聊聊Pinterest广告投放：别再凭感觉了，咱们用Ad Manager来“算计”

说真的，每次跟朋友聊起Pinterest，我总会听到两种声音。一种是：“哦，那个卖东西的网站？我老婆天天在上面看装修和菜谱。” 另一种是：“我知道它流量大，但我投过一次广告，钱烧了，一个水花都没看见。”

这感觉太真实了。Pinterest是一个很特别的平台，它不像Facebook那样是纯粹的社交圈，也不像Google那样是解决问题的搜索框。它更像一个巨大的、贴满了梦想的灵感板。用户来这里，是为了“收藏”未来，而不是为了“吐槽”现在。所以，用传统的硬广思维去砸钱，效果不好是必然的。

但反过来说，正因为用户带着强烈的“未来购物清单”心态，这里的商业价值才巨大。关键在于，你得学会用对工具，说对话。这个核心工具，就是Pinterest的“Ad Manager”（广告管理后台）。它不是一个简单的“充钱-投放”按钮，而是一套精密的“用户行为解码器”。今天，我就想抛开那些官方的、冷冰冰的术语，用大白话跟你拆解一下，怎么把这个工具用透，让你的每一分钱都花在刀刃上。

第一步：别急着花钱，先搞懂你的“地盘”——受众定位

很多人一进Ad Manager，眼睛就直勾勾地盯着那个“预算”框，心里想的是“我今天花500块，能来多少点击？” 这个思路从根上就偏了。在Pinterest，最重要的不是你“想”把广告推给谁，而是平台已经“知道”谁对你的东西感兴趣。Ad Manager的强大之处，在于它能帮你把这些“感兴趣的人”从海量用户里精准地揪出来。

核心受众（Core Audiences）：你的基本盘

这部分是地基，打得不牢，上面都是空中楼阁。它主要分三块：

• 兴趣和关键词（Interests & Keywords）： 这是最常用的一招。但很多人用错了。比如你是卖瑜伽垫的，就只选“瑜伽”这个兴趣。这太宽泛了！Ad Manager的厉害之处在于它的“关键词”功能。你可以去想，一个想买你瑜伽垫的人，在搜索框里会搜什么？“初学者瑜伽垫”、“防滑瑜伽垫”、“环保材质瑜伽垫”、“在家健身”……把这些具体的长尾词都填进去。这样一来，你触达的就不是泛泛的瑜伽爱好者，而是“马上就要买”的精准客户。



• 受众特征（Demographics）： 年龄、性别、地理位置、语言。这个没什么好多说的，是基础操作。但我想提醒一句，别想当然。比如你卖的是高端母婴用品，可能定位在25-40岁女性，一二线城市。但Ad Manager的数据可能会告诉你，你的核心用户其实是28-35岁、生活在新一线城市的女性。数据不会骗人，多看后台的洞察报告。
• 设备（Devices）： Pinterest是绝对的移动端主导平台。90%以上的用户行为都发生在手机上。所以，如果你的广告素材在手机上看起来体验不好，比如字太小、图太糊，那基本就等于白投。在设置时，一定要优先考虑移动端的展示效果。

你的受众（Your Audiences）：把钱花在老朋友身上

这部分是Ad Manager的“杀手锏”，也是让你实现高ROI的关键。它允许你“圈定”那些已经跟你产生过联系的人。这在营销里叫“再营销”或“重定向”。

• 网站访客（Website Visitors）： 你需要先在网站上安装Pinterest Tag（一个追踪代码）。装好之后，你就可以对过去30天、60天甚至180天内访问过你网站的人投放广告。这些人是谁？是已经对你产品产生过兴趣的“高意向用户”。给他们看新品广告、促销广告，转化率会比拉新高出好几倍。
• 顾客列表（Customer Lists）： 你可以把你的CRM系统里的客户邮箱或手机号（加密后）上传到Ad Manager。平台会自动匹配这些用户在Pinterest上的账号。这招太狠了。你可以给老客户推“会员专享”或者“新品预告”，增加复购。或者，你可以利用“相似受众（Lookalike Audiences）”功能，让平台根据你这批老客户的特征，去寻找和他们行为相似的新用户。这比你大海捞针去拉新，效率高得多。
• 互动用户（Engagers）： 谁给你点赞、收藏、评论了？谁关注了你的品牌账号？这些都是你的“铁粉”。他们可能还没访问你的网站，但对你已经有了好感。给他们推广告，是在“趁热打铁”。

第二步：广告活动的“组合拳”——漏斗思维

别指望一个广告活动能解决所有问题。从用户看到你的品牌，到最终下单，是一个过程。在Ad Manager里，你应该像一个战略家一样，根据不同阶段的目标，设计不同的广告活动。

你看，这是一个清晰的漏斗。对于新用户，你用认知阶段的广告去“广撒网”，用精美的图片和视频吸引他们的注意力。对于访问过你网站但没买的人，你用转化阶段的广告去“精准打击”，提醒他们购物车里还有东西，或者给他们一个限时折扣。这样分阶段、有节奏地投放，用户不会觉得被骚扰，你的广告效果也会层层递进。

第三步：素材，素材，还是素材！Pinterest的命脉

聊了这么多策略，最终还是要落到具体的广告上。在Pinterest这个“视觉王国”里，你的图片或视频就是你的推销员。一个糟糕的素材，能把所有优秀的策略都毁掉。

竖版是王道

记住，99%的用户是在手机上刷Pinterest。竖屏图片（2:3的比例，比如1000×1500像素）能占据最大的屏幕空间，视觉冲击力最强。横版图片会被两边留白挤得很小，瞬间就失去了吸引力。

“有用”比“好看”更重要

一张产品白底图，再高清，也很难在Pinterest上获得好的互动。用户想看的是“场景”。卖锅的，别只拍锅，拍一个博主用这个锅做出美味佳肴的瞬间。卖衣服的，别只拍模特站立图，拍一个穿搭场景，告诉用户这件衣服在什么场合穿、怎么搭配。你的Pin要能激发用户的灵感，让他们产生“我也想要这样的生活”的向往。

文字叠加是神来之笔

虽然Pinterest是图片平台，但一张纯图片上加一行清晰、有吸引力的文字（比如“5个让你告别厨房脏乱的收纳技巧”、“2024最火的5种穿搭”），能极大地提高图片的点击率。因为这直接告诉了用户，点进去能看到什么有价值的内容。但注意，文字不要太多，不要遮挡主体，字体要清晰易读。

视频的力量

视频Pin的动态展示效果是静态图片无法比拟的。一个15秒的短视频，可以展示产品的多个角度，可以演示使用方法，可以讲述一个品牌故事。视频的前3秒至关重要，一定要抓住眼球。而且，视频广告的互动率通常比静态图片要高。

第四步：预算、出价与优化——让系统为你服务

钱怎么花，花多少，这是最实际的问题。Ad Manager给了你很大的灵活性。

预算设置：日预算 vs 总预算

对于新手，我建议从日预算开始。它能让你平稳地测试市场反应，不会因为某一天系统突然“发疯”烧光你所有的钱。当你测试出稳定的、能盈利的广告组合后，可以考虑切换到总预算，让系统在活动期间内智能地分配花费。

出价策略：自动 vs 手动

Pinterest的自动出价（Automatic Bidding）是新手的福音。你只需要告诉平台你的目标（比如“最大化转化”或“最大化点击”），系统就会根据实时的竞争情况，自动调整出价，帮你用最合适的价格抢到流量。这省去了大量手动调整的麻烦。

而手动出价（Manual Bidding）则适合经验丰富的玩家。你可以为每个关键词或每个受众设定最高出价，精细控制成本。但这需要你对行业数据有很深的了解，否则很容易出价过高或过低，导致广告跑不出去。

优化：别做甩手掌柜，数据会说话

广告上线后，工作才刚刚开始。你需要每天或每隔几天，进入Ad Manager的报表中心，看几个核心数据：

• CPM（千次展示成本）： 广告被展示1000次需要多少钱。如果这个太高，说明你的受众定位可能太窄，或者竞争太激烈。
• CPC（单次点击成本）： 一个人点击你的广告花了你多少钱。这个是衡量流量成本的关键。
• CTR（点击率）： 点击量除以展示量。这个是衡量你素材吸引力的黄金指标。CTR太低，别犹豫，立刻换素材！
• ROAS（广告支出回报率）： 这是最终老板关心的。你投了1块钱广告，带来了多少销售额？这个数据是检验你所有策略是否成功的唯一标准。

根据这些数据，你要果断地做调整。哪个广告组效果好，就加大预算；哪个受众转化差，就暂停或者调整；哪个素材CTR高，就复制它的风格做更多类似的。这个“测试-分析-优化”的循环，就是利用Ad Manager不断精进的过程。

说到底，Pinterest的Ad Manager不是一个点石成金的魔术棒，它更像一个需要你耐心学习和操作的精密仪器。你对它的用户生态理解越深，对你的目标客户画像越清晰，你手里的这台仪器就能帮你调校出越好的效果。别怕犯错，多测试，多看数据，慢慢你就会找到那种“一出手就命中”的感觉。好了，今天就先聊到这儿，希望这些大实话能帮你少走点弯路。