聊聊怎么用好 LinkedIn 的“经验水平”功能，让你的 B2B 营销更精准

说真的，做 B2B 营销的，谁还没在 LinkedIn 上泡过几个通宵呢？我们每天都在琢磨怎么找到对的人，怎么让我们的信息出现在他们眼前，而不是被当成垃圾广告划走。LinkedIn 这个平台，功能多得让人眼花缭乱，但有一个功能，很多人可能只是瞥了一眼，或者根本没想过它能怎么用，那就是“经验水平”（Experience Level）。

这个功能藏在搜索框的筛选器里，通常有 Intern（实习生）、Entry（初级）、Associate（中级）、Senior（高级）、Director（总监）和Owner（企业主）这几个选项。大多数人可能觉得，这不就是个职级筛选器吗？我要找决策者，那就直接选 Director 和 Owner 不就行了？

嗯，这么想没错，但太浅了。这就像你手里有把瑞士军刀，却只用它来开啤酒。今天我想跟你聊聊，怎么把这个“经验水平”功能玩出花来，让它成为你 B2B 营销策略里的一把利器，帮你更精准地触达、沟通，并最终转化你的潜在客户。这事儿没那么复杂，我们一步步来拆解。

别只把它当筛选器，把它当成“用户画像翻译器”

我们先换个思路。LinkedIn 的“经验水平”不仅仅是一个筛选条件，它背后代表的是用户的职业阶段、心理状态、决策权力和手头要解决的问题。这才是它真正的价值所在。

你想想看，一个刚入行的“Entry”级工程师，和一个在行业里摸爬滚打了十几年的“Director”，他们每天在 LinkedIn 上关心的东西能一样吗？

• Entry 级别的用户： 他们可能正在学习行业知识，关注如何提升个人技能，寻找职业发展的导师。他们对新工具充满好奇，但几乎没有采购决策权。如果你卖的是昂贵的企业级软件，直接砸钱给他们做广告，基本就是石沉大海。
• Senior 或 Director 级别的用户： 他们的时间非常宝贵，没空看那些花里胡哨的入门教程。他们关心的是效率、是投资回报率（ROI）、是团队管理、是战略层面的问题。他们有决策权，或者至少是重要的影响者。你的信息必须直击痛点，告诉他你的产品能帮他解决什么具体问题，能为公司省多少钱，或者创造多少价值。

所以，第一步，就是把你的目标客户群体，按照这个“经验水平”进行一次彻底的画像分析。别偷懒，拿个本子写下来。针对每一个级别，思考以下问题：

1. 他们的痛点是什么？ （是技能不足，还是团队效率低下，或是战略方向不明确？）
2. 他们使用 LinkedIn 的目的是什么？ （是找下家，是学习，是建立人脉，还是寻找供应商？）
3. 什么样的内容能吸引他们？ （是行业白皮书，是实用的操作指南，还是高管访谈？）
4. 他们做决策的流程是怎样的？ （是自己说了算，还是需要向上汇报，或是需要技术团队评估？）

只有把这些想清楚了，你才能真正用好这个功能。这就像打靶，你得先知道靶心在哪，长什么样，而不是闭着眼睛乱开枪。

实战演练：针对不同“经验水平”的精准打击策略

光有理论不行，我们来点实际的。假设我们是一家卖项目管理软件的公司，我们怎么利用“经验水平”来做营销？

针对 Intern 和 Entry Level：播种与教育

这个群体不是你的直接客户，但他们是你未来的客户，也是你品牌在基层员工中的“传教士”。直接向他们推销是愚蠢的，但你可以“投资”他们。

策略： 提供价值，建立品牌好感度。

• 内容营销： 创建一些关于“如何高效管理你的第一个项目”、“职场新人必备的5个时间管理技巧”这类内容。这些内容是教育性的，非销售性的。在 LinkedIn 上通过 Sponsored Content（赞助内容）推送给“经验水平”为 Intern 或 Entry 的用户。
• 建立联系： 当这些新人关注你的公司或者给你点赞时，不要忽视。可以让你的营销人员或者招聘团队去建立连接，分享一些行业洞见，而不是产品手册。这叫“养鱼”，现在不买，不代表以后不买，不代表他们不会在同事面前夸你。

这个阶段的目标不是转化，而是 认知（Awareness） 和 好感（Affinity）。

针对 Associate 和 Senior：解决问题，展示价值

这是你的核心战场。这个级别的用户通常是项目的执行者，是问题的直接感受者，也是向上汇报的关键节点。他们有动力去寻找更好的工具来解决自己手头的麻烦。

策略： 解决具体问题，提供证据。

• 精准广告投放： 使用 LinkedIn Ads，目标人群筛选“经验水平”为 Associate 或 Senior。广告文案要直截了当，比如：“还在为跨部门沟通不畅烦恼？我们的软件帮助XX公司提升了30%的协作效率。”
• 案例研究（Case Study）： 这个级别的用户非常看重同行的评价。制作详细的案例研究，最好是同行业、同级别的公司。重点描述他们遇到了什么问题，用了你的产品后，具体的数据指标发生了什么变化。把案例研究作为白皮书下载的诱饵，收集他们的销售线索。
• 举办网络研讨会（Webinar）： 针对某个具体痛点，比如“如何在敏捷开发中管理需求变更”，邀请资深用户来分享经验，你的产品作为解决方案的一部分出现。这比你自吹自擂有效得多。

这个阶段的目标是 考虑（Consideration） 和 意向（Intent）。

针对 Director 和 Owner：谈战略，谈回报

跟这个级别的人沟通，你必须切换频道。他们不关心你的按钮是蓝色还是绿色，他们关心的是你的产品如何帮助公司实现战略目标，如何提升利润，如何降低风险。

策略： 宏观叙事，ROI导向。

• 高层级内容： 推送关于“数字化转型”、“提升组织效能”、“未来工作模式”这类宏观趋势的白皮书或报告。在这些内容里，巧妙地植入你的解决方案是如何支撑这些战略的。
• 定制化广告： 广告文案要体现战略价值。例如：“作为CEO，您是否希望在不增加人手的情况下，让项目交付速度提升20%？” 这种问题直接戳中他们的核心KPI。
• ABM（Account-Based Marketing）策略结合： 这是最高阶的玩法。先通过公司规模、行业等维度锁定目标公司，然后再用“经验水平”筛选出这些公司里的 Director 和 Owner。针对这批极其精准的人群，你可以进行高度定制化的营销活动，比如寄送实体礼品、举办高端私享晚宴邀请、或者进行一对一的销售拜访。LinkedIn 的定向广告只是你整个 ABM 策略中的第一步触达。

这个阶段的目标是 决策（Decision） 和 采购（Procurement）。

一个被很多人忽略的组合拳：经验水平 + 其他筛选器

单独使用“经验水平”已经很有效了，但如果把它和其他筛选器组合起来，威力会呈指数级增长。这才是真正的精准营销。

想象一下这个场景：你不仅想找一个“Senior”级别的人，你还想找到在“50-200人规模的科技公司”里工作的“Senior”级别的“产品经理”。这在 LinkedIn 上完全可以实现。

你可以这样组合筛选：

通过这样层层筛选，你得到的不再是一个模糊的“潜在客户群”，而是一个非常具体的、高价值的“作战名单”。你可以为这个名单里的人创建专门的广告组，撰写高度相关的广告文案，甚至可以让你的销售团队按图索骥，进行个性化的联系。

这种组合策略能极大地提高你的广告投放效率，降低单个潜在客户的获取成本（CPL）。因为你不会再把预算浪费在那些公司规模太大（决策流程复杂）或者太小（没有预算）的人身上了。

内容是灵魂，定向只是骨架

聊了这么多定向技巧，我们得回到一个根本问题上：无论你的定向多么精准，如果你的内容是一坨垃圾，那一切都是白费功夫。

“经验水平”帮你找到了对的人，但你得用对的方式跟他们说话。这就像你终于约到了心仪的姑娘/小伙吃饭，但全程你都在聊代码和 bug，那结果可想而知。

这里有一个简单的“内容匹配公式”：

内容类型 = 经验水平 + 核心痛点

我们再回顾一下：

• Entry Level + 技能焦虑 → 你需要的是“入门指南”、“技能清单”、“职业发展建议”这类内容。
• Senior Level + 效率瓶颈 → 你需要的是“最佳实践”、“行业报告”、“同行案例”这类内容。
• Director Level + 战略目标 → 你需要的是“趋势分析”、“ROI计算器”、“高管访谈”这类内容。

在制作内容时，多用一些他们那个圈子里的“黑话”。跟程序员聊“敏捷开发”，跟市场人聊“获客成本”，跟CEO聊“护城河”。这会让他们觉得：“嗯，这个人懂我。” 信任感就是这么建立起来的。

别忘了，LinkedIn 是一个社交平台，内容的形式也很重要。纯文字的帖子、配上数据图表的图片、一段简短的视频、一个互动的投票，都比干巴巴的广告链接要好。内容要看起来像是在分享洞见，而不是在做硬广。带点生活气息，偶尔分享一下团队的趣事，或者你自己对某个行业新闻的看法，都能让你的品牌形象更丰满，更有人情味。

最后，别忘了数据和迭代

营销不是一锤子买卖，更不是凭感觉的艺术。你用了“经验水平”这个功能，做了不同的定向组合，写了针对不同人群的内容，然后呢？

然后你必须盯着数据看。

LinkedIn 的后台会告诉你，哪种定向组合的点击率（CTR）最高？哪种内容带来的线索质量最好？哪个“经验水平”的群体转化率最高？

也许你会发现，你原本以为最重要的 Director 级别用户，反而是 Senior 级别的用户更容易转化。也许你会发现，针对 Associate 级别的案例研究，效果远好于针对 Senior 级别的行业报告。

这些都是宝贵的数据。根据这些数据，你要不断地调整你的策略。把预算从效果差的组合上挪走，投到效果好的组合上。优化你的广告文案，让它更吸引人。甚至可以针对转化率最高的群体，去开发新的产品功能。

这个过程，就是“测试 – 学习 – 优化”的循环。利用“经验水平”这个功能，你可以非常清晰地进行 A/B 测试。比如，用同样的内容，只改变“经验水平”这个变量，你就能很快看出不同级别用户的反应差异。

所以，下次你登录 LinkedIn，准备发起一个新的营销活动时，别再只盯着地理位置和行业标签了。多看一眼那个“Experience Level”筛选器，想一想屏幕对面那个活生生的人，他处在职业生涯的哪个阶段，他正在为什么样的问题头疼，而你，又能为他提供什么样的价值。

把这个问题想明白了，你的 LinkedIn 营销，才算真正上了一个台阶。这事儿不复杂，但需要你多花点心思，去理解人，而不是只盯着数据。