Pinterest 营销：新手如何避免账号运营的“定位漂移”问题？

说实话，我见过太多新手在 Pinterest 上折腾了。一开始兴致勃勃，发了几个家居图，觉得流量不错，第二天又发了几个美食图，觉得那个点赞多。过了一个月，账号像个杂货铺，什么都卖，结果什么都卖不动。这就是典型的“定位漂移”。Pinterest 的算法其实很“专一”，它喜欢那些知道自己在干什么的账号。如果你自己都不知道自己是谁，它更不知道该把你的内容推给谁。

这篇文章不讲那些虚头巴脑的理论，咱们就聊聊怎么像老朋友一样，一步步把你的 Pinterest 账号“定”下来，别让它乱跑。

为什么你的账号会“迷路”？

先得搞清楚问题出在哪。定位漂移通常不是因为你没能力，而是因为你太贪心，或者说，太急。

很多新手的心态是这样的：看到宠物视频火，就发宠物；看到减肥火，就发减肥。这种“追热点”的模式在 TikTok 或许行得通，但在 Pinterest 上是大忌。Pinterest 的用户是来寻找灵感、做计划的。他们关注你，是因为你代表了某种特定的生活方式或审美。一旦你的画风突变，他们会觉得莫名其妙，甚至取消关注。算法捕捉到这种“不一致性”，就会停止推荐你的内容。

还有一个隐形杀手：关键词混乱。你可能一直在发同一个领域的图，但你用的标签和描述全是乱的。比如你做极简风穿搭，结果标题里一会儿“法式优雅”，一会儿“Y2K辣妹”。算法会误判你的受众，导致流量跑偏，久而久之，你自己也会被这种混乱的反馈搞懵，开始怀疑是不是要换个方向，于是漂移就开始了。

第一步：用“费曼技巧”审视你的核心

费曼学习法的核心是“用简单的语言解释复杂的概念”。我们把它用在 Pinterest 定位上，就是：如果你不能用一句话说清楚你的账号是干嘛的，那你就是没定位好。

别急着去发图，先拿出一张纸（或者打开备忘录），回答这三个问题。回答得越直白、越像跟人聊天越好。

• 我是谁？（或者我的品牌是什么？）
• 我帮谁解决什么问题？（或者提供什么独特的视觉享受？）
• 我为什么比别人做得好？（哪怕只是好一点点，比如你的图特别清晰，或者你的文案特别走心）

举个例子，不要写“我是一个分享生活美学的博主”。这太宽泛了，等于没说。试着这样写：“我专门帮那些刚搬进出租屋的年轻人，用不到 100 块钱的软装，把房子布置得像 ins 博主的家。”

看出来区别了吗？后者非常具体，它直接锁定了人群（刚搬进出租屋的年轻人）、需求（低成本改造）、结果（像 ins 博主）。当你有了这个清晰的描述，你再去选题、作图，就有了一个绝对的“锚点”。任何不符合这个描述的念头，都要被掐灭。

第二步：建立你的“视觉围栏”

Pinterest 是视觉搜索引擎，视觉的一致性比文字更重要。新手最容易犯的错，就是把 Pinterest 当朋友圈发，今天心情好用暖色调，明天心情不好用暗黑风。这会严重破坏你的账号“人设”。

你需要建立一套严格的视觉规范，我称之为“视觉围栏”。这套围栏包括三个要素：

1. 主色调： 选定 2-3 个核心颜色。比如你是做瑜伽账号的，可能就是白色+浅木色+一点点绿植的绿。所有 Pin 图的背景、字体颜色都要在这个范围内。
2. 字体： 最多选两种字体，一种做标题，一种做正文。不要频繁更换。字体是性格的体现，一会儿手写体一会儿黑体，用户会觉得精神分裂。
3. 构图风格： 是喜欢用拼图，还是单张大图？是喜欢在图上加很多文字，还是保持画面干净？确定下来，就一直沿用。

当你刷到一个 Pin，哪怕没看账号名，光看配色和字体就知道是你，那你的“视觉围栏”就建好了。这种潜移默化的影响，是留住粉丝的关键。

第三步：内容规划的“三桶理论”

为了避免内容跑偏，我们可以用“三桶理论”来规划你的 Pins。想象你有三个桶，分别装不同的内容，但都服务于你的核心定位。

• 桶一：核心内容（70%）。 这是你账号的立身之本。如果你是做烘焙的，那这就是各种蛋糕、面包的教程和成品图。这部分内容必须高度垂直，用来吸引精准用户。
• 桶二：相关拓展（20%）。 这些内容和你的核心相关，但稍微宽泛一点。比如烘焙博主，可以发一些好用的烘焙工具推荐、面粉的挑选技巧。这能增加账号的实用价值。
• 桶三：个人/品牌故事（10%）。 这部分用来建立连接。可以是你在厨房的幕后花絮，或者是你对某种食材的感悟。这部分不能多，多了会显得不专业，但完全没有，又会显得冷冰冰。

按照这个比例去发，你永远不会偏离轨道。哪怕哪天你突然想发点别的，只要它不属于这三个桶，就坚决不发。忍住，是为了走得更远。

第四步：关键词的“钉子”战术

Pinterest 的算法是靠关键词来理解你的内容的。如果你的关键词像散弹枪一样乱打，账号就会漂移。我们要用“钉子”战术，把关键词一颗一颗钉死在你的定位上。

怎么做？

首先，你需要一个核心关键词库。不要多，先找 10-20 个最精准的词。比如你做“复古港风穿搭”，你的核心词库可能包括：复古穿搭、港风、90s fashion、vintage style、红唇卷发、港风妆容等。

然后，把这些词有策略地放在三个地方：

1. Board（画板）标题和描述： 这是权重最高的地方。你的 Board 名字就要直接包含核心词，比如“90s Vintage Style Inspiration”。
2. Pin 标题： 前几个词必须出现核心词，因为用户在搜索结果里只能看到前几十个字。
3. Pin 描述： 自然地把核心词和长尾词组合起来，写成一句通顺的话。不要堆砌！不要堆砌！不要堆砌！

还有一个小技巧，就是去研究你的竞争对手。看看那些做得好的同类账号，他们用了什么关键词，把它们记录下来，融入到你的词库里。这不叫抄袭，这叫市场调研。

第五步：数据复盘——别只看虚荣指标

很多新手每天盯着 Saves（保存）和 Clicks（点击）看，数据一涨就开心，一跌就焦虑。其实，这些只是“虚荣指标”。真正能告诉你定位有没有漂移的，是这两个数据：

• 受众重合度（Audience Overlap）： 在 Pinterest Analytics 里，你可以看到你的受众还关注了哪些其他的 Board。如果他们关注的都是你的竞品或者高度相关的账号，恭喜你，定位非常准。如果他们关注的全是八竿子打不着的东西（比如你做美妆，他们关注汽车改装），那说明你的内容正在吸引错误的人，定位已经漂移了。
• 点击率（CTR）： 如果你的展示量很高，但点击率很低，通常意味着你的封面图和标题虽然吸引人，但内容与预期不符，或者你的受众不精准。这往往是定位模糊的信号。

建议每周花 15 分钟看一次数据。不要只看涨跌，要看趋势和关联。数据不会撒谎，它只是在提醒你：嘿，你是不是又跑偏了？

一个简单的自查表

为了方便你随时检查，我做了一个简单的表格。当你感觉迷茫，或者准备发一个新内容之前，先对照一下。如果答案大多是“否”，那就要警惕了。

最后的几句心里话

做 Pinterest 营销，尤其是新手期，最忌讳的就是“既要又要”。你不可能讨好所有人，也不需要讨好所有人。你需要的是在一个极小的领域里，做到极致的“被看见”。

定位漂移的本质，是对自己不够自信，也是对平台的规则缺乏敬畏。当你把基础打好，把“围栏”建好，把“钉子”钉牢，你会发现，运营账号变成了一件轻松的事。你不再需要每天想“今天发什么”，因为你的定位已经为你规划好了一切。

慢慢来，比较快。别让你的账号变成一个四不像的杂货铺，让它成为一个有灵魂、有记忆点的精品店吧。