新手做 Pinterest 营销，常见误区如何规避？

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是刚一头扎进 Pinterest 这个“图片版谷歌”的世界，或者正准备跳进来。我得先跟你握个手，因为这条路我走过，而且摔过不少跟头。Pinterest 跟我们熟悉的微信、微博、抖音完全是两种生物。很多人用做 Instagram 或者小红书的思路来做 Pinterest，结果就是发了三个月，粉丝数还是两位数，网站流量更是聊胜于无。这太正常了，因为你可能从一开始就掉进了一些新手陷阱里。

今天这篇东西，我不想给你整那些虚头巴脑的“十大法则”或者“万能公式”。我想像一个老朋友一样，坐下来跟你聊聊那些我们新手时期最容易踩的坑，以及我是怎么鼻青脸肿地爬出来的。咱们不谈理论，只聊实战，聊聊那些 Pinterest 官方文档里不会告诉你，但每个认真做的人都会遇到的“潜规则”。

误区一：把它当成“相册”，而不是“搜索引擎”

这是新手最容易犯，也是最致命的错误。很多人打开 Pinterest，觉得不就是个分享美图的地方吗？于是把自己的产品图、生活照、随手拍的风景，一股脑地往上扔。结果呢？石沉大海。

你得从根本上扭转一个观念：Pinterest 不是社交平台，它是一个视觉搜索引擎。 用户不是来“刷”动态的，他们是带着明确目的来“搜”东西的。他们搜的是“下个月的婚礼发型”、“北欧风小户型装修灵感”、“健康减脂午餐食谱”。你的 Pin（图）能不能被他们搜到，比你的图好不好看更重要。当然，图也要好看，但“被搜到”是前提。

我刚开始做的时候，就犯了这个错。我把我拍的一些自认为很美的咖啡馆照片传上去，配文就是“今日份咖啡”。结果呢？除了我那几个朋友点个赞，几乎没有陌生流量。后来我才明白，没人会在 Pinterest 上搜“今日份咖啡”。但如果我那张图的标题是“在家也能复刻的燕麦拿铁教程”，并且打上了 #oatmilklatte #coffeerecipe #homelatte 这些标签，情况就完全不一样了。它会出现在那些想自己做咖啡的人的搜索结果里。

所以，在你上传每一张 Pin 图之前，都问自己一个问题：用户会用什么关键词来搜索这张图？ 把你的 Pinterest 账号，当成你的个人 SEO 优化阵地来经营。你的 Board（画板）标题、Pin 标题、Pin 描述，都是你的关键词战场。

误区二：画板（Board）设置太随意，像杂物间

新手的另一个通病，就是画板设置得乱七八糟。要么只有一个叫“我的收藏”的大杂烩画板，要么建了一堆画板，名字起得随心所欲，比如“好看的图”、“以后可能用得上”……

记住，你的每一个画板，都应该是一个独立的、主题明确的“关键词库”。Pinterest 的算法会根据你的画板标题和描述来理解你这个账号是做什么的。

举个例子，假设你是卖手工皮具的。你的画板不应该叫“皮具欣赏”，而应该叫得更具体，更有搜索价值：

• DIY Leather Wallet Tutorials (DIY 皮夹教程)
• Minimalist Leather Bag Design Inspiration (极简主义皮包设计灵感)
• How to Care for Your Leather Goods (如何保养你的皮具)
• Handmade Leather Keychain Ideas (手工皮具钥匙扣创意)

你看，这样的画板标题本身就在告诉你和 Pinterest 的算法：这个账号是专注于手工皮具领域的，并且能提供教程、灵感和知识。当用户搜索“DIY leather wallet”时，你的整个画板都可能被推荐，画板里的所有 Pin 都有了被看见的机会。

我曾经花了一个下午，把我之前所有乱七八糟的画板重新整理、命名、补充描述。这个动作本身可能没有直接带来流量，但它像是在给 Pinterest 的算法发一个清晰的信号：“嘿，我是个专业的美食博主，不是个随手乱丢图片的游客。” 之后，我的 Pin 的推荐精准度确实有了提升。

误区三：只做“搬运工”，从不自己生产内容

Pinterest 上的内容生态，确实鼓励发现和聚合。所以很多新手就变成了纯粹的“搬运工”，看到好的图就右键保存，然后上传到自己的画板。这种行为在 Pinterest 里叫“Save”，而不是“Create Pin”。虽然 Save 也是操作之一，但如果你的账号 100% 都是 Save 来的内容，你的账号权重会很低。

算法会认为你只是一个内容的消费者，而不是创造者。它为什么要给你流量呢？

这里有一个非常重要的比例，我称之为 “三七原则”：你发布的内容里，至少要有 30% 是你自己原创的、带有你品牌信息的 Pin 图。这些原创 Pin 可以是：

• 你博客文章的配图
• 你产品的展示图
• 你制作的 Infographic（信息图）
• 你拍摄的视频（Pinterest 对视频的扶持力度很大）

剩下的 70%，你可以去 Save 别人的优质内容，但要确保这些内容和你的账号定位相关。这样既能丰富你的画板内容，又能向算法表明你在这个领域是有深度见解的。我刚开始全职做的时候，坚持每周至少产出 3-5 张原创 Pin，哪怕只是把一篇旧博文重新设计一张新的封面图。这个习惯坚持下来，账号的自然增长才慢慢有了起色。

误区四：Pin 图设计“自嗨”，不顾用户体验

Pinterest 是视觉驱动的，一张图定生死。新手在做图时，特别容易陷入“自嗨”模式。比如，背景太花哨，文字看不清；或者图片主体不突出，让人不知道你想表达什么。

一张好的 Pinterest Pin 图，需要具备几个要素，我把它总结成一个简单的检查清单：

• 竖版长图： 官方推荐的尺寸是 2:3（比如 1000x1500px），这种尺寸在信息流里占据的面积最大，最能吸引眼球。横图很容易被划走。
• 清晰的标题文字： 很多用户是不点开大图，直接在信息流里看的。所以你的 Pin 图上必须有清晰、简洁、有吸引力的标题文字，直接告诉用户这张图是关于什么的。字体要大，要能一眼看清。
• 高质量的图片： 模糊、有水印、构图奇怪的图片，直接 pass。Pinterest 的用户对审美要求很高。
• 品牌元素（可选但推荐）： 在角落里放上你的 Logo 或者网址，可以增加品牌曝光，也能防止图片被无限盗用。

我刚开始用 Canva 做图，觉得模板很多，很方便。但后来发现，很多模板在 Pinterest 上并不吃香。我花时间去研究那些热门 Pin 图的共同点，发现它们往往不是设计最复杂的，而是信息传递最高效的。比如一张食谱 Pin，可能就是一张成品图，配上几个大字“5分钟搞定早餐”，下面用小字列出食材。简单、直接、有用。

误区五：发布频率和时间的“玄学”

关于发帖频率，新手最容易走两个极端：要么一天发几十条，把账号当成垃圾场；要么一个月发一条，想起来才更新一下。

Pinterest 和微博、朋友圈不一样。它的内容生命周期极长，一条优质的 Pin 可能在几个月甚至一年后还能持续带来流量。所以，你不需要像做社交媒体那样保持极高的频率。但你也不能太懒。

一个比较稳妥的策略是：保持一个可持续的节奏。 比如每天发布 3-5 个 Pin。这个数量既能保证你的账号活跃度，又不会让你觉得压力山大。关键是“持续”，而不是“爆发”。

至于发布时间，网上有很多说法，比如“美国时间晚上 8 点是黄金时间”之类的。我的建议是，把这些当成参考，但不要迷信。你的受众群体在哪个时区？他们的活跃时间是什么？这些都需要你通过数据来验证。Pinterest 的后台会提供 Pin 的表现数据，你可以观察一下你的高互动 Pin 都是在什么时间发布的，慢慢摸索出你自己的最佳发布时间。

我自己的经验是，与其纠结于某个精确的“秒”，不如把精力放在“持续输出”上。我习惯用 Pinterest 的定时发布功能，每周花一个小时，把下周要发的 Pin 排好队。这样即使我周末休息，账号也能自动更新。

误区六：忽视了“Rich Pins”这个神器

这是一个技术性稍强，但回报巨大的操作。Rich Pins（富媒体信息卡片）是一种特殊的 Pin，它能从你的网站上抓取额外信息，并实时更新。主要有几种类型：

• Product Pins (产品卡): 自动显示价格、库存、购买链接。对于电商网站来说是必备。
• Recipe Pins (食谱卡): 显示食材、烹饪时间、评分。美食博主的最爱。
• Article Pins (文章卡): 显示文章标题、作者、摘要。内容创作者的利器。

为什么说新手会忽略它？因为设置它需要在你的网站后台添加一些元数据（Meta Tags）。听起来有点吓人，但其实很多网站构建器（比如 WordPress）都有插件可以一键搞定。

我当初也是觉得麻烦，拖了很久才做。但一旦开通，效果立竿见影。我的食谱 Pin 在开通 Recipe Pins 后，点击率提升了大概 30%。因为用户在信息流里就能看到关键信息（比如热量、食材），他们更愿意点击。而且，Rich Pins 的外观更专业，能大大增加用户的信任感。

误区七：只看“喜欢”，不看“点击”

最后，我们来聊聊数据分析。新手很容易被虚荣指标迷惑。看到一个 Pin 有了几百个“喜欢”（Save），就欢天喜地。但你得冷静下来问自己：这些“喜欢”给我带来了什么？

在 Pinterest 营销里，我们最关心的指标应该是 点击率（Outbound Clicks） 和 网站流量。一个 Pin 有 1000 个 Save，但只有 10 个点击，可能不如另一个 Pin 只有 100 个 Save，却带来了 50 个点击。

为什么会有这种差异？可能你的图片很美，让人忍不住收藏，但图上没有明确的引导语，或者 Pin 描述里没有给用户一个点击的理由。也可能你的链接设置有问题，用户点击后无法跳转。

你需要定期去 Pinterest Analytics（分析）里看数据，重点关注以下几个指标：

• Outbound Clicks (导流点击): 这是核心目标。
• Saves (保存): 代表内容的受欢迎程度和可传播性。
• Impressions (展示次数): 代表你的 Pin 被看到了多少次。如果展示低，说明你的关键词或内容需要优化。

通过分析数据，你可以找到哪些类型的内容、哪些关键词、哪些图片风格最能为你带来实际的网站访问。然后，就大力去复制这种成功模式。

我曾经有一篇关于“空气炸锅食谱”的博文，配图做成了一个合集 Pin。一开始数据平平，但我发现“air fryer recipes for beginners”这个词有流量，就专门针对这个词又做了几张不同风格的 Pin，分别发布在不同的画板里。其中一张简单的步骤图突然爆了，每天给我网站带去几百个访客。这就是数据的力量。

做 Pinterest 营销，真的像种一棵树。你需要选好种子（关键词），找对土壤（画板），然后耐心浇水施肥（持续发布优质原创内容），最后才能开花结果。它不是一个能让你一夜暴富的平台，但它是一个能给你带来源源不断、精准长尾流量的宝藏。别怕犯错，多试试，多看看数据，慢慢你就能找到自己的节奏了。