新手做 Pinterest 营销，到底该发什么内容？一篇不讲废话的实操指南

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是刚接触 Pinterest，或者在 Pinterest 上折腾了一阵子，但感觉没什么水花，心里有点儿迷茫。

说实话，Pinterest 这个平台挺有意思的。它不像 Instagram 那么强调“人”的本身，也不像小红书那样需要你时刻紧跟热点。它更像一个巨大的、不断生长的视觉图书馆，或者说，一个灵感收集册。用户来这里的动机非常纯粹：寻找灵感，规划未来，然后发现好东西。

所以，对于我们这些想在上面做营销的人来说，核心问题就来了：我一个新手，手头没资源，也没团队，到底应该选择什么样的内容形式，才能抓住用户的眼球，让他们愿意点开、保存，甚至最后变成我的客户？

这篇文章，我不想给你罗列一堆干巴巴的理论。我想像一个老朋友一样，把我自己摸爬滚打总结出来的经验，掰开揉碎了跟你聊聊。咱们就用最朴素的语言，把这件事彻底说清楚。

第一步：先别急着发，搞懂 Pinterest 的“游戏规则”

在讨论具体形式之前，我们必须先明白一个底层逻辑：Pinterest 不是一个社交网络，而是一个视觉搜索引擎。

这是什么意思？

这意味着，用户是带着关键词来的。他们可能在搜索“小户型装修灵感”、“健康减脂餐食谱”或者“2024年流行穿搭”。你的内容能不能被看到，首先取决于你的图片（我们叫它 Pin）能不能被系统识别并匹配给这些关键词。

所以，你选择的任何内容形式，都必须服务于两个目的：

1. 视觉吸引力：让用户在信息流里一眼就看到你，并愿意停下来。
2. 信息承载力：用一张图或一个视频，清晰地告诉用户“我是谁，我能解决你什么问题”。

想通了这一点，我们再来看具体的内容形式，你就会发现思路清晰多了。

新手最容易上手，也最容易出效果的几种内容形式

别被网上那些花里胡哨的教程吓到。对于新手来说，你的精力是有限的，所以要选那些投入产出比最高的事情来做。下面这几种形式，是我亲测对新手最友好的。

1. 静态图片 Pin (Standard Pin)：永远的常青树

这是 Pinterest 上最经典、最常见的形式。一张 2:3 竖版比例的图片，配上标题和描述。别看它简单，用好了，威力巨大。

为什么适合新手？

• 制作门槛低：你不需要会剪辑视频，只需要一张高质量的图片和一些简单的文字排版工具，比如 Canva（新手必备神器）。
• 生命周期长：一个精心制作的 Pin，可能在几个月甚至一年后，还能因为某个关键词的搜索而被用户翻出来，给你带去流量。这叫“长尾效应”。
• 测试成本低：你可以快速制作不同风格、不同文案的 Pin，去测试哪种组合更能吸引用户点击。

怎么做才有效？

一张好的标准 Pin，通常包含这几个要素：

• 高质量、有美感的图片：光线要好，构图要干净。如果你是卖产品的，就把产品拍得有质感；如果你是做博主的，就用能传递情绪的图片。
• 醒目的标题文字：直接在图片上用大号字体写明这个 Pin 的核心价值。比如“5个技巧，让你的卧室瞬间变高级”，而不是含糊的“卧室灵感”。用户是扫视，不是阅读，要让他们一秒钟 get 到重点。
• 清晰的品牌标识（可选但建议）：在图片角落放上你的 Logo 或者网址，增加品牌曝光，也防止图片被随意盗用。

举个例子：如果你是做烘焙的，不要只发一张蛋糕的照片。你可以做一张图，上面是诱人的成品，旁边用大字写着“零失败！新手也能做的巧克力慕斯”，下面用小字列出关键材料。这样的 Pin，对一个想找简单甜点配方的人来说，吸引力是致命的。

2. 图文合集 Pin (Idea Pin)：讲故事的利器

Idea Pin（以前叫 Story Pin）是 Pinterest 力推的形式，它允许你在一个 Pin 里发布多页内容，可以是图片+文字，也可以是短视频片段。

为什么适合新手？

它能让你更深入地展示内容，而不是只给一个结果。对于教程、攻略、清单类的内容来说，这是绝佳的形式。而且，平台目前对 Idea Pin 有流量扶持，因为它能增加用户的停留时间。

适合什么场景？

• 分步教程：比如“如何画一个完美的眼线”，你可以分5页，每页展示一个步骤和简短说明。
• 清单合集：比如“去海边度假必带的10件好物”，每一页展示一件物品和推荐理由。
• 小知识科普：比如“3个你不知道的 iPhone 隐藏功能”，每一页讲一个功能。

制作 Idea Pin 不需要你成为视频博主，它更像是在做一个动态的 PPT。在 Canva 里也能轻松搞定。对于新手来说，这是展示你专业度和用心程度的最好方式。

3. 短视频 Pin (Video Pin)：抓住动态的眼球

虽然 Pinterest 的核心是静态图片，但短视频的趋势不可阻挡。一个 15 秒到 30 秒的短视频 Pin，在信息流里非常显眼。

新手不要怕，视频没那么复杂。

你不需要电影级的制作。一个简单的、能展示过程或效果的视频就足够了。

什么样的短视频 Pin 效果好？

• 前后对比：比如家居改造、化妆技巧、健身效果。这种视觉冲击力最强。
• 快速展示过程：比如一道菜从备料到出锅的快放，一个手工品从零到成品的延时摄影。
• 动态教程：比如一段无声的瑜伽动作演示，或者一个软件操作的录屏。

对于新手，我建议先从“静态图片+简单转场”或者“手机拍摄的短视频”开始。关键是内容要有用、有趣。一个展示你产品使用场景的 15 秒视频，比 10 张精修图可能更有说服力。

一张图看懂：三种基础形式怎么选？

为了让你更直观地理解，我帮你整理了一个简单的对比表格。你可以根据自己的情况来决定先从哪里入手。

（注意：这里的难度是相对的，用手机和 Canva 这样的工具，其实都能在半小时内完成一个不错的视频或 Idea Pin。）

超越形式：内容选题的“万能公式”

聊完了“怎么做”，我们再来聊聊“做什么”。很多新手的痛点不是不会做图，而是不知道发什么。这里给你一个我总结的“价值公式”：你的内容 = 解决问题 + 激发向往。

围绕这个公式，你可以从以下几个方向找选题：

1. “怎么办”系列：解决用户的具体问题

这是 Pinterest 上需求量最大的内容。用户带着问题来，你给出答案。

• 如果你是家居博主：“小户型怎么收纳？”、“出租屋怎么改造得像自己家？”
• 如果你是美妆博主：“单眼皮怎么画眼妆？”、“敏感肌怎么选粉底？”
• 如果你是做电商的（比如卖文具）：“如何制作好看的手账？”、“考研党需要哪些高效文具？”

这些选题，直接对应了用户的搜索词。你的 Pin 就是答案本身。

2. “灵感板”系列：激发用户的向往和欲望

Pinterest 是用户的“梦想板”。他们来这里是为了“种草”，为了寻找自己喜欢的风格。

• 风格合集：“2024年最火的5种穿搭风格”、“适合夏天的清爽美甲款式”。
• 场景营造：“一个理想的周末下午”、“梦想中的家庭办公室”。
• 情绪表达：“能让你瞬间放松的家居角落”、“充满活力的晨间 routine”。

这类内容不一定直接导向购买，但它能帮你建立品牌形象，吸引精准的粉丝。当用户把你收藏的某个风格图片保存下来时，她已经把你和“品味好”、“懂生活”这些标签联系在一起了。

3. “清单/合集”系列：为用户节省时间

懒人经济永不过时。帮用户整理好信息，他们会非常感激你。

• “新手健身，这5个APP就够了”
• “去日本旅行，必买的10款药妆”
• “提升工作效率的3个小习惯”

这种内容非常适合做成 Idea Pin，一页一个点，清晰明了，用户也喜欢收藏起来备用。

一个新手的起步路径建议

我知道，看完上面这些，你可能还是有点懵。别担心，我们来梳理一个最简单的起步步骤，让你今天就能动手。

第一周：专注一种形式，找到你的“钩子”

1. 确定你的核心领域：不要贪多，就选一个你最擅长或者最想做的细分领域。比如“极简风穿搭”或者“快手家常菜”。
2. 只做标准 Pin：先别碰视频和 Idea Pin。用 Canva 找 5-10 个你喜欢的模板，模仿它们的风格，制作 10 张 Pin。内容就从上面的“万能公式”里选。
3. 优化你的文案：在 Pinterest 的发布界面，认真填写标题和描述。在标题和描述里，自然地融入你的核心关键词。比如做“快手家常菜”，就要出现“15分钟”、“简单”、“营养”这些词。

第二周：观察数据，开始微调

发布一周后，去你的 Pinterest 主页后台看数据（Analytics）。哪几个 Pin 的“保存”（Save）数最高？哪几个的“点击”（Click）数最高？

这说明用户喜欢这种风格、这个选题。接下来，你就多发类似的内容。这就是在用数据指导你创作，而不是自己瞎猜。

第三周：尝试进阶

当你对选题和图片有感觉了，可以尝试把你数据最好的一个标准 Pin，扩展成一个 Idea Pin。比如，你之前发了一张“番茄炒蛋的成品图”，现在可以做一个 Idea Pin，分三页展示“备料”、“下锅”、“出锅”三个关键步骤。

记住，Pinterest 营销不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。它的效果是慢慢积累的。你今天发的一个 Pin，可能在三个月后，依然在为你带去精准的流量。所以，保持耐心，持续输出对用户有价值的内容，时间会给你最好的回报。

好了，今天就先聊到这里。希望这些实在话能帮你理清思路，找到方向。别想太多，先动手做起来吧。