东南亚多语言广告的优先级该如何排序？

嘿，最近跟几个做跨境电商的朋友聊天，大家都在吐槽同一个问题：东南亚市场看着像块大肥肉，但真下嘴啃的时候，发现这块肉太“杂”了。语言多得像星星，印尼语、泰语、越南语、马来语……光是想想头都大了。预算就那么多，不可能每个语言都铺天盖地地砸钱，那到底该先搞哪个，后搞哪个？这事儿真没标准答案，但绝对有套路可循。

我见过太多老板，一拍脑袋说“先做英语”，因为英语是国际通用语嘛。结果呢？在越南投了一堆英语广告，转化率惨不忍睹。也有人说“先做当地语言”，于是吭哧吭哧把泰语、印尼语全做了，结果发现马来市场潜力更大，钱花散了，哪个都没砸出响声。所以，这个优先级排序，不是简单的数学题，它是个结合了数据、人性和一点点运气的战略题。

第一步：别凭感觉，看钱包和人口

咱们做广告，说白了就是奔着钱去的。所以，最硬核的排序依据，就是看这个国家的互联网用户基数和电商消费能力。这就像相亲，先看条件，再谈感情。

在东南亚，有三个国家是绝对绕不开的大山，我管它们叫“铁三角”：印尼、泰国、越南。这三个国家的网民数量加起来，占了整个东南亚的一大半。如果你的预算只够选一个国家开始，我会毫不犹豫地建议你先看印尼。

为什么是印尼？人口多啊，2.7亿人，年轻化严重，刷TikTok和Facebook的时间比睡觉还长。而且，印尼的电商市场正在爆发期，大家对网购的新鲜劲儿还没过。虽然人均GDP不算最高，但耐不住人多，总量惊人。所以，从流量规模的角度看，印尼语广告永远是第一优先级。哪怕你的产品有点小众，在印尼也能找到足够多的目标用户。

紧接着是泰国和越南。泰国的市场成熟度比印尼高，用户的付费意愿强，特别是对美妆、时尚和电子产品。如果你做的是高客单价的产品，泰国的优先级甚至可以超过印尼。而越南呢？增长速度最快，有点像几年前的中国电商市场，潜力巨大，但用户对价格极其敏感。所以，如果你的产品主打性价比，越南语广告必须提上日程。

第二步：英语，到底是个什么角色？

很多人纠结，英语在东南亚到底算不算“官方语言”？答案是：算，但也不算。

在新加坡和菲律宾，英语是绝对的主流，广告投英语完全没问题。但在印尼、泰国、越南这些国家，英语更像是“精英语言”。年轻人、高学历人群、在跨国公司上班的人，英语水平不错。所以，英语广告在这些国家能触达的，是一群高价值用户。

那么问题来了，英语广告的优先级该怎么排？我的建议是：

• 如果你的产品客单价高、品牌调性强（比如高端耳机、设计师服装），英语可以作为第二梯队的首选，甚至在某些特定人群里，效果比本地语言还好。
• 如果你的产品是大众消费品（比如手机壳、数据线），英语广告可能只能起到“锦上添花”的作用，别指望它能带来巨大的转化量。因为大部分普通用户，还是习惯看母语。

有个很有趣的现象，在泰国和马来西亚，很多用户虽然看不懂复杂的英语文案，但他们能看懂英语品牌名。所以，有时候你用英语写个品牌名，配上本地语的图片，效果反而不错。这算是一种“混血”策略吧。

第三步：深扒三大本地语言的“潜规则”

决定了大概方向，咱们就得钻进细节里了。东南亚这三大语言，各有各的脾气，广告文案要是没摸准脉门，钱就白烧了。

1. 印尼语（Bahasa Indonesia）：简单粗暴，热情似火

印尼语是东南亚使用人数最多的语言。它的语法结构相对简单，没有复杂的时态变化，所以写文案的时候，直白、简短是关键。印尼用户特别吃“热情”这一套，喜欢用感叹号，喜欢表情符号。

在做印尼语广告时，优先级最高的策略是强调“实惠”和“潮流”。比如“Diskon besar!”（大减价！）、“Baru datang!”（新品到！）这种词特别管用。另外，印尼的宗教氛围浓厚，如果你的产品能和开斋节（Lebaran）或者圣诞节挂钩，效果会翻倍。别忘了，印尼的方言也很多，比如爪哇语、巽他语，但除非你只针对某个特定岛屿做深度运营，否则通用印尼语就足够了。

2. 泰语（ภาษาไทย）：颜控的世界，你不懂

泰国人对“美”的追求是刻在骨子里的。在泰国做广告，图片和视频的质量直接决定了点击率。如果你的广告图不够精美，哪怕文案写得天花乱坠，人家也懒得看一眼。

泰语的文字长得像画一样，自带一种装饰感。所以，文案排版要好看，字体要选对。泰国用户特别喜欢可爱风、唯美风。如果你卖的是美妆、服饰，找泰国本地的KOL（意见领袖）合作，让他们用泰语真人出镜，效果比任何文字广告都好。另外，泰国人很注重礼貌，文案里多用敬语，会显得品牌更专业、更可信。

3. 越南语（Tiếng Việt）：精打细算，爱看测评

越南市场的用户，可能是东南亚最“较真”的。他们买东西前，喜欢翻来覆去地看评论、比价格。所以，在越南做广告，光喊口号没用，你得给出实实在在的理由。

越南语广告的优先级，应该放在“功能展示”和“性价比”上。比如，直接在文案里写清楚产品的参数、保修时间、赠品是什么。另外，越南用户对本地网红的信任度极高，甚至超过了国际明星。如果你能找到越南本地的博主帮你写一篇详细的测评，哪怕只是在Facebook上发个动态，都比你投1000美金的硬广效果好。而且，越南语里夹杂着大量的法语借词，文案写得稍微“洋气”一点，反而能吸引年轻用户。

第四步：预算分配的实战策略

说了这么多，咱们来点实际的。假设你手里有1万美金的预算，想在东南亚投Facebook或者TikTok广告，该怎么分？

这里我列个简单的表格，给你一个参考模型。记住，这不是死的，得根据你的产品数据随时调整。

这个表格的核心逻辑是：把大部分钱投在人口多、电商增长快的本地语言市场（印尼、泰国、越南），用小部分钱在英语市场做测试和高端收割。

当然，如果你的产品非常特殊，比如你是卖基督教圣经的，那菲律宾的优先级可能就要调到第一；如果你是卖清真化妆品的，那印尼和马来西亚的优先级就得对调。所以，一切都要以你的产品属性为准。

第五步：关于TikTok和Facebook的碎碎念

在东南亚，谈广告离不开这两个平台。虽然都是社交平台，但玩法和语言偏好还是有点区别的。

Facebook 在泰国、菲律宾、马来西亚依然是王者。这里的用户年龄层稍微大一点，接受信息的深度更深。所以在Facebook上，用本地语言写长文案、讲故事，是完全可行的。特别是泰国，Facebook的群组文化很发达，如果你能运营好一个本地语言的群组，那就是免费的流量池。

TikTok 则是年轻人的天下，尤其是在印尼和越南。TikTok上的广告，语言要极度口语化、甚至“梗化”。印尼语的TikTok视频，背景音乐一定要嗨，剪辑节奏要快。泰语的TikTok，滤镜要美，剧情要反转。这里不需要长篇大论，一句话配上魔性的音乐，就能火。所以，如果你的团队擅长做短视频，TikTok的本地语言广告绝对是爆发点。

还有一个小细节，很多商家在做东南亚市场时，喜欢把英文文案直接用翻译软件转成当地语言。这事儿千万别干！机器翻译出来的句子，生硬且充满歧义，本地人一眼就能看出来，对品牌好感度瞬间清零。哪怕找个兼职的大学生帮你润色一下，也比机器强。

最后，聊聊那些踩过的坑

做东南亚多语言广告，其实就是在不断地试错。有时候你觉得印尼语最重要，结果马来语的ROI高得吓人；有时候你花大价钱请了泰国明星，结果用户根本不买账，反而是一个素人视频火了。

所以，优先级的排序不是一成不变的。我的建议是，先用少量预算，把印尼语、泰语、越南语这三个语言的广告都跑一遍。每个语言先投几百美金，看数据说话。

看什么数据？别只看点击率（CTR），那玩意儿有时候会骗人。要看单次转化成本（CPA）和投入产出比（ROI）。哪个语言的ROI最高，就给哪个语言加预算，甚至可以砍掉效果不好的语言。

东南亚市场就像一个巨大的盲盒，充满了惊喜和惊吓。语言是钥匙，但怎么用这把钥匙，还得靠你自己去摸索。别怕麻烦，多跟当地的代理商聊聊，多看看本地的社交媒体都在流行什么，甚至自己去学两句简单的当地问候语，都会对你的广告策略有帮助。

毕竟，做生意嘛，尤其是跨国生意，诚意最重要。而用对方听得懂、喜欢听的语言去沟通，就是最大的诚意。