手把手教你用Pinterest的Lead Generation广告，像聊天一样把潜在客户“拉”进来

说真的，每次跟人聊起Pinterest，总有人把它当成一个纯粹晒图、找灵感的地方。但对于我们这些做营销的人来说，Pinterest其实是个巨大的“金矿”，只是很多人挖矿的方式不对。你可能发了很多漂亮的Pin，流量也还行，但就是不知道怎么把这些浏览变成实实在在的客户信息。这感觉就像你在热闹的市集上摆了个摊，人来人往，但没人留下电话号码，有点干着急。

今天，咱们就抛开那些复杂的营销术语，用最接地气的方式，聊聊怎么用Pinterest的“Lead Generation”（潜在客户开发）广告，名正言顺地把用户的邮箱、名字这些宝贵信息收到自己碗里来。这东西没那么玄乎，掌握了方法，你会发现它比你想象的要简单、要直接。

别急着投广告，先搞懂Pinterest用户的“小心思”

在谈具体操作之前，我们得先明白一件事：为什么用户在Pinterest上愿意留下自己的信息？这跟在别的平台不太一样。刷Instagram或者TikTok，大家更多是为了娱乐消遣。但在Pinterest，用户是带着“目的”来的。他们可能正在筹备婚礼、装修房子、计划一次旅行，或者想找一份新的工作。

他们是在寻找解决方案，寻找灵感，寻找能帮助他们实现目标的东西。所以，当你的广告内容正好戳中了他们当下的需求，并且提供了一个“更进一步”的机会时，他们是不会吝啬自己的邮箱地址的。这个“机会”，就是Lead Generation广告的核心。

简单来说，这种广告允许用户在不离开Pinterest App的情况下，直接填写一张表单，把他们的联系信息交给你。整个过程非常顺滑，体验很好。用户点击你的广告Pin，一个预设好的表单就弹出来了，填几下，点提交，完事。对你来说，你得到了一个高质量的潜在客户；对用户来说，他离自己的目标（比如拿到你的装修指南、报名你的烘焙课）又近了一步。这是一个双赢的局面。

准备工作：磨刀不误砍柴工

想让广告效果好，准备工作一定要做足。这就像做饭，食材和锅碗瓢盆都备齐了，炒菜时才不会手忙脚乱。

1. 你的Pinterest账号必须是商业账号

这是最基本的前提。如果你的账号还是个人版，很多功能都用不了，更别提投放广告了。升级成商业账号是免费的，步骤也简单。在设置里就能找到选项。升级后，你才能访问Pinterest Analytics（数据分析），才能创建广告活动。别在这一步上犹豫，这是入场券。

2. 安装Pinterest Tag（像素）

这步至关重要，但很多人会忽略。Pinterest Tag就像你网站上的一个“侦察兵”，它能追踪访问你网站的用户行为。比如，谁看了你的产品页，谁把商品加购了，谁完成了购买。

为什么要装这个？首先，它能帮你衡量广告的真实转化效果。光看广告的点击和表单提交还不够，你最终需要知道这些人里有多少人真的去你网站上消费了。其次，也是最关键的，它能帮你建立“再营销”受众。你可以针对那些访问过你网站但没填表单的人，或者那些填了表单但没购买的人，投放不同的广告。这种精准打击，转化率会高很多。

安装Tag需要你把一小段代码放到你网站的标签里。如果你用的是Shopify、WordPress这类平台，通常有现成的插件或者直接输入追踪ID就能搞定，不用手动写代码。

3. 想清楚你的“钩子”是什么

用户凭什么要填表单？你得给他们一个无法拒绝的理由。这个理由，我们通常称之为“引磁体”（Lead Magnet）。它必须是高价值、针对性强、并且能立即兑现的。

想一想你的目标客户是谁，他们最头疼什么问题？你的“钩子”就要能解决这个问题。常见的类型有：

• 电子书/指南/清单：比如“10个让小户型看起来更大的技巧”、“新手妈妈必备的待产包清单”。
• 折扣码/优惠券：这个最直接，比如“首次订阅，立享8折优惠”。
• 免费课程/网络研讨会：比如“30分钟学会制作法式马卡龙”。
• 模板/工具包：比如“可直接套用的个人简历模板”、“社交媒体内容日历模板”。

这个“钩子”必须和你的Pin图内容高度相关。比如，你做了一个关于“北欧风客厅布置”的Pin图，那你的“钩子”就应该是一份《北欧风软装搭配指南》，而不是一个不相关的折扣码。

实战演练：一步步创建你的第一个Lead Generation广告

好了，准备工作完成，现在我们进入实战环节。跟着我一步步来，别怕点错，广告后台都有预览，大胆尝试。

第一步：进入广告后台，选择目标

登录你的Pinterest商业账号，点击右上角的“广告”，进入广告管理后台。点击“创建广告活动”。

系统会让你选择广告目标。这里我们毫不犹豫地选择“潜在客户开发”（Lead Generation）。这个目标就是为这个场景量身定做的，系统会围绕“获取表单提交”来优化广告展示。

第二步：设置广告组（Ad Group）和预算

一个广告活动（Campaign）可以包含多个广告组（Ad Group）。为了方便测试，我建议你一个广告活动里只放一个广告组，或者至少让不同的广告组测试不同的变量（比如不同的“钩子”或不同的受众）。

在设置广告组时，你会遇到几个关键选项：

• 预算（Budget）：你可以设置每日预算或总预算。刚开始测试，不用太高，每天50-100人民币，跑个5-7天看看数据再说。
• 出价（Bid）：系统会建议一个出价范围。你可以先选择“自动出价”，让系统帮你寻找最合适的价位。等跑出数据后，再根据每个潜在客户的成本（CPL）来手动调整。
• 受众定位（Targeting）：这是广告的灵魂。你可以从这几个方面入手：
• 兴趣和关键词：用户最近在搜索和浏览什么内容。比如，如果你是卖瑜伽垫的，可以定位对“瑜伽”、“冥想”、“普拉提”感兴趣的用户。
• 受众特征：年龄、性别、地理位置、使用的语言等。
• 关键词：更精准地定位搜索特定词语的用户。比如“初学者瑜伽垫推荐”。
• 网站访客（需要安装Tag）：定位曾经访问过你网站的用户，这是最高效的再营销。

我的建议是，初期先用“兴趣+关键词”的组合，覆盖范围广一些，等数据出来了再逐步收缩，找到最精准的那批人。

第三步：创建广告创意（Pin）

这是最需要花心思的地方。用户首先看到的是你的Pin图，而不是表单。如果Pin图不吸引人，后面的一切都免谈。

• 格式：建议使用竖版图片（2:3比例，比如1000×1500像素），这种格式在手机上占据的屏幕空间最大，最显眼。视频Pin的效果也很好，动态的画面更能抓住眼球。
• 视觉元素：图片必须高清、美观、有重点。不要放太多文字在图上，Pinterest不喜欢。用醒目的标题点出核心价值就行。比如，你的“钩子”是免费食谱，图片就用一道让人垂涎欲滴的成品图。
• 文案：标题和描述要能激发用户的好奇心和需求感。多用行动号召，比如“立即获取”、“免费下载”、“解锁秘诀”。
• Destination URL（目标链接）：虽然用户不跳转到网站，但这里最好还是填上你网站的主页或者相关落地页的链接，增加信任感。

第四步：创建和设置表单（最关键的一步）

点击“创建表单”，Pinterest会引导你设计用户需要填写的信息栏。

1. 表单设置：

• 表单名称：给自己看的，方便以后区分。比如“免费指南-瑜伽用户”。
• 隐私政策链接：这是必填项，你需要提供一个链接，指向你网站的隐私政策页面。这是法律要求，也是建立信任的基础。
• 感谢信息：用户提交表单后会看到的内容。这里可以再次感谢他们，并提醒他们去查收邮件（如果你设置了自动发送的话），或者告诉他们下一步该做什么。

2. 编辑问题（Questions）：

Pinterest默认会提供“姓名”和“邮箱”这两个字段，这通常也是最重要的。你可以根据需要添加其他字段，比如“公司名称”、“电话号码”等。但记住一个原则：字段越少，填写率越高。 只问你真正需要的信息。

3. 添加自定义字段（Custom Questions）：（可选，但强烈推荐）

这是个宝藏功能！除了收集联系方式，你还可以问一些问题，帮助你更好地了解潜在客户，为后续的跟进和分层提供依据。比如：

• 你对哪个课程最感兴趣？（单选）
• 你的预算大概是多少？（下拉选择）
• 你目前遇到的最大挑战是什么？（开放式问题）

这些问题能让你的潜在客户列表质量大大提升。

4. 预览和提交：

设置好后，一定要在右侧的预览窗口看看手机端和电脑端的显示效果。确认无误后，保存并提交。

广告上线后，你需要关注这些数据

广告不是设置完就万事大吉了。你需要像照顾小树苗一样，时常看看它的生长情况（数据），然后决定是浇水（增加预算）还是修剪（调整设置）。

在广告管理后台，你可以看到很多指标。对于Lead Generation广告，下面这几个是你的重点关注对象：

通过分析这些数据，你可以做出非常清晰的判断。比如，如果展示和点击都很多，但表单提交很少，那问题大概率出在表单本身。如果点击率很低，那就要回去优化你的Pin图了。

一些过来人的经验之谈

最后，分享一些在实际操作中摸索出来的小心得，能帮你少走点弯路。

1. 测试，测试，再测试。 营销里没有“一招鲜”。不要指望一个Pin图、一个受众定位就能吃遍天。你应该同时创建几个不同的广告组，去测试不同的Pin图设计、不同的“钩子”、不同的受众组合。让数据告诉你哪个组合效果最好，然后把预算集中到赢家身上。

2. 别忘了“再营销”这个大杀器。 当你收集到一批潜在客户的邮箱后，不要把他们扔在一边。通过邮件营销和他们建立更深度的联系。同时，在Pinterest上，你可以创建“客户列表受众”（Customer List Audience），上传这些客户的邮箱（Pinterest会加密处理），然后针对他们投放更深入的广告，比如产品购买引导广告。你也可以创建“网站访客受众”，对那些访问过特定页面但没提交表单的人进行再次触达。

3. 保持一致性。 从用户看到你的Pin图，到他填写的表单，再到他提交后收到的感谢信息，整个流程的视觉风格和文案语气要保持一致。这能建立品牌专业度和信任感。

4. 耐心一点。 广告投放是一个持续优化的过程。很少有广告能第一天就效果爆棚。给它一点时间积累数据，也给自己一点时间学习和调整。今天发现一个Pin图不行，明天就换一个；发现某个受众成本太高，后天就调整一下。营销就是这样，在不断的测试和迭代中找到最佳路径。

好了，关于Pinterest的Lead Generation广告，从思路到操作，再到后续的优化，基本都聊透了。其实它就像是在线上世界里铺设了一条顺畅的管道，把对你产品或服务感兴趣的“活水”引导到你的池子里。现在，工具和方法都在你手上了，接下来就看你的了。去试试吧，也许下一个高质量客户列表，就来自于你今天创建的第一个广告。