Pinterest 营销：别只盯着点赞，用户的“Share 行为”才是你的黄金藏宝图

说实话，我见过太多人做 Pinterest 营销，眼睛里只有两个数据：Impressions（曝光量）和 Saves（收藏数）。大家觉得，哇，这张图被收藏了 5000 次，我火了。但这就像是你在沙滩上捡到了一个漂亮的贝壳，却没注意到潮水是怎么把更多贝壳送上岸的。在 Pinterest 这个平台上，真正的“病毒式传播”密码，其实藏在用户的 Share（分享）行为里。

收藏（Save）只是用户对自己说：“这东西不错，我以后要用。”而分享（Share）是用户对外说：“这东西太棒了，你们快来看！”这是一个从“私有”到“公有”的巨大跨越。当你开始分析谁在分享、他们分享给了谁、这张图被分享后又去了哪里，你实际上是在绘制一张活生生的传播路径图。今天，我们就来聊聊，怎么把这套分析方法玩明白。

第一步：搞懂 Pinterest 上的“分享”到底是什么

在开始分析之前，我们得先校准一下概念。Pinterest 的分享行为比我们想象的要丰富，它不仅仅是点一下那个“Send”按钮。

主要有三种核心的“分享”动作，每一种都代表了不同的用户意图和传播潜力：

• 直接私信分享 (Send via Message)： 这是最直接的点对点传播。用户把 Pin 直接发给某个朋友或群组。这通常意味着极高的信任度和精准的匹配度。如果一张“极简风客厅装修图”被频繁私信分享，说明它击中了特定人群的痛点或痒点。
• 分享到看板 (Share to a Board)： 这是 Pinterest 的灵魂。用户把你的 Pin 存到自己的看板上。这不仅仅是保存，更是一种“背书”。尤其是当用户在 Pin 的描述里 @ 了另一个用户时，这是在主动构建社交连接。
• 外部分享 (External Share)： 用户把 Pin 链接复制出去，分享到 Instagram、Facebook 甚至微信里。这代表你的内容已经具备了跨平台的传播力，是内容“出圈”的信号。

理解了这三者的区别，你才能在看数据时，知道哪个数字背后藏着真正的价值。

构建你的传播路径分析框架

好了，概念清楚了，我们怎么把这些行为变成可视化的传播路径呢？这需要你像个侦探一样，把零散的线索拼凑起来。我习惯用一个三层漏斗模型来分析。

第一层：源头识别 (The Source)

任何传播都有个起点。你的 Pin 可能是从你自己的 Profile 发出去的，也可能是别人从你的网站上“Pinned”过来的。分析源头，是为了找到那个“超级传播者”。

在 Pinterest Analytics 里，你要关注 Top Pins 和 Top Boards。但别只看数据，要问自己：

• 这张被高频分享的 Pin，最初的发布者是谁？是我，还是某个 KOL？
• 它被分享到了哪些看板？是公共看板还是私密看板？（公共看板才有传播价值）
• 这些看板的主题是什么？和我预想的目标受众一致吗？

举个例子，你卖的是手工烘焙模具。你发现一张“曲奇饼干制作过程”的 GIF 图被疯狂分享。深入一看，源头不是你，而是一个拥有 10 万粉丝的美食博主。她把图分享到了一个叫“新手烘焙入门”的公共看板。这就是关键线索：这个博主和这个看板，是你的传播引爆点。

第二层：节点分析 (The Nodes)

传播路径不是一条直线，而是一张网。那些转发你内容的人，就是网上的“节点”。有些节点是哑炮，有些则是超级放大器。

分析节点，你需要看两个维度：影响力和相关性。

影响力好理解，就是粉丝数。但相关性更重要。一个拥有 50 万粉丝的搞笑博主分享了你的烘焙模具图，可能效果还不如一个只有 5000 粉丝但全是烘焙爱好者的博主。因为后者的社群更精准，转化率更高。

你可以手动去点开那些频繁分享你内容的用户的主页看看。他们的画风是什么样的？他们还分享了什么别的内容？这能帮你勾勒出一个真实的用户画像，比平台给你的冷冰冰的“受众洞察”要生动得多。

第三层：终点追踪 (The Destination)

传播的最终目的是什么？是让他们离开 Pinterest 吗？不完全是。在 Pinterest 上，终点通常是两个：点击（Click）和转化（Conversion）。

当一个 Pin 被分享了 N 次之后，有多少人最终点击了链接，去了你的网站？这才是检验传播质量的黄金标准。如果一个 Pin 被分享了 1000 次，但只有 10 次点击，那说明它的“视觉吸引力”很好，但“行动召唤（Call to Action）”很弱。可能图片太美，让人忘了这是个商品链接。

追踪这个路径，你需要用好 UTM 参数。在你的网站分析工具里，你应该能看到来自 Pinterest 的流量，具体是来自哪个 Pin，哪个看板。这样你就能把传播路径的终点，精确地定位到具体的某一张图上。

实战工具与技巧：从“看”到“分析”

光有理论不行，我们得有工具。Pinterest 自带的工具其实很强大，只是很多人没用对地方。

1. Pinterest Analytics 的“受众”洞察

别只看总览。进入 Analytics -> Audience Insights。这里有个宝藏功能，你可以对比“你的受众”和“Pinterest 全体受众”。

重点看什么？看兴趣重合度。比如，你的受众除了对“家居装饰”感兴趣，还对“极简主义生活”、“可持续时尚”有高重合度。这说明什么？说明你的内容可以往这些方向延伸，去触达更多潜在的、具有相似特征的用户。这其实是在利用 Pinterest 的算法帮你找传播路径上的“相似节点”。

2. 利用“看板”作为分析单元

在 Pinterest 的世界里，看板（Board）比个人主页（Profile）更重要。因为看板是主题聚合的，是用户意图的集中体现。

你应该把分析的颗粒度从“Pin”降到“Board”。去分析那些收录了你产品 Pin 的看板。这些看板的共同点是什么？它们的描述是怎么写的？它们的管理者（Owner）是谁？把这些信息记录下来，你就能找到一批精准的“分发渠道”。

3. 制作一个简单的传播路径追踪表

如果你是手动在做（比如为了深度研究某个竞品或爆款），一个简单的表格比任何软件都管用。它能强迫你思考每一步的逻辑。

填这种表的过程，就是你大脑里构建传播路径图的过程。多填几次，你对 Pinterest 的流量逻辑就会有质的理解。

如何利用分析结果反哺营销策略？

分析不是目的，优化才是。当你通过 Share 行为画出了传播路径图，你就可以开始“操盘”了。

策略一：找到你的“微影响力”用户

通过分析，你可能会发现，那些带来最大流量的，往往不是头部网红，而是一些粉丝不多（比如 1000-5000），但社群粘性极高的“微影响力”用户。他们的分享行为更真实，更像朋友间的推荐。

行动： 主动去互动、去合作。给他们寄送样品，邀请他们参加新品内测。把资源向这些“超级节点”倾斜，性价比远高于投大博主。

策略二：优化 Pin 的“可分享性”

既然知道了什么样的 Pin 容易被分享，那就批量生产这种类型。

• 信息图 (Infographic)： 数据表明，信息图的分享率通常高于纯产品图。因为它提供了“价值”，用户分享出去显得自己很“懂行”。
• 教程/步骤图 (Step-by-step)： “如何做XX”系列永远是硬通货。用户收藏后，大概率会分享给需要做这件事的朋友。
• 引发共鸣的场景图： 比如“梦想中的阅读角”。这种图激发的是用户的向往，分享行为是在表达一种“我也想要这样的生活”的态度。

在设计 Pin 时，多问自己一句：“如果我是用户，我看到这张图，会愿意把它发给我的朋友吗？”

策略三：劫持和引导传播路径

这招有点“野路子”，但非常有效。当你发现某个话题正在 Pinterest 上形成传播链（比如 #SmallSpaceLiving），你可以迅速创建高度相关的内容，并巧妙地嵌入到这个链条中。

比如，你发现很多人在分享“小户型收纳技巧”。你可以立刻出一张图，标题是“5 个你绝对想不到的小户型收纳神器”，然后在描述里带上相关话题，并去评论那些热门 Pin，提供有价值的补充建议（而不是硬广）。这样，你就把自己变成了传播路径上的一个新节点，截获了这波流量。

一些容易踩的坑和碎碎念

分析传播路径听起来很酷，但实际操作中，你会发现很多“噪音”。

比如，有些 Pin 的传播路径非常诡异，可能就是被某个大号随机转发了一下，然后流量暴涨，但很快就没了。这种叫“脉冲式流量”，价值不大。你要找的是那种“滚雪球”式的传播，一开始很慢，但分享的人越来越多，流量曲线持续上扬。这种路径才健康，说明内容有长尾价值。

还有一点，Pinterest 的算法一直在变。今天这个策略好用，下个月可能就微调了。所以，分析传播路径不是一个一次性的工作，而是一个持续的、动态的过程。你要养成定期（比如每周）看数据、填表格、找规律的习惯。

别忘了，数据是死的，人是活的。表格填得再漂亮，也不如你亲自去和那些分享你内容的用户聊聊天，看看他们为什么这么做。有时候，最深刻的洞察，就藏在一句简单的“我觉得这个图很美，想让更多人看到”里。

Pinterest 营销的本质是发现和分享美与灵感。而分析 Share 行为，就是去理解这种“美与灵感”是如何在人群中流动的。顺着水流的方向走，你才能毫不费力地到达目的地。