在TikTok上卖防蚊产品给东南亚人？别光喊“超强驱蚊”，得这么聊才有人听

说真的，每次看到有人想把防蚊产品卖到东南亚，还在视频里用那种很生硬的广告词，比如“专业驱蚊，效果保证”，我就觉得这钱估计要打水漂了。东南亚那地方，蚊子不是“夏天才有的小麻烦”，那是“日常生存挑战”。你在曼谷、雅加达或者胡志明市的街头站五分钟，如果没被叮几个包，你都得怀疑自己是不是血型不招蚊子喜欢。

所以啊，想在TikTok上做营销，你不能把这事儿当成卖个“花露水”那么简单。你得把它当成卖一种“安全感”，一种“晚上能睡个好觉”的权利。而且，TikTok这个平台，大家是来刷乐子、看真实生活的，不是来看电视广告的。你得用他们的语言，聊他们关心的事儿。

这篇文章，我不想给你列什么干巴巴的“营销步骤”。咱们就用费曼学习法那个思路，把这事儿拆开揉碎了，用大白话聊聊，怎么让东南亚的用户觉得你的防蚊产品，不是可有可无的“备选”，而是出门必备的“神器”。

第一步：先搞懂他们在怕什么，别自嗨

咱们做营销，最容易犯的错就是“我觉得”。我觉得这个味道好闻，我觉得这个包装好看。停，打住。在东南亚，用户对蚊子的恐惧，是刻在骨子里的，因为风险太高了。

你得知道，他们担心的不仅仅是痒，而是登革热（Dengue Fever）、寨卡（Zika）、基孔肯雅热（Chikungunya）。这些词在咱们这儿可能只是新闻里偶尔听到，但在那边，几乎每个家庭都有人中招过，或者身边朋友得过。那种高烧不退、骨头疼得要命的感觉，是他们的集体记忆。

所以，你的视频内容，如果还在强调“清凉感”、“香味”，那就跑偏了。你得直击痛点：

• 场景一：家庭守护。 一个妈妈最怕什么？不是自己被叮，是看着自己几个月大的宝宝被蚊子咬得满身是包，甚至有感染登革热的风险。所以，你的视频可以拍一个真实的场景：傍晚，一家人坐在客厅看电视，孩子在旁边玩耍。这时候，你拿出你的产品，轻轻一喷，或者插上电蚊香液。镜头给到孩子安睡的脸庞，和妈妈放心的眼神。这比任何华丽的辞藻都管用。



• 场景二：户外活动。 东南亚的年轻人也爱玩，周末去公园野餐、去海边、去爬山。但蚊子多啊，尤其是在那种有树有水的地方。你可以拍一个Vlog，博主兴高采烈地去露营，结果忘了带防蚊液，被咬得狼狈不堪（这里可以加点戏剧性，甚至有点搞笑）。然后镜头一转，他拿出了你的产品，喷上之后，整个人“复活”了，又能开心地享受户外了。这种前后对比，非常有说服力。
• 场景三：日常通勤。 想想雅加达的“堵车盛况”，摩托车大军穿梭在车流里。等红灯的时候，周围的蚊子嗡嗡叫，简直是折磨。这时候，一瓶小巧便携的驱蚊喷雾就成了救命稻草。你可以拍一个骑摩托车的博主，在等红灯时从容地喷一下，然后对镜头自信一笑，绿灯一亮，潇洒离去。

你看，这些场景都是他们每天真实经历的。你得让他们在视频里看到自己的影子，他们才会觉得：“嗯，这东西我确实需要。”

第二步：成分和原理，得用“人话”讲清楚

东南亚市场，尤其是受过一定教育的年轻妈妈群体，对产品成分的关注度越来越高。她们会查资料，会看评测。你光说“安全有效”是没用的，你得让她们信服。但问题是，化学名词太复杂，TikTok的用户没耐心听你上化学课。

这就是费曼技巧的核心：用最简单的比喻，解释复杂的东西。

关于“有效性”，怎么聊？

防蚊产品的有效性，核心就是看“有效成分”和“浓度”。市面上主流的有效成分，比如避蚊胺（DEET）、派卡瑞丁（Picaridin/Icaridin）、驱蚊酯（IR3535），还有植物精油类的（比如柠檬桉油OLE、香茅油）。

你怎么在TikTok上说？

• 别念成分表，说效果。 比如，你的产品含有20%的派卡瑞丁。你别说“我们含有20%派卡瑞丁”，你可以说：“我们这个配方，能让蚊子在你身边盘旋，但就是不敢落下来，就像给你罩了个隐形蚊帐，持续8小时没问题。”
• 做对比测试（如果平台允许且不攻击竞品）。 你可以做一个简单的视觉化测试。比如，在一个透明容器里，一边手臂涂上你的产品，另一边不涂（或者涂个普通乳液），同时放进几只蚊子（当然是关在笼子里，安全第一）。镜头会清楚地展示，蚊子如何“嫌弃”地避开涂了产品的那一边。这种视觉冲击力，比你说一万句“效果好”都强。
• 强调“广谱性”。 东南亚的蚊子种类也很多。你可以强调你的产品能对付“各种类型的蚊子”，不管是白天咬人的埃及伊蚊（登革热的主要传播者），还是晚上咬人的库蚊。你可以用动画小图标来表示，简单易懂。

关于“安全性”，怎么聊？

这是妈妈们最关心的，尤其是给婴儿和孕妇用的产品。

• 针对婴幼儿： 如果你的产品是给6个月以上宝宝用的，那就直接说“6个月以上宝宝可用”。别模糊地说“温和配方”。最好能展示成分的来源，比如“源自植物”、“不含酒精”、“不含刺激性化学物质”。可以拍一个视频，博主温柔地把产品喷在宝宝的小手臂上，然后亲一下宝宝，画面温馨又可信。
• 针对孕妇： 这个群体非常敏感。如果你的产品是孕妇可用的，一定要明确标注。可以用一些权威机构的认证（比如EPA认证、FDA注册等）来背书，但要用截图或者小动画的形式展示，别放个大大的logo像官方广告一样。可以说：“经过皮肤科医生测试，敏感肌和孕妈妈也能安心使用。”
• 气味和肤感。 东南亚天气炎热，没人喜欢黏糊糊、味道刺鼻的东西。你可以专门做一个视频，展示喷上后清爽不油腻的质地，以及“淡淡的天然植物清香”（而不是浓烈的化学香精味）。可以邀请用户在评论区分享使用感受，比如“喷了像没喷一样，太舒服了”、“味道像在度假”。

第三步：TikTok内容形式，怎么玩出花样？

知道了说什么，还得知道怎么说。TikTok是短视频平台，节奏快，创意多。你的内容必须有趣、有用，或者两者兼备。

1. “痛点+解决方案”黄金公式

这是最经典也最有效的模式。开头3秒必须抓住眼球。

• 开头： 一个夸张的被蚊子围攻的画面，或者一个妈妈看着宝宝被叮的包心疼的表情，配上紧张的音乐。字幕：“蚊子又来了？！”
• 转折： 主角拿出你的产品，自信地说：“别怕，有它！” 音乐变得轻松愉快。
• 展示： 快速展示使用场景（喷一下、插上电蚊香）。然后画面切换到一家人安逸享受的场景，或者主角在户外自由玩耍。
• 结尾： 一个满意的微笑，加上一句简单的行动号召：“今晚就试试看！”

2. “知识科普”建立专家形象

不要总想着卖货，先提供价值。用户信任你了，自然会买你的东西。

• 辟谣： “蚊子真的喜欢O型血吗？”（其实跟血型关系不大，跟二氧化碳、体温、汗液有关）。用简单的小动画或者真人演示来解释。
• 科普： “登革热早期症状有哪些？”（列出发烧、头痛、肌肉关节痛等）。提醒大家如果出现症状要及时就医，并且日常防蚊很重要。
• 对比： “电蚊香、蚊香、驱蚊喷雾，到底怎么选？” 分析不同产品的优缺点和适用场景，最后巧妙地引出你的产品最适合哪种情况。

3. “本地化”融入生活

东南亚不是一个国家，是很多个国家。每个国家的文化、语言、流行梗都不一样。想做好，就得“入乡随俗”。

• 用本地网红（KOL/KOC）。 找当地的生活博主、妈妈博主、甚至搞笑博主。让他们用自己的方式去体验产品。比如，一个印尼的搞笑博主，可以拍一个“如何在蚊子堆里优雅地吃宵夜”的段子，你的产品是关键道具。
• 用本地语言和音乐。 在泰国就用泰语，在越南就用越南语。如果自己团队做不到，至少找本地人配音或者加字幕。背景音乐要用TikTok当地热门的BGM，这样能获得更多流量推荐。
• 结合本地节日和热点。 比如雨季来临前，是蚊子最多的季节，这时候就要加大宣传力度，做“雨季防蚊指南”系列。或者结合当地的“家庭日”、“儿童节”等，推出家庭装优惠。

第四步：一些“润物细无声”的小心机

除了大的内容策略，一些细节也能决定成败。

1. 评论区是你的第二战场

一定要积极回复评论！有人问“孕妇能用吗？”，马上回复“可以的，成分非常安全，我们有xx认证”。有人问“味道大吗？”，回复“是淡淡的香茅味，很清新，不刺鼻”。这种及时的互动，能打消潜在客户的疑虑，还能让算法觉得你的视频很受欢迎，从而推给更多人。

2. 善用TikTok的各种功能

• 投票功能（Polls）： 发起投票：“你最怕蚊子咬哪里？A. 脚踝 B. 手臂 C. 全身”，增加互动率。
• 问答功能（Q&A）： 在视频里设置问题，引导用户去评论区回答，或者直接在Q&A板块提问。
• 合拍（Duet）/ 剪辑（Stitch）： 去合拍那些关于“被蚊子困扰”的热门视频，然后展示你的产品是如何解决问题的。这是“蹭热度”的好方法。

3. 建立一个“防蚊小贴士”系列

不要只发产品广告。可以做一个系列内容，比如每周更新一个防蚊小技巧。

• “家里哪些角落最容易滋生蚊子？”（比如花盆底托、卫生间地漏）
• “不同场景怎么选防蚊产品？”（室内用电蚊香，户外用喷雾）
• “被蚊子咬了怎么止痒最快？”（除了你的止痒膏，也可以分享一些物理方法）

这样持续输出价值，你的账号就会成为一个“防蚊专家”的形象，用户会主动关注你，信任你。

关于产品本身，你可能需要考虑的几个点

聊了这么多营销，其实最终还是要落到产品本身。如果你的产品在设计上就考虑到了东南亚市场的需求，那营销会事半功倍。

我列了个简单的表格，帮你梳理一下思路，看看你的产品或者你选品的时候，可以往哪些方向靠：

最后，聊聊心态

做TikTok营销，尤其是在东南亚这样的市场，别想着一口吃成个胖子。这事儿需要耐心，需要你真的去理解当地人的生活，理解他们的焦虑和需求。

你的内容，要像一个当地的朋友在跟你分享经验，而不是一个高高在上的品牌在发布指令。真诚一点，接地气一点，多看看评论区里真实的声音，他们会告诉你下一步该怎么做。

蚊子问题，在东南亚是永恒的话题。只要你能真正帮他们解决这个烦恼，哪怕只是让他们少被咬一个包，你的产品就有价值，你的营销就能成功。别犹豫了，拿起手机，去拍第一条视频吧。也许就是那个“在堵车时从容防蚊”的场景，能让你一炮而红呢？