的流量质量特别好，那就加强和他的合作。

一个具体的案例：我是怎么用UTM参数搞定博主合作的

举个我自己的例子吧。去年圣诞节前，我推了一系列手工蜡烛。我找了五个生活方式博主帮忙推广，同时我自己也在Pinterest上发了相关的Pin，还写了一篇“圣诞蜡烛选购指南”的博客文章。

我给每个渠道都设置了不同的UTM参数：

两周后，我去看转化报告。结果让我大吃一惊：

• 转化最多的是博主C，带来了30单，但客单价比较低。
• 转化第二的是博客文章，带来了25单，但客单价最高，而且用户停留时间很长。
• 付费广告带来的直接转化只有10单，但路径报告显示，很多用户是先看了广告，后来通过其他渠道回来购买的。
• 博主A和B几乎没带来什么转化，但他们的Pin被收藏了很多，说明内容受欢迎，只是转化路径比较长。

基于这些数据，我做了几个调整：

• 加大了和博主C的合作，同时优化了产品组合，提高客单价。
• 在博客文章里加了更明显的购买引导，把“选购指南”升级为“购买清单”。
• 调整了付费广告的策略，不再只追求直接转化，而是用“浏览归因”来评估广告的助攻价值。
• 对博主A和B，我继续合作，但把目标从“直接销售”调整为“品牌曝光”和“内容收藏”，并尝试用他们的内容做再营销。

这次经历让我深刻体会到，转化追踪不是为了看数字，而是为了做决策。没有这些细分数据，我可能就草率地砍掉了效果不好的博主，或者错过了博客文章的巨大潜力。

最后的一些碎碎念

Pinterest的转化追踪工具，说白了就是个放大镜，帮你把模糊的营销效果变得清晰可见。但工具再好，也需要你用心去设置、去分析、去调整。别怕麻烦，也别指望一蹴而就。我也是花了好几个月的时间，才慢慢摸清门道，到现在还在不断优化。

最重要的是，别只盯着数据看。数据是死的，用户是活的。有时候，一个渠道的数据可能不好看，但它可能给你带来了意想不到的灵感，或者帮你建立了一个忠实的用户社群。所以，用数据指导方向，但别被数据绑架。

希望这些分享对你有用。如果你在用的过程中遇到什么问题，或者有什么新发现，欢迎随时交流。营销这条路，大家一起摸索，才能走得更远。