Pinterest营销：新手如何快速掌握广告投放的预算分配技巧？

说真的，第一次打开Pinterest广告后台的时候，我整个人是懵的。那个界面，密密麻麻的选项，尤其是看到“预算”那一栏，心里直打鼓。到底该填多少？每天50块够吗？还是直接梭哈500？这种感觉就像是第一次去菜市场买菜，不知道行情，生怕被人坑了，又怕买少了回家不够吃。

很多新手朋友都卡在这一步。钱是真金白银掏出去的，谁都不想打水漂。但Pinterest这个平台又确实诱人，上面的用户购买意愿强，客单价也高。所以，怎么把钱花在刀刃上，就成了咱们必须攻克的难题。别慌，这事儿没那么玄乎，它有套路可循。今天我就以一个“过来人”的身份，跟你聊聊Pinterest广告预算分配的那些事儿，咱们不讲那些虚头巴脑的理论，就聊怎么实操。

一、 别急着投钱，先搞清楚你的“家底”

在谈每天花多少钱之前，你得先算一笔账。这笔账算不清楚，后面的预算分配就是瞎蒙。

首先，你得知道你的产品卖多少钱，成本是多少，最后能落到你口袋里的利润有多少。这个利润，我们叫它“毛利”。比如你卖一个手工耳环，售价100块，材料、包装、人工成本加起来40块，那一单的毛利就是60块。

搞清楚这个有什么用？用处大了。它决定了你能花多少钱去获取一个客户，也就是你的“获客成本”（CPA）。如果你一单的毛利是60块，理论上你花59块去拉来一个客户，你还是赚的。当然，我们肯定不能这么干，因为还要算上运营成本、退货风险等等。一个比较稳妥的建议是，你的获客成本最好控制在毛利的30%-50%。也就是说，上面那个耳环的例子，你花20-30块钱去获得一个订单，是比较健康和可持续的。

所以，在你把真金白银投进Pinterest之前，请务必在纸上或者Excel里写下这几个数字：

• 产品售价



• 产品成本（包含物流、包装等）
• 每单毛利
• 你能接受的最高获客成本（建议从毛利的30%开始设定）

有了这个“天花板”，你就有了安全感。无论后台的数据怎么跳动，你心里都清楚自己的底线在哪里。

二、 拿到预算后，Pinterest的钱该怎么“切”？

好，现在你有了预算，比如你每个月准备了3000块钱来做Pinterest广告。这笔钱不能一股脑儿全砸进去，得像切蛋糕一样，分成几块，每一块都有它的用途。我习惯把预算分成三部分：测试期、增长期和稳定期。

1. 测试期：小步快跑，找准方向

刚开始的时候，你对Pinterest的一切都是未知的。哪个素材点击率高？哪个受众群体转化好？哪个关键词更精准？这些都不知道。所以这个阶段的核心目标不是出单，而是“测试”，是“找感觉”。

这个阶段的预算分配，我的建议是“小预算，多组测试”。

什么意思呢？就是把你总预算里的一小部分，比如10%-20%（如果你月预算是3000，那就是300-600块），拿出来，同时创建多个广告组（Ad Group）去跑。

比如，你卖的是瑜伽垫。你可以这样分组测试：

• 变量一：素材。用A组广告组，放上3-4张不同风格的瑜伽垫图片（一张纯白背景的，一张在户外使用的，一张展示细节纹理的）。预算给低一点，比如每天30-50元。
• 变量二：受众。用B组广告组，用同样的素材，但是受众不同。一个受众定位是“瑜伽”、“健身”、“冥想”兴趣人群；另一个受众定位是“环保”、“可持续生活”、“极简主义”兴趣人群。看看哪类人对你的产品更感兴趣。
• 变量三：关键词。用C组广告组，素材和受众都差不多，但关键词不同。一个用广泛词“yoga mat”，一个用精准词“non-slip eco-friendly yoga mat”。

你看，这样一来，虽然你每天只花了几十块钱，但你同时在跑好几个实验。跑个3-5天，数据就会告诉你答案。哪组的点击率（CTR）高？哪组的转化成本（CPA）低？数据好的组，就是你接下来要重点投入的“潜力股”。

这个阶段的要点：

• 预算要低，目的是控制试错成本。
• 变量要单一，每次只测试一个因素，不然你不知道是哪个环节起作用了。
• 心态要稳，别指望这个阶段大赚，找到感觉就是最大的成功。

2. 增长期：加足马力，扩大战果

经过测试期，你已经筛选出了表现最好的广告组（我们称之为“赢-家”）。现在，是时候把预算向它们倾斜了。这个阶段的目标很简单：在盈利的前提下，尽可能多地获取客户。

这时候的预算分配策略，我称之为“赢家通吃”。

把测试期预算的大部分，比如总预算的60%-70%，都投入到这些已经验证过的“赢-家”广告组里。你可以直接增加它们的每日预算，或者使用Pinterest的“加速”（Accelerate）出价策略，让系统帮你把钱花出去。

但是，加预算也不是无脑加的。这里有个小技巧，叫“阶梯式加法”。比如一个广告组现在每天花50元，效果不错。你可以第二天加到70元，观察一下数据是否稳定。如果成本没怎么变，第三天可以加到100元。如果加到100元，成本突然飙升，那就退回到70元，说明这个价位可能就是它当前的流量瓶颈。

同时，别忘了你测试期的“备选方案”。那些表现中等，或者暂时没放预算的广告组，可以先放着。有时候，主要的“赢-家”跑久了会疲软，这时候就可以把预算分一点给这些“备选方案”，让它们顶上来。

这个阶段的要点：

• 集中火力，把钱花在刀刃上。
• 稳步加价，不要一下子把预算翻倍，容易把广告模型搞崩。
• 持续观察，市场是变化的，今天的赢家明天可能就跑不动了。

3. 稳定期：精耕细作，寻找增量

当你的广告已经能够稳定地为你带来订单，并且获客成本在你的控制范围内时，就进入了稳定期。这个阶段的目标是“优化”和“拓展”。

预算分配上，大部分（比如70%）依然要留给那些稳定产出的核心广告组，保证基本盘不动摇。剩下的30%，可以用来做两件事：

• 优化现有广告组：尝试微调受众，比如在原有受众基础上，排除掉已经购买过的用户；或者测试新的广告素材，比如做一个短视频，看看能不能进一步提升转化率。
• 拓展新方向：重新开启测试期的模式，用一小部分预算去测试新的受众、新的产品、新的素材风格。比如，你的瑜伽垫卖得很好，是不是可以试试卖瑜伽砖、瑜伽铺巾？或者试试针对男性健身人群做推广？

这个阶段，你的预算分配应该是一个动态平衡的过程。核心业务要稳，创新业务要试。

三、 一些具体的预算数字参考

我知道，大家最喜欢看具体的数字。虽然每个行业、每个产品的客单价和利润都不同，很难给出一个“万能公式”，但我可以根据经验，给你一个大致的参考范围，让你心里有个底。

假设你是一个中小卖家，月广告预算在3000-10000元人民币这个区间。

注意，这个表格里的数字是动态的。比如你的产品客单价很高，利润很厚，那你的测试期预算就可以适当提高，因为你能承受更高的获客成本。反之，如果你的产品是走量的低价款，那每一分钱都要精打细算。

四、 新手最容易踩的几个预算坑

聊完了怎么分配，再聊聊新手常犯的错误。避开这些坑，能帮你省下不少冤枉钱。

1. 预算设置过低，又频繁调整

有些朋友每天只给10块钱预算，然后每小时刷新一次数据，看到没转化就暂停，或者调整出价。这是Pinterest广告的大忌。Pinterest的算法需要时间去学习和探索，它需要一定的数据积累才能找到对的人。你每天给那么点钱，系统还没来得及探索，一天就结束了。频繁的调整更是会打断算法的学习过程。记住，让广告至少稳定运行3-5天，再根据数据做判断。

2. 把所有预算都放在一个广告组里

这就像把所有鸡蛋放在一个篮子里。万一你选的这个素材、这个受众方向是错的呢？那你一天的预算就全浪费了。一定要分组测试，用小预算去试错，找到方向再集中投入。

3. 只看点击率，不看转化成本

一个广告素材点击率很高，可能是因为图片很吸引人，但点进去发现产品不是用户想要的，或者价格不合适，最终没有购买。这时候你的点击成本（CPC）可能很低，但转化成本（CPA）却很高。记住，我们的最终目的是“订单”，不是“点击”。在评估一个广告组好坏时，转化成本永远是第一指标。

4. 忽略了“学习期”的存在

每次你新建一个广告组，或者对现有广告组做大的调整（比如修改受众、更换核心素材），Pinterest的系统都会重新进入一个“学习期”。在这个阶段，你的广告表现可能会不稳定，成本忽高忽低。这是正常现象。所以，不要在广告刚上线一两天表现不好就急着否定它，给它一点时间，让它跑稳了再说。

5. 预算没有季节性规划

如果你的产品有明显的季节性，比如在母亲节、圣诞节或者某个特定的购物季是销售高峰，那你需要提前规划预算。通常在大促前1-2周，就需要开始加大预算投放，积累用户数据和权重，这样在大促当天才能爆发。不要等到节日快到了才想起来投广告，那时候成本高，竞争也激烈。

五、 一些让预算花得更值的“野路子”

除了常规的预算分配，还有一些进阶的思路，能让你的预算效率更高。

利用“再营销”（Retargeting）的魔力

Pinterest上有一个非常强大的功能，就是可以针对“过去与你互动过”的用户进行广告投放。这些人包括：访问过你网站的人、在Pinterest上保存过你任何一张Pin图的人、跟你有过视频互动的人等等。

这部分人群的转化率通常比全新用户高得多，因为他们已经认识你了。所以，在你的预算分配里，一定要专门划出一块给再营销。你可以设置一个专门的广告活动，只针对这些“老朋友”投放。他们的获客成本会低得让你惊喜。通常我会把总预算的10%-20%留给再营销。

善用“受众扩展”功能

当你找到一个表现很好的受众群体后，可以试试开启Pinterest的“受众扩展”（Audience Expansion）功能。系统会基于你现有受众的特征，去寻找更多相似的潜在用户。这相当于用一个已经验证成功的模型，去撬动更大的流量池。开启这个功能后，要密切关注数据，如果获客成本依然可控，就可以持续投入。

素材的预算倾斜

在Pinterest上，视觉就是一切。与其花很多钱去测试不同的受众，不如把一部分预算用来测试不同的图片和视频。有时候，换一张主图，点击率就能翻倍。所以，可以考虑把一部分预算专门用于“素材测试”，不断优化你的视觉呈现。

写到这里，突然想起来，Pinterest的后台其实一直在更新，有时候一些小功能的位置会变。但万变不离其宗，核心的逻辑就是：测试-验证-放大-优化。预算的分配策略，就是围绕这个逻辑展开的。它不是一成不变的，而是一个动态调整的过程。你需要像一个操盘手，时刻盯着数据，根据市场的反馈，灵活地调整你的资金流向。

别怕犯错，刚开始投广告，交点“学费”是很正常的。关键是每次花出去的钱，都要让你学到东西。今天这个素材不行，明天换个思路；这个受众不买账，那就去挖另一群人。慢慢地，你的感觉就来了，预算分配也会越来越精准，越来越有底气。记住，好的Pinterest营销，不是靠一次性的大笔投入，而是靠持续的、聪明的、有耐心的优化。