Pinterest 营销：新手如何避免账号运营的“定位模糊”问题？
说实话，我见过太多新手兴冲冲地注册了 Pinterest，上传了几张美美的图片，然后……就没有然后了。数据惨淡，关注者寥寥无几，最关键的是，自己都不知道自己这个账号到底在干嘛。这就是典型的“定位模糊”。
这事儿其实挺常见的。Pinterest 这个平台太美好了，到处都是灵感，家居、美食、穿搭、旅行……什么都想发，结果就成了个“四不像”。用户点进你的主页，完全搞不懂你是干嘛的，自然就不会关注你。算法也是一头雾水，不知道该把你的内容推给谁。
今天咱们就来聊聊，怎么从一开始就避免这个问题，或者说，如果你已经有点模糊了，怎么把它拉回来。咱们不讲那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的、能上手操作的干货。
一、先别急着发图，想清楚你的“根”在哪
很多人一上来就问我：“我该发什么图？” 其实你应该问自己：“我是谁？我能提供什么价值？”
这听起来像不像那些老掉牙的成功学讲座？别急，这步真的不能省。在 Pinterest 上，一个清晰的定位就像一个路标，告诉用户和算法：“嘿，往这儿走，我这里有你想要的东西。”
1. 用“费曼技巧”审视你的定位
咱们用费曼学习法的思路来拆解一下。费曼技巧的核心是什么？是用最简单的话把一个复杂的概念讲清楚，让一个完全不懂的人也能听明白。
现在，你试着用一句话介绍你的 Pinterest 账号。别用那些模糊的词，比如“分享美好生活”、“记录灵感瞬间”。太虚了。
你得具体。比如：
- ❌ 模糊定位：“分享美食教程”
- ✅ 清晰定位：“专为厨房小白准备的15分钟快手家常菜”
- ❌ 模糊定位：“分享穿搭”
- ✅ 清晰定位：“梨形身材女生的显瘦通勤穿搭指南”
- ❌ 模糊定位：“分享旅行照片”
- ✅ 清晰定位：“预算有限的大学生穷游东南亚攻略”
你看，区别一下子就出来了。当你能用这样一句话说清楚你的账号是干嘛的，你的定位就已经成功了一半。这句话就是你的“北极星”，以后所有发的图、写的文案，都得围着它转。
2. 找到你的“1%”
你可能会说，我这个领域已经有很多人在做了，我还能做什么？
别怕。任何一个大领域都能切分出无数个小领域。你的机会就在于那个“交叉点”。把你擅长的、感兴趣的和用户需要的结合起来。
举个例子，你喜欢做饭，也喜欢给家里的猫做衣服。这俩看起来不搭界，但你能不能做一个账号，专门分享“如何用做人的食物边角料给猫做健康零食”？这就是一个非常独特的交叉点，竞争小，受众精准。
所以，拿出纸笔（或者打开你的备忘录），写下三列：
- 我擅长/热爱的：（比如：烘焙、做手账、研究护肤成分）
- 我了解的特定人群：（比如：宝妈、考研党、敏感肌人群）
- 他们常遇到的问题/痛点：（比如：宝宝不爱吃蔬菜、手账排版太花时间、找不到适合自己的护肤品）
然后尝试连线，看看哪两列的组合能产生一个独特的、有价值的定位。
二、账号设置：你的“门面”要和定位一致
想清楚定位后，就要把它落实到账号的每一个细节里。这是用户对你的第一印象，千万不能马虎。
1. 用户名（Username）
最好能直接体现你的定位。比如你的定位是“极简生活收纳”，那用户名叫 SimpleLifeOrganizer 就比叫 LilysDailyLife 要好得多。用户一眼就能看懂你是干嘛的，也更容易被搜索到。
2. 头像（Profile Picture）
如果你是个人品牌，用清晰、有亲和力的真人头像。如果你是品牌，用清晰的 Logo。不要用风景照、宠物照，除非你的定位就是摄影或者宠物相关。
3. 简介（Bio）
这是你再次强调定位的地方。别浪费。用最简练的话说明白三件事：
- 你是谁：（比如：专注日式收纳的整理师）
- 你提供什么价值：（比如：分享实用的收纳技巧和好物）
- 号召性用语（Call to Action）：（比如：点击下方合集查看你的收纳难题解决方案！）
记得在简介里加上你的网站链接（如果有的话）。这是 Pinterest 为数不多的能直接导流的地方。
4. 主页板（Boards）的规划
这是新手最容易犯错的地方，也是定位模糊的重灾区。很多人就是随便创建几个板，想到什么发什么。正确的做法是，在你发第一张图之前，先规划好你的主页板。
你的板应该像一个图书馆的分类系统，清晰、有逻辑，全部围绕你的核心定位。
举个例子，一个做“宝宝辅食”的账号，它的板可以这样设置：
- 主板（Featured Board）：6-12个月宝宝辅食大全
- 其他板：
- 手指食物（Finger Foods）
- 无糖无盐零食
- 宝宝营养汤羹
- 辅食工具红黑榜
- 过敏宝宝食谱
你看，每一个板都精准地服务于“宝宝辅食”这个大主题，同时又各有侧重。这样的主页看起来非常专业，用户进来一看就知道能在这里找到系统性的内容，关注你的可能性就大大增加了。
创建板的时候，板的名称和描述也要包含关键词，这样更容易被搜索到。
三、内容策略：用“内容集群”思维代替“随手发”
定位清晰了，门面也装修好了，现在终于可以开始发图了。但怎么发？还是不能乱发。
我强烈建议新手采用“内容集群”（Content Cluster）的思路。这个概念听起来有点专业，但操作起来很简单。
简单说，就是围绕你的核心定位，先确定几个大的“主题簇”，然后针对每个主题簇，去创作和发布一系列相关的内容。
继续用刚才“宝宝辅食”的例子。假设你这个月的计划是做一个关于“宝宝手指食物”的专题。
- 主题簇： 手指食物
- 具体内容（Pin）：
- 一周不重样手指食物食谱（图文）
- 制作手指食物的5个注意事项（图文）
- 适合做手指食物的食材推荐（图文）
- 宝宝吃手指食物的视频过程（视频Pin）
- 手指食物制作工具开箱（视频Pin）
这些内容全部发布后，都存到你预先设置好的“手指食物”这个板里。这样一来，你的内容就形成了一个“集群”，深度和专业度都体现出来了。用户搜索“宝宝手指食物”时，可能会连续看到你好几个相关的 Pin，大大增加了她点击进入你主页并关注你的概率。
这比你今天发个辅食，明天发个宝宝穿搭，后天发个育儿心得要有效得多。后者会让算法和用户都感到困惑。
一个简单的规划表格
你可以用表格来规划你每周的内容，这样会更有条理。
| 星期 | 内容主题 | 内容形式 | 所属板 | 关键词/标签 |
|---|---|---|---|---|
| 周一 | 三文鱼蔬菜饼 | 图文Pin | 手指食物 | 宝宝辅食, 手指食物, 三文鱼 |
| 周三 | 如何防止宝宝吃辅食噎到 | 图文Pin | 辅食喂养知识 | 宝宝安全, 辅食喂养, 海姆立克 |
| 周五 | 香蕉燕麦球制作视频 | 视频Pin | 手指食物 | 快手辅食, 无糖零食, 香蕉食谱 |
坚持这样做，你会发现你的内容库会变得非常扎实，而且每一个 Pin 都在为你的整体定位服务。
四、视觉统一：让你的 Pin 拥有“家族感”
Pinterest 是一个视觉搜索引擎，所以图片（Pin）的视觉风格至关重要。一个定位模糊的账号，它的 Pin 往往五花八门，字体、颜色、排版各不相同。而一个定位清晰的账号，它的 Pin 往往有很强的视觉统一性，用户在信息流里一眼就能认出来。
这并不是说你每张图都要用一样的模板，那样太死板了。而是要建立一种“视觉调性”。
你可以从这几个方面入手：
- 主色调： 选定2-3个代表你品牌/定位的颜色。比如，一个做北欧家居的账号，可能主色调就是黑白灰+原木色。一个做母婴的账号，可能就是马卡龙色系。以后做图时，尽量围绕这些颜色。
- 字体： 选定1-2种易读性高的字体。一种用作标题，一种用作正文。不要在一张图里用三四种字体，会显得很乱。
- 构图和元素： 你的图片是偏向于实拍图？还是设计感强的图文？是喜欢在角落加一些小装饰，还是喜欢简洁的留白？找到你喜欢的，并且适合你定位的风格，然后保持下去。
你可以试着在 Pinterest 上搜索你的对标账号，看看那些做得好的博主，他们的 Pin 都有什么共同的视觉特征。模仿是最好的开始。
记住，当你的 Pin 风格统一后，你的主页才会看起来整洁、专业，用户对你的信任感也会随之建立。
五、关键词和描述：让算法和用户都读懂你
最后，我们来聊聊 Pin 的文案，也就是标题和描述。这部分内容如果写得乱七八糟，也会加剧定位模糊的问题。
1. 标题（Title）
标题是用户在浏览时最先看到的文字，非常重要。它需要同时满足两个要求：吸引人点击 + 包含核心关键词。
一个好的标题公式可以是：具体结果 + 关键词 + 情绪词/数字
- ❌ 差标题：“宝宝辅食”
- ✅ 好标题：“搞定饭渣宝宝！3款超好吃的宝宝午餐食谱”
你看，“搞定饭渣宝宝”是结果，“宝宝午餐食谱”是关键词，“3款”是数字，整个标题就很有吸引力。
2. 描述（Description）
Pin 的描述可以写500个字符，但前两行最重要，因为它们会直接显示在信息流里。在这宝贵的前两行里，你要再次强调这个 Pin 的核心价值，并自然地融入关键词。
描述里可以包含：
- 这个 Pin 解决了什么问题？
- 它包含了哪些关键信息？（比如：食谱、技巧、清单）
- 引导用户进行下一步操作（比如：“点击获取完整食谱”、“保存到你的<你的板名>合集”）
同样，不要堆砌关键词。自然地把它们写进句子里。比如，你的 Pin 是关于“梨形身材穿搭”的，那么在描述里可以自然地提到“梨形身材”、“显瘦”、“通勤”、“阔腿裤”等词汇。
3. Hashtag（标签）
虽然现在 Hashtag 在 Pinterest 上的作用不如以前那么大，但用好了依然是锦上添花。不要用太多，5-10个就足够了。选择一些中度热度的标签（既不是太泛，也不是没人搜的），比如用“#宝宝辅食食谱”代替“#宝宝”。
写在最后
聊了这么多，其实避免“定位模糊”的核心就一句话：在你做任何事之前，先想清楚你的目标。
你的目标是吸引谁？为他们解决什么问题？你希望他们看到你的账号时是什么感觉？
当你把这些都想清楚了，并且在账号的每一个细节——从用户名到主页板，从视觉风格到文案描述——都贯彻这个想法时，你的账号就会像一块磁铁，精准地吸引到对的人。
这个过程可能需要一点耐心，甚至你一开始定的位，后面发现不合适了，也可以调整。但最怕的是一开始就没有方向，像无头苍蝇一样乱撞。希望这些分享能帮你找到自己的方向，让你的 Pinterest 之旅走得更稳、更远。
