别再瞎逛了，用 LinkedIn 的“职位提醒”功能，把采购需求“钓”出来

说真的，你是不是也这样？每天打开 LinkedIn，像个无头苍蝇一样在信息流里瞎逛，刷刷同事动态，看看行业新闻，偶尔给几个帖子点个赞，然后关掉页面，感觉好像干了点啥，又好像啥也没干。特别是对于我们这些做销售、做市场拓展的人来说，心里总惦记着一件事：客户在哪？需求在哪？

尤其是采购需求，这玩意儿不像消费品，它不会在朋友圈里嚷嚷。采购经理们忙得脚不沾地，他们不会在 LinkedIn 上发个状态说：“哎呀，我们公司今年的服务器该换了，谁家有靠谱的方案？”

他们真有需求的时候，会干嘛？最直接、最常规的操作，就是——招人。

你没听错，就是招人。一个公司要上新项目、要搞数字化转型、要优化供应链、要引入新的CRM系统……这些战略级的动作，最终都会落地到一个个具体的岗位上。他们招聘一个“高级供应链经理”，可能意味着公司要重构物流体系；他们招聘一个“SAP实施顾问”，可能意味着ERP系统升级项目启动了；他们招聘一个“数据分析师”，背后可能是一个全新的商业智能项目。

这些招聘启事，就是冰山浮在水面上的那一角。水面之下，是整个项目的需求、预算、技术选型和决策链条。而我们要做的，就是通过“职位提醒”这个看似不起眼的功能，把这些信号精准地捕捉到，然后顺着网线，把你的解决方案送到决策者面前。

今天，我就跟你掏心窝子聊聊，怎么把 LinkedIn 的“Job Alerts”功能，从一个简单的求职工具，变成一个顶级的、挖掘B2B采购需求的雷达。

第一步：别急着动手，先想清楚你在找什么

很多人一上来就去搜职位，然后设置提醒，这是错的。这就像钓鱼，你连想钓什么鱼、用什么饵都不知道，就往水里胡乱撒一网，大概率是浪费时间。

在打开 LinkedIn 之前，请先拿出纸笔（或者打开你的记事本），回答以下几个问题。这一步，我们称之为“需求画像”。

• 我的目标客户是谁？ 是初创公司还是大型跨国企业？是互联网行业还是制造业？他们的规模大概多大？（比如，50-200人的公司，和5000人以上的公司，采购逻辑完全不同）
• 他们最近可能在搞什么大动作？ 是不是要出海？是不是在搞数字化转型？是不是在降本增效？这些动作会催生什么样的用人需求？
• 我的产品/服务，能解决他们的什么问题？ 别说“我的产品很好”，要说得具体。比如，如果你卖的是云安全服务，那么当客户在招聘“云架构师”或“DevSecOps工程师”时，就是你的机会。
• 谁是我的切入点？ 是IT部门的负责人？是采购总监？还是业务部门的头儿？不同的人，关心的职位不一样。你想搞定CTO，那就要盯着技术岗位；你想搞定采购总监，那就要关注供应链、采购、合同管理这类职位。

举个例子，假设你是卖项目管理软件的。你的目标客户是那些正在快速扩张、多部门协作混乱的中型科技公司。那么，当他们开始招聘“项目经理”、“产品经理”、“Scrum Master”这些职位时，就意味着他们的项目管理流程可能跟不上了，这不就是你的机会吗？

想清楚这几点，你接下来的每一步操作，才会有方向，有灵魂。

第二步：像搭乐高一样，搭建你的关键词矩阵

现在，我们进入实操环节。打开你的 LinkedIn，点击“Jobs”（职位）标签。别急着在搜索框里打字，我们先玩点高级的。

LinkedIn 的搜索功能非常强大，尤其是它的高级搜索（虽然现在高级搜索很多功能藏得比较深，但逻辑是通用的）。我们要做的，就是把第一步里想明白的那些点，翻译成 LinkedIn 能听懂的语言——也就是关键词。

关键词不是单一的，它是一个矩阵，一个组合。我把它分成三类：

1. 核心职能关键词 (Role Keywords)

这就是最直接的，你希望客户公司里出现什么岗位。比如：

• 如果你是做企业培训的，搜：Training Manager, L&D Specialist, HRBP
• 如果你是做市场营销自动化工具的，搜：Marketing Automation Manager, Digital Marketing Specialist, Demand Generation
• 如果你是做猎头服务的，搜：Talent Acquisition, Recruiter, HR Manager

2. 技术/项目关键词 (Tech/Project Keywords)

这是更深层次的信号。一个公司引入某项技术或启动某个项目，必然会体现在招聘需求里。

• 想卖CRM给客户？盯住招聘 Salesforce Administrator 或 HubSpot Specialist 的公司。
• 做云迁移服务？当公司开始招 AWS/Azure/GCP Engineer 时，他们就是你的准客户。
• 提供数据分析解决方案？Data Scientist, Business Intelligence Analyst, Data Engineer 这些职位就是你的灯塔。

3. 行业/领域关键词 (Industry Keywords)

这能帮你过滤掉不相关的行业，让你的雷达更精准。

• 专注于金融科技？在搜索结果里加上 Fintech, Blockchain, Cryptocurrency。
• 深耕医疗健康？那就加上 Healthcare, MedTech, Biotech。

好了，现在把这些关键词组合起来。比如，你是一家提供UI/UX设计服务的公司，想切入金融科技领域。你的关键词组合可以是：

• “UI/UX Designer” + “Fintech”
• “Product Designer” + “Banking”
• “UX Researcher” + “Financial Services”

注意，善用英文的双引号 "" 来进行精确匹配，用布尔运算符 AND, OR, NOT 来组合（LinkedIn的搜索框支持部分布尔语法）。比如："Product Manager" AND ("SaaS" OR "B2B") NOT "Intern"。这样能帮你快速筛选掉实习生岗位，聚焦在有预算的正式职位上。

第三步：设置“职位提醒”，让机会主动找你

关键词矩阵搭好了，现在就是设置“鱼饵”的时候了。

在 LinkedIn Jobs 页面的搜索框里，输入你精心组合的第一个关键词。比如我刚才说的 "Product Manager" AND "SaaS"。

点击搜索后，你会看到一堆结果。先别急着看，看页面右上角，有一个不起眼的按钮，写着 “Create job alert”（创建职位提醒）。点它！

弹出的窗口会让你设置提醒的频率。我强烈建议你选择 “Daily”（每天）。为什么？因为采购需求是有时效性的。一个项目立项，到开始招人，再到人招到，窗口期可能就那么一两个月。如果你是每周提醒一次，黄花菜都凉了。每天一封邮件，成本很低，但能让你第一时间掌握动态。

给这个提醒起个清晰的名字。别用默认的“Product Manager jobs”，把它改成“SaaS产品-PM机会”。这样当你的提醒多起来的时候，才不会搞混。

现在，重复这个动作。把你矩阵里所有的关键词组合，都设置成一个独立的、每日提醒的 Job Alert。

一开始你可能会觉得麻烦，要设置十几个甚至几十个。但相信我，这是一次性投入。一旦设置好，你就拥有了一个全自动的、7×24小时为你工作的“需求侦察兵”。每天早上，你的邮箱里会躺着一份份最新的、与你业务高度相关的潜在客户招聘清单。

第四步：从“招聘启事”到“采购需求”的深度解读

好了，现在你每天都能收到职位提醒邮件了。怎么用？

千万、千万不要只看个职位标题就完事了。那是在浪费金子。每一封邮件，都是一份未经包装的“客户痛点报告”。你需要像侦探一样去解读它。

点开一个职位，重点关注以下几个地方：

职位描述 (Job Description)

这是宝藏地图。别只看那些套话，要找关键词：

• “Responsibilities” (职责): 如果职责里反复出现“optimize supply chain process”（优化供应链流程）、“implement new ERP system”（实施新ERP系统）、“build data warehouse”（搭建数据仓库），这说明他们不是在招一个打杂的，而是在启动一个明确的项目。你的机会来了。
• “Requirements” (要求): 这里藏着他们的技术栈和供应商偏好。比如，要求“3年以上NetSuite使用经验”，说明他们已经是NetSuite的客户了。要求“熟悉AWS Lambda”，说明他们正在使用或计划使用AWS的无服务器架构。这些都是你后续销售跟进的弹药。
• “Nice to have” (加分项): 这往往是他们想做但还没能力做的事。比如，一个招“内容营销”的职位，加分项是“有视频制作和剪辑经验”，这可能意味着他们下一步想发力短视频，但团队能力还不足。你的视频营销服务是不是可以派上用场了？

公司信息 (Company Info)

点开发布职位的公司主页。

• 公司动态 (Posts): 看看他们最近在发什么。是不是刚拿了新一轮融资？是不是刚宣布和某个大厂合作？刚融资的公司，通常预算充足，花钱意愿强，是你的黄金客户。
• 员工列表 (People): 看看这家公司都有谁。特别是你感兴趣的职位的直属上级（Hiring Manager）是谁。通过职位描述里的汇报关系，或者直接在“People”页面筛选，你大概率能找到这个部门的负责人。这就是你要找的决策者。

招聘者 (Poster)

有时候，职位是HR发的，有时候是业务部门负责人直接发的。如果是后者，那简直太棒了。点开他的个人主页，看看他的背景。如果他就是你未来要面对的CTO、市场总监，那么恭喜你，你已经找到了敲门的人。

第五步：从“看到”到“做到”，把信息变成订单

信息解读完了，最关键的一步来了：如何行动？

直接冲过去发私信说“Hi，我看你们在招XX，我有个产品很适合你们”，大概率会被当成骚扰信息。你需要更巧妙、更有价值的切入方式。

错误示范：

• “你好，看到你们在招供应链经理，我们是做仓储管理系统的，要不要了解一下？”（太直接，像推销）
• “恭喜你们公司扩张，祝招聘顺利！”（太客套，没价值，别人凭什么回你？）

正确姿势：

1. 建立连接 (Connect)： 首先，向目标决策者（Hiring Manager）发送一个连接请求。在请求信息里，可以简单提一句：“Hi [对方名字], 看到您在招[职位名称]，对你们正在做的[项目名，如果能从JD里看出来的话]很感兴趣。” 这样显得你不是群发的。

2. 提供价值 (Provide Value)： 连接成功后，不要马上推销。先提供价值。这才是费曼学习法的精髓——用最简单的方式让对方理解你能带来的好处。

• 如果你是做数据分析的，你可以说：“Hi [对方名字], 很高兴连接。看到您在招数据分析师，我们最近整理了一份《2024零售行业数据分析报告》，里面有些关于如何提升用户复购率的洞察，或许对您团队有参考价值，需要的话我发您。”
• 如果你是做猎头的，你可以说：“Hi [对方名字], 恭喜团队扩张。我这边刚好有几位资深[职位]的候选人，他们最近在看机会，背景和您JD里要求的很匹配，如果您感兴趣，我可以先发一份匿名的简历给您看看。”

看到了吗？你的出发点是“我这里刚好有你可能需要的东西”，而不是“求你买我的东西”。

3. 建立信任 (Build Trust)： 在对方接受了你的价值之后，再顺势提出一个更深度的交流。比如：“关于报告里的XX观点，我们最近也帮另一家客户落地了，效果还不错。不知道您这周有没有15分钟，我们简单交流一下？”

整个过程，你不是在推销，你是在扮演一个“懂行的伙伴”或者“有价值的资源提供者”。对方正在为某个项目头疼，而你恰好出现，带着解决方案和行业经验，他有什么理由拒绝你呢？

一些高级技巧和注意事项

为了让这个系统运转得更高效，这里还有一些我踩过坑才总结出来的经验。

• 关注“Quiet Hiring” (静默招聘): 有些公司可能不会大张旗鼓地招人，而是通过内部转岗、提拔、或者招一些看似不相关的职位来完成新任务。比如，招一个“项目经理”，但JD里要求有很强的数据分析能力，这可能意味着他们想启动一个数据驱动的项目，但又不想直接暴露意图。要能读懂这些弦外之音。
• 反向思考你的竞争对手： 你在招什么职位？你的竞争对手在招什么职位？关注他们的招聘动态，能让你对他们的战略方向有更清晰的判断。比如，你的竞争对手突然开始大量招聘海外销售人员，那他们肯定是要发力国际市场了。
• 别只盯着大公司： 很多初创公司和小公司，决策链条短，采购流程快，而且他们更需要外部专业服务来弥补自身能力的不足。他们的招聘需求可能更急迫，你的机会也更大。
• 保持耐心和节奏： 这不是一蹴而就的魔法。你可能需要花几周时间来优化你的关键词，找到最合适的切入点。每天花15-20分钟，快速浏览当天的职位提醒，标记出高价值信息，然后集中时间去研究和行动。把它变成一个日常习惯。

你看，LinkedIn 的 Job Alerts 远不止是一个找工作的小工具。它是一个信息入口，一个帮你洞察商业世界的望远镜。当你开始用这种“猎人”的思维去使用它，你会发现，客户和需求其实一直都在，只是你以前没戴上正确的眼镜而已。