虚拟人助农直播：新品上市话术模板与实战心法

说真的，最近刷直播，你是不是也经常看到那些长得特好看，说话特标准，但又感觉有点“假”的主播？没错，就是那些虚拟人。一开始我觉得这玩意儿就是个噱头，花里胡哨的，能卖得动货？尤其是卖农产品，那可是要讲究“人情味”和“泥土香”的。

但数据不会骗人。我研究了一圈，发现现在很多做助农直播的，特别是推新品的，还真就靠虚拟人给盘活了。成本低，24小时不下播，形象稳定，不会闹情绪。最关键的是，只要话术对路，那转化率真不低。

今天咱不扯那些虚头巴脑的理论，就来聊点实在的。我把我这段时间扒拉出来的、觉得特别好用的虚拟人助农直播新品上市话术，给你掰开了揉碎了讲讲。这东西不是死的，得活学活用，但有个模板在心里，至少上场不慌。

一、开场：别急着卖货，先“交个朋友”

很多新手虚拟人，一开播就是“家人们，今天我们上新了，3、2、1上链接！” 这种喊麦式的开场，现在真的不行了，观众一秒就划走。虚拟人没有真人主播那种天然的亲和力，所以开场的节奏要慢，要稳，要像聊天一样把人留住。

核心思路： 建立信任，拉近距离，预告新品。

话术模板：

• 场景化引入： “哈喽，欢迎新进直播间的宝宝们！大家现在看到的我，可能有点不一样，但我对咱们家乡这片土地的热爱，可是一点都不掺假的。今天，我就是咱们家乡农产品的‘首席体验官’，带大家看看，我们在这个季节，又为大家准备了什么好东西。”



• 情感共鸣： “不知道大家有没有这种感觉，小时候吃的东西，味道总是特别香。现在生活节奏快了，好像很难再找到那种纯粹的味道了。所以，我们一直在找，找那种能让你想起小时候，想起家里的味道。”
• 新品预告： “今天，我们终于找到了！它就是——[你的新品名称，比如：高山甜心小番茄]。现在还不能马上告诉你们它有多好吃，但我可以先带大家去它的‘老家’看一看。”

你看，这个开场没有直接说“买”，而是先讲故事，先谈感情。虚拟人用这种略带平静但真诚的语调说出来，反而有种特别的可信度。

二、展示：把“卖点”翻译成“人话”

到了展示环节，这是虚拟人直播的重头戏。因为没有真人去触摸、去感受，所以所有的感官体验，都得靠语言和画面（虽然是虚拟画面，但要做得逼真）来传递。这里的关键是，不要堆砌参数，要说场景，说感受。

核心思路： 五感法（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）+ 痛点打击。

话术模板：

1. 视觉冲击（看）

“来，宝宝们，我们镜头拉近一点，再近一点。大家看这个小番茄的表皮，上面还挂着一层细细的、像白霜一样的东西。这可不是脏东西，这是它糖分凝结的证明，我们叫它‘果霜’。只有自然熟透、足够甜的果子，才会有这么一层。再看这个颜色，不是那种死红，是那种从蒂部慢慢晕染开的、透着光的红，看着就喜人。”

2. 听觉联想（听）

“我给大家听个声音。大家想象一下，等这个小番茄到你手上的时候，你轻轻一掰，‘咔’一声，特别清脆，果肉瞬间分离，汁水都快要溅出来了。这种声音，就是新鲜的代名词。”

3. 嗅觉诱惑（闻）

“虽然隔着屏幕，但我真的想让大家闻闻这个味道。它不是那种很冲的香精味，而是一种很清淡的、带着点绿叶和泥土气息的果香。你把它放在房间里，整个屋子都会是这种很自然、很舒服的味道。”

4. 味觉描述（尝）

“说到口感，这是我们最骄傲的地方。它不是那种只有酸或者只有甜的。它的第一口是清甜，像山泉水一样，然后嚼两下，一丝丝微酸就出来了，瞬间让整个口腔都活跃了。最后，咽下去之后，喉咙里还有一股回甘。这才是水果该有的层次感。”

5. 触觉想象（摸）

“它的果皮很薄，但又很有韧性，不容易裂开。拿在手里是沉甸甸的，能感觉到它的果肉非常紧实。这种分量感，就是实实在在的‘干货’。”

在描述这些的时候，虚拟人的表情和动作可以配合一些简单的动画，比如指向、放大、模拟品尝的动作，会更有代入感。

三、打消顾虑：把“为什么是你”说明白

农产品的同质化很严重，用户为什么要买你的新品？光说好吃还不够，你得给出理由，把信任的壁垒筑高。这部分是转化的关键。

核心思路： 独特性 + 权威性 + 零风险承诺。

话术模板：

• 讲产地故事（独特性）： “这款小番茄，来自北纬30度的高山种植基地。那里海拔高，昼夜温差大，每天能晒到14个小时的太阳。所以它的糖分积累，比平原地区的要高出20%。而且我们的果园是原生态的，周围几十公里没有工厂，灌溉用的都是山泉水。好山好水，才能养出好味道。”
• 讲种植标准（权威性）： “我们坚持不打催熟剂，不打膨大剂，让每一颗果子都在藤上自然成熟。大家收到的，可能大小会略有不同，但这才是它最真实的样子。我们每一批果子，都会经过严格的农残检测，这是我们的检测报告（可以展示虚拟的报告或者证书），大家可以放心给孩子、给家人吃。”
• 讲服务承诺（零风险）： “我知道，大家在网上买生鲜，最怕的就是收到坏的。这个大家放心，我们采用的是‘泡沫箱+气柱+冰袋’的多重保护，而且坏果包赔！你收到货，只要有任何一个果子磕了、坏了，拍个照发给客服，我们二话不说，立马按颗赔付。我们对自己的品质有信心，也对我们的包装有信心。”

四、促单：临门一脚的艺术

气氛都烘托到这儿了，该让观众掏钱了。虚拟人促单，不能像真人那样声嘶力竭地喊，而是要用“价值”和“稀缺”来引导。

核心思路： 算账 + 限时限量 + 引导下单。

话术模板：

“宝宝们，这么高品质的小番茄，在超市里，这种有机的，一斤至少要卖到25块以上吧？今天在我们直播间，因为是新品上市，也是为了感谢大家一直以来的支持，我们直接给到大家一个‘尝鲜价’！”

“原价59.9元/5斤的高山甜心小番茄，今天直播间，前500单，只要39.9元！ 算下来一斤还不到8块钱！比超市便宜了一半还多！”

“这个价格只有今天直播间有，而且只有500个名额。等这批新品推广期过了，价格就会恢复原价了。所以想尝鲜的宝宝，真的不要犹豫。”

“我们的链接已经挂在小黄车1号位置了。库存正在实时减少，大家看右下角的库存数字，喜欢的直接去拍。记得，是1号链接，拍下后48小时内我们从产地现摘现发，保证你收到的是最新鲜的状态。”

五、互动与收尾：让直播间“活”起来

虚拟人直播最怕的就是“自说自话”。所以，实时的互动和数据反馈至关重要。虽然虚拟人是程序，但好的后台运营能让它“活”起来。

核心思路： 模拟互动 + 回答问题 + 循环种草。

话术模板：

• 模拟互动： “我看到有宝宝在问，这个要怎么保存？问得非常好！大家收到后，不用清洗，直接放冰箱冷藏，可以保存5-7天。最好是吃多少洗多少，不要浸泡。”
• 念用户ID/评论（需要后台配合）： “感谢‘爱生活的李姐’下单了2份！李姐很有眼光，一份自己吃，一份送朋友，刚刚好。”
• 循环讲解： “新进来的宝宝，我们正在介绍这款新品高山小番茄。它最大的特点就是皮薄、汁多、酸甜可口。现在是新品尝鲜价，39.9元5斤，非常划算，大家可以点开小黄车了解一下。”

整个直播流程，其实就是这样一个循环：开场暖场 -> 深度种草 -> 建立信任 -> 逼单转化 -> 互动答疑 -> 再次循环种草。

六、一个简单的实战话术结构表

为了方便你记忆和使用，我给你整理了一个简单的表格，你可以根据自己的产品进行填充。

七、写在最后的一些心里话

其实，虚拟人直播卖农产品，听起来有点“赛博朋克”，但内核还是农业。技术是工具，话术是桥梁，最终打动人心的，还是产品本身的品质和那份“真诚”。

虚拟人不会累，不会情绪化，这是它的优势。但要让这份优势真正转化为销量，就需要我们在背后下足功夫。把产品的每一个细节都吃透，把用户可能问的每一个问题都预设好答案，把每一句看似简单的话术都打磨到自然、可信。

这套模板不是万能的，它只是一个起点。你需要根据你自己的产品特性，你自己的粉丝画像，去不断地调整和优化。比如卖大米的，就要多说说煮饭时的饭香；卖蜂蜜的，就要多讲讲蜜蜂采蜜的辛苦。

别怕一开始说得不完美，多练几遍，让虚拟人的口型和声音更贴合。也别怕直播数据不好，每一次都是一次宝贵的经验积累。

技术在变，市场在变，但人们对好东西的向往，对真诚的渴望，是不会变的。用好虚拟人这个工具，把大山里、田野间的好味道，送到更多人的餐桌上，这事儿，我觉得挺有意义的。

今天就先聊到这儿，希望这些絮絮叨叨的东西，能给你带来一点启发。下次直播，试试看？