别再干巴巴要评价了，聊聊怎么让 LinkedIn 的“Recommendations”真正为你所用
说真的，每次在 LinkedIn 上收到那种“能不能帮我写个推荐”的私信，我头都大。不是我不愿意帮忙，而是这种请求太“伸手党”了，写的人痛苦，看的人也觉得假。LinkedIn 的 Recommendations（推荐信）功能，如果用好了，它就是你个人品牌最硬的硬通货，比简历上自己吹的任何一句话都管用。但如果用不好，它就是一堆没人看的客套话。今天咱们就抛开那些教科书式的教程，用大白话聊聊，怎么才能搞到那些能让招聘经理、潜在客户眼前一亮的优质评价。
先想明白一件事：你要的到底是什么？
在开口跟人要评价之前，你得先自己琢磨清楚。你最近是不是在找工作？还是想转行？或者想突出你在某个项目里的核心作用？你想要的评价，得像一把钥匙，能打开下一扇门。别到时候人家问你要推荐，你随手就发了个链接给前同事，结果人家给你写了个“工作认真，乐于助人”——这种评价，有和没有一个样。
我见过最聪明的做法，是有人在跳槽前，特意找了他的项目搭档和直属领导。他没说“你给我写个好评”，而是发了条消息说：
嘿，我最近在更新 LinkedIn，准备看看外面的机会。咱们一起做的那个“天狼星”项目，我觉得特别能体现我的项目管理能力。如果你方便的话，能不能在推荐里提一下当时我们是怎么在资源紧张的情况下，提前两周交付的？这对我接下来的方向特别重要。
你看，这么一说，对方就知道该写什么了，而且会觉得你很专业，不是在滥用交情。这其实就是费曼技巧的第一步：明确目标。你得让你的“推荐人”知道，他们写的每一个字，都是在帮你构建一个清晰、可信的职业形象。
选择对的人，比什么都重要
不是所有给你点过赞、聊过天的人都适合当你的推荐人。一个优质评价的含金量，很大程度上取决于写评价的人是谁。这里有个简单的优先级排序，你可以参考一下：
- 直接上级（最重要）： 他们最了解你的工作职责、业绩和成长。一个好的前领导写的推荐，胜过十个小打小闹的同事。
- 项目搭档/跨部门同事： 他们能从侧面印证你的团队协作能力、沟通技巧和解决问题的能力。特别是那些和你有过“战友情”的同事，他们的评价往往更具体、更有温度。
- 客户或合作伙伴： 如果你是做销售、咨询或任何对外岗位的，来自客户的评价是最好的信任背书。这直接证明了你的专业能力能给外部带来价值。
- 下属（如果你是管理者）： 这能体现你的领导力和培养人才的能力。但要注意，别找那种刚毕业一两年、被你带过几个月的新人，分量不够，反而显得刻意。
至于那些八竿子打不着的“人脉”，或者只在年会上见过一面的人，就别去打扰了。强扭的瓜不甜，强要来的评价也干巴巴。
“怎么开口”是一门艺术
这是最关键的一步，也是最容易搞砸的一步。记住一个核心原则：先给予，再索取。在你向别人开口之前，先问问自己，你为这段关系做过什么？
如果你平时就乐于助人，经常在朋友圈或 LinkedIn 上帮人点赞、评论、分享有价值的信息，那你在需要帮助的时候，别人自然也更愿意伸出援手。关系是需要经营的，不是临时抱佛脚。
如果关系到位了，怎么开口呢？直接发个 LinkedIn 的推荐请求链接，是最懒、也最没诚意的做法。我建议你用“费曼式”的沟通方法，也就是把事情说得简单、清晰、有吸引力。
你可以这样组织你的信息：
- 一个温暖的开场： “Hi [对方名字]，好久不见，最近怎么样？”
- 唤起共同记忆： “还记得我们之前在 [某公司/某项目] 一起合作的日子吗？那段经历我学到很多，特别是 [某个具体细节]。”
- 说明你的近况和需求： “我最近在更新 LinkedIn 个人资料，希望能更全面地展示我在 [某个领域，比如‘数据分析’或‘团队管理’] 方面的能力。”
- 提供“素材”（这是关键！）： “如果你愿意帮我写一封推荐信，我会非常感激。为了节省你的时间，我列了几个我们合作时的闪光点，你可以参考一下，当然，完全看你方便。比如：
- 我们当时如何通过优化流程，将项目效率提升了15%。
- 在处理 [某个棘手客户] 的问题上，我的沟通方式如何帮助解决了危机。
- 你对我领导 [某个小型团队] 的看法。
- 给对方台阶下： “如果你最近太忙，完全没关系，不用有压力。无论如何，都很感谢你！”
这样一来，对方收到的不是一个冰冷的系统通知，而是一份真诚的、为他着想的请求。他不仅知道该写什么，还觉得你这个人很体贴、很专业。这封推荐信的质量，自然就上去了。
如何引导，而不是“导演”
你提供了素材，不代表你要替对方写。你的角色是“导演”，告诉他故事的背景和亮点，但具体的演绎要靠他自己。你要做的是“赋能”，而不是“代笔”。
有时候，对方可能写得比较笼统。这时候你可以考虑是否需要跟进。当然，这得看你们的关系铁不铁。如果关系很好，你可以半开玩笑地提一下：“哇，谢谢你的夸奖！你提到的那个关于团队协作的部分特别棒，如果能再补充一个我们当时一起攻克技术难题的小例子，那就更完美了。”
但大多数情况下，我们无法要求别人修改已经写好的推荐。所以，源头上的引导就显得尤为重要。你提供的那些“素材”，其实就是在潜移默化地引导他从哪些角度去思考和书写。
一个被很多人忽略的技巧：主动提供“互惠”
人与人之间的交往，讲究个礼尚往来。在请求别人给你写推荐的时候，主动提出“我也很乐意为你写一封推荐”，是一个非常加分的举动。这表明你不是单方面索取，而是希望建立一种互助共赢的关系。
尤其是在对方可能比较忙，或者你们的关系还没到“铁哥们”的程度时，这一招尤其管用。你可以这样说：“如果你方便的话，我也非常愿意为你写一封推荐信，来突出你在 [对方擅长的领域] 的能力。我们可以互相支持一下。”
这会让对方感觉很舒服，觉得你是个懂得感恩和回报的人。而且，当你帮别人写推荐时，你也会更深刻地理解，一份好的推荐信到底应该包含哪些要素。这本身就是一个学习和提升的过程。
写在推荐信里的“玄学”
什么样的推荐信才算“优质”？不是越长越好，也不是形容词越多越好。一份能打动人、让人信服的推荐信，通常具备以下几个特点：
- 有具体的故事（Story）： “他工作很努力”是废话。“为了赶上产品发布会，他连续两周每天加班到深夜，最终带领团队修复了所有关键Bug”才是故事。故事能让人产生画面感，从而建立信任。
- 有可量化的结果（Result）： “他提升了销售额”是空谈。“他通过重新梳理销售漏斗，在半年内将团队的成交率从5%提升到了8%，带来了200万的额外收入”才是实打实的业绩。数字最有说服力。
- 有独特的个人品质（Character）： “他是个好人”太泛了。“在项目最混乱的时候，他总能保持冷静，是整个团队的定心丸”或者“他有一种魔力，能让最不爱说话的工程师也愿意开口分享想法”——这种评价能勾勒出一个活生生的人，让你的形象更丰满。
- 有对比和上下文（Context）： “在我共事过的所有项目经理中，他的沟通能力是最出色的。”或者“在我们公司转型期，他展现出了极强的适应能力和学习能力。”通过对比，更能凸显你的价值。
所以，在你给对方提供“素材”的时候，不妨从这几个角度去思考，把你的“故事”和“结果”打包好，递过去。对方只需要用他的语言润色一下，就是一篇高质量的推荐。
管理你的“推荐信资产”
收到了推荐，就万事大吉了吗？不，这只是开始。你需要像管理你的银行账户一样，管理你的 LinkedIn 推荐。
首先，及时感谢。这是最基本的礼貌。无论推荐写得如何，只要对方花了时间和精力，你都应该真诚地表示感谢。一个电话，一条用心的私信，都比一个简单的“谢谢”表情要好。
其次，战略性地展示。LinkedIn 允许你把最精彩的推荐信置顶。不要把所有推荐信都放在那里，挑选2-3封最能代表你当前职业目标、写得最具体、最有分量的推荐信，放在个人主页最显眼的位置。这就像你的“黄金广告位”。
最后，定期更新和维护。随着你职业生涯的发展，你可能需要新的推荐来覆盖你新的技能和角色。同时，如果你发现某些推荐信的描述已经不太符合你现在的定位，或者写评价的人已经和你没什么联系了，你也可以考虑将其隐藏。保持个人主页的“时效性”和“相关性”非常重要。
写在最后的一些心里话
说到底，LinkedIn 的 Recommendations 功能，本质上是在帮你把你口头的、难以量化的“口碑”，变成白纸黑字的、可以随时展示的“证据”。它不是一个孤立的技巧，而是你整个职业信誉体系的一部分。
别把它当成一个任务，急着去完成。把它看作一个梳理自己、加深与他人连接的机会。当你真心实意地去经营你的人脉，去创造价值，去帮助他人的时候，那些优质的评价，自然会像磁铁一样被吸引过来。你若盛开，蝴蝶自来，这句话在职场上，同样适用。
所以，放下那些群发的请求模板吧。找个安静的下午，打开你的 LinkedIn，想一想，谁是你最想感谢的合作伙伴？谁最能证明你的能力？然后，带着真诚和尊重，去开启一场有价值的对话。这比任何技巧都重要。
