Pinterest营销：新手如何避免账号运营的“盲目投入”？

说真的，每次看到有人兴致勃勃地注册了Pinterest账号，然后像发朋友圈一样，一天发好几张图，最后对着惨淡的流量发呆，我都能感觉到那种无奈。这场景太熟悉了，就像你手里拿着一张藏宝图，却把它当成了废纸，看都没看懂就直接扔了。

Pinterest这个平台，它和Instagram、微博完全是两码事。很多人把它当成一个纯粹的图片分享社区，这就是第一个，也是最大的坑。如果你抱着“发图-等人点赞”的心态进来，那你的投入基本就是打水漂。它本质上是一个视觉搜索引擎，用户是带着目的来“搜”的，不是来“逛”的。想明白这一点，你才能开始谈“营销”，而不是“瞎忙活”。

这篇文章不想给你灌什么“月入过万”的鸡汤，只想像个老朋友一样，跟你聊聊怎么避开那些新手期最容易踩的坑，让你的每一分精力、每一分钱都花在刀刃上。

一、 搞清楚状况：你是在对谁说话？

新手最容易犯的错，就是“我觉得这个好看”。于是，你把自己喜欢的、觉得有格调的图一股脑往上扔。但问题是，你的目标客户是谁？他们喜欢什么？他们搜索时会用什么词？

这就好比你在一个全是工程师的聚会上大谈特谈美妆，不是说不行，只是大概率会冷场。

1. 别做“杂货铺”，要做“精品店”

我见过一个账号，今天发美食，明天发旅游，后天发穿搭。这种账号在Pinterest上基本活不下去。为什么？因为Pinterest的算法需要通过你的内容，给你打上一个清晰的“身份标签”。它得知道把你推荐给谁。

如果你什么都发，算法就懵了，它不知道该把你的内容推给喜欢美食的人，还是喜欢旅游的人。最后的结果就是，谁也推不到，你的曝光率自然就低得可怜。

所以，在开始之前，先问自己几个问题：

• 我的核心业务是什么？ 是卖手作饰品？还是提供室内设计服务？或者是一个专注健康食谱的博主？
• 我的理想客户画像是怎样的？ 是25-35岁的都市白领女性？还是正在装修新家的年轻夫妇？
• 他们会关心什么话题？ 如果你是卖手作饰品的，你的客户可能还会关心“复古风穿搭”、“OOTD灵感”、“如何自己动手做礼物”等等。

想清楚这些，你的账号定位就清晰了。记住，垂直、垂直、再垂直。越垂直，粉丝越精准，转化率越高。

2. 建立你的“关键词库”

既然是搜索引擎，那关键词就是王道。别凭空想象，去用工具，去观察。

• Pinterest自带的搜索框： 这是最直接的工具。你输入一个核心词，比如“Wedding Dress”，它会自动下拉出很多相关词，比如“Wedding Dress Lace”、“Wedding Dress A-line”、“Boho Wedding Dress”。这些都是用户真实在搜的词。
• 看竞争对手： 找到你这个领域做得好的账号，看他们的Pin（图钉）标题和描述里用了什么词，Board（画板）的名字是怎么起的。
• 建立你的关键词表： 准备一个Excel表格或者记事本，把你找到的所有相关词都记下来，分门别类。这会成为你未来所有内容创作的基石。

二、 账号搭建：细节决定专业度

账号的门面很重要，它直接告诉别人你专不专业，值不值得关注。

1. Profile（个人资料）要一目了然

头像别用风景照或者模糊不清的图片，用你的Logo或者能代表你品牌风格的清晰照片。

简介（Bio）部分，不要写废话。用最简洁的话说明你是谁，你能提供什么价值。比如，不要写“热爱生活，分享美好”，而是写“每日分享北欧风家居灵感 | 专注小户型收纳技巧”。直接把你的价值点和关键词亮出来。

最重要的是，一定要验证你的网站！如果你有独立站或者博客，这是必须的步骤。验证后，你的网站链接会直接显示在你的资料页，并且你发布的所有带链接的Pin都会被标记为你的来源，这对于引流和建立品牌信任至关重要。

2. 画板（Board）的命名和分类是骨架

画板不仅仅是用来收纳Pin的，它也是你账号SEO的重要组成部分。一个好的画板结构，能让算法迅速理解你的账号定位。

怎么规划画板？

• 核心画板： 直接用你的核心业务/主题命名。比如你是做婚礼策划的，就要有“Wedding Decoration Ideas”、“Bridal Bouquet”、“Rustic Wedding Themes”这样的画板。
• 场景/问题画板： 站在用户的角度，思考他们会搜索什么场景或问题。比如“Summer Wedding Guest Dresses”、“How to Plan a Wedding on a Budget”。
• 关键词画板： 把你之前整理的关键词表用起来。比如“Blue Wedding Cakes”、“Eucalyptus Wedding”等等。

给画板写描述的时候，别偷懒。用一两句话，自然地融入相关的关键词，解释这个画板是关于什么的。这能大大提高画板被搜索到的概率。

三、 内容为王，但“形式”是王中王

在Pinterest，一张图的“生死”可能就在0.5秒内。用户在信息流里飞速滑动，你的图必须能瞬间抓住他们的眼球。

1. 纵向构图是铁律

请把你的手机横过来，然后想象一下在手机屏幕上刷信息流的感觉。是不是纵向的图片占据了更大的视觉面积？Pinterest的用户绝大多数是手机端，所以，2:3 或者 4:5 的竖版图是最佳选择。横版图在信息流里会被缩得很小，基本等于隐形。

2. 高质量、有信息量的图片

这不意味着你需要单反相机。现在手机的像素足够了。关键是：

• 清晰、明亮、干净：避免昏暗、杂乱、模糊的背景。
• 突出主体：你想让用户看什么，就让什么占据画面的中心。
• 加文字标题：这是Pinterest的一个特色。在图片上叠加一行醒目的文字，直接告诉用户这个Pin是关于什么的。比如“10个厨房收纳神器”、“新手必看的化妆教程”。这能极大地提高点击率。字体要清晰易读，风格和你的品牌保持一致。

3. 视频Pin（Video Pin）的崛起

别忽视视频。Pinterest正在大力推广视频内容。一个5-15秒的短视频，展示一个制作过程、一个产品展示或者一个前后对比，效果往往比静态图好得多。视频能更生动地传递信息，也更容易在信息流中脱颖而出。

四、 运营节奏：别做“三分钟热度”的傻事

很多新手一上来就兴致勃勃地发几十个Pin，然后歇一个月。这种“暴饮暴食”式的运营，对账号百害而无一利。

1. 频率和持续性是关键

Pinterest的算法喜欢“活跃且稳定”的创作者。你不需要一天发几十条，但你需要保持一个相对固定的频率。

对于新手，我建议每天发布5-10个新的Pin。这听起来不多，但贵在坚持。你可以利用一些第三方工具（比如Tailwind）来提前排期，设置好每天的发布时间，这样即使你没空，它也会自动帮你发布。

2. “发布”不等于“结束”

发完一个Pin，你的工作只完成了50%。剩下的50%是“分发”和“推广”。

• 多画板投放： 一个Pin可以同时添加到最多10个相关的画板里。比如你做了一张关于“蓝色婚礼蛋糕”的图，可以把它添加到“Wedding Cakes”、“Blue Wedding Ideas”、“Summer Wedding”等多个画板里，增加曝光机会。
• 群组画板（Group Board）： 在早期，加入一些高质量的群组画板是快速增加曝光的好方法。但要注意筛选，现在有很多群组画板已经沦为垃圾信息的集散地，加入这种画板反而会拉低你的账号权重。找那些活跃度高、内容质量好的。

3. 数据分析：你的“导航仪”

埋头苦干是没用的，你得抬头看路。Pinterest Analytics就是你的导航仪。

你需要关注哪些数据？

定期（比如每周）花点时间看看这些数据，找出表现最好的Pin，分析它们为什么好，然后去复制这种成功。

五、 关于“盲目投入”的几个常见误区

最后，我们来盘点一下那些最容易导致“盲目投入”的坑，希望能帮你省下一些冤枉钱和时间。

1. 误区：Pinterest是免费的，所以不需要预算。

事实：时间就是最大的成本。如果你不想投入时间去研究关键词、作图、优化描述，那你的“免费”运营就是无效的。如果你的业务已经成熟，想快速起量，那么Pinterest Ads（广告）是一个非常值得考虑的选项。Pinterest的广告系统非常精准，ROI（投资回报率）在很多垂直领域都相当不错。但前提是，你的自然运营已经跑通了，找到了受欢迎的内容方向，再用广告去放大效果。否则，就是烧钱。

2. 误区：直接把Instagram的图搬过来用。

事实：这是个巨大的错误。Instagram的图大多是正方形的，而且很多图上没有文字标题。直接搬到Pinterest上，效果会大打折扣。你需要专门为Pinterest重新设计图片尺寸和样式。记住，为每个平台定制内容，是专业运营的基本功。

3. 误区：只管发图，不管链接。

事实：Pinterest的最终目的是为你引流，无论是引到你的店铺、博客还是主页。如果你的Pin没有链接，或者链接是无效的，那这个Pin就失去了大部分的营销价值。每次发布前，务必检查链接是否正确。同时，确保你链接到的落地页（Landing Page）是优质的，加载速度快，内容相关，否则用户点进去也会立刻关掉，白白浪费一次机会。

4. 误区：追求粉丝数。

事实：在Pinterest，粉丝数没那么重要。它不像Instagram那样，粉丝量直接决定了你的影响力。Pinterest是一个基于“搜索”和“推荐”的平台，即使用户不关注你，只要你的内容符合他的搜索意图，你的Pin依然会出现在他面前。所以，你应该关注的是Pin的曝光、保存和点击数据，而不是每天盯着粉丝数看。

运营一个成功的Pinterest账号，真的不是一蹴而就的事。它更像种一棵树，需要你先选好种子（定位），然后深耕土壤（关键词），精心浇水施肥（优质内容和持续运营），最后才能开花结果。别再盲目地扔图了，先停下来，想清楚，再动手。你会发现，当你的思路清晰了，每一步都会走得更稳，效果也自然会显现出来。