在中东，如何让电动滑板车和电动摩托在 Twitter 上“跑”起来？

说真的，每次跟做中东市场的朋友聊起“低碳出行”，大家第一反应往往是迪拜那满街跑的电动摩托，或者利雅得那些穿着运动服、踩着电动滑板车在滨海路飞驰的年轻人。但真要把这些产品——不管是 E-scooter、E-bike 还是电动摩托——通过 Twitter 广告推给本地用户，光靠“环保”这个标签，真的不够。

我见过太多品牌，把欧洲那套“绿色生活”的叙事直接搬过来，结果广告费烧了，转化却寥寥。为什么？因为中东的用户，尤其是那些真正会掏钱买代步工具的人，他们关心的点，和我们想象的不太一样。他们更在意的是：这车能不能扛住 50 度的高温？电池会不会在半路罢工？停车是不是比开汽车方便？当然，还有——这东西发到 Instagram 和 Twitter 上，够不够酷？

所以，今天这篇文章，我想跟你聊聊，在中东做 Twitter 广告，怎么用“场景”把低碳出行工具卖进用户心里。我们不谈空洞的理论，就聊具体的使用场景，怎么拍、怎么写、怎么投。

先搞清楚：中东用户到底在 Twitter 上看什么？

别被那些宏观数据骗了。Twitter 在中东的活跃度，尤其是在沙特阿拉伯（KSA）和阿联酋（UAE），比很多人想的要高。这里的用户，尤其是 18-35 岁的男性，他们把 Twitter 当成获取本地新闻、讨论社会话题、甚至追星的主要阵地。当然，还有看车、看科技新品。

这意味着，你的广告不能像个“闯入者”。它得融入他们日常刷到的信息流里。一个硬邦邦的产品图，配上“低碳环保，拯救地球”的口号，大概率会被直接划走。但如果你的广告看起来像一个本地博主在分享他的日常，那效果就完全不同了。

场景一：高温下的“通勤救星”

中东的夏天，室外温度 50 度，这是个绕不开的现实。对于在迪拜或利雅得市中心上班的年轻人来说，开车堵在路上，空调开到最大也挡不住内心的烦躁。这时候，一个轻便、灵活的出行工具，价值就凸显出来了。

广告创意方向：

• 视觉： 不要用渲染图。用实拍，最好是那种略带颗粒感的手机拍摄风格。画面里，一个穿着商务休闲装的年轻人，戴着墨镜，把电动滑板车轻松折叠，带进办公室的电梯。或者，一个女孩骑着电动摩托，在拥堵的车流边轻松穿行，背景是标志性的迪拜天际线。关键是要拍出那种“别人在堵车，我在飞驰”的优越感。
• 文案： 别写“告别拥堵”。试试更本地化的表达，比如用阿拉伯语写：“الجو حر، والزحمة موت”（天气热死了，堵车也烦死了）。然后紧接着：“但我的通勤方式不一样。” 或者直接用英语：“Why sit in traffic when you can glide?”
• Twitter 投放技巧： 定位到“通勤高峰时段”，比如早上 7-9 点，下午 4-7 点。兴趣标签可以选“科技”、“汽车”、“本地新闻”。如果预算允许，可以针对特定的商业区，比如迪拜的 Business Bay 或利雅得的 King Fahd Road。

这个场景的核心是解决痛点：热、堵。你的产品不是在卖“环保”，而是在卖“效率”和“舒适”。

场景二：周末的“短途逃离”

中东的周末，尤其是周五和周六，家庭和朋友聚会是重头戏。但很多人不想去太远，就在家附近的公园、海滨步道（Corniche）或者沙漠边缘转转。这时候，E-bike 或者性能好一点的 E-scooter 就成了完美的“周末伴侣”。

广告创意方向：

• 视觉： 氛围感很重要。想象一下，傍晚时分，太阳没那么毒了，一群朋友骑着 E-bike 沿着滨海路骑行，远处是海，近处是 palm trees。或者，一个家庭，爸爸骑着 E-bike，后座载着小孩，妈妈在旁边步行，画面温馨。重点是展示“生活感”和“乐趣”。
• 文案： 强调探索和连接。比如：“这个周末，探索你从未见过的城市角落。” 或者用阿拉伯语：“جرب طريقة جديدة لاستكشاف المدينة مع أصحابك”（试试新的方式和朋友一起探索城市）。可以加入一些本地地标，比如“Jeddah Corniche”或“Abha Highlands”。
• Twitter 投放技巧： 时间选在周四晚上和周五下午，这是大家规划周末活动的时候。可以利用 Twitter 的“Conversation Targeting”，关注那些关于周末活动、家庭出游、本地旅游的讨论。甚至可以和本地的旅游博主合作，让他们在自己的账号上发“周末骑行路线推荐”，然后你再用 Twitter Ads 去放大那条推文。

这个场景的核心是“体验”。你的产品不是代步工具，而是创造快乐回忆的载体。

场景三：校园里的“潮流单品”

中东的大学校园，比如沙特国王大学（KSU）或阿联酋大学（UAEU），是年轻消费力的聚集地。学生们需要在教学楼、宿舍和图书馆之间穿梭，校园很大，走路累，开车停车难。而且，这个群体极度追求个性化和潮流。

广告创意方向：

• 视觉： 必须酷。用快节奏的剪辑，配上流行的阿拉伯语 Hip-hop 音乐。展示学生们骑着颜色鲜艳、改装过的 E-scooter 在校园里穿梭，或者在宿舍楼下和朋友炫耀自己的新“座驾”。可以加入一些“开箱”或者“改装”的镜头。
• 文案： 简短、有力、带点网络感。比如：“Your campus ride just got an upgrade.” 或者直接用阿拉伯语俚语，表达“这太酷了”的意思。强调“轻便”、“可带进教室”、“充电快”这些具体功能点。
• Twitter 投放技巧： 精准定位年龄（18-24岁），地理位置锁定大学城。兴趣标签可以选“音乐”、“时尚”、“科技”。可以考虑做一些“校园大使”活动，让学生在 Twitter 上分享他们的骑行照片，并带上特定的话题标签（Hashtag），然后你去转发和互动。

这个场景的核心是“身份认同”和“社交货币”。你的产品是他们展示个性和融入圈子的工具。

场景四：最后一公里的“物流神器”

这个场景可能 B2B 气质重一点，但在中东，尤其是电商和外卖行业爆发的背景下，绝对不容忽视。阿联酋和沙特的“最后一公里”配送，对成本和效率的要求极高。电动摩托和货运 E-bike 在这里大有可为。

广告创意方向：

• 视觉： 务实、直接。展示电动摩托在城市中快速穿梭，或者货运 E-bike 载着满满的外卖箱/包裹。可以做一个简单的对比图：左边是传统摩托车的一天油耗成本，右边是电动摩托的充电成本。数字要清晰。
• 文案： 直击老板们的痛点：“降低 70% 的运营成本”、“全天候待命，无需加油”、“维护简单，减少停工时间”。语言要专业、数据化。
• Twitter 投放技巧： 这个不能广撒网。要用 Twitter 的“关键词定位”，搜索那些讨论“物流”、“外卖”、“电商配送”的用户。也可以用“Lookalike Audiences”，上传你已有的企业客户名单，让系统去寻找相似的企业主。广告文案直接用英语，因为企业决策者通常英语水平不错。

这个场景的核心是“投资回报率（ROI）”。你的产品是能帮他们赚钱的生产工具。

广告形式的“小心机”

知道了场景，还得用对 Twitter 上的广告工具。不是所有广告形式都适合卖车。

1. 视频广告 (Video Ads) – 必选项

对于出行工具，视频是无可替代的。你不需要拍好莱坞大片，但一定要真实。上面提到的所有场景，最适合用 15-30 秒的短视频来呈现。关键是前 3 秒必须抓住眼球——可以是引擎启动的声音，可以是轮胎摩擦地面的瞬间，也可以是一个惊艳的城市空镜。让用户在信息流里停下来。

2. 轮播广告 (Carousel Ads) – 讲故事的好手

轮播广告非常适合展示产品的多个卖点。你可以这样设计：

• 第一张图：展示产品外观，主打“颜值”。
• 第二张图：展示电池和充电，主打“续航”。
• 第三张图：展示手机 App 连接功能，主打“智能”。
• 第四张图：一个用户在不同场景下的使用画面，主打“生活方式”。

每一张卡片都可以配上简短的文案，引导用户滑动，增加互动。

3. 话题标签 (#) 和品牌口号 (Hashtag) – 创造声量

在中东，一个朗朗上口、有共鸣的话题标签，能引发病毒式传播。比如，针对周末场景，你可以创建一个像 #RideRiyadh 或者 #DubaiGlide 这样的标签。鼓励用户发布他们自己的骑行视频或照片，并有机会赢得奖品。当普通用户开始使用你的标签，广告的可信度会大大提升。

4. 与 KOL (意见领袖) 合作 – 信任背书

在 Twitter 上找本地的 KOL 合作，不是简单地让他们发条推文。而是让他们深度参与到你的“场景”里。比如，邀请一个科技类 KOL 做一个“在利雅得通勤一天，只用电动摩托”的挑战；或者邀请一个生活方式博主，记录她和朋友们周末骑 E-bike 探索阿布扎比的过程。这种原生内容，比硬广效果好十倍。

一个简单的投放策略表格

为了让你更清晰，我简单梳理了一个针对不同目标的投放思路，你可以参考一下：

写在最后的一些碎碎念

其实，做中东市场的 Twitter 广告，最忌讳的就是“想当然”。我们总以为别人跟我们想的一样，但文化、气候、生活习惯的差异，决定了一个广告素材的生死。

我上面提到的这些场景和技巧，不是什么金科玉律，更像是一种思路。一种让你从“我要卖车”转变为“我来解决你生活中的一个问题”的思路。多去 Twitter 上刷刷本地人都在聊什么，看看他们发的图片是什么风格，甚至去学几句地道的阿拉伯语表达。当你真正把自己当成一个生活在迪拜或者利雅得的普通人，你的广告自然就“活”了。

别怕试错。今天发的视频没人看，明天换个场景，换个配乐，可能就爆了。营销这件事，尤其是在一个快速变化的市场里，本身就是边做边想的过程。