聊点实在的：怎么定 Pinterest 广告时间，才能让钱花得更值？

说真的，每次跟朋友聊起广告投放，总有人问我：“我的 Pinterest 广告到底该什么时候上？” 这问题看似简单，但背后藏着的门道可多了。Pinterest 这个平台很特别，它不像别的社交软件那样是“杀时间”的工具，用户上来是带着明确目的的——找灵感、做计划、准备买东西。所以，你的广告投对时间，就像是在朋友最渴的时候递上一杯水，效果自然好。要是投错了，那就像大半夜去敲门，惹人烦不说，还浪费钱。

我自己琢磨 Pinterest 投放也有一段时间了，踩过不少坑，也总结出一些规律。今天不跟你扯那些虚头巴脑的理论，就聊聊我是怎么一步步找到最佳投放时间的，希望能给你一些实实在在的启发。

第一步：别瞎猜，先看看你的“人”什么时候最活跃

很多人一上来就问“最佳时间是几点”，其实这是个伪命题。因为你的受众和我的受众可能完全不一样。做 Pinterest 营销，最重要的原则就是：一切从你的目标用户出发。

你得先搞清楚，你卖的东西，或者说你提供的服务，是针对哪类人的？他们是朝九晚五的上班族，还是在家带娃的宝妈？是喜欢熬夜的年轻人，还是习惯早起的中年人？他们的生活轨迹不同，刷 Pinterest 的时间自然也天差地别。

举个例子，我之前帮一个做“家庭烘焙食谱”的账号做投放。他们的目标用户很明确，大部分是喜欢自己动手做美食的家庭主妇或者烘焙爱好者。这些人什么时候最有空、最有心情看烘焙教程呢？

• 工作日的上午 9 点到 11 点： 家里的孩子上学了，家务可能刚忙完，正好坐下来喝杯咖啡，规划一下晚餐或者周末的甜点。
• 工作日的下午 2 点到 4 点： 午休结束，下午茶时间，人有点犯困，刷刷美食图片提提神，顺便想想晚上做什么。
• 周末的上午： 这是家庭烘焙的黄金时间。很多人会在周六早上醒来，就开始琢磨今天做点什么好吃的，这时候你的广告精准推送过去，点击率和转化率都会很高。

你看，根本不存在一个“万能”的最佳时间。你必须先在脑海里给你的目标用户画个像，想象他们的一天是怎么度过的，然后在那些他们可能拿起手机、打开 Pinterest 的“灵感时刻”去投放广告。

第二步：学会看数据，别被“感觉”骗了

光靠想象还不够，数据才是最不会骗人的。Pinterest 后台的分析工具（Analytics）就是你的藏宝图，你得学会怎么用它。

登录你的 Pinterest 商业账户，找到 Analytics 页面，重点关注“受众群体”（Audience）和“网站分析”（Website Analytics）这两个部分。

在“受众群体”里，你可以看到你的关注者和潜在客户在一天 24 小时内的活跃度分布。Pinterest 会用图表清晰地展示出哪个时间段互动最高。这时候你要做的，就是把这些高峰时段和你之前“想象”的用户画像做个对比。如果数据告诉你，你的粉丝最活跃的时间是凌晨 1 点，而你一直以为他们是早睡早起的好孩子，那你就该调整思路了。也许你的受众是夜猫子设计师，或者是在国外有时差的用户。

再看“网站分析”。这里的数据更直接，它告诉你的是，用户在哪个时间段点击了你的广告，并且跳转到了你的网站。这才是实打实的意向客户。你会发现，有时候社交媒体上的互动高峰（比如点赞、评论）和网站引流的高峰并不完全重合。比如，大家可能在晚上 8 点刷图最嗨，但真正下单购买的冲动，可能出现在午休时间或者某个特定的周末早晨。

所以，我的习惯是，每周固定花半小时，把这些数据导出来，用 Excel 做个简单的对比。我会把一天 24 小时分成几个时间段，比如 0-6点，6-12点，12-18点，18-24点，然后分别统计每个时间段的展示次数、点击率（CTR）和转化率。这样，哪个时间段是“黄金时间”，哪个是“垃圾时间”，就一目了然了。

第三步：别忘了季节性和节假日，那是流量的“放大器”

Pinterest 是一个非常注重“计划”和“灵感”的平台，用户在这里寻找的是未来的可能性。这就意味着，季节性和节假日对流量的影响，比其他平台要大得多。

你想想，谁会在圣诞节当天才开始找圣诞礼物的灵感？太晚了。Pinterest 用户通常会提前几周甚至几个月就开始规划。我记得有个数据报告（Pinterest Predicts）提到，像母亲节、情人节这种大日子，相关的搜索和浏览量会提前很久就开始飙升。

所以，你的广告投放时间策略，必须要有“提前量”。

• 大型节日（圣诞节、新年）： 最少提前 6-8 周开始预热。第一波广告可以侧重于“灵感”和“创意”，比如“圣诞派对装饰 ideas”、“送给爸爸的 10 个创意礼物”。等到临近节日的 2-3 周，再加大投放力度，广告内容转向“立即购买”、“限时优惠”。
• 季节性活动（返校季、夏季旅行、冬季滑雪）： 同样需要提前布局。比如滑雪装备，等到大雪封山了再投广告，黄花菜都凉了。最好的时间是秋天，当第一丝寒意到来，人们开始规划冬季活动时，你的广告就该出现了。
• 特殊购物节（黑五、网一）： 这个大家都懂，但关键在于节奏。黑五前一周就可以开始“预告”，每天放出一点折扣信息，吊足用户胃口。黑五当天和网一，则是火力全开，主打“最后机会”、“史低价”。

做时间规划，我建议你用日历工具，把一年里所有重要的节日和季节节点都标出来，然后倒推你的广告排期。这样一来，你就不是在被动地追赶热点，而是在主动地引领用户的消费计划。

第四步：A/B 测试，找到你的专属“甜蜜点”

说了这么多，其实都是基于经验和数据的“猜测”。最精准的答案，永远来自你自己的测试。A/B 测试是解决这个问题的终极武器。

操作起来很简单，但需要一点耐心。假设你通过前面的分析，觉得你的用户可能在“周二下午 3 点”和“周六上午 10 点”最活跃。那你就创建两个除了投放时间外，其他所有设置（广告创意、文案、预算、受众）都完全相同的广告组。

• 广告组 A： 设置为仅在“周二下午 2 点到 4 点”投放。
• 广告组 B： 设置为仅在“周六上午 9 点到 11 点”投放。

让这两个广告组同时运行一周或者两周，然后对比它们的数据。哪个的点击率更高？哪个的转化成本（CPA）更低？哪个带来了更多的加购？数据会清清楚楚地告诉你，对于你这个特定的产品和受众，哪个时间段才是真正的“王道”。

不要怕麻烦。我刚开始做 Pinterest 投放的时候，就固执地认为周末流量肯定最好，结果测试下来，发现我的一个 B2B 设计素材产品，反而是工作日的下午转化最好。因为那时候是设计师们在为下一个项目找素材，而不是在周末放松。这个发现直接让我的广告效果提升了 30% 以上。

你可以测试的变量有很多，比如：

• 工作日 vs 周末
• 上午 vs 下午 vs 晚上
• 甚至可以细化到每个小时

每次只测试一个变量，这样才能得出清晰的结论。这是一个不断试错、不断优化的过程，也是做广告最有意思的地方。

一些实战中的小技巧和“坑”

除了上面这些大方向，还有一些我在实战中总结的小细节，希望能帮你少走点弯路。

1. 预算分配要灵活
别把你的预算平均分配到每一天。根据你前面的分析，把更多的钱花在刀刃上。如果你的数据表明周三和周四的晚上转化最好，那就在这两天加大预算，甚至可以设置“加速投放”（Accelerated Delivery），让广告在短时间内获得更多曝光。而在那些效果平平的时间段，可以减少预算或者直接暂停。

2. 考虑用户的“意图”变化
用户在一天不同时间点的意图是不同的。早上可能是浏览和发现，中午可能是比较和研究，晚上可能是放松和购物。你的广告文案和创意也应该配合这种意图变化。比如，早上的广告可以更偏向于激发灵感（“发现 10 种春季穿搭新可能”），而晚上的广告可以更直接地刺激购买（“今晚下单，明天发货”）。

3. 别忽略时区
如果你的目标市场是全球性的，或者像美国这样地域广阔的国家，时区就是个大问题。你在北京时间早上 8 点投放，你的美国加州用户可能还在睡觉。Pinterest 的广告设置允许你选择特定的时区，或者直接针对某个国家投放。如果你的受众很广，最好根据他们主要所在地的当地时间来设置投放计划。这活儿有点繁琐，但对提升效果至关重要。

4. 移动端是绝对的主力
记住，绝大多数用户是在手机上刷 Pinterest 的。这意味着他们刷的时间点，通常是碎片化的：通勤路上、排队等餐、睡前躺在床上。所以，那些“大块”的工作时间，可能反而不是移动端的流量高峰。相反，早晚通勤时间（早上 7-9 点，下午 5-7 点）、午休时间（12-14 点）和深夜（22-24 点），才是移动端流量的黄金时段。在设置广告时间时，一定要把移动端的用户行为考虑进去。

5. 保持更新，别一套策略用到死
用户习惯在变，平台算法在变，市场趋势也在变。你去年测试出来的“最佳时间”，今年可能就不灵了。所以，定期（比如每个季度）重新审视你的投放时间策略，用新的数据来验证和调整，是保持广告效果的必修课。

说到底，选择 Pinterest 广告的投放时间，没有一劳永逸的公式。它更像是一场持续的对话，你通过数据去倾听你的用户，了解他们的生活节奏，然后在他们最需要你的时候，恰到好处地出现。这过程需要耐心，需要分析，但当你看到广告效果因为你的精准调度而节节攀升时，那种成就感，真的比什么都棒。别怕犯错，大胆去试吧。