聊聊 Pinterest 营销：怎么把用户的“收藏”变成你的“订单”？

嘿，朋友。咱们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就坐下来好好聊聊 Pinterest 这个平台。说实话，很多人把它当成一个图片搜索引擎，或者一个找灵感的地方，但对于我们做营销的人来说，这里简直就是一个金矿，而且是那种还没被过度开采的金矿。

你有没有想过，当一个用户在 Pinterest 上点击那个小小的“Save”（保存）按钮时，他们到底在想什么？这不仅仅是一个简单的动作，这是一个信号，一个非常强烈的、带有明确意图的信号。这和你在朋友圈里点个赞完全是两码事。点赞可能只是出于礼貌，但“保存”意味着“我喜欢这个，我以后还想看到它，我甚至可能想拥有它”。这就是我们今天要深入探讨的核心——如何利用用户的“Save 行为”进行精准推送，把他们的兴趣变成你的流量和销量。

第一步：别把 Pinterest 当成另一个 Instagram

在开始之前，我们必须先校正一个观念。很多人习惯性地把 Pinterest 和 Instagram 放在一起比较，但它们的底层逻辑完全不同。Instagram 是社交驱动，关注的是“人”和“生活状态”；而 Pinterest 是意图驱动，关注的是“想法”和“未来计划”。

一个用户在 Instagram 上关注你，可能是喜欢你的风格，想看你的日常。但在 Pinterest 上，他们搜索“现代简约客厅装修”，保存一张沙发的图片，这背后是实实在在的装修需求。他们是在为未来的购买行为做功课。

所以，在 Pinterest 做营销，我们不能只想着“展示”，而要想着“解决”。你的每一张 Pin 图，都应该是为了解决用户某个具体问题，或者满足他们某个具体梦想而存在的。当你理解了这一点，你再去看用户的“Save”行为，就会发现它的价值所在了。

解密“Save”行为：用户的宝藏，我们的藏宝图

用户的每一次“Save”，都像是在为我们画一张寻宝图。这张图上清晰地标注了他们的喜好、需求、品味，甚至是他们未来的计划。我们要做的，就是学会读懂这张图。

“Save”背后的心理活动

当用户保存你的 Pin 图时，他们的心理活动大概是这样的：

• 认可与共鸣： “这个东西说出了我的心声/这个风格太棒了/这个食谱看起来太好吃了。”
• 收藏与备忘： “这个教程我先存下来，等有空了就照着做。”
• 规划与憧憬： “这个旅行目的地我记下了，明年一定要去。”
• 决策与对比： “这几款产品我都存一下，回头仔细比较一下哪个更好。”

你看，每一个“Save”都代表着一种潜在的商业价值。它不是一次性的曝光，而是一次深度的用户互动。更重要的是，这个行为会被 Pinterest 的算法记录下来，成为我们后续进行精准推送的重要依据。

如何让用户心甘情愿地点击“Save”？

道理都懂，但怎么才能让用户真的去点那个按钮呢？这需要我们从内容本身下功夫。

首先，是图片的质量。Pinterest 是一个视觉平台，一张模糊、构图混乱的图片，内容再好也白搭。图片必须清晰、美观，最好是竖版长图，这样在信息流里占据的空间更大，更容易吸引眼球。

其次，是文字叠加（Overlays）。在图片上加上简洁明了的文字，能瞬间告诉用户这张图是关于什么的。比如“10分钟搞定的快手早餐”就比一张单纯的早餐图片更有吸引力。这能大大提高图片的“信息密度”，让用户在快速浏览时就能抓住重点。

最后，是价值感。你的 Pin 图必须提供价值，无论是实用价值（教程、攻略）、情感价值（共鸣、激励）还是审美价值（美图、设计）。只有当用户觉得“这东西对我有用/我喜欢”的时候，他们才会愿意保存它。

从“Save”到“精准推送”：我们该怎么做？

好了，现在我们有了用户的“Save”数据，接下来就是最关键的一步：利用这些数据进行精准推送。这其实就是一个数据收集、分析和应用的过程。

1. 利用 Pinterest 自带的分析工具

Pinterest 给我们提供了非常强大的后台分析工具（Pinterest Analytics）。在这里，你可以清晰地看到哪些 Pin 图被保存得最多，哪些板块（Board）最受欢迎。这些都是最直接的用户反馈。

比如，你发现你发布的关于“北欧风家居”的 Pin 图，被大量用户保存到了他们名为“梦想小家”或者“装修灵感”的板块里。这就告诉你，你的内容方向是对的，而且你的目标用户对“北欧风”和“装修”这两个关键词非常感兴趣。

这时候，你就可以针对这些用户群体，创建更多相关内容，甚至可以考虑投放广告，把你的产品或者服务精准地推送给他们。

2. 挖掘被保存内容的共同点

不要只看单个 Pin 图的数据，要学会横向对比。把那些被高频保存的 Pin 图放在一起，分析它们的共同点。

• 视觉风格： 是不是都用了类似的色调、滤镜或者排版？
• 内容主题： 是不是都围绕着某个特定的话题，比如“小户型收纳”、“宝宝辅食”？
• 文案句式： 是不是都用了疑问句、数字列表或者承诺式的标题？

找到这些共同点，就等于找到了打开用户心门的钥匙。把这些成功的元素复制到你未来的营销活动中，成功率会大大提高。

3. 创建高度相关的“接力”内容

当用户保存了你的 A 内容，说明他对这个话题感兴趣。那么，你应该立刻为他准备 B 内容、C 内容，形成一个内容矩阵。

举个例子，假设你是一个卖厨具的品牌。你发布了一篇关于“如何做一道完美的牛排”的 Pin 图，获得了大量保存。接下来，你应该马上发布：

• “煎牛排前需要知道的5个准备步骤”
• “牛排配什么红酒最合适？”
• “如何在家用平底锅做出餐厅级别的烤蔬菜？”

这样一来，你就围绕着“牛排”这个核心话题，为用户提供了全方位的服务。用户在浏览你的内容时，会感觉你非常专业，并且总能在他需要的时候提供帮助。久而久之，信任感就建立起来了。

进阶玩法：广告投放中的“Save 行为”应用

聊到这里，我们不得不提一下广告。Pinterest 的广告系统非常智能，它能让我们基于用户的“Save”行为进行更深度的定向投放。

网站访客再营销（Website Visitors）

首先，你需要在你的网站上安装 Pinterest Tag。这个小小的代码能追踪到访问你网站的用户，以及他们在网站上的行为（比如浏览了哪个产品，是否加入了购物车等）。

然后，你可以在广告后台创建一个“网站访客”受众。你可以针对那些访问过你网站，但没有完成购买的用户进行再营销。更厉害的是，你可以进一步细分。比如，你可以只针对那些访问过“牛排锅”产品页面，但没有下单的用户，向他们推送你最新的“牛排锅优惠”广告。

互动用户再营销（Engaged Audiences）

这是直接利用“Save”行为的玩法。你可以创建一个受众，包含所有与你的 Pin 图有过互动的用户。这里的互动就包括了“保存”、“点击”、“评论”等。

想象一下，有一群用户保存了你关于“家庭健身房布置”的 Pin 图。这说明他们对这个话题有强烈的兴趣。现在，你可以直接向这群人投放你新推出的“家用跑步机”或者“瑜伽垫”的广告。这种广告的转化率，会比漫无目的的撒网式广告高出好几个数量级，因为你的广告内容正好满足了他们已经表现出来的需求。

相似受众（Lookalike Audiences）

这是最高效的扩量方式。你可以把你那些最优质的“保存”用户（比如，不仅保存了，还点击了链接，甚至完成了购买）作为种子用户，让 Pinterest 的算法去寻找和他们行为特征相似的其他用户。

这就相当于，你告诉 Pinterest：“嘿，帮我找一些和这群人一样喜欢我的产品、一样有购买力的人吧。” 算法会基于海量数据，帮你找到那些潜在的、你之前可能从未触及过的高价值客户。

一个简单的策略表格

为了让你更清晰地理解，我为你整理了一个简单的策略应用表格。你可以把它看作一个备忘录。

写在最后的一些心里话

其实，做 Pinterest 营销，技术层面的东西说来说去就这些，关键还是在于思维的转变。你要从一个“内容发布者”转变为一个“用户洞察者”和“需求满足者”。

每一次用户的“Save”，都是一次微小的投票，他们在用这个行为告诉你：“我喜欢这个，请给我更多。” 我们要做的，就是倾听这些声音，然后用更优质、更精准的内容去回应他们。

这个过程不是一蹴而就的，需要不断地测试、分析、优化。今天你发现某种风格的图片受欢迎，明天你可能又会发现某个话题的互动率特别高。把这些零散的发现一点点积累起来，慢慢地，你就会形成一套属于自己的、行之有效的营销方法论。

别怕犯错，也别怕数据不好看。每一个被保存的 Pin 图，都是一个起点。从这个起点出发，用心去挖掘背后的故事，你的营销之路会越走越宽。好了，今天就先聊到这里吧，希望这些碎碎念能给你带来一点启发。去试试看，把用户的“收藏夹”变成你的“客户名单”，其实比想象中要简单得多。