素人直播招募，别再用老黄历了，聊点实在的

说真的，现在打开手机，十个人里有八个都在琢磨怎么搞点副业，直播这事儿早就不是什么神秘行当了。以前大家觉得得是长得好看、会说话、有才艺的人才能干，现在风向完全变了。素人，也就是咱们身边的普通人，反而成了品牌方和MCN机构眼里的香饽饽。为什么？真实、有代入感、成本可控。但问题也来了，怎么把这些藏在人堆里的“宝藏素人”给挖出来呢？这事儿说起来简单，做起来全是细节。

我自己也带过不少素人主播，从一开始的懵懵懂懂，到后来能稳定出单，中间试过各种方法。今天就把这些压箱底的招募方法，掰开了揉碎了跟大家聊聊。别指望有什么一键成神的秘籍，都是些笨功夫，但管用。

一、 从身边开始，最笨也最有效的方法

很多人一上来就想搞什么大数据筛选，或者全网投放广告，其实对于刚开始的团队或者小品牌来说，最靠谱的反而是最原始的方法——人拉人。

这听起来有点土，但你想想，你身边总有那么几个朋友，性格开朗，或者特别爱分享，又或者对某个领域（比如美妆、穿搭、美食）特别有研究，但他们自己可能没想过能靠这个赚钱。这就是你的第一批目标用户。

• 发动“朋友圈”人肉搜索： 别不好意思，直接在你的微信朋友圈、微博、甚至家庭群里发消息。话术要直接，比如：“我们正在找爱聊天、爱分享的朋友来做直播，不用你多专业，就当跟朋友聊天，顺便赚点零花钱，有兴趣的私我。” 这种方式找来的人，知根知底，沟通成本低，而且因为有熟人关系在，忠诚度通常也高。
• 利用线下社交场景： 周末别宅着，去参加一些同城的线下活动，比如读书会、桌游局、兴趣小组。在这些场合认识的人，通常有共同话题，性格也比较外向。加个微信，聊聊彼此的兴趣爱好，很自然地就能引到直播这个话题上。我认识的一个做服装的朋友，就是在一个瑜伽课上认识了一个女孩，聊得投机，后来成了她店里的头号主播，因为那个女孩本身就是个穿搭高手。
• “老带新”的裂变机制： 如果你已经招募到了一两个素人主播，可以设计一个简单的推荐奖励。比如，成功推荐一个朋友来面试，并且最终签约，推荐人可以获得一笔奖金或者额外的流量扶持。这种内部裂变比外部广告精准得多，因为主播推荐来的人，大概率跟她是一个圈子的，风格和受众都相似。

这个阶段的核心是“广撒网，重点捕捞”。不要设定太高的门槛，先让人进来，通过简单的聊天和试镜，筛选出那些有潜力、有热情、能坚持的人。

二、 线上“钓鱼”，去目标用户聚集的地方

熟人圈用完了，就得把网撒到更大的池子里。线上招募是现在的主流，但不是简单地发个招聘启事就完事了，你得知道你的目标用户平时在哪儿“潜水”。

素人主播的典型画像是什么？时间相对充裕、对某个领域有热情、想赚钱但又有点社恐、不太愿意去传统公司坐班。基于这个画像，我们可以去以下地方“钓鱼”：

• 垂直兴趣社区： 这是质量最高的地方。比如你想招美妆主播，就去小红书、豆瓣的美妆小组；想招游戏主播，就去NGA、虎扑的电竞板块；想招读书分享主播，就去微信读书的圈子或者相关的读书社群。在这些地方，你不能像个广告机器一样直接发招募帖，那样会被管理员封号，也会被用户反感。正确的方法是“先贡献价值，再顺带招募”。比如，你可以在美妆小组里分享一篇你自己的护肤心得，或者帮别人解答一些化妆问题，建立信任感之后，再在个人简介或者评论区里不经意地留下联系方式，说明你在招募主播，有兴趣可以聊聊。这种方式吸引来的，都是对这个领域真正感兴趣的，转化率很高。
• 二手交易平台： 别笑，闲鱼真的是个神奇的地方。很多人在上面卖闲置的同时，也在寻找各种搞钱的机会。你可以在闲鱼上发布一个“商品”，标题写成“寻找爱聊天的素人主播，一起搞钱”、“招兼职直播，时间自由，在家可做”，价格可以设置成0.01元或者1元，作为敲门砖。详情页里详细介绍你的招募要求和福利。很多人在搜索兼职的时候，会搜到你。因为闲鱼的用户群体非常广泛，三线城市以下的用户覆盖率极高，特别适合招募下沉市场的素人主播。
• 短视频平台的评论区： 这是个比较“野”的路子，但效果不错。去抖音、快手上面找那些粉丝量不大（几千到一两万）、内容质量不错但还没火起来的潜力博主。在他们的视频底下真诚地评论，夸赞他们的内容，然后话锋一转，说“我们正在寻找像你这样有才华的人来做直播，有兴趣可以私信我们”。同时，你的账号本身也要做好包装，让人一看就知道你是正规的招募方。这种方法有点“挖墙脚”的嫌疑，所以姿态一定要低，语气一定要诚恳。
• 兼职APP和社群： 像斗米、兼职猫这类APP，以及豆瓣的“兼职”小组，也是传统的招募渠道。但这里的用户流动性大，目的性强（纯粹为了钱），稳定性可能会差一些。发布信息时，要尽可能把工作内容、收益模式、时间要求写清楚，避免后续扯皮。

三、 制造“诱饵”，让素人主动找上门

最高级的招募，不是你去找人，而是让人来找你。这就需要你设计一个有足够吸引力的“诱饵”，让素人觉得“这个机会错过了就太可惜了”。

这个“诱饵”可以是多种多样的，核心是击中素人的痛点：

• “零门槛”+“保姆式扶持”： 很多素人不敢做直播，最大的障碍是“我不会”、“我没设备”、“我怕没人看”。你的招募文案就要直接打消这些顾虑。明确写上：“无需经验，我们从零开始教你”、“提供全套设备支持（声卡、补光灯等）”、“专业运营1对1带，流量扶持”。对于一个纯小白来说，这种“包教包会还包装备”的承诺，吸引力是致命的。
• “保底”+“高提成”的组合拳： 素人最缺的是安全感。如果完全按提成，很多人可能第一个月没收入就放弃了。所以，一个有竞争力的薪酬结构很重要。比如，可以设置一个“新手保护期保底工资”，前两个月只要满足基本的直播时长要求，就能拿到一笔不错的底薪，比如3000-4000元。同时，提成比例要设计得有吸引力，让她们看到月入过万甚至更高的可能性。这种“进可攻，退可守”的方案，能最大程度地留住人。
• 打造“素人改造”IP： 这是一种比较长期的策略。你可以把自己的招募账号打造成一个“素人主播养成记”的IP。定期分享你招募的素人主播从0到1的成长故事、直播技巧、心路历程。让潜在的候选人看到真实的变化和成果。当她们看到一个跟自己背景差不多的人，通过你的平台成功了，会产生强烈的代入感和信任感，从而主动联系你。这比冷冰冰的招募广告有效得多。
• 强调“副业”和“灵活性”： 针对那些有主业、想搞副业的人群，文案要突出“时间自由”、“在家可做”、“不影响正常工作”。比如可以写“每天只需2-3小时，利用下班时间开启第二收入曲线”。这个点对宝妈、大学生、朝九晚五的上班族特别有杀伤力。

四、 筛选与面试，如何一眼识别“好苗子”

人招来了，接下来就是最关键的筛选环节。素人主播的潜力，很多时候不是写在脸上的，需要通过一些方法去挖掘。

我总结了一个“三步筛选法”，帮你快速定位合适的人选：

第一步：线上初步筛选（看“面相”和“表达欲”）

让对方发一段1-2分钟的自我介绍视频过来。别要那种精心准备的，就用手机原相机录。看什么？

• 表达是否流畅： 不求口若悬河，但至少能说顺溜，没有太多“嗯、啊、这个、那个”的口头禅。
• 镜头感如何： 有些人天生就适合镜头，眼神不躲闪，表情自然。有些人则很僵硬，这需要后期培养，但前者肯定是优选。
• 有没有“网感”： 看她的穿着打扮、说话方式是不是符合当下年轻人的审美和语境。这决定了她能不能快速融入直播这个圈子。

第二步：一对一视频聊天（看“性格”和“学习意愿”）

通过初步筛选的，约个视频聊天。这次聊天不是为了考察她有多专业，而是看她的性格底色。

• 是否积极主动： 问她对直播的理解，对未来有什么规划。如果她能反问你很多问题，比如“公司对新人有什么培训计划？”“我需要做哪些准备？”，说明她有很强的意愿和主动性。如果全程都是你问一句她答一句，那就要谨慎了。
• 抗压能力： 可以适当提一下直播初期可能会遇到的困难，比如没人看、被黑粉攻击等，观察她的反应。如果表现出畏难情绪，或者过于玻璃心，可能不适合这份工作。
• 价值观是否匹配： 聊聊她平时喜欢看什么样的直播，喜欢什么样的主播。这能侧面反映出她对直播行业的认知，以及她未来可能的直播风格。如果她喜欢的风格和你们公司的定位相差太远，合作起来会很痛苦。

第三步：试播考核（看“实战能力”）

这是决定性的一步。给通过前两轮的人一个机会，安排一次15-30分钟的试播。可以不挂车，纯聊天，或者简单介绍一个产品。

• 看临场反应： 直播间突然进人了，她会不会打招呼？有人提问，她能不能接住？冷场了，她有没有话术来暖场？这些都是书本上学不来的，只能在实战中看。
• 看学习能力： 试播前，运营会教她一些基础的话术和操作。看她吸收得快不快，下一次试播时能不能用上。
• 看“路人缘”： 这是个很玄学的东西，就是观众缘。有些人技术很好，但就是让人喜欢不起来；有些人可能有点笨拙，但就是让人觉得亲切可爱。试播的时候，可以找几个同事进去当观众，感受一下这个人的“磁场”。

五、 留存与发展，招募只是万里长征第一步

招到人只是开始，把人留住，让她持续产出价值，才是最终目的。素人主播的流失率非常高，尤其是在前3个月。所以，一套完善的培训和激励体系是必不可少的。

这里我用一个表格来梳理一下素人主播的成长路径和对应的扶持策略，这样更清晰：

除了表格里的策略，还有两点非常重要：

一是社群氛围的营造。 把所有招募的素人主播拉到一个群里，让她们互相交流、互相打气。运营在群里要多发红包、多鼓励，定期组织线上分享会，让做得好的主播分享经验。一个有归属感的集体，能极大地降低流失率。

二是老板/运营要有人情味。 素人主播很多时候是脆弱的，需要情感上的支持。除了工作上的指导，多关心一下她们的生活，记住她们的生日，在她们数据不好的时候给予安慰而不是指责。人心都是肉长的，你真心对她，她能感受到，也会用努力工作来回报你。

六、 避坑指南，这些雷区千万别踩

最后，聊几个在招募素人主播时最容易踩的坑，都是血泪教训。

• 不要过度承诺： 为了把人忽悠进来，张口就是“月入十万不是梦”。素人进来后发现现实和承诺差距太大，会产生强烈的被欺骗感，不仅会走，还可能在背后说你坏话，影响口碑。承诺要保守，但实际给到的福利可以超出预期。
• 不要搞“赛马”机制过早： 有些公司喜欢一开始就招一大堆人进来，然后搞残酷的淘汰制，只留下前几名。这种机制对素人打击太大了，很容易让大部分人在初期就丧失信心，集体流失。正确的做法是小步快跑，重点培养，先打造出一两个成功案例，再用这些案例去吸引更多的人。
• 忽视合规风险： 招募素人，一定要签合同，明确双方的权利义务，特别是收入分成、违约责任等。不要觉得是熟人或者对方是小白就口头约定。直播行业涉及的金额不小，提前把规则讲清楚，是对双方的保护。
• 把素人当“一次性耗材”： 只想着快速榨干素人的价值，不考虑她们的长期发展和身心健康。高强度的直播、不规律的作息，很容易把一个人的身体和热情都耗尽。要合理安排直播时长，关注她们的心理健康，这才是可持续发展的道路。

其实说到底，招募素人主播，就像是在沙砾里淘金。这个过程需要耐心、眼光，更需要一套科学的方法和一颗真诚的心。没有一劳永逸的捷径，只有不断地尝试、复盘、优化。当你真正帮助一个普通人找到了她的舞台，让她的人生因为直播而变得更好，那种成就感，远比单纯的商业数字要来得更实在。