别再瞎猜了：用Pinterest自带的付费工具，把关键词研究做到“骨子里”

说真的，做Pinterest营销，最让人头疼的是什么？就是那种对着空白文档发呆，死活想不出下一个爆款Pin图该写什么标题、该用什么标签的感觉。很多人以为Pinterest就是个“灵感墙”，发发美图、做做设计就够了。但如果你想把它当成一个真正的引流渠道，甚至是销售渠道，那你就得把它当成一个搜索引擎来对待。而既然是搜索引擎，核心就是那三个字：关键词。

以前，我们可能就是凭感觉，或者用一些第三方工具瞎扒拉一下。但今天，我想跟你聊聊怎么用Pinterest自己掏钱买的那些“武器”——也就是它的付费广告工具——来做一套既精准又高效的关键词研究。这套方法，就算你不花钱投广告，光是用它来做免费的SEO，都绰绰有余。这感觉就像是，你本来只想去超市买瓶酱油，结果发现超市老板把仓库钥匙都给你了，让你自己进去随便拿。

别把Pinterest当成Instagram，这是最大的误区

在深入工具之前，我们得先拧正一个观念。很多人把Pinterest玩成了Instagram的放大版，疯狂发图，追求点赞和评论。但实际上，Pinterest用户的意图完全不同。他们在Pinterest上不是为了“社交”，而是为了“规划”和“发现”。

一个典型的场景是：一个姑娘准备明年春天办婚礼，她现在就会在Pinterest上搜“rustic wedding decoration ideas”或者“bridesmaid dresses 2025”。她不是现在就要买，但她已经把你看中的那张图“钉”（Pin）到了自己的画板（Board）上。这意味着什么？意味着她已经把你的品牌，预存进了她的未来消费清单里。这种“长尾效应”是其他社交平台难以比拟的。

所以，你的关键词研究，不能只停留在表面。你要研究的，是用户在不同阶段的“搜索意图”。而Pinterest的付费工具，恰好就是帮你捅破这层窗户纸，让你看到用户在想什么、准备做什么的神器。

第一把利器：广告创建界面里的“关键词建议”

这是最直接、也是最容易被忽略的一个免费金矿。哪怕你一分钱广告费都不想投，你也可以通过这个流程来获取信息。

具体怎么做？很简单。

1. 登录你的Pinterest商业账号，进入广告管理后台。
2. 点击“创建广告”（Create Campaign），随便选一个目标，比如“流量”或者“转化”。
3. 在设置广告组（Ad Group）的时候，你会看到一个关键步骤：选择受众定位。这里就有个“关键词”（Keywords）的选项。
4. 当你点击添加关键词时，把你脑子里想到的第一个词，比如“装修”，输进去。

这时候，奇迹发生了。Pinterest不会只给你显示“装修”这一个词，它会弹出一个长长的列表，里面包含了所有相关的、用户真实在搜的词。比如“小户型装修灵感”、“装修预算清单”、“现代简约风客厅”、“装修避坑指南”……

这个列表的厉害之处在于，它完全是基于Pinterest站内的真实搜索数据生成的。它告诉你两件事：

• 搜索量级：有些词后面会有一个“高”、“中”、“低”的热度提示。这直接帮你判断了这个词的流量潜力。
• 长尾关联：它会把那些看似不相关但实际联系紧密的词都挖出来。比如你搜“咖啡”，它可能会给你“咖啡拉花教程”、“家庭咖啡角布置”、“手冲咖啡豆推荐”。

这个过程，我建议你拿个本子或者Excel表格，把你行业核心的10-20个词都这么过一遍。你会发现，你原本以为的行业关键词，可能只是冰山一角。真正的用户语言，比你想象的要丰富、具体得多。

第二把利器：受众洞察报告（Audience Insights）

如果说关键词建议是告诉你“搜什么”，那受众洞察报告就是告诉你“谁在搜”以及“他们还对什么感兴趣”。这个功能是付费广告工具里的数据分析模块，对于关键词研究来说，它能帮你拓展思路，找到意想不到的关联词。

我们来模拟一个场景。假设你是一个卖瑜伽垫的品牌。

第一步，你通过前面的关键词建议，找到了“yoga mat”（瑜伽垫）和“non-slip yoga mat”（防滑瑜伽垫）这两个核心词。

第二步，你进入受众洞察报告，你可以创建一个“自定义受众”，定位那些对“yoga mat”感兴趣的用户。然后，Pinterest会给你一份报告，告诉你这群人除了关注瑜伽垫，还关注什么？

报告可能会显示，这群人还高度关注：

• 相关活动：“冥想”（Meditation）、“普拉提”（Pilates）、“晨间拉伸”（Morning Stretching）。
• 生活方式：“健康食谱”（Healthy Recipes）、“素食主义”（Veganism）、“极简生活”（Minimalist Living）。
• 相关产品：“瑜伽服”（Yoga Outfits）、“泡沫轴”（Foam Roller）、“香薰蜡烛”（Scented Candles）。

你看，通过这份报告，你的关键词库一下子就从单纯的“瑜伽垫”，扩展到了一个完整的“健康生活方式”场景。你的Pin图内容和标题，就可以从“我们的瑜伽垫多防滑”，变成“打造你的家庭冥想角：瑜伽垫+香薰+舒适灯光”。这种场景化的关键词，转化率往往更高，因为它击中的是用户的完整需求，而不仅仅是一个孤立的产品。

第三把利器：创意实验室（Creative Lab）里的“文案灵感”

Pinterest一直在测试一些新的AI工具，其中一些在创意实验室（Creative Lab）里可以找到，或者在广告后台的创意建议里能看到雏形。这些工具能根据你的产品图片或核心关键词，自动生成一系列的Pin图标题和描述建议。

这功能简直是“标题党”福音，但我们要用它来做关键词研究。

比如，你上传一张“手工编织毛衣”的图片，或者输入这个核心词。AI可能会给你生成这样的标题建议：

• “10款适合新手的钩针毛衣图解”
• “这个冬天，给自己织一件温暖的复古毛衣”
• “手工编织：从一团毛线到一件成品的治愈过程”

注意看这些标题里的关键词组合：“新手”、“钩针”、“图解”、“复古”、“治愈过程”。这些词，就是用户在搜索时会用到的“修饰词”和“场景词”。它们比单纯的“毛衣”要精准得多。

使用这个工具的目的，不是直接复制它的结果（因为AI生成的可能有点生硬），而是把它当成一个“头脑风暴”的伙伴。它能帮你打破思维定式，从不同角度去思考用户的需求点。比如，用户除了搜“产品名”，还会不会搜“教程”、“搭配”、“灵感”、“避坑”？这些都是通过AI文案灵感可以反推出来的关键词方向。

实战演练：如何把这些工具串联起来，形成一个完整的关键词矩阵？

光知道工具有用还不够，关键是怎么把它们系统地用起来。下面是我自己常用的一套流程，你可以直接套用。

第一步：搭建核心词库（种子阶段）

拿出一张纸，写下你业务相关的10个最核心的词。比如你是卖母婴产品的，可能就是“婴儿床”、“辅食”、“宝宝衣服”、“早教玩具”等等。不要想太多，就写你脑子里最先蹦出来的那些。

第二步：利用“关键词建议”进行横向扩展（发散阶段）

把这10个核心词，一个一个地扔进广告创建界面的关键词建议里。把所有相关的、有热度的词都扒下来。这个阶段，追求的是“广度”。目标是把你的关键词列表从10个扩充到100个甚至更多。重点关注那些“中”和“高”热度的词，它们是流量的基本盘。

第三步：利用“受众洞察”进行纵向挖掘（深化阶段）

从第二步扩展出的词库里，挑选出几个你认为最有潜力的词（比如搜索量大、与你产品相关性最强），创建对应的自定义受众，然后查看受众洞察报告。这个阶段，追求的是“深度”。你要找到那些隐藏在核心词背后的“关联词”和“场景词”。比如从“婴儿床”关联到“婴儿房装饰”、“安全睡眠”、“新生儿礼物”。

第四步：利用“创意实验室”进行文案优化（应用阶段）

把第三步找到的“场景词”和“关联词”，和你的核心词进行组合，然后扔进AI文案工具里，看看它能碰撞出什么火花。这个阶段，追求的是“创意”。目的是生成那些既有搜索量，又能吸引用户点击的标题和描述。

第五步：整理和分类（收尾阶段）

现在，你手上应该有一大堆关键词了。别乱着用，把它们整理成一个表格。我习惯这样分类：

有了这个表格，你就不再是无头苍蝇了。你可以根据不同的营销目标，选择不同类型的关键词去创建Pin图内容。想做品牌曝光？多用场景词和灵感词。想直接转化？主攻长尾决策词。

一些接地气的小技巧和注意事项

在做这套流程的时候，有几个点是我自己踩过坑，总结出来的，你最好也记一下。

• 别只盯着英语词：如果你的目标市场是多语言的，比如北美和欧洲，一定要把核心词翻译成西班牙语、法语等，然后重复上面的步骤。不同语言区的用户搜索习惯和热门词汇可能天差地别。
• 关注季节性和趋势：Pinterest Trends（趋势工具）也是一个很好的参考，虽然它不一定需要付费，但结合付费工具里的数据看会更准。比如“万圣节装饰”这个词，可能在9月份热度就开始飙升了。你要提前布局内容。
• “搜索量”不等于“转化率”：一个词热度很高，比如“美甲”，但可能大部分人只是想看个图片，没打算立刻消费。而“美甲店附近”或者“新娘美甲定制”这种词，虽然搜索量没那么夸张，但用户的意图非常明确，转化潜力巨大。所以，在选择关键词时，一定要结合你的商业目标来判断。
• 把关键词融入你的整个Pinterest生态：找到好词之后，别只用在Pin图的标题和描述里。你的画板（Board）名称、画板描述、甚至你的Profile简介里，都应该合理地布局这些核心关键词。这等于在告诉Pinterest：“我是一个关于[关键词]的专家，把对这个话题感兴趣的用户都推给我吧。”

其实，做Pinterest营销，尤其是关键词研究，它不是一个一劳永逸的活儿。它更像是在种一块地，你得持续地去耕耘、去观察、去优化。今天你用这些工具发现了一个新的蓝海关键词，可能下个月就有一堆人跟进来了。所以，保持好奇心，定期（比如每个季度）重新跑一遍这个流程，你的流量基本盘就会越来越稳固。

说到底，工具只是辅助，真正重要的是你对用户需求的理解。而这些付费工具，恰恰就是帮你把这种“理解”从猜测变成数据，从模糊变成清晰的最好桥梁。别怕麻烦，动手去试一次，你可能会发现一个全新的流量世界。