Pinterest 营销：别再瞎发图了，用户的“Save”行为才是你的金矿

说真的，每次聊到Pinterest，总有人把它当成另一个Instagram或者朋友圈来用。发发美图，配个鸡汤，然后就坐等流量上门。结果呢？数据惨淡，转化率几乎为零。然后他们就会下定论：“这平台没用，不适合我们。”

其实，问题出在根本的认知上。Pinterest不是一个社交平台，它是一个巨大的、可视化的搜索引擎。用户来这里不是为了“刷”动态，而是为了“搜”灵感、“存”未来。那个小小的“Save”（保存）按钮，才是整个平台的核心，也是我们做营销的真正突破口。它不仅仅是一个动作，它代表了用户的意图、渴望和未来的购买计划。今天，我们就来聊聊，怎么把这个“Save”行为，变成你口袋里的真金白银。

第一步：重新理解“Save”，它不是点赞，是“预购”

我们得先扭转一个观念。在Instagram上，一个“赞”可能只是出于礼貌，或者觉得图好看。但在Pinterest上，一个“Save”的意义要重得多。

想象一下这个场景：一个用户正在规划明年春天的花园改造。她可能会在Pinterest上搜索“耐阴植物”、“庭院小径设计”或者“低成本花园改造”。当她看到一张完美的、铺着碎石子的小径图片，旁边种着她喜欢的玉簪花时，她会毫不犹豫地点击“Save”。她把这个想法“存”进了自己的“梦想花园”画板里。

这个行为意味着什么？

• 高度的意向性： 她不是在随便看看，她是在为一个具体的、未来的项目收集素材。
• 极强的关联性： 这张图片和她的个人项目（花园改造）直接相关。
• 潜在的购买力： 当项目真正开始执行时，她很可能会从她保存过的这些灵感图里寻找产品或服务提供商。

所以，用户的每一次“Save”，其实都是在给你发送一个信号：“嘿，我对这个很感兴趣，未来我可能会为此花钱。” 我们要做的，就是确保当这个信号发出时，我们能精准地接收到，并且我们的内容就是她想保存的那一张。

如何创作一张让人忍不住想“Save”的内容？

知道了“Save”的重要性，下一个问题就是，我们该发什么样的内容，才能让用户心甘情愿地点击那个按钮？这需要一点心理学，也需要一些技巧。

1. 垂直构图是王道

这是Pinterest最基础，也最容易被忽略的一点。打开Pinterest的App，它是一个瀑布流的布局。竖版图片能占据更大的屏幕空间，视觉冲击力更强，也更容易被用户注意到。一张横版的图片，在瀑布流里会被无情地压缩，展示效果大打折扣。所以，从现在开始，请放弃你的横版思维，拥抱2:3或者4:5的长宽比。

2. “实用”比“好看”更重要

一张纯粹的风景照可能很美，但用户为什么要Save它？也许会，但概率不大。但如果这张风景照上，用醒目的字体叠加了一行字：“周末逃离城市：5个京郊免费露营地”，那Save的概率就会指数级上升。

这就是Pinterest的“内容价值公式”：高颜值 + 强信息 = 高保存。你的图片不仅要好看，更要能解决用户的某个问题，或者激发他们的某个想法。可以是教程、清单、对比图、数据图表、配方等等。

举几个例子：

• 如果你是卖厨具的，别只发一个漂亮的锅。你可以做一张图，标题是“用这一个锅搞定三道快手早餐”，下面用小字列出步骤。
• 如果你是做室内设计的，别只发一张装修完的客厅图。你可以做一张“小户型客厅显大5个技巧”的长图文。
• 如果你是卖母婴产品的，可以做一张“新生儿必备清单（附避坑指南）”的表格图。

记住，用户Save的不是你的产品，而是你的产品能带给他们的“美好生活”或“解决方案”。

3. 文字叠加是“点睛之笔”

Pinterest的用户滚动速度很快。他们可能根本没时间仔细看你的图片描述。所以，直接在图片上用清晰、易读的字体点明主题，是提高点击和保存率的“作弊码”。这就像给你的内容加了一个标题。一个好的标题能瞬间抓住用户的眼球，让他们停下来，然后仔细阅读你的Pin描述，甚至点击链接。

解密Pinterest的算法：它如何利用“Save”来推荐你的内容？

理解平台算法的逻辑，能让你事半功倍。Pinterest的算法非常依赖用户的“Save”行为来构建一个庞大的兴趣图谱。简单来说，它的推荐逻辑是这样的：

当一个用户A保存了你的Pin（我们称之为Pin 1），算法会记录下：“用户A对‘主题X’感兴趣”。同时，算法也会记录下：“Pin 1与‘主题X’高度相关”。

接着，算法会去寻找其他也保存了Pin 1的用户，分析他们的共同兴趣。如果这些用户还保存了其他关于“主题X”的Pin（比如Pin 2, Pin 3），算法就会得出结论：Pin 2和Pin 3也与“主题X”相关，并且质量可能很高，因为它们被同样一批感兴趣的用户保存了。

然后，算法就会把这些高质量的Pin（包括你的Pin 1）推荐给那些刚刚搜索了“主题X”或者表现出对“主题X”感兴趣的全新用户。

这是一个良性循环：用户保存 -> 算法识别主题 -> 算法推荐给更多潜在用户 -> 更多用户保存 -> 更大范围的推荐。

所以，你的目标不是取悦所有人，而是取悦那一小撮对你内容最感兴趣的人。当他们Save了你的内容，你就等于坐上了算法的顺风车，免费地被推送给成千上万的潜在客户。

实战技巧：如何利用“Save”行为进行精准营销？

理论说完了，我们来点实际的。以下是一些可以直接上手操作的策略，帮助你利用“Save”行为来提升营销效果。

1. 关键词优化：让算法和用户都能找到你

既然Pinterest是搜索引擎，那SEO（搜索引擎优化）的逻辑在这里完全适用。你的每一次发布，都是一次关键词布局。你需要思考你的目标用户会搜索什么词，会保存什么类型的内容。

关键词应该放在哪里？

• Pin标题： 最重要的位置，要包含核心关键词。
• Pin描述： 用自然的语言，把关键词串联起来，讲清楚这个Pin能提供什么价值。
• 图片文件名： 在上传前，把图片命名为“关键词.jpg”。
• 你的画板（Board）名称和描述： 保持画板主题的垂直性，同样做好关键词优化。

比如，你是一个健身教练。与其用“今天练得好累”这种描述，不如用“15分钟高效燃脂HIIT训练（无需器械）”。后者包含了“15分钟”、“高效燃脂”、“HIIT”、“无需器械”等多个长尾关键词，能精准地匹配到有这些需求的用户。

2. 创建“钩子”画板：把用户留在你的主页

当用户通过某个Pin进入你的个人主页时，他看到的不仅仅是那一个Pin，而是你所有的画板。一个分类清晰、主题明确的个人主页，能极大地增加用户关注和点击你其他内容的几率。

试着创建一些“钩子”画板，这些画板的名字本身就极具吸引力，让用户忍不住想点进去看。比如，一个卖文具的店铺，可以创建以下画板：

• “提升幸福感的桌面好物”
• “手帐er的灵感库”
• “高颜值笔记本合集”
• “办公效率提升指南”

每个画板里的内容都围绕这个主题，当一个用户被你的某个“手帐排版”吸引进来，看到你还有“手帐er的灵感库”这么宝藏的画板，他大概率会点击进入并保存里面的内容，然后关注你，等待你持续更新。

3. 善用“Rich Pins”：让信息直接显示在图上

Rich Pins（富媒体Pin）是Pinterest提供的一项高级功能，它能让你的Pin自动从你的网站上抓取并显示最新的信息。这对于电商和内容创作者来说是神器。

主要有三种类型：

为什么说它和“Save”行为有关？因为一个带有价格和购买链接的产品Pin，被用户保存后，就相当于一个“愿望清单”或者“购物车”。当用户准备购买时，他可以直接从保存的Pin里找到你，完成转化。这大大缩短了决策路径。

4. 分析你的“高Save”内容，然后复制成功

Pinterest Analytics是你最好的老师。定期查看你的数据后台，重点关注那些被保存次数最多的Pin。问自己几个问题：

• 这张图的构图有什么特别之处？
• 它的标题是怎么写的？用了什么关键词？
• 它解决了用户的什么痛点？
• 它属于哪个画板？这个画板的整体表现如何？

找到这些“爆款”的共同点，然后有意识地去复制这种成功模式。这不叫抄袭，这叫数据驱动的内容策略。你可以尝试用不同的模板、不同的文案风格去测试，看看哪种组合能持续产生高“Save”率。

一个完整的案例：从0到1的Pinterest营销思路

假设你是一个手工皮具品牌，我们来梳理一下如何利用“Save”行为来做营销。

目标用户： 喜欢复古、有质感物品的都市白领，年龄25-40岁。

第一步：关键词研究

你的潜在客户会搜什么？“手工皮具”、“钱包推荐”、“男士礼物”、“复古包包”、“真皮卡包”、“送男友礼物”……把这些词都记下来。

第二步：内容创作（Pin图）

针对“送男友礼物”这个关键词，制作一张竖版长图。

• 图片主体： 一个质感很好的手工皮夹，放在木质桌面上，旁边配一杯咖啡和一本书，营造一种岁月静好的氛围。图片要拍得非常有质感，突出皮质的纹理和缝线的细节。
• 图片文字： 用优雅的字体在图片上方写上“送男友的礼物清单”，下方写“这5款手工皮具让他爱不释手”。（注意：这里用了“清单”和“5款”，都是吸引点击的元素）

第三步：优化发布

上传这张Pin。

• 标题： “送男友的礼物清单 | 5款高颜值手工皮具推荐（2024新款）”
• 描述： “还在为送男友什么礼物发愁吗？这篇笔记为你精选了5款质感超棒的手工皮具，从钱包到卡包，每一款都彰显品味。采用头层牛皮，经久耐用。点击链接查看更多细节。#送男友礼物 #手工皮具 #男士钱包 #复古”
• 链接： 链接到你网站上这篇“5款手工皮具推荐”的文章，文章里再详细介绍每款产品并附上购买链接。
• 画板： 将其保存到“男士礼物灵感”、“手工皮具鉴赏”、“高颜值钱包”这几个画板里。

第四步：观察与迭代

发布后，通过Pinterest Analytics观察这张Pin的数据。如果它的Save量很高，说明“送男友礼物”这个方向是对的。接下来，你可以：

• 围绕这个主题，制作更多类似的Pin，比如“生日送男友的礼物”、“纪念日送男友的礼物”。
• 创建一个专门的画板，就叫“送给他的完美礼物”，把所有相关Pin都放进去。
• 如果某个产品特别受欢迎，可以专门为这个产品制作产品Pin（Rich Pin），直接显示价格和购买链接。

通过这个流程，你就形成了一个从内容创作、用户吸引（Save）、到最终转化的完整闭环。每一张被高频率保存的Pin，都是一个为你免费引流的长期广告。

说到底，Pinterest营销的核心就是理解并利用好用户的“Save”行为。它要求我们从一个单纯的“内容发布者”转变为一个“灵感提供者”和“问题解决者”。当你真正开始从用户的“未来”和“愿望”出发去创作内容时，你会发现，那个小小的“Save”按钮，会给你带来意想不到的惊喜。别再犹豫了，现在就去看看你的内容，有多少人愿意为你按下那个按钮吧。