别再瞎猜了：聊聊我是怎么用Pinterest的“关键词工具”挖到宝藏词的

说真的，我刚开始玩Pinterest那会儿，纯粹就是凭感觉。我觉得这张图好看，那个东西有意思，就往上贴。结果呢？除了我几个铁杆朋友偶尔点个赞，基本上就是石沉大海，连个水花都见不着。那时候我特郁闷，心想这不就是个高级版的“朋友圈”吗？后来才慢慢琢磨过味儿来，Pinterest根本不是社交软件，它是个彻头彻尾的搜索引擎，只不过它搜的是图片和灵感。既然是搜索引擎，那核心逻辑就离不开“关键词”这三个字。今天就想跟你掏心窝子聊聊，怎么把Pinterest自带的这个“Keyword Tool”（关键词工具）用到极致，帮你挖出那些能带来实实在在转化的高价值关键词。

第一步：别急着找词，先搞懂你在跟谁说话

很多人一上来就直接搜，看到什么词热门就用什么。这其实是个大坑。我以前给一个卖手工皮具的朋友做账号，一开始我们疯狂用“Handmade Leather Wallet”（手工皮夹）这种大词，结果流量来了，但都是看热闹的，没人买。为什么？因为搜这个词的人，可能只是想看看手工皮具长啥样，压根没打算花钱。

所以，在打开那个搜索框之前，你得先在心里画个像。你的理想客户是谁？她是个什么样的人？她现在可能正为什么事儿发愁？她想找什么灵感来解决这个问题？

举个例子，如果你是卖母婴产品的。别光想着“Baby Clothes”（婴儿衣服）。你得想，一个新手妈妈，她可能正在备孕，那她会搜“Nursery Ideas for Boy”（男宝宝婴儿房灵感）；她可能怀孕6个月了，会搜“Maternity Dress Style”（孕妇装穿搭）；孩子刚出生，她会搜“Newborn Photography Props”（新生儿摄影道具）；孩子一岁了，她开始头疼辅食，就会搜“Baby Led Weaning Recipes”（宝宝自主进食食谱）。

你看，每一个搜索词背后，都是一个活生生的人，一个具体的生活场景，一个迫切的需求。只有理解了这些，你才能找到那些真正能“戳中”她的关键词。这就像费曼学习法里强调的，你得用最简单的语言把一个概念讲给别人听，甚至讲给一个八岁的孩子听。做关键词研究也一样，你得把自己代入到用户的角色里，用她的语言去思考，她会怎么描述她想要的东西？

解锁Pinterest Keyword Tool的正确姿势

好了，现在你脑子里有用户画像了，可以开始动手挖词了。Pinterest的关键词工具其实不是一个独立的App，它就藏在搜索框里，非常“润物细无声”。它的强大之处在于，它能告诉你，人们在Pinterest上真实搜索的词汇，以及和这些词汇相关的联想。

1. 从一个“种子”开始，让它生根发芽

这是最基础，也是最核心的一步。打开Pinterest，在搜索框里输入一个最核心、最宽泛的词。比如，你是个健身教练，想推广你的线上课程。你的“种子”词可能就是“Workout”（锻炼）。

当你按下回车，或者只是输入词后下拉菜单出现的瞬间，宝藏就来了。你会看到一排彩色的“小胶囊”，上面写着“Workout Routine”（锻炼计划）、“Workout at Home”（在家锻炼）、“Workout Motivation”（锻炼动力）等等。这些，就是Pinterest根据大数据给你推荐的、当前最火的相关搜索词。它们是第一层金矿。

别停在这里。点开其中一个，比如“Workout at Home”。进入新的页面后，再看搜索框。现在，Pinterest会给你更多、更细分的关键词建议。你可能会看到“Workout at Home for Beginners”（新手在家锻炼）、“Workout at Home without Equipment”（无器械在家锻炼）。

这个过程就像剥洋葱，一层一层地往里剥，从最外层的泛泛之词，一直剥到最核心、最具体的需求。每深入一层，你就离你的精准客户更近一步。

2. “相关搜索”里的魔鬼细节

除了搜索框里的下拉词，页面顶部的横向滚动条也是一个巨大的信息源。当你搜一个词之后，Pinterest会给你展示一排“相关搜索”（Related Searches）。这些词往往比下拉框里的词更具场景感和组合性。

比如，你搜“Wedding Cakes”（婚礼蛋糕）。相关搜索可能会给你这些：

• Wedding Cakes Rustic (乡村风婚礼蛋糕)
• Wedding Cakes Floral (鲜花装饰婚礼蛋糕)



• Wedding Cakes Minimalist (极简风婚礼蛋糕)
• Wedding Cakes Chocolate (巧克力婚礼蛋糕)

看到没？这些词直接把“婚礼蛋糕”这个大类，按“风格”和“口味”进行了细分。如果你是做定制蛋糕的，你就可以根据你的专长，选择其中一个方向去深耕。比如你擅长做极简风，那你的Pin（图钉）标题、描述、标签里，就要反复出现“Minimalist Wedding Cakes”这个核心词，以及它的变体，比如“Simple Wedding Cake Design”（简约婚礼蛋糕设计）。

3. 逆向思维：从竞争对手身上“偷”灵感

这招有点“不讲武德”，但真的好用。找到你领域里做得最好的那几个账号，或者直接搜你的核心产品，看看排在最前面的那些Pin都是怎么写的。

点开一张你觉得特别吸引人的Pin，仔细看它的标题和描述。Pinterest的算法非常聪明，它会把一张Pin推荐给可能感兴趣的人，靠的就是这些文本信息。所以，那些高赞、高互动的Pin，它们的关键词选择一定有其过人之处。

把它们的标题和描述复制下来，然后回到你自己的Keyword Tool里，把这些词一个个扔进去，再进行二次、三次挖掘。这相当于直接站在了巨人的肩膀上，省去了自己从零开始摸索的大量时间。

如何判断哪些关键词是“高转化”的？

我们挖出了成百上千个词，不可能每个都用。哪些才是能帮你把“流量”变成“销量”的金钥匙？这需要一套筛选标准。

我们可以把关键词想象成一个漏斗，从上到下，流量越来越小，但转化率越来越高。

我们的目标，就是找到并主攻长尾关键词和购买意向关键词。

怎么识别它们？看词的构成。当一个词里包含了以下元素，它的转化潜力通常就很高：

• 具体属性：颜色、材质、尺寸、风格。比如“蓝色天鹅绒沙发”就比“沙发”要精准得多。
• 场景/用途：“办公室穿搭”、“野餐篮子”、“小户型收纳”。
• 问题/解决方案：“如何去除红酒渍”、“适合油性皮肤的面霜”。
• 购买信号词：“Best”（最好的）、“Review”（测评）、“Affordable”（平价的）、“DIY”（自己动手做）、“Ideas”（灵感）。

当你看到一个词，脑子里能立刻浮现出一个具体的画面，甚至能感觉到用户在搜索时的那种“渴望”或“焦虑”，那这个词就离高转化不远了。

把关键词“种”进你的Pin里，让它开花结果

找到了好词，不会用，等于零。关键词的布局是一门艺术，既要让算法看懂，又要让人看着舒服。Pinterest的算法主要通过以下几个地方来“读”懂你的Pin：

1. Pin的标题 (Title) – 最重要的黄金位置

标题是第一眼被看到的东西，也是权重最高的地方。一个好的标题应该像一句诱人的广告语，同时包含1-2个核心关键词。

错误示范：“我的新作品” 或 “好看的衣服”

正确示范：“10个超简单的夏日清爽沙拉食谱，减肥也能吃得开心”

看到了吗？后者包含了数字（10个）、形容词（超简单、夏日清爽）、核心关键词（夏日清爽沙拉食谱）、以及用户痛点（减肥也能吃得开心）。这样的标题，既对算法友好，也更能吸引用户点击。

2. Pin的描述 (Description) – 讲故事的地方

别把描述写成关键词的堆砌！那是十年前SEO的做法，现在已经行不通了。描述是用来补充信息、营造氛围、引导用户点击的。你需要自然地把关键词融入到一段流畅的文字里。

还是用“沙拉食谱”的例子：

“天气一热就没什么胃口？试试这10款我最爱的夏日清爽沙拉食谱吧！从经典的凯撒沙拉到创新的牛油果芒果虾仁沙拉，每一款都做法简单、低卡又美味。特别适合正在健康减肥或者想找快手午餐灵感的你。点击图片查看所有食材和步骤，保证让你整个夏天都食欲大开！#沙拉食谱 #夏日食谱 #健康饮食 #减肥餐 #快手午餐”

在这段描述里，我不仅重复了核心关键词“夏日清爽沙拉食谱”，还加入了“健康减肥”、“快手午餐”这些相关的长尾词，最后用标签（Hashtag）做了补充。整个描述读起来很自然，像是在跟朋友分享，而不是在对机器说话。

3. 标签 (Hashtags) – 最后的补充

虽然现在标签的权重没有以前那么高了，但它依然是一个不可忽视的补充渠道。在描述的最后，加上5-10个相关的标签。不要用太多，也不要太宽泛。

继续上面的例子，除了#沙拉食谱这种核心标签，你还可以加上#减脂餐 #一人食 #健康生活 #美食教程 等等。这些标签能帮助你的Pin被分发到更多相关的搜索和推荐流里。

一个完整的实战案例：卖手工蜡烛的小A

为了让整个流程更清晰，我们来虚拟一个人物，小A。她在家自己做手工大豆蜡烛，想通过Pinterest引流到她的独立站销售。

1. 用户画像： 25-40岁的女性，喜欢家居装饰，追求生活品质和仪式感，可能喜欢瑜伽、冥想，关注环保和天然产品。

2. 种子词： Candles (蜡烛), Soy Candles (大豆蜡烛), Home Fragrance (家居香氛)。

3. 使用Keyword Tool挖掘：

• 输入“Soy Candles”，下拉框出现：Handmade Soy Candles, Best Soy Candles, Soy Candles for Gift。
• 点进“Handmade Soy Candles”，相关搜索出现：Handmade Soy Candles Aesthetic, Handmade Soy Candles Gift Set, Handmade Soy Candles for Bedroom。
• 再点进“Handmade Soy Candles for Bedroom”，又发现更多：Calm Scent for Sleep, Relaxing Bedroom Decor, Natural Sleep Aid。

4. 筛选高转化关键词：

• 小A的蜡烛主打“薰衣草+洋甘菊”混合香型，助眠效果好。所以她锁定了“Calm Scent for Sleep”（助眠香薰）和“Natural Sleep Aid”（天然助眠）这两个词。
• 她的蜡烛包装很精美，适合送礼。所以“Soy Candles for Gift”（送礼用大豆蜡烛）和“Handmade Gift Set”（手工礼物套装）也是重点。

5. 创建高转化Pin：

• Pin标题： “天然助眠薰衣草蜡烛 | 手工大豆蜡烛礼物套装 | 帮你一夜好眠”
• Pin描述： “还在为失眠烦恼吗？试试这款我用纯天然大豆蜡和薰衣草、洋甘菊精油制作的助眠香薰蜡烛吧。它不仅是天然的助眠好物，温暖柔和的烛光也能让你的卧室瞬间充满温馨感。精美的包装让它成为送给朋友或自己的完美手作礼物。点击链接，把这份安睡的祝福带回家。#助眠香薰 #手工蜡烛 #天然助眠 #礼物推荐 #卧室好物”

你看，通过这样一套流程，小A的每一张Pin都精准地瞄准了那些有明确需求的潜在客户。这样来的流量，转化率自然就高了。

一些最后的碎碎念

关键词研究不是一劳永逸的事。用户的搜索习惯在变，Pinterest的算法也在调整。所以，你需要定期（比如每个月）重新审视你的关键词库，看看哪些词的热度上升了，哪些词已经没人搜了。

还有，别忘了Pinterest的视觉属性。再好的关键词，配上一张模糊、昏暗、毫无美感的图片，也是白搭。你的图片本身，就是最核心的“关键词”。一张构图精美、色调和谐、能激发人“向往感”的图片，本身就是对“美好生活”这个终极关键词的最好诠释。

工具是死的，人是活的。Pinterest Keyword Tool给了你一张藏宝图，但最终能不能挖到宝藏，还得看你是否真的理解你的用户，是否愿意花心思去打磨你的每一个Pin。别怕麻烦，也别急着要结果。把每一次研究关键词，都当成一次和潜在客户的深度对话。当你能听到他们心里的声音时，高转化就是水到渠成的事了。