聊点实在的：YouTube不同阶段，你的广告预算到底该怎么花？

嘿，朋友。咱们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就坐下来像聊天一样，好好掰扯掰扯YouTube广告预算这事儿。我知道，很多人一提到“预算分配”，头都大了。钱就那么多，是撒胡椒面一样到处撒，还是集中火力打一个点？尤其是在YouTube这个巨大的流量池子里，怎么花钱才不冤枉，才能真的带来增长？

这事儿没有标准答案，但有迹可循。我见过太多人，一上来就想搞个大新闻，预算“Duang”一下砸下去，结果水花都没看见一个。也见过有人谨小慎微，一分钱掰成两半花，结果错过了最佳的扩张时机。所以，咱们得根据自己的阶段来。就像人不能一口吃成个胖子，广告投放也得一步一个脚印。

这篇文章，我不想给你一堆干巴巴的数据图表，我想用一种更“笨”但更有效的方式——费曼学习法的思路，把这个事儿给你讲透。就是假设我是个刚入行的小白，而你是个经验丰富的老手，你要怎么用最直白的话，把“不同营销阶段的广告预算分配”这个复杂概念教给我？咱们就从这个角度出发，聊聊每个阶段你该想什么、做什么、花多少钱。

第一阶段：从0到1，品牌认知是你的唯一目标

咱们先聊最苦逼的阶段：冷启动。这时候你可能刚注册一个新频道，视频发了几个，播放量寥寥无几，订阅数更是个位数。这时候投广告，你的目标绝对不是“我要卖出多少货”，因为没人认识你，谁会买一个陌生人的东西呢？

这个阶段，你的唯一目标就是：让别人知道你是谁。在YouTube的营销漏斗里，这就是最顶层的“认知（Awareness）”阶段。你的广告，就像在茫茫人海里大喊一声“嘿，看我！”。

这个阶段的广告该怎么投？

首选广告类型是发现广告（Discovery Ads）和信息流广告（In-Stream skippable ads）里的“仅观看”目标。

为什么？因为便宜。真的，这个阶段你去追求转化，成本会高到你怀疑人生。而按观看付费（CPV – Cost Per View）的模式，对新手极其友好。用户跳过你的广告，你不用付钱；用户看了超过30秒（或者完整看完短广告），你才付一点点钱。这笔钱花得值不值？太值了！因为这意味着一个对你完全没兴趣的人，至少在你的“地盘”（YouTube）里，看到了你的存在。

预算分配比例：90%的钱砸在这里

如果你每个月有1000块预算，我建议你把900块，甚至950块，都花在“扩大认知”上。别心疼，这是在打地基。地基不牢，后面盖得再高也得塌。

这个阶段的预算分配，可以参考下面这个简单的思路：

你看，表格里写的很清楚。这个阶段，你盯的指标是CPV和观看次数。你的目标是把CPV压得越低越好，比如控制在1毛钱以内。如果能达到5分钱一次观看，那你简直是个天才。这意味着你用极低的成本，让1000个人看到了你的视频。这比你去电视台打广告划算太多了，对吧？

别去碰那些“行动号召（Call-to-Action）”按钮的转化广告，别去想什么引导点击。这时候让用户点出去，只会分散他们的注意力，让他们忘记你。你的任务是在YouTube这个大舞台上，把你的表演做到最好，让他们记住你的脸，你的声音，你的频道名字。

第二阶段：从1到100，建立连接与互动

恭喜你，熬过了最艰难的冷启动。现在你的频道可能有几百上千个订阅者了，视频也积累了一些播放量。这时候，你不能再满足于仅仅“被看见”了。你需要和你的观众建立更深层次的联系，把那些偶然刷到你视频的路人，变成你的粉丝。

这个阶段，我们进入了营销漏斗的中间层：“考虑（Consideration）”阶段。用户知道你了，但他们还需要更多理由来关注你、喜欢你。

广告策略的转变

你的广告内容需要变了。不再是简单地展示你是谁，而是要展示你的价值。你的视频内容应该更深入，更有料。比如，你可以做一个“关于我们”的故事短片，或者把你最精华的视频片段剪辑出来，或者做一个“常见问题解答”的视频。

广告类型上，信息流广告（In-Stream skippable ads）依然是主力，但这次的目标要设置为“考虑（Consideration）”或者“观看次数（Views）”。同时，你可以开始尝试使用视频行动广告（Video Action Campaign），但目的不是立即转化，而是引导用户去做一些“微动作”，比如访问你的主页、观看更多视频、或者订阅你的频道。

预算分配比例：调整你的火力配置

现在，你的预算分配需要做一个调整了。假设你还是那1000块预算，现在可以这样分配：

• 60% – 70% 继续用于扩大认知： 别完全放弃拉新，品牌的持续曝光很重要。但你可以稍微降低这部分的预算，因为你的“老本”（已有的订阅者）开始能给你带来一些自然流量了。
• 30% – 40% 用于互动和培育： 这部分是新投入的。专门用来针对那些已经看过你视频、或者访问过你频道的人。这部分人是你的“准粉丝”，需要加一把火。

这个阶段，你可以开始使用再营销列表（Remarketing Lists）了。把过去30天内和你频道有过互动的用户（比如看过视频、访问过主页、点击过广告）打包成一个列表，然后针对这群“高意向”人群投放广告。给他们看你的最新视频，或者邀请他们订阅。这种精准打击，效率远比漫无目的地撒网高。

这个阶段的KPI，除了观看次数，你还要关注观看时长（Watch Time）和订阅转化率。如果一个广告带来了大量的观看，但平均观看时长只有几秒钟，说明你的内容没能留住人，需要反思。如果一个广告带来了大量的订阅，那恭喜你，你的内容策略是对的，可以加大投入。

第三阶段：从100到N，追求转化与增长

现在，你的频道已经小有规模，有稳定的观众群，内容也形成了自己的风格。这时候，商业价值的转化就该提上日程了。无论是卖产品、卖课程、还是引流到你的网站，这个阶段的目标就是转化（Conversion）。

漏斗的底部，就是行动。你需要让观众在看完视频后，去做你希望他们做的事。

火力全开：转化广告

这个阶段的广告类型，视频行动广告（Video Action Campaign）是绝对的王者。它会自动把你广告投放在YouTube信息流、Google视频合作伙伴网站、甚至是Gmail等地方，目标只有一个：驱动用户采取行动。

你的视频内容也要非常直接。开头就要抓住眼球，中间清晰地展示你的产品/服务解决了什么痛点，结尾必须有一个强有力的行动号召（Call-to-Action），明确告诉用户“点击下方链接”、“立即购买”或者“免费注册”。

预算分配比例：把钱花在刀刃上

到了这个阶段，你的预算分配应该有一个颠覆性的变化。之前是“拉新”为主，现在要变成“收割”为主。

一个比较成熟的分配思路是这样的：

• 50% – 60% 投入到再营销和转化人群： 这部分是你的“金矿”。针对那些已经订阅你频道、看过你特定视频（比如产品介绍）、访问过你网站但没下单的人。这群人对你的信任度最高，转化成本最低。用不同的广告素材反复“勾引”他们，直到他们行动。
• 20% – 30% 投入到类似受众（Lookalike Audiences）： 这是平台帮你找的新用户。平台会根据你现有高价值客户（比如已经购买过的人）的特征，去寻找和他们相似的新用户。这部分人群的转化潜力，比完全陌生的人要高得多。
• 10% – 20% 维持核心认知： 依然要保持一定的新用户流入，但比例可以进一步降低。除非你要进入一个全新的市场，否则大部分预算都应该服务于转化目标。

这个阶段，你的目光要紧盯转化成本（CPA）和投资回报率（ROAS）。你需要在Google Ads后台设置好转化追踪，这样才能精确地知道每一分钱花出去，带来了多少回报。如果CPA过高，或者ROAS低于你的预期，你需要立刻去排查问题：是广告素材不行了？还是落地页体验太差？或者是出价策略有问题？

一些掏心窝子的话和常见误区

聊了这么多阶段，其实核心思想就一个：不要在错误的时间，做错误的事。

我见过太多人犯的错误，这里也给你提个醒：

• 误区一：一上来就猛投转化广告。 这就像跟一个刚认识的姑娘/小伙，上来就谈婚论嫁，不把人吓跑才怪。没有认知和信任，转化就是空中楼阁。
• 误区二：过早放弃认知广告。 品牌建设是场马拉松，不是百米冲刺。即使你的转化很稳定了，也必须持续有新鲜血液进来。否则，你的用户池子会慢慢枯竭。
• 误区三：预算一成不变。 市场在变，你的频道在变，竞争对手也在变。你的预算分配也应该是一个动态调整的过程。这个月拉新为主，下个月可能就要重点收割。要灵活。
• 误区四：只看单一指标。 一个广告的CPV很低，但转化率为零，这说明它成功地吸引了眼球，但没能说服行动。你需要综合看数据，找到问题的根源。

还有一点很重要，就是广告素材的质量。YouTube毕竟是个视频平台，你的视频拍得稀烂，再牛的投放策略也救不了。你的前三秒至关重要，决定了用户是划走还是留下。你的故事讲得好不好，决定了用户是看完还是关闭。你的行动号召清不清晰，决定了用户是行动还是无视。所以，花在内容创作上的精力，永远是回报率最高的投资。

预算的分配，本质上是基于用户心理和行为路径的逻辑推理。用户从“不知道”到“知道”，再到“感兴趣”，最后“掏钱”，每一步都需要不同的“助推力”，而你的预算，就是购买这些“助推力”的弹药。把弹药精准地投放在最需要它的地方，这才是投放的艺术。

最后，别忘了，YouTube的算法和广告系统也在不断进化。今天这篇文章里提到的具体比例，可能下个月就会有新的变化。但底层的逻辑——围绕用户旅程来分配资源——是不会变的。保持学习，保持测试，小步快跑，不断优化。你的预算，自然会找到它最该去的地方。