聊聊 Pinterest Keyword Volume：我是怎么把它当成“藏宝图”来挖流量的

说真的，我最开始玩 Pinterest 的时候，完全就是个“凭感觉”选手。觉得这张图好看，那个板子有意思，就一顿操作猛如虎，结果呢？浏览量寥寥无几，除了我自己点的几个赞，几乎没什么水花。那时候我总觉得 Pinterest 就是个单纯的“灵感墙”，后来才发现，这玩意儿其实是个彻头彻尾的“视觉搜索引擎”。既然是搜索，那就一定有它的逻辑和规则，而这个规则的核心，就是关键词。

后来我花了很长时间去研究它的内部数据工具，特别是那个看起来平平无奇，但其实威力巨大的“Keyword Volume”（关键词搜索量）功能。这东西简直就是给内容创作者开的“天眼”，能让你直接看到用户到底在搜什么，搜得多不多。今天我就想以一个过来人的身份，跟你好好聊聊这事儿，不整那些虚头巴脑的理论，就聊实操，聊聊怎么把这个工具用到极致，去挖出那些能带来真实流量的高价值关键词。

别急着动手，先搞懂 Pinterest 的“脾气”

在我们冲进 Pinterest 后台之前，得先明白一个最基本的道理：Pinterest 不同于 Instagram 或者小红书。后两者更偏向于社交和即时分享，而 Pinterest 是一个带有强烈“目的性”的搜索平台。用户上来不是为了看朋友今天吃了什么，而是为了“找点子”、“做计划”或者“买东西”。

这就意味着，你在 Pinterest 上做的每一个 Pin，都得像一个“路标”，清晰地指向用户想要的目的地。而关键词，就是这个路标上的文字。如果你的路标上写的字，用户根本不会去搜，那这个路标做得再漂亮也没用，没人会看见。

所以，我们利用“Keyword Volume”工具的核心目的，不是去“猜”用户喜欢什么，而是去“看”用户真实的行为数据。这能帮我们解决两个核心痛点：

• 避免自嗨： 你觉得你的产品叫“北欧风陶瓷花瓶”很酷，但用户可能只搜“Minimalist vase”。不看数据，你永远不知道这个差异。
• 发现蓝海： 有些词搜索量巨大，但竞争也惨烈；有些词搜索量中等，但做的人少，这就可能是你的机会。

“Keyword Volume”工具到底藏在哪？

很多人说找不到这个工具，其实它不是独立存在的，而是被巧妙地融合在了 Pinterest 的几个功能里。主要有三个入口，我会一个个拆解给你看，就当是带你在后台逛一圈。

入口一：Pinterest 搜索栏（最常用，最直接）

这是最简单，也是我每天都会用到的方法。你甚至不需要登录账号，在首页就能操作。

1. 打开 Pinterest，不管是在网页版还是 App 上。
2. 在顶部的搜索框里，输入一个你大概想到的核心词。比如，你是卖手工蜡烛的，就先输入“candle”或者“蜡烛”。
3. 重点来了：不要直接按回车键！当你输入第一个词后，下拉菜单会自动弹出一堆相关的词。同时，你会发现这些词的后面，有时候会跟着一个小小的数字。

这个数字，就是 Pinterest 官方直接给你的“Keyword Volume”！它代表了这个关键词在特定时间段内（通常是过去30天）的搜索热度。数字越大，说明搜的人越多。

比如你输入“candle”，下拉框可能会出现：

• candle 10M+
• candle holder 5M+
• candle making 2M+
• scented candle 1M+

看到这个，你心里是不是马上就有个谱了？“candle”这个大词流量最大，但竞争肯定也最激烈。而“candle making”和“scented candle”的流量也非常可观，或许可以作为我们切入的重点。

而且，这个下拉框还会给你很多“联想词”，比如你把鼠标放在“candle making”上，它可能会再弹出“candle making kits for beginners”、“candle making supplies”等等。这都是在帮你拓展思路，一层一层地往下挖。

入口二：Pinterest 广告创建后台（最精准，最权威）

如果你有 Pinterest Business 账号，并且偶尔会投点广告（哪怕不投，只是进去看看），你会发现一个更强大的数据宝藏。这个入口的数据，通常被认为是最准的。

1. 登录你的 Pinterest Business 账号。
2. 点击顶部的“广告”（Ads）选项，选择“创建广告”（Create ad）。
3. 在设置广告目标的流程中，会有一个步骤让你选择“关键词定位”（Keyword targeting）。
4. 在这里，你可以输入任何你想到的关键词，系统会立刻给出一个预估的“每周搜索量”（Weekly searches）。

这个功能的好处在于，它非常系统化。你可以一次性输入几十个关键词，然后系统会把它们的搜索量、竞争程度（高/中/低）都清晰地列出来。这对于你做关键词矩阵，进行系统性的分析和筛选，效率极高。

虽然你只是在“看”数据，并不真的发布广告，但这个入口提供的数据维度，能让你对整个关键词的竞争格局有一个非常直观的认识。

入口三：已发布 Pin 的数据分析（验证与优化）

这个入口常常被忽略，但它对于优化你现有的内容策略非常有帮助。

1. 进入你的 Pinterest 主页，点击“分析”（Analytics）。
2. 选择“Pin”或者“已发布的 Pin”（Published Pins）。
3. 在这里，你可以看到你发布的每一个 Pin 的表现数据。点击某个表现好的 Pin，往下拉，你会看到一个叫“印象来源”（Impressions from）的板块，其中就包括“关键词搜索”（Searches）。
4. 点开“搜索”，你就能看到用户是通过搜哪些具体的词，才看到你的这个 Pin 的。

这个功能的价值在于“验证”。它能告诉你，你之前埋的关键词到底有没有生效，哪些词真的给你带来了流量。同时，你还能从中发现一些你没想到的“意外之喜”——原来用户还会搜这个词来看我的内容！这些意外发现的词，往往就是你下一轮内容创作的灵感来源。

实战演练：从一个词到一个流量矩阵

好了，工具入口我们找到了。现在，我们来模拟一个完整的操作流程，看看如何从一个模糊的想法，通过这些工具，最终挖掘出一个能打的高流量关键词矩阵。

假设，我是一个做“宠物肖像定制”的商家，我想在 Pinterest 上引流。我的目标客户是那些把宠物当家人，愿意花钱为它们画一幅画的铲屎官。

第一步：头脑风暴，列出种子词

先别管数据，拿出一张纸（或者打开备忘录），写下所有你能想到的、跟你的业务相关的词。越宽泛越好，这就是你的“种子”。

• 核心业务：pet portrait, dog portrait, cat portrait
• 风格/媒介：watercolor pet portrait, oil painting, digital pet portrait, minimalist pet art
• 场景/用途：custom pet gift, memorial gift, pet owner gift, new pet gift
• 长尾想法：paint by number pet photo, pet portrait from photo, funny pet portrait

你看，这样一来，我就有了十几个可以去验证的初始关键词了。

第二步：利用搜索栏，验证并拓展

现在，打开 Pinterest，开始一个一个地“测试”我的种子词。我会把重点放在“watercolor pet portrait”上，因为我觉得这个风格比较受欢迎。

我在搜索框输入“watercolor pet portrait”，下拉框立刻给了我反馈：

• watercolor pet portrait 3M+ (流量不错，但肯定很卷)
• watercolor dog portrait 1M+ (更精准了)
• watercolor cat portrait 800K+ (同样精准)
• custom watercolor pet portrait 500K+ (加上了“custom”，意图更强)

同时，我注意到搜索结果页面顶部的“相关搜索”（Related searches）栏，它又给了我一堆新词：

• pet portrait from photo
• watercolor pet portrait from photo
• watercolor pet portrait artist
• hand painted pet portrait

这些词都非常棒！它们不仅验证了我的想法，还帮我找到了更多长尾词。我把这些数据都记录下来，形成一个初步的表格。

第三步：深入广告后台，交叉验证与发现竞争度

接下来，我会登录我的 Business 账号，进入广告创建后台的关键词工具。我会把刚才收集到的词，比如 “watercolor pet portrait”, “custom pet gift”, “pet portrait from photo” 都输进去。

在这里，我可能会发现一些在搜索栏里没那么显眼，但搜索量同样不错的词，比如：

• personalized pet portrait (每周搜索量预估很高)
• pet memorial gift (这是一个非常有情感价值的场景)
• dog painting for dog lovers (人群定位更清晰)

更重要的是，我能看到竞争程度。也许 “watercolor pet portrait” 的竞争是“高”，而 “pet memorial gift” 的竞争是“中”。对于一个新账号来说，直接去硬碰硬“高”竞争的词，无异于以卵击石。所以，我的策略会是：用少量高质量的内容去尝试“高”竞争词，同时用大量精准的内容去主攻“中”或“低”竞争的词。

第四步：整理与分析，形成最终策略

现在，我的笔记本上已经有一大堆关键词和数据了。我需要把它们整理成一个清晰的表格，方便我后续使用。

有了这个表格，我的 Pinterest 运营就不再是盲人摸象了。我知道该发什么内容，该用什么标题，该在描述里埋哪些关键词，甚至可以针对不同的关键词创建不同的 Pin 版本去测试效果。

一些过来人的碎碎念和高级技巧

工具是死的，人是活的。在使用 Keyword Volume 的过程中，我也踩过一些坑，总结了一些心得，希望能帮你绕过去。

1. 不要只看绝对值，要看相对值。
一个词有 1000 万的搜索量，听起来很吓人。但可能已经有几百万个 Pin 在抢这个流量了。另一个词只有 10 万的搜索量，但做的人寥寥无几。对于后者，你可能只需要花很少的力气，就能排到前面，获得持续的、精准的流量。所以，一定要结合竞争度来看。

2. 拥抱长尾关键词的力量。
“Christmas gift” 这个词，搜索量巨大，但你一个卖手工编织帽子的小卖家，去抢这个词有什么意义呢？用户搜这个词，可能想买汽车、买电子产品，你的帽子很容易就被淹没了。但如果你用 “handmade knitted Christmas gift for mom” 呢？搜这个词的人，购买意图已经非常非常明确了，他几乎就是在找你这样的卖家！长尾词流量小，但转化率高。

3. 关键词要“无痕”地融入你的 Pin。
找到好词只是第一步，怎么用它才是关键。一个好的 Pin，应该是这样的：

• 图片本身： 清晰、美观、有吸引力。这是基础中的基础。
• 标题（Title）： 必须包含你的核心关键词，而且要写得吸引人。比如：“Stunning Watercolor Pet Portrait – The Perfect Custom Gift for Dog Lovers”。
• 描述（Description）：
  自然地把核心词和相关的长尾词串联起来，讲一个简短的故事或者说明白你的服务。不要堆砌关键词，要像跟朋友聊天一样介绍你的 Pin。比如：“Looking for a unique pet memorial gift? This custom watercolor portrait of a golden retriever captures all the love and personality. Each piece is hand-painted from your photo.”
• Alt Text（替代文本）： 这是给搜索引擎看的，也是给视障人士用的。认真填写，用关键词描述图片内容，比如：“A beautiful watercolor painting of a fluffy white cat sitting on a blue cushion.”