在 LinkedIn 上，别只发产品图了，聊聊咱们陶瓷人的“真功夫”

说真的，每次刷 LinkedIn，看到那些干巴巴的产品照和“我们公司致力于……”的开场白，我手指就忍不住往下滑。太没劲了。尤其对我们这些做陶瓷的来说，隔着屏幕，别人根本感受不到那块泥巴在我们手里经历了什么，也摸不着那层釉在高温下熔融时的质感。这事儿挺愁人的。

但 LinkedIn 又是个好地方，这里聚集了真正的买家、设计师、品牌方，他们懂行，也愿意为好东西付钱。问题是怎么把我们那些说不清道不明的“工艺优势”，变成他们能看懂、能心动的东西？这事儿我琢磨了挺久，也看了不少同行的做法。今天不讲什么大道理，就以一个“老泥腿子”的身份，聊聊我们陶瓷企业怎么在 LinkedIn 上，把故事讲好，把功夫亮出来。

第一步：忘掉“推销”，咱们是来“讲故事”的

首先得换个思路。在 LinkedIn 上，你不是个推销员，你是个“手艺人”，一个“匠人”。你的目标不是“卖盘子”，而是“分享盘子背后的故事”。用户想看的不是你的产品有多便宜，而是你的产品有多“牛”，牛在哪儿。

这个“牛”，就是你的工艺优势。它不是一句“我们采用传统工艺”就能概括的。那太空洞了。你得把它拆开，揉碎了，一点点喂给观众。这就像费曼学习法，你得用最简单、最直白的语言，把一件复杂的事讲清楚，让一个完全不懂陶瓷的人，都能感受到你手艺的温度。

把“泥”讲活：从源头开始的优越感

我们做陶瓷的，都明白一个道理：“泥不正，器不立”。好泥巴是1，后面的都是0。但客户不懂啊，他们只知道“白瓷”、“骨瓷”、“粗陶”。怎么让他们感受到你的优势？

别光说“我们用的是高岭土”。高岭土是啥？太学术了。你得换个说法。

你可以发一个帖子，标题是：“一块泥巴的‘前世今生’：我们为什么坚持用宜兴的紫泥”。然后配上几张图：不是成品，而是矿坑里刚挖出来的原矿，是泥料陈腐仓库里一排排的大泥块，是师傅在揉泥的特写，手臂上暴起的青筋。

文案可以这么写：

“很多人问我，为什么我们的紫砂壶泡茶就是不一样。其实秘密不在我们手上，在我们脚下的土里。我们用的这批泥，是宜兴黄龙山四号井的底槽清，挖出来得先放仓库里‘养’上一年半载，这叫‘陈腐’。就像老酒，得有时间沉淀。泥里的颗粒会自然发酵，性子就‘驯’服了。这样养出来的泥，做出来的壶，你上手一摸，那股温润感，是新泥怎么都比不了的。我们不走捷径，因为我们相信，时间是最好的匠人。”

你看，这么一说，是不是感觉就来了？你没说“高岭土”、“云母”这些词，但你把“原产地”、“陈腐时间”、“手感”这些关键信息，用生活化的语言讲出来了。这就是工艺优势的“可视化”。

把“手”的温度，变成屏幕里的故事

机器生产的东西，千篇一律，没有灵魂。我们手作的价值，就在于那一点点“不完美”的痕迹。这些痕迹，在不懂的人眼里是瑕疵，但在懂行的人眼里，是“人味儿”，是“匠心”。

所以，大胆地把你的手、你师傅的手，展示出来。

• 拍视频，不要剪辑得太完美。 一段30秒的拉坯视频，保留一点背景音，比如机器的嗡嗡声，或者师傅偶尔的呼吸声。镜头可以有点晃动，就像你站在旁边亲眼看着一样。重点是展示那个动作：手怎么和泥巴互动，怎么在旋转中赋予它生命。
• 用特写镜头。 拍拍修坯刀划过坯体留下的细密纹路，拍拍釉刷在素坯上那种浸润的感觉，拍拍窑火里器物颜色的微妙变化。这些细节，是机器永远无法复制的。
• 讲讲“失败”的故事。 发一张烧坏了的、有裂纹的瓷器，配文：“又废了一窑。这种‘开片’本是大忌，但我们觉得，这裂纹像冬天的冰面，也挺美。决定留下来，做个‘残缺之美’系列。你们觉得呢？” 这种坦诚，比一百句“品质卓越”更能赢得信任。

记住，客户买的不仅是产品，更是你为这个产品付出的时间、精力和情感。把这些过程展示出来，你的工艺优势就有了温度。

把“技术”讲得像“魔法”

有些工艺确实很复杂，比如釉料配方、烧成曲线。这些是你的核心技术，也是硬核优势。但千万别写成技术报告，没人看。你要把它包装成一个“魔法揭秘”的过程。

比如，你们有一种特殊的“天青釉”，颜色独一无二。你可以这样介绍：

“我们复原了宋朝的‘雨过天青’”

然后，用最简单的比喻来解释这个复杂的工艺：

“为了这个颜色，我们团队试了上百次。关键在于‘还原焰’。这就像做面包，你不能一直用大火烤，得在某个时间点把火关小，让面团在里面‘闷’一会儿。烧瓷器也一样，在1280度的高温时，我们得把窑里的氧气抽掉一部分，让里面的金属氧化物‘喘不过气’，它们才会乖乖呈现出那种清透、含蓄的青色。多一度则艳，少一度则灰。每一次开窑，都像开盲盒，充满了不确定性。但正是这种不确定性，才让每一件天青釉都成了孤品。”

通过“做面包”这个比喻，一个复杂的“还原焰”概念就变得通俗易懂了。你不仅展示了技术实力，还营造了“稀缺”和“珍贵”的感觉。

内容形式：不拘一格，但要“言之有物”

知道了“说什么”，还得知道“怎么说”。LinkedIn 的形式挺多的，别只盯着一种用。

1. 短视频（Native Video）：动态的工艺展示

这是最直观的方式。前面也提到了一些，这里再细化一下：

• “从泥到器”延时摄影： 一块泥巴，经过几十道工序，最终变成一个精美的瓷器。用延时摄影浓缩这个过程，视觉冲击力极强。配上简单的文字说明每个步骤，比如“揉泥”、“拉坯”、“修坯”、“素烧”、“上釉”、“釉烧”。
• “一分钟看懂一个工艺”： 比如，专门讲“跳刀”纹是怎么做出来的。镜头对准师傅的手，慢动作播放，配上字幕解释：“刀尖与坯体保持特定角度和频率，快速抖动，形成连绵的纹路。”
• “开窑Vlog”： 这是最激动人心的时刻。记录下打开窑门那一刻的期待、看到成品时的喜悦或失落。真实的情感最能打动人。

2. 图文帖子（Image Post）：细节的放大镜

当视频不方便时，高质量的图片组合是很好的选择。

• “Before & After”对比图： 一张是刚成型的素坯，一张是烧成后的成品。直观展示“火”的魔力。
• “九宫格”细节图： 一件作品，从不同角度拍摄：整体造型、釉面光泽、底部落款、内部纹理、把手弧度……让客户360度无死角地欣赏。
• “工艺分解图”： 用拼图的方式，把一个复杂的工艺步骤拆解开来，配上文字说明。比如制作一个“绞胎”瓷，可以展示：不同颜色泥料的准备 -> 泥料绞合 -> 切片 -> 成型 -> 烧成。让客户明白这东西为什么贵。

3. 文章（Article）：深度的权威建立

对于更专业、更深入的话题，可以用 LinkedIn 的文章功能来写。这能帮你建立行业专家的形象。

• 选题方向： “为什么我们的骨瓷含骨粉量达到45%？”、“不同窑炉（电窑、气窑、柴窑）对陶瓷最终呈现效果的影响”、“如何辨别手工拉坯和模具成型？”
• 写作风格： 保持专业，但不要掉书袋。多用第一人称，分享你们的经验和见解。可以引用一些行业文献（比如《中国陶瓷史》里的某个观点），增加文章的权威性。
• 结构清晰： 用 H2, H3 标题分段，用列表（ul, li）罗列要点，让长文易于阅读。

一个实用的内容规划表

为了让大家更清晰，我简单列个表格，帮你规划未来几周的内容。你可以根据自己企业的情况来调整。

互动是关键：别当“独行侠”

发了内容就完事了？那可不行。LinkedIn 是个社交平台，有来有往才行。

当有人在你的帖子下留言，无论是提问还是赞美，一定要及时、真诚地回复。有人问“这个壶保温好吗？”，别简单回“好”，可以多说一句：“我们用的这种泥料密度高，气孔率低，所以保温效果确实不错，尤其适合泡普洱、红茶这类需要持续温度的茶。”

这既是回答问题，也是在不动声色地再次强调你的工艺优势。

你也可以主动去行业相关的帖子下面互动。比如，看到设计师分享了一个空间设计，你可以评论说：“这个空间的色调很高级，如果搭配我们那款哑光天青釉的花器，可能会更有层次感。” 这种自然的互动，比生硬的广告效果好一百倍。

还可以发起一些小投票，增加参与感。比如：“下一批新品，大家希望是‘雨过天青’还是‘海棠红’？” 让你的潜在客户参与到产品的决策中来，他们对最终的产品会更有感情。

写在最后

在 LinkedIn 上展示工艺优势，说到底，就是一次“自我翻译”的过程。把我们内行人才懂的“行话”，翻译成外行人能感受到的“人话”。把冰冷的技术参数，翻译成有温度的生活场景。

这需要耐心，也需要真诚。别怕你的内容不够“高大上”，也别怕你的表达不够专业。最能打动人的，永远是那份源于热爱的、笨拙又真实的分享。就像我们对待手中的那块泥巴一样，用心去塑造，时间自然会给你最好的回报。你的 LinkedIn 主页，也会因此变得与众不同，充满“人味儿”和“匠心”的光芒。