聊聊Pinterest长图：如何把“优势对比”和“产品竞争力”做成让人忍不住看完的爆款？

说真的，每次我打开Pinterest，刷到那些让人眼前一亮的长图，心里总会冒出一个念头：“这图做得真舒服啊。” 它不像某些平台那样，信息流里全是硬邦邦的广告，也不像Instagram那样，有时候觉得太“精致”反而有距离感。Pinterest给我的感觉，更像是一个巨大的灵感剪贴簿，每个人都在上面贴贴补补，寻找生活的可能性。

所以，当我们想在Pinterest上做营销，特别是想做那种“优势对比详解”或者“产品竞争力”分析的长图时，千万别一上来就想着怎么把自家产品夸上天。这事儿得换个思路，得顺着Pinterest的脾气来。它是一个视觉搜索引擎，用户是带着“寻找答案”或者“寻找灵感”的心态来的。如果你的图能帮他们解决一个具体问题，或者让他们觉得“哇，这个思路好清晰”，那你就成功了一大半。

今天，我就想用一种比较“笨”的办法，像费曼学习法那样，把这件事拆碎了、揉烂了，一步一步地聊。咱们不谈那些虚头巴脑的理论，就聊实操，聊聊怎么设计一张既好看又有说服力，还能让Pinterest算法喜欢的长图。

第一步：别急着打开设计软件，先想清楚“为谁而画”

很多人做图，最大的误区就是“我觉得这个好看”。但在Pinterest上，用户是第一位的。你得先把自己当成一个真正的用户，去想他们到底在焦虑什么、渴望什么。

举个例子，假设你是卖人体工学椅的。你想做一张图，对比你的椅子和市面上普通办公椅的区别。如果你上来就列一堆参数：气压棒认证、网布材质、底盘结构……普通用户看得懂吗？他们可能正在因为腰疼而烦恼，他们想知道的是：“这把椅子能不能让我的腰舒服点？”

所以，我们的切入点应该是用户的“痛点”，而不是产品的“参数”。

• 用户画像（Persona）： 你得在脑海里勾勒出这个人。他/她可能是个每天坐班8小时的设计师，或者是个在家带娃、偶尔需要处理工作的妈妈。他们不是工程师，对技术细节没兴趣。



• 搜索意图（Search Intent）： 他们搜“人体工学椅对比”的时候，脑子里想的是什么？可能是“贵的和便宜的到底差在哪？”“我花几千块买个椅子是不是智商税？”“哪款椅子适合久坐？”
• 情绪共鸣点： 别只谈功能，要谈感受。比如，“告别下班后的腰酸背痛”、“坐一整天也像在做SPA”。这些才是能戳中人的点。

这一步想清楚了，你后面的所有设计、文案，才有了灵魂。不然，你做出来的只是一张漂亮但没人看的“说明书”。

第二步：像讲故事一样，设计你的长图结构

Pinterest上的长图，本质上是一个“垂直叙事”的工具。它引导用户的视线从上往下移动，就像在读一个短篇故事。一个好的结构，能让人不知不觉就看完了，甚至还想保存下来。

黄金开头：3秒内抓住眼球

用户滑动的速度很快，你的封面和第一屏如果不够吸引人，一切免谈。这里有几个屡试不爽的开头方式：

• 提出一个尖锐的问题： “你还在用那种坐一天就腰疼的椅子吗？”
• 给出一个惊人的结论或数据： “研究发现，90%的办公室疾病都源于一把不合适的椅子。”
• 展示一个诱人的前后对比： 左边是“普通办公椅+痛苦表情”，右边是“人体工学椅+享受表情”。视觉冲击力要强。

中间部分：清晰地展示“优势对比”

这是长图的核心。既然要做对比，就要做得清晰、直观、有说服力。这里我强烈推荐使用表格，但Pinterest上的表格不能太死板，要融入设计感。

比如，你可以这样设计一个对比模块：

首先，用一个大标题点明主题，比如：“一张图看懂：为什么它值得你多花一点钱？”

然后，我们来构建一个对比矩阵。这里我用文字模拟一下表格的样子，你在实际设计中可以用更漂亮的图形来呈现。

你看，通过这样的表格，用户一目了然。我们没有直接说“我的产品好”，而是通过“普通椅子的问题”和“我们的解决方案”这种对比，让用户自己得出结论：“哦，原来差别在这里，确实我的椅子该换了。”

在设计这个表格时，记住：

• 用色块区分： 可以用灰色表示“劣势/普通”，用品牌色或亮色突出“优势/我们的产品”。
• 图标辅助： 在每个维度前加个小图标，比如一个腰椎的图标、一个坐垫的图标，增加可读性。
• 语言口语化： 别写“采用人体工学设计”，写“像一双手托住你的腰”，后者更有画面感。

结尾：给出行动指令（Call to Action）

用户看完了你的对比，心里已经有点动了。这时候你得推他一把。结尾不要只是个“谢谢观看”，要给出明确的指令。

比如：

• “想亲身体验这种被包裹的感觉？点击链接查看详情。”
• “别再让腰受罪了，现在就把它带回家。”
• “收藏这张图，下次买椅子前拿出来对照一下！”

尤其是最后一个，鼓励用户保存（Save），这对Pinterest的算法非常友好，能增加你的图的权重。

第三步：视觉设计，让信息“呼吸”

聊完了结构，我们来谈谈“皮囊”。Pinterest是视觉平台，长得丑，内容再好也白搭。但这里的“好看”不是指花里胡哨，而是指“清晰易读”和“风格统一”。

字体和排版

字体是设计的灵魂。我见过太多糟糕的Pinterest长图，恨不得用上七八种字体，看得人眼花缭乱。

• 字体选择： 最多用两种字体。一种用作标题，可以选择稍微有点个性、粗壮的字体来吸引注意力；另一种用作正文，必须是清晰易读的无衬线字体（比如Helvetica, Montserrat, PingFang SC）。记住，可读性永远是第一位的。
• 字号层级： 标题 > 副标题 > 正文 > 辅助说明。这个层级要拉开差距，让用户一眼就能分清主次。想象一下，你在手机上刷图，字号太小根本不会去细看。
• 留白（White Space）： 这是最被低估的设计技巧。不要把版面塞得满满当当，字与字、行与行、模块与模块之间，都要留出足够的“呼吸空间”。留白能让画面显得高级，也能让用户的视线有休息的地方。

色彩和品牌感

你的长图需要有自己的“调性”。

• 品牌色： 如果你有自己的品牌色，一定要用上。哪怕只是在标题、按钮或者分割线上用一点点，也能不断加深用户对你的品牌印象。
• 对比色： 为了突出重点信息（比如价格、核心优势），可以使用高对比度的颜色。比如，深色背景上用亮色文字，或者反过来。但切记，不要滥用，一个画面里高亮色不要超过两种。
• 整体色调： 根据你的产品和目标用户来定。卖母婴用品，可以用柔和的马卡龙色系；卖科技产品，可以用冷静的蓝、灰色系。

图片和图形元素

虽然我们这篇文章不放图片，但长图里图片是必不可少的。这里说说怎么用好它。

• 高质量产品图： 这不用多说，一定要清晰、美观。最好是场景图，而不是白底图。让用户能想象出自己使用产品的样子。
• 信息图表（Infographic）： 在解释复杂概念时，用简单的图形代替文字。比如，用一个简单的示意图解释“自适应腰靠”的工作原理，比写一大段文字效果好得多。
• 分割线和装饰： 用简单的线条、几何图形或者品牌符号来分割不同的内容模块，让长图看起来更有条理，不单调。

第四步：发布和优化，让好内容被更多人看到

图做好了，上传上去就完事了？不，这才是开始。Pinterest的玩法有点像SEO，需要持续的优化。

文案（Pin Description）怎么写？

很多人上传图片后，描述随便写两句。这太浪费了。Pin的描述是搜索引擎抓取信息的重要来源。

• 关键词布局： 把用户可能搜索的词自然地融入描述中。比如，你做的是人体工学椅的对比图，那你的描述里就要包含“人体工学椅对比”、“办公椅推荐”、“如何选择椅子”、“腰痛解决方案”等关键词。
• 讲个小故事： 描述的开头可以先用一句话吸引人，比如“最近很多朋友问我怎么选办公椅，我干脆做了个对比图，希望能帮到大家。” 这种分享经验的口吻，比冷冰冰的广告文案更容易获得好感。
• 补充信息： 在描述里可以补充一些图里放不下的细节，比如优惠信息、材质说明等。
• 使用Emoji： 适当用一些Emoji可以增加描述的可读性，但别刷屏。

Alt Text（替代文本）

这是给视力障碍用户和Pinterest的爬虫看的。你需要用一段话清晰地描述这张图的内容。比如：“一张对比图，左边是普通办公椅，右边是旗舰款人体工学椅，中间用表格详细列出了腰部支撑、坐垫材质、调节功能和使用寿命的区别。” 这对SEO很有帮助。

发布到哪个Board（画板）？

不要随便找个画板就发。把你的图发布到最相关的画板里。如果你有“家居灵感”、“办公室好物”、“人体工学椅评测”这样的画板，就放进去。这能帮助Pinterest更好地理解你的内容主题。

测试和迭代

没有一张图是能保证100%成功的。发布后，你要关注几个数据：

• 保存率（Save Rate）： 这是最重要的指标。如果很多人保存你的图，说明你的内容有价值，值得被收藏。
• 点击率（Click-through Rate）： 如果用户不仅保存，还点击链接去了你的网站，说明你的转化路径很顺畅。
• 展示量（Impression）： 如果展示量很低，可能是你的标题、描述里的关键词没选对，或者发布时间不对。

根据这些数据，你可以调整你的设计风格、文案方向，甚至发布的时间。比如，我发现周中下午发布的图，点击率通常会高一些，因为大家可能在摸鱼（开个玩笑）。这就是属于你自己的经验积累了。

写在最后的一些碎碎念

其实，设计一张好的Pinterest长图，技术层面的东西说来说去就那么多，核心还是“同理心”。你得真的站在用户的角度去思考，去感受他们的需求和情绪。

有时候，你可能觉得自己做得不够完美，版式不够惊艳，文案不够华丽。没关系，这很正常。Pinterest本身就是一个鼓励分享和记录的平台，真诚永远比完美更重要。你的图只要能清晰地传递一个有用的信息，能帮到哪怕一个人，它就是有价值的。

所以，别怕开始。拿起笔（或者打开你的设计软件），从你最熟悉的产品、最想解决的一个问题开始，试着做一张图。也许，下一张在Pinterest上获得上万次保存的爆款长图，就出自你手。去试试吧，这个过程本身就充满了乐趣。