聊透TikTok广告排期：怎么像老朋友一样，卡准用户的“刷手机时间”？

说真的，每次跟人聊做TikTok广告，十个有八个会问我：“老哥，到底几点发视频投流效果最好？” 这问题问得太泛了，就像问“人几点最饿”一样。有人凌晨三点吃夜宵，有人早上七点必须吃早饭。做广告排期（Scheduling）也是这个道理，光盯着所谓的“黄金时段”没用，得学会“读心”，读懂你的目标用户在什么时候最想看手机，什么时候最容易被你打动。

这篇文章我不想给你列一张死板的时间表，因为那玩意儿过时得比翻书还快。我想跟你聊聊背后的逻辑，怎么去分析、去测试，最终找到属于你自家产品的“黄金窗口”。咱们用最接地气的方式，把这事儿捋清楚。

第一步：忘掉“官方建议”，先搞懂你的用户是谁

很多人一上来就搜“TikTok用户最活跃时间”，然后照着那个时间段去砸钱。这思路不能说错，但太粗糙了。你卖的是什么？卖给谁？这才是决定排期的核心。

举个最简单的例子，你卖的是“解压玩具”或者“新奇小玩意儿”，目标用户可能是学生党或者刚下班的年轻白领。他们的活跃时间，大概率是晚上8点到11点，躺在床上刷手机放松的时候。这时候你推广告，他们有闲心看，容易冲动下单。

但如果你卖的是“商务英语课”或者“职场效率工具”呢？你的用户可能早上7点半挤地铁时看两眼，或者午休12点半吃饭时刷一刷。甚至有些自律狂魔，会在早上5点起床学习。如果你还在晚上11点给他们推广告，大概率是石沉大海。

所以，“用户画像”是排期的地基。你得先问自己几个问题：

• 我的用户是男是女？年龄多大？（不同性别、年龄层的生活作息差异巨大）



• 他们是学生、上班族，还是全职妈妈？（决定了他们的空闲时间段）
• 他们看TikTok是为了娱乐放松，还是为了学习找干货？（决定了他们的情绪状态）

搞清楚这些，你才能大致画出他们的时间轴。别急着反驳，我知道这听起来像废话，但90%的人在投广告时，脑子里只有“产品”，没有“人”。

深入“后台”：数据不会撒谎，但你要会看

当你有了初步的用户画像，下一步就是去TikTok后台找证据。TikTok Ads Manager其实给了你很多线索，只是很多人懒得点开看。

重点看两个地方：“受众分析”（Audience Insights）和“版位表现”（Placement）。虽然版位主要看的是流量来源，但结合时间维度看，能帮你判断用户在哪个App场景下最活跃。

不过，最直接的还是看“互动时间分布”。如果你已经跑过一段时间的广告，或者有自然流量的账号，去分析你的视频在一天24小时内的完播率、点赞率和评论高峰。

这里有个小技巧，不要只看绝对值，要看“相对峰值”。比如，你发现下午3点的流量不是全天最高，但这个时段的用户评论特别积极，甚至私信咨询的多。那就说明，这个时段的用户虽然少，但质量高，购买意向强。这时候，你就该在这个时段加大预算，而不是盲目去挤晚高峰。

我记得有一次帮朋友看号，卖手工皮具的。我们发现他每天晚上10点发视频自然流量最好，但奇怪的是，中午12点发的视频，虽然播放量一般，但带货转化率奇高。为什么？后来我们推测，中午刷手机的很多是有点闲钱的办公室人群，午休时看到这种精致的手工制品，容易产生“犒劳自己”的冲动。晚上看的人虽然多，但大多是纯娱乐，看完就划走了。这就是数据背后的“人性”。

分时段的“作战策略”：不同时段，不同打法

既然用户在不同时段的状态不同，我们的广告排期策略自然也要“见人说人话，见鬼说鬼话”。我把一天粗略分成几个时段，你可以参考一下思路：

清晨突击队（6:00 – 9:00）

这个时段刷手机的人，通常是在通勤路上或者刚醒来。他们的状态是：有点迷糊，但对新信息接受度高。

如果你的产品是早餐、咖啡、晨间资讯、或者像“叫醒服务”这种功能性产品，这时候投广告效果不错。视频风格要直接、明快，别搞太复杂的剧情，直接亮出卖点。比如“起床气？一杯这个就搞定”，这种简单粗暴的文案很对路。

午休摸鱼党（11:30 – 13:30）

午休时间是碎片化的巅峰。大家刚吃完饭，不想睡觉，又不想工作，手机是唯一的解药。

这个时段适合推什么？快餐、零食、外卖优惠券、快消品，以及一切能让人“放松一下”的东西。视频节奏要快，前3秒必须抓住眼球。因为用户可能只有几分钟时间，随时会被老板叫走。这时候的广告，要像一颗“糖”，瞬间给用户带来多巴胺。

下午的“摸鱼”与“焦虑”并存期（14:00 – 17:00）

下午是最难熬的时候，很多人在这个时段效率低下，开始刷手机解压，或者因为工作压力大，寻求情绪出口。

这时候适合推一些“治愈系”或者“提升幸福感”的产品。比如家居好物、香薰、宠物用品，或者是能提升工作效率的小工具（虽然大家可能并不会真的用，但买个心理安慰）。文案可以走心一点，引发情感共鸣。

晚高峰与黄金档（19:00 – 23:00）

这是流量最大、竞争最激烈的时间段。全网都在推广告，用户的注意力被极度稀释。

这时候如果你还想硬刚，必须拿出点真本事。你的视频内容必须足够“软”，足够“有趣”，甚至要像个原生内容，而不是广告。这个时段用户处于完全放松状态，对硬广的排斥心理最强。如果你能用剧情、段子、或者极具视觉冲击力的画面把产品植入进去，效果会很好。

另外，这个时段也是“冲动消费”的高发期。什么“深夜放毒”的美食，什么“直播间限时秒杀”，都是利用这个时间段用户自制力下降的特点。排期时，可以在这个时段设置更高的出价，去抢夺高质量流量。

深夜“emo”与“剁手”党（0:00 – 3:00）

深夜的流量虽然不如晚上，但用户粘性极高。还在刷手机的人，通常要么是睡不着，要么是夜猫子。

这个时段的用户，内心比较脆弱或者孤独。适合推一些“陪伴感”强的产品，比如情感课程、小说App、甚至是助眠产品。而且深夜的广告竞争较小，CPC（单次点击成本）可能会比白天低不少。如果你的产品受众是这类人群，不妨大胆尝试深夜投放，可能会有惊喜。

别迷信“通用时间表”，你的数据才是真理

我必须强调一点，上面我说的所有时间段策略，都只是基于普遍行为的推测。真正能指导你花钱的，只有你自己的A/B测试数据。

怎么测？很简单，但需要耐心。

假设你预算有限，不要一天24小时全开。你可以选定两个你认为最有可能的时间段，比如晚上8点和中午12点，分别设置两个广告组（Ad Group），保持其他变量（素材、文案、受众定向）完全一致，然后跑一周。

一周后，看数据对比：

• 哪个时段的CTR（点击率）高？说明那个时段的用户对你的广告更感兴趣。
• 哪个时段的CVR（转化率）高？说明那个时段的用户购买意愿更强。
• 哪个时段的CPA（单次转化成本）低？说明那个时段的流量性价比更高。

通过这种“控制变量法”，你能非常精准地找到适合你产品的“作弊时间”。而且这个数据是动态变化的，比如到了节假日、寒暑假，用户作息会大变，你也要随之调整。

利用TikTok的“排期功能”做精细化运营

TikTok Ads Manager里有一个功能叫“广告投放时间优化”（Ad Scheduling）。很多人开了自动投放就不管了，其实这里面有两个模式很有用：

1. 加速投放（Accelerate）：系统会尽快把预算花完。适合新品测试、热点事件借势，或者你需要快速获取大量数据的时候。

2. 标准投放（Standard）：系统会尽量把预算均匀地分布在你设定的时间段内。这适合预算有限，且已经明确了用户活跃时间的阶段。比如你只想在晚上7-10点投，用标准投放能保证在这个时段内你的广告一直在线，不会因为预算瞬间烧完而提前下线。

还有一个隐藏技巧，就是“分时段调价”。虽然TikTok现在的自动化程度很高，允许你设置“最高成本”（Cost Cap）或者“最低回报率”（ROAS Goal），但如果你对时间段特别有把握，可以在不同时段手动调整出价策略。比如在转化率高的时段，稍微提高出价抢量；在流量大但转化低的时段，降低出价维持曝光。这需要对数据有很深的理解，新手慎用，但一旦掌握，ROI能上一个台阶。

内容与时段的“化学反应”

最后，我想聊聊一个经常被忽略的点：广告素材本身也要配合时间段。

你不能拿着一条大半夜拍的、氛围感拉满的“emo”视频，扔到早上7点的通勤时段去投。那种违和感，用户隔着屏幕都能感觉到。

试着把你的素材库也按时间段分类：

• 晨间素材：色彩明亮、节奏轻快、带有“新一天开始”暗示的。
• 午间素材：搞笑、短平快、或者直接展示产品功能的。
• 晚间素材：温情、故事性强、有生活场景代入感的。
• 深夜素材：安静、独白式、强调内心感受的。

这听起来很麻烦，但其实是在最大化利用每一次曝光。用户在不同时间点，心理防线和情绪需求是完全不同的。你的广告如果能“顺势而为”，就像在对的时间遇到对的人，成功率自然大增。

写在最后的一些碎碎念

排期这事儿，说白了就是跟用户的作息规律谈恋爱。你得花时间去了解、去磨合、去适应。

不要指望一招鲜吃遍天。今天的好时段，明天可能就因为算法调整或者用户习惯改变而失效。

保持敏锐，多看后台数据，多刷刷你的目标用户在评论区里发牢骚的时间点。有时候，用户的一句“大半夜刷到这个，忍不住买了”，就是你最好的排期指南。

所以，别再问我几点投广告最好了。去翻翻你的后台，看看你的用户，他们正在哪个角落里等着你呢。