别再烧钱了，用Pinterest的“Search Terms”挖点真正能出单的蓝海词
说真的，我见过太多人把Pinterest当朋友圈发，或者当成另一个Instagram在运营。每天勤勤恳恳地发图，P图P到半夜，结果呢？流量寥寥无几，更别提什么转化了。问题出在哪？大概率是你的关键词策略从一开始就跑偏了。很多人还停留在“我这个产品是做手工耳环的，那我就搜‘handmade earrings’”这种初级阶段。老兄，这个词条下面有几千万张图片，你的帖子就像往大海里扔了一颗沙子，瞬间就沉了。
今天咱们不扯那些虚的，不聊什么品牌调性、视觉美学，就聊点实在的，能让你马上看到效果的东西——怎么用Pinterest后台那个藏得不算深，但很多人视而不见的“Search Terms”工具，去挖出那些既有搜索量、竞争又小、还能精准带来客户的蓝海关键词。这东西不是什么黑科技，但它需要你像个侦探一样，带着脑子去分析数据，而不是机械地看一眼就关掉。
先搞明白一件事：Pinterest的“搜索词”和谷歌的“搜索词”是两码事
在你开始之前，必须先扭转一个观念。在Google上，用户搜索“best running shoes for flat feet”（扁平足最佳跑鞋），意图非常明确，他就是想买东西或者看评测，离购买决策很近。但在Pinterest上，用户的搜索行为更像是在逛街和许愿。
一个用户搜“cozy fall decor”（舒适的秋季装饰），她可能只是在寻找灵感，还没想好具体要买个南瓜摆件还是换块地毯。所以，Pinterest的关键词充满了“情绪”和“场景”。
- Google搜索词： 偏向于解决问题、购买决策。例如：“how to fix a leaky faucet”（怎么修漏水的水龙头）。
- Pinterest搜索词： 偏向于探索、发现、规划。例如：“farmhouse kitchen ideas”（农舍风厨房灵感）。
理解了这一点，你就知道，我们挖词的目的不是为了找那些“硬邦邦”的商业词，而是要找到用户在“灵感阶段”会用的那些长尾、具体、充满画面感的词。这才是蓝海的入口。
“Search Terms”工具到底在哪？它能给你什么？
这个工具不是独立存在的，它藏在你的广告后台（Ads Manager）里。别怕，你不需要真的花钱投广告才能用它。只要你注册了商业账号，就能访问这个宝藏功能。
它的官方名字叫“Search terms report”（搜索词报告）。这个报告牛就牛在，它不是给你一堆宽泛的建议，而是直接告诉你：在你选定的那些关键词背后，用户真实搜索了哪些更具体、更细分的词。
想象一下，你投了一个广告，关键词是“wedding dress”（婚纱）。广告跑了一段时间，你打开这个报告，可能会看到下面这些真实的用户搜索词：
- boho wedding dress with long sleeves
- simple crepe wedding dress
- wedding dress for second marriage
- off the shoulder lace wedding dress
看到了吗？这些词比你最初那个“wedding dress”精准太多了。每一个长尾词背后，都站着一个需求极其明确的潜在客户。这就是我们挖掘蓝海的矿脉。
实战：三步走，从“大海捞针”到“精准捕捞”
好了，理论说完了，我们来点实际的。我把它分成三步，你跟着做，保证能挖出东西。
第一步：广撒网，建立你的“关键词种子库”
别一上来就想着挖蓝海，你得先有个网。先把你行业里所有能想到的大词、热词都列出来。别偷懒，就用最笨的办法，在Pinterest的搜索框里一个个试。
比如，你是卖“瑜伽垫”的。你的种子库可能长这样：
- yoga mat
- exercise mat
- fitness equipment
- pilates mat
输入“yoga mat”之后，别急着按回车。Pinterest会自动弹出一个下拉框，里面全是它根据大数据推荐的相关搜索词。这些词是用户最近搜得很多的，非常有价值。把这些词也记下来，比如：
- yoga mat non slip
- yoga mat cleaning spray
- thick yoga mat for knee pain
- eco friendly yoga mat
把这些词全部整理到一个Excel表格里。现在，你的库里已经有了一些基础的、带修饰语的关键词了。这是你的“弹药”。
第二步：投放“测试广告”，钓出真实数据
现在，我们要用到那个“Search Terms”工具了。你不需要花大钱，设置一个每天10美金甚至更低预算的广告活动就行，目的是为了“钓数据”。
创建一个广告活动，目标就选“网站流量”或者“转化”。在选择关键词的时候，把你第一步整理出来的那些“种子词”和“长尾词”都填进去。Pinterest会告诉你哪些词流量大，哪些词竞争激烈，先别管，都投。
广告跑个三到五天，你就可以去“Search terms report”里看结果了。这里是重头戏，请瞪大眼睛看：
你要找的不是那些和你投的词一模一样的搜索，而是那些意想不到的、更细分的词。
举个例子，你投了“eco friendly yoga mat”（环保瑜伽垫）。报告里可能会出现一个你没投过的词：“non toxic yoga mat for kids”（儿童无毒瑜伽垫）。
这个词意味着什么？意味着有一群家长，他们非常关心孩子的健康，愿意为“无毒”这个特性买单。这个需求比“环保瑜伽垫”更具体，人群画像也更清晰。这就是一个绝佳的蓝海关键词！
再比如，你投了“wedding centerpieces”（婚礼桌花装饰）。报告里可能显示，很多人在搜“low wedding centerpieces for round tables”（圆形桌的矮款婚礼桌花）。
为什么这是蓝海？因为“wedding centerpieces”这个词太泛了，竞争激烈。而“low…for round tables”这个组合，直接锁定了两种特定场景：桌子是圆形的，且用户不希望桌花太高挡住视线。能搜这么细的人，购买意向非常强，而且你的竞争对手很可能还没注意到这个细节。
第三步：分析、筛选、放大
从报告里导出数据，你会得到一个长长的列表。现在，像个数据分析师一样工作。你需要筛选出那些同时满足以下三个条件的词：
- 相关性高： 必须和你的产品强相关。别因为“kids yoga mat”有流量就激动，如果你的产品根本没有儿童款，这个词对你没用。
- 搜索量有保证： 工具会显示搜索量。蓝海词不是没人搜的词，而是搜索量中等偏上，但竞争度低的词。一个月只有10次搜索的词，就算没人竞争，做起来也没太大意义。
- 商业意图明确： 看看这个词的用户意图。像“how to clean yoga mat”（怎么清洁瑜伽垫）这种，虽然流量大，但用户是来找教程的，不是来买的。而“thick yoga mat for knee pain”（厚瑜伽垫治膝盖疼），用户痛点明确，就是来解决问题的，离购买更近。
把筛选出来的优质蓝海词，应用到你的日常运营中：
- 创建新的Pins： 专门为这些蓝海词设计Pin图和文案。比如，针对“non toxic yoga mat for kids”，你可以做一张图，上面是妈妈和孩子一起在瑜伽垫上玩耍，文案突出“安全无毒”、“通过XX认证”。
- 优化Board（画板）： 创建一个新的画板，名字就叫“Kids Yoga & Play”，把所有相关的Pin都放进去，标题和描述里都包含这个蓝海词。
- 回头优化广告： 把这些表现好的蓝海词加到你的广告活动里，替换掉那些表现差、成本高的词。你会发现，你的广告花费下降了，但转化率可能反而提升了。
一些高级技巧和常见误区
光有方法论还不够，实战中总会遇到各种坑。我再补充几点我的个人经验，有些是血泪教训。
季节性蓝海词的提前布局
Pinterest的用户非常有规划性。他们会在夏天就开始搜圣诞装饰，在秋天就开始搜情人节礼物。这就是你的机会。
利用“Search Terms”报告，提前两三个月去观察趋势。比如现在是9月份，你去搜“Christmas gift ideas”，报告里可能会提前出现一些词，比如“personalized Christmas gifts for dog lovers”（给爱狗人士的定制圣诞礼物）。这个词在9月份搜索量可能还不大，但你马上就要开始布局内容，等到11月、12月流量爆发的时候，你的Pin已经排在前面了。这就是降维打击。
警惕“伪蓝海”
有些词看起来搜索量低，竞争也低，但你仔细一想，这可能是个死胡同。比如你卖的是高端手工皮具，然后发现一个词“cheap leather wallet”（便宜皮夹）。这个词竞争确实低，但搜这个词的人根本不是你的目标客户。这种词就是“伪蓝海”，碰都不要碰。一定要确保关键词的“质”与你的产品“价”相匹配。
不要只看英文，小语种市场是片沃土
如果你的产品面向多语言市场，比如北美有大量西语用户。你可以把广告的投放语言设置成西班牙语，然后去“Search Terms”报告里看西班牙语的真实搜索词。很多时候，小语种市场的竞争远低于英语市场，而用户价值一点也不低。这需要你或者你的团队具备一定的语言能力，或者借助翻译工具，但回报是巨大的。
一个真实的案例复盘
我之前帮一个做“可持续生活用品”的朋友看账号。他们的主打产品是蜂蜡保鲜布。一开始，他们的关键词就是“beeswax wraps”、“food wraps”这些。广告烧了不少钱，效果一般。
我让他们去跑“Search Terms”报告，关键词就用这些大词。结果，报告里出现了一个词：“beeswax wraps for cheese”（用于奶酪的蜂蜡保鲜布）。
我们当时就觉得很有意思。为什么是奶酪？难道其他食物不能包吗？我们深挖了一下，发现国外很多人对奶酪的保存非常讲究，用普通的保鲜膜会影响奶酪“呼吸”，而蜂蜡布正好解决了这个问题。搜这个词的人，都是对美食、对生活品质有要求的人。
于是，我们做了一系列内容。Pin图不再是笼统地展示保鲜布包了西红柿、黄瓜，而是专门拍了一组高清图，展示不同硬度的奶酪（切达、布里、高达）用蜂蜡布包裹的效果，文案就写“How to keep your artisan cheese fresh longer”（如何让你的手工奶酪保鲜更久）。
结果呢？这个长尾词带来的流量，转化率是普通词的3倍以上。因为它精准地击中了一个非常细分、非常具体的痛点。这就是“Search Terms”工具的魔力，它能帮你找到那些藏在用户脑海深处的、真实的需求。
说到底，Pinterest营销不是玄学，它是一门关于数据和洞察的手艺。别再凭感觉去猜用户喜欢什么了，后台的数据已经把答案告诉你了，关键在于你是否愿意花时间去把它找出来。现在，就去打开你的广告后台，看看今天又有哪些意想不到的词在等着你吧。
