手把手教你用 Pinterest Ad Manager 的动态出价，把钱花在刀刃上

说真的，每次聊到广告预算，我猜你的心情可能跟我差不多——既想让广告效果最大化，又怕一不小心就把钱打了水漂。尤其是在 Pinterest 这种视觉驱动的平台上，用户的购物意图很强，但竞争也不小。如果你还在用固定出价（Manual Bidding）跟对手“硬碰硬”，那真的有点像在用算盘跟超级计算机比计算速度了。

今天，咱们就来聊聊 Pinterest Ad Manager 里一个特别强大，但又经常被新手忽略的功能——动态出价（Dynamic Bidding）。别担心，我不会给你扔一堆官方文档和术语，咱们就用大白话，像朋友聊天一样，一步步拆解怎么用它，以及它背后的那点“小九九”。

先搞明白，动态出价到底是个啥？

在你点击“创建广告”之前，咱们得先花两分钟，把“动态出价”这个概念给捋顺了。简单来说，它就是把出价的控制权，部分地交给 Pinterest 的算法。

你想想，传统的固定出价是怎样的？比如你设置一个出价 $1.00，那么无论这个广告位对你的目标用户来说是“黄金地段”还是“犄角旮旯”，Pinterest 都会尽量以 $1.00 或者更低的价格去竞拍。但问题是，有些曝光机会，可能 $0.80 就拿下了，而有些特别优质的、转化率极高的机会，你出 $1.00 可能根本抢不到。

这就引出了一个核心问题：你真的愿意为每一次曝光都支付同样的价格吗？显然不是。

动态出价就是为了解决这个问题而生的。它主要有两种模式，这两种模式是整个策略的核心，你必须得懂：

• 自动出价（Automatic Bidding）： 这是最“省心”的模式。你只需要告诉 Pinterest 你的广告目标是什么（比如转化量、点击量），然后设定一个总预算。系统就会根据这个预算，在整个投放周期内，自动调整每次竞拍的出价。它会尝试在预算范围内，为你争取最多的转化。说白了，就是“你只管给钱，打仗的事交给算法”。适合那些想快速启动、或者对数据还没摸透的新手。



• 目标每次转化费用出价（Target Cost Bidding）： 这个模式就更“进阶”一点了。你不再是只给总预算，而是要告诉系统，你希望平均每次获得一个转化（比如一次购买、一次注册）的成本大概是多少。系统会努力让实际的平均成本贴近你设定的目标。这就像你跟一个经验丰富的采购员说：“我这次要买 100 个零件，每个零件的均价不能超过 5 块钱，你看着办。” 这需要你对自己的产品利润和转化率有比较清晰的了解。

你看，这两种模式，一个追求“总量最大化”，一个追求“单次成本最优化”。选择哪个，直接决定了你后续的广告策略。

实战第一步：进入 Ad Manager 并创建广告活动

好了，理论课上完，咱们来点实际的。假设你已经登录了 Pinterest 账户，并且找到了那个有点隐蔽的“广告”入口（通常在页面顶部的菜单栏里）。

点击“创建广告”（Create Ad），你会进入广告活动的创建流程。Pinterest 的界面设计得还算直观，它会引导你一步步往下走。

首先，你需要选择一个广告目标（Campaign Objective）。这一步非常关键，因为它会直接影响后面可用的出价策略。Pinterest 的目标选项通常包括：

• 品牌认知（Brand Awareness）
• 流量（Traffic）
• 应用推广（App installs）
• 转化（Conversions）
• 视频观看（Video views）



• 目录销售（Catalog sales）

如果你是想卖货、获取潜在客户信息，或者让用户完成某个特定动作（比如注册），那么“转化”通常是你的首选。因为动态出价最擅长的就是在用户最有可能转化的时候，加大投入。

选好目标后，给你的广告活动起个名字。这里强烈建议你用一套清晰的命名规则，比如“20231027_秋季新品_转化_动态出价”。相信我，等你同时运行五六个广告活动时，你会感谢当初那个有条理的自己。

核心环节：设置广告组（Ad Group）与出价策略

创建完广告活动，就进入了广告组（Ad Group）的设置。这才是我们跟“动态出价”正面交锋的地方。

在广告组层级，你会看到一个叫“优化与出价”（Optimization & Delivery）或者类似名字的板块。点开它，你就能看到出价策略的选择了。

这时候，你面前通常会出现几个选项，我们来一一拆解：

1. 自动出价（Automatic Bidding）

就像我们前面说的，这是最简单的。你只需要设定一个总预算（Daily Budget 或 Lifetime Budget）。系统会在这个预算内，尽其所能地去争取最多的转化。它会根据实时的拍卖情况，动态调整出价。比如，当它发现一个用户刚刚浏览了你的产品页面，正准备去别处看看时，系统可能会“悄悄”提高出价，确保你的广告能再次出现在他眼前，把他拉回来。这就是动态出价的“动态”所在。

什么时候用？

• 你是 Pinterest 广告新手，想先试试水。
• 你对某个新品或者新广告组，想快速积累数据，看看市场反应。
• 你没有时间去精细管理每一个出价，想“佛系”一点。

2. 目标每次转化费用出价（Target Cost Bidding）

如果你对成本控制有要求，这个就是你的“神器”。选择这个选项后，系统会要求你输入一个“目标每次转化费用”（Target Cost Per Action, 或者叫 Target CPA）。

这里有个小细节要注意：这个目标 CPA 是你希望的平均值。在实际操作中，为了赢得那些高质量的竞拍，系统可能会在某些单次转化上花费比你目标值更高的钱，然后在另一些转化上花费得少一些，来拉平整体成本。它的目标是在一段时间内（通常是 7 天或更长的“学习期”），让平均成本无限接近你的设定值。

什么时候用？

• 你已经跑过一段时间的广告，清楚地知道自己的转化成本和利润空间。比如，你知道一个新客户的终身价值（LTV）是 $50，那么你设定一个 $20 的 CPA 就是安全的。
• 你的广告账户已经积累了一定的转化数据（比如过去 15 天内有 50 次以上的转化），这样算法才有足够的数据来学习和优化。
• 你追求稳定的投放效果，而不是单纯的曝光最大化。

3. 最大化转化（Maximize Conversions）

这个选项有时候会和自动出价放在一起，有时候是独立的。它和自动出价有点像，但更激进。你同样需要设定一个总预算，但系统的目标是在预算内，不惜一切代价（在合理范围内）去抢最多的转化。它可能会在短时间内快速消耗你的预算，以换取最快的转化速度。

什么时候用？

• 你有非常明确的促销期，比如“黑五”或者新品首发，希望在短时间内引爆销量。
• 你的预算非常充足，并且对转化速度有硬性要求。

选好出价策略，填好金额，这一步就算完成了。但别急着点下一步，因为接下来的设置，决定了你的动态出价策略能否成功执行。

让动态出价“如虎添翼”的关键设置

一个好的出价策略，就像一辆性能强劲的跑车。但如果你把它开在泥泞的乡间小路上，它也跑不快。所以，你还需要为它铺好路。在广告组设置里，有两个关键部分：受众定位和广告排期。

受众定位：给算法喂对“食材”

动态出价的算法再聪明，它也只能根据你提供的人群去优化。如果你的受众定位太宽泛，比如只选了“女性，18-65岁，全美国”，那算法就像一个没头苍蝇，它不知道该为哪类用户提高出价，因为每个人看起来都差不多。

一个更聪明的做法是，利用 Pinterest 的强大数据，进行精细化定位：

• 兴趣定位（Interests）： 这是 Pinterest 的灵魂。用户在这里主动搜索和保存他们感兴趣的东西。你想卖厨具？那就定位到“烹饪爱好者”、“烘焙达人”这些兴趣圈层。
• 关键词定位（Keywords）： 用户搜索什么词，就代表他们有什么意图。你可以把用户可能搜索的词（比如“感恩节餐桌布置”、“小户型收纳技巧”）作为定位依据。这比单纯的兴趣定位更精准。
• 受众拓展（Audience Expansion）： 这是一个新功能，有点像 Facebook 的 Advantage+ 受众。开启后，Pinterest 会在你选定的核心受众基础上，去寻找那些特征相似、但可能不在你原始名单里的用户。在使用动态出价时，我建议你打开这个功能，因为它能给算法更大的空间去探索和寻找高价值用户。

记住，精准的受众定位，能让动态出价算法更快地找到那些“高转化概率”的用户，从而让每一分钱都花得更值。

广告排期与预算消耗速度

在广告组设置的最后，你通常会看到“广告排期”（Ad Schedule）和“预算消耗速度”（Budget Delivery）选项。

对于动态出价，尤其是“目标 CPA”模式，我强烈建议你选择“标准”（Standard）的预算消耗速度。这意味着 Pinterest 会在一整天内相对均匀地花费你的预算，而不是在凌晨就花光。这给了算法足够的时间去学习和调整。比如，它可能会发现你的用户在下午 3 点到 6 点转化率最高，于是它会把更多的预算和更高的出价留到那个时段。如果你选了“加速”（Accelerate），它可能会在流量低谷期也盲目出价，导致成本飙升。

如果你的目标是短期促销，可以考虑设置排期，只在转化率高的时段投放。

广告创意：动态出价的“灵魂伴侣”

聊了这么多技术设置，我们差点忘了最重要的一环：你的广告本身。再牛的出价策略，也救不活一张平庸的图片或一段无聊的文案。

Pinterest 是一个视觉平台，用户在浏览时，是在寻找灵感和美感。所以，你的广告素材必须足够吸引人。对于动态出价，我有以下几点创意建议：

• 使用竖版图片或视频： 绝大多数 Pinterest 用户都在手机上浏览，竖版内容能占据更大的屏幕空间，视觉冲击力更强。
• 突出产品价值： 不要只放一张产品白底图。展示产品在真实生活中的使用场景。比如，卖一个咖啡机，不如展示一张阳光明媚的早晨，一位用户正在用这台咖啡机制作香浓拿铁的图片。
• 文案直击痛点： 在图片上加一些简洁的文字，告诉用户为什么需要这个产品。比如，“告别杂乱，10个厨房收纳神器”就比“厨房收纳架”更有吸引力。
• 尝试 Idea Ads（灵感广告）： 如果你的产品适合多步骤展示，可以使用 Idea Ads。它允许你在一个广告里放多张图片，讲述一个完整的故事。这种广告形式的互动率通常更高，能为动态出价算法提供更多的优化信号。

高质量的创意能带来更高的点击率（CTR）和转化率（CVR），而这些数据会反过来“告诉”动态出价算法：“嘿，这个广告组表现很棒，请加大力度！” 这是一个正向循环。

投放后：监控与调整的艺术

广告上线了，是不是就万事大吉了？当然不是。动态出价不是“设置后就遗忘”的魔法，它需要你像园丁一样，适时地修剪和照料。

你需要关注哪些数据？这里有一张简单的表格，帮你理清思路：

一般来说，动态出价策略需要一个“学习期”，通常是广告上线后的头几天。在这期间，数据可能会有比较大的波动，成本也可能忽高忽低。这是正常的，算法正在摸索最佳的出价路径。所以，不要在广告刚上线一两天就因为成本高而匆忙关停。给它至少 3-5 天的时间，让它充分学习。

如果过了学习期，你的平均 CPA 还是远超目标，并且持续多日没有改善，那你就需要动刀了：

1. 检查受众： 是不是定位的人群对你的产品根本不感兴趣？尝试更换一组更精准的关键词或兴趣。
2. 检查创意： 是不是图片太丑，或者文案没说清楚卖点？A/B 测试几张新的图片。
3. 调整出价： 如果以上都没问题，可能是你设定的目标 CPA 过于激进，不符合当前的市场行情。适当提高一点目标 CPA，看看能否换来更多的流量和转化。

这个过程有点像调酒，需要不断地品尝、调整配方，直到调出最符合你口味的那杯酒。

一些过来人的碎碎念

最后，分享几个我在实际操作中踩过的坑，希望能帮你绕开它们。

第一，预算别太吝啬。动态出价，尤其是“目标 CPA”模式，需要一定的预算来完成数据积累。如果你每天只设置 $10 的预算，算法可能还没来得及找到合适的用户，钱就花完了。它根本“跑”不起来。一个比较稳妥的起步预算是，至少能覆盖 10-15 次转化所需的花费。比如你的目标 CPA 是 $20，那每天预算至少要在 $200-$300 以上，给算法足够的空间去探索。

第二，耐心是美德。广告投放不是一蹴而就的。我见过太多人，广告上线第一天看成本高，第二天就关掉，然后换一个重新来。这样永远也积累不了有效的数据。一个成熟的广告组，可能需要一到两周的时间才能达到稳定、高效的状态。

第三，不要频繁地大改广告。如果你对广告组进行了重大的修改，比如更换了核心受众、大幅调整了预算或者创意，这可能会让系统重新进入学习期。小幅度的调整是没问题的，但大的改动要谨慎。

第四，理解“学习期”的信号。在 Pinterest 的广告报告里，有时你会看到广告组状态显示为“学习中”（Learning）。这通常意味着系统正在根据最近的转化数据，调整它的出价模型。在这个阶段，表现不稳定是正常的。只有当它从“学习中”变为“活跃”（Active）或者不再显示这个状态时，你看到的数据才更具参考价值。

其实，用好 Pinterest 的动态出价，核心就是信任算法，但又不能完全放手。你得给它提供好的“食材”（精准受众和优质创意），设定一个合理的目标（目标 CPA），然后给它足够的时间和空间去“烹饪”。在这个过程中，你扮演的是一个监督者和引导者的角色，通过数据分析，不断修正它的方向。

希望这篇有点啰嗦但足够详细的指南，能让你对 Pinterest 的动态出价有一个全新的认识。别怕犯错，大胆去试，广告的世界里，实践出真知。