Pinterest 营销：新手如何制定账号的“内容矩阵”搭建计划？

说真的，第一次打开 Pinterest 的后台，看着那个空白的画板，很多人都会有一种“这到底该怎么玩”的无力感。特别是当你听说别人通过 Pinterest 每月带来几十万的独立访客时，这种感觉会更强烈。其实，Pinterest 和 Instagram 或者 TikTok 不一样，它更像是一个搜索引擎，而不是纯粹的社交广场。

既然是搜索引擎，就需要“关键词”和“内容结构”。很多新手一上来就乱发一通，今天发个食谱，明天发个穿搭，后天发个家居装修。这种“随心所欲”的打法，在 Pinterest 的算法眼里，就是账号定位模糊，不知道你想吸引谁，自然也就不会给你流量。

要解决这个问题，我们需要搭建一个“内容矩阵”。这听起来很专业，但拆解开来，其实就是给你的账号画一张作战地图。今天我们就来聊聊，作为一个新手，怎么一步步把这个矩阵搭建起来。

第一步：别急着发图，先搞懂你的“用户画像”

在谈论内容之前，我们得先搞清楚，你到底想让谁看到你的内容？

很多人会说：“我的产品是面向所有女性的。” 这就是最大的误区。Pinterest 的用户虽然以女性为主（虽然男性用户也在增长），但她们的需求千差万别。如果你卖的是瑜伽垫，你的受众是“想练瑜伽的人”，但这还不够细。

你需要把画像画得更具体一点。比如：

• 基础属性： 25-35岁，居住在一二线城市，有一定可支配收入。
• 兴趣爱好： 关注健康生活、极简主义、自然疗法。



• 痛点/需求： 工作压力大，想要通过运动解压；或者刚搬进新家，想要布置一个舒适的角落。

为什么要这么细？因为这决定了你的视觉风格和文案语气。针对“极简主义者”和“狂热的健身达人”，你的图片色调、排版、文字重点是完全不同的。前者可能喜欢大面积留白、低饱和度的莫兰迪色；后者可能更喜欢高对比度、充满动感的抓拍。

所以，在动手做图之前，先在纸上写下三个词，这三个词代表了你账号的“灵魂”。比如：治愈、实用、高级感。以后你发的每一张图，都要符合这三个词。

第二步：搭建内容金字塔，拒绝“选择困难症”

有了用户画像，接下来就是最核心的“内容矩阵”搭建。新手最容易犯的错就是内容太单一，或者太杂乱。为了保证账号的丰富度和垂直度，我建议采用“内容金字塔”模型。

这个金字塔分为三层：

1. 顶层：核心支柱内容 (Pillar Content)

这是你账号的招牌菜，是你最擅长、最能体现你专业度的内容。这部分内容通常解决的是用户最直接的大需求。

比如，如果你是一个家居博主，你的支柱内容可能是：

• “小户型收纳的10个技巧”



• “如何打造奶油风客厅”
• “租房改造：500元提升幸福感”

这些内容是你的“定海神针”，它们通常比较硬核，制作周期长，但生命周期也长，容易被用户收藏（Save）和搜索到。

2. 中层：辅助/场景化内容 (Supporting Content)

光有干货会显得有点冷冰冰，中层的内容就是用来增加“人情味”和“场景感”的。它负责把你的核心干货包装得更吸引人，或者从侧面佐证你的专业。

继续拿家居博主举例，中层内容可以是：

• “周末宅家：我的治愈系卧室布置”（场景展示）
• “那些提升幸福感的家居好物清单”（产品种草）
• “装修避坑指南：我踩过的雷”（经验分享）

这部分内容更容易引发用户的情感共鸣，让她们觉得你是一个活生生的人，而不仅仅是一个输出干货的机器。

3. 底层：引流/热点内容 (Traffic Content)

这是金字塔的底座，负责扩大你的流量入口。这部分内容通常比较轻量级，容易制作，且往往结合当下的热点或具体的搜索词。

比如：

• “2024年流行的颜色搭配”（紧跟趋势）
• “宜家平替好物推荐”（具体产品）
• “Ins风壁纸合集”（视觉吸引）

底层内容的作用是“捕鱼”，把那些原本不认识你、但通过搜索某个具体词进来的用户吸引到你的主页，然后通过优质的内容让他们关注你。

第三步：关键词布局，像做SEO一样做Pinterest

既然是搜索引擎，关键词就是命脉。很多新手发图，标题随便写一句“今天的心情”，Board（画板）名字叫“我的收藏”，这简直是浪费流量。

你需要把关键词植入到账号的每一个角落。这里有一个“关键词埋点”的清单：

• Pin 标题 (Title)： 必须包含核心关键词，且要吸引点击。例如：“新手必看：5分钟搞定的日常通勤妆教程”。这里的加粗部分就是关键词。
• Pin 描述 (Description)： 这是很多新手忽略的黄金地带。不要只写一句话，要写一段包含长尾关键词的自然描述。比如你发一张关于“健康沙拉”的图，描述里可以写：“这款减脂期也能吃的鸡胸肉沙拉食谱，不仅做法简单，而且饱腹感强，特别适合上班族带饭。” 看到了吗？这里埋入了多个用户可能会搜索的词。
• 画板名称 (Board Name)： 不要用“好图分享”这种没意义的名字。直接用关键词命名，比如“北欧风装修灵感”、“宝宝辅食食谱”。
• 画板描述 (Board Description)： 这里的权重很高。用一句话把你的画板内容概括清楚，并自然地融入关键词。

去哪里找关键词？最简单的方法就是利用 Pinterest 自带的搜索框。当你输入一个词时，下面自动联想出来的词，就是用户最近搜索热度高的词。把这些词记录下来，整理成你的关键词库。

第四步：视觉策略与发布节奏

Pinterest 是视觉驱动的，一张好的图片胜过千言万语。但“好”的标准是什么？

竖屏！竖屏！竖屏！ 重要的事情说三遍。Pinterest 的移动端占比极高，竖版图片（2:3 比例，比如 1000x1500px）能占据更大的屏幕空间，点击率远高于横版图。

关于视觉风格，新手可以遵循一个简单的原则：清晰、有文字叠加、色调统一。

在图片上加一行醒目的标题，能极大地提高点击率。因为用户在快速滑动时，是通过文字来判断内容的。但是文字不要太多，保持简洁有力。

至于发布节奏，Pinterest 的算法非常“贪吃”，它喜欢持续稳定的内容输入。

对于新手，我不建议一天发几十条，然后休息一周。更好的策略是：少量多次，细水长流。

初期可以尝试每天发布 3-5 个 Pins。如果你实在没有那么多新内容，可以利用 Pinterest 的“排期”功能，或者将同一篇内容的不同角度（比如一张图的不同裁剪、不同的标题文案）在不同的时间段发布。

这里有一个简单的发布计划表参考：

第五步：数据复盘与矩阵微调

做内容矩阵不是一劳永逸的，它是一个动态调整的过程。Pinterest 后台的 Analytics（分析）工具是你最好的朋友。

你需要关注几个核心指标：

• Impressions (曝光量)： 你的内容被展示了多少次？如果曝光低，检查你的关键词是否埋得不够精准，或者图片质量不够高。
• Saves (保存量)： 这是 Pinterest 最看重的指标，代表了用户对内容的认可度。如果 Saves 高，说明你的内容有价值，算法会给你更多推荐。
• Outbound Clicks (外链点击)： 如果你的目的是引流到网站，这个数据最关键。

每隔两周，你应该停下来回顾一下：

• 哪一类内容的 Saves 最高？（说明用户喜欢，多做这类）
• 哪个关键词带来的流量最大？（重点优化这类词）
• 有没有哪类内容发了完全没水花？（考虑从矩阵中剔除或改进）

通过数据，你会发现你的账号其实是有“性格”的。也许你的干货没人看，但你的生活方式图却很受欢迎。这时候，你就需要微调你的金字塔，把重心向用户喜欢的方向倾斜。

写在最后

搭建 Pinterest 的内容矩阵，其实就是一个不断测试、优化、再测试的过程。不要指望发了第一周就能爆火，Pinterest 的流量往往具有“滞后性”，很多几个月前发的 Pin，可能现在才开始慢慢带来流量。

保持耐心，坚持输出符合你账号“灵魂”的内容，把关键词像盐一样均匀地撒在每一道菜里。当你把矩阵搭建好，你会发现，流量的增长不再是碰运气，而是有迹可循的必然结果。