竞品的广告投放渠道，到底该怎么“偷看”？

说真的，每次在行业群里聊起竞品，总有人会问：“他们最近是不是又投了很多广告？钱都花哪儿去了？” 这种感觉我太懂了。就像是你开了一家奶茶店，对面那家天天排长队，你心里那个急啊，总想搞清楚他们到底在哪儿打的广告，是抖音、小红书，还是电梯里那块屏。

但“偷看”这事儿，不能光靠猜，也不能靠问（问了人家也不会说实话）。得有方法，得有工具，还得有点侦探的脑子。今天这篇，不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么实打实地把竞品的广告渠道给扒出来。这活儿我干了快五年，踩过的坑比走过的路都多，下面这些，算是我的压箱底干货了。

一、 最直接，也最累的招儿：人工“养号”大法

这是最笨，但有时候也是最准的方法。别小看手动刷手机，这里面的门道深着呢。

核心逻辑就一个：把自己伪装成竞品的目标用户。算法是不认人的，它只认行为。你天天搜什么、看什么、给什么点赞，它就给你推什么。

• 第一步：设备隔离。 最好别用你的主力机。搞个旧手机，或者干脆用模拟器（当然，得注意平台规则，别被封了号）。把设备恢复出厂设置，干干净净的，像个新生儿。
• 第二步：精准“喂养”数据。 这是最关键的一步。打开抖音、小红书、B站、知乎这些平台，开始疯狂搜索竞品的品牌词、产品词，甚至是他们CEO的名字。别光搜，还要点进去看，完播，点赞，甚至在评论区留几句言。去搜他们的上下游关键词。比如他们是卖露营装备的，你就去搜“露营攻略”、“户外烧烤”、“周末去哪儿玩”。
• 第三步：耐心等待“投喂”。 这个过程可能需要几天。你得持续地去“污染”这个账号的标签。几天后，你再打开这些App的推荐流，如果刷着刷着，竞品的广告或者他们官方账号的内容开始频繁出现，那就说明你成功了。这个账号已经被算法打上了“对他们感兴趣”的标签。
• 第四步：顺藤摸瓜。 看到广告别激动，先别急着点。仔细看广告的形式、文案、落地页。如果他们投了信息流，你会在信息流里看到“广告”两个小字。如果他们投了搜索广告，你搜特定词的时候，他们就会出现在顶部。这个方法虽然原始，但能让你最直观地感受到他们的广告创意和投放策略。

这个方法的缺点很明显：累，而且样本量太小。你看到的只是冰山一角，而且平台有延迟，可能人家早就换了策略，你这儿才刚刷到。

二、 专业的事，还是得交给专业的工具

如果你不是一个人在战斗，公司愿意给点预算，那“工欲善其事，必先利其器”这句话就体现出来了。市面上有很多第三方数据平台，它们就像是广告界的“天眼查”。

这些工具的原理，简单来说就是爬虫。它们有海量的“探针”设备，7×24小时不间断地在各大平台上游荡，记录下看到的每一条广告，然后进行归类、分析。

这里我列几个大家常用的，你可以根据自己的需求去了解（注意，这里不构成推荐，只是举例，具体用哪个得你自己试）：

用这些工具，你能看到的东西就多了去了：

• 投放渠道： 精确到是在哪个App的哪个位置投的。比如是抖音的开屏，还是小红书的发现页信息流。
• 广告素材： 他们用了哪些视频、图片、文案。你能看到历史版本，从而分析他们的优化路径。
• 投放时长和趋势： 他们是集中火力猛投一波，还是细水长流地一直投？
• 预估花费： 虽然不是100%准，但能给你一个量级概念，知道人家大概花了多少钱。

当然，这些工具大多不便宜。如果你的预算有限，可以看看它们有没有试用版，或者找同行拼着买个账号。这就像买情报，得看值不值。

三、 从广告本身找线索：像个侦探一样分析

有时候，不需要工具，也不用天天刷手机，广告本身就会“说话”。

你看到一条竞品的广告，先别划走，停下来，像个挑剔的用户一样审视它。

1. 看落地页的“小尾巴”

很多广告，尤其是信息流广告，点击进去后的链接（也就是落地页），都会带一些参数。这些参数就是线索。比如一个典型的链接可能是这样：`https://www.xxx.com/landing-page?utm_source=toutiao&utm_medium=cpm&utm_campaign=618_sale`。

这里的 utm_source 就告诉你流量来源是“头条”（也就是巨量引擎），utm_medium 告诉你广告形式是CPM（按千次展示付费），utm_campaign 告诉你这是“618大促”的活动。通过解析这些参数，你就能知道他们大概在哪个渠道、为了哪个活动在投广告。

有些公司会用短链接或者自定义域名来隐藏这些信息，但大部分还是能看出来的。这招儿特别适合分析那些在公众号文章里、或者微博上看到的广告。

2. 看广告文案和创意的“套路”

每个平台都有自己的“土话”。你在抖音上看到的广告文案，和在知乎上看到的，风格肯定不一样。

• 抖音/快手： 节奏快，强调“黄金3秒”，文案直白，喜欢用“别再……”“后悔没早买”这种制造焦虑或者直接给结果的句式。背景音乐通常是热门BGM。
• 小红书： 营销味儿相对淡一点，更偏向“种草”笔记的风格。标题喜欢用“亲测”、“挖到宝了”、“姐妹们……”这种口吻。图片精美，滤镜感强。
• 知乎： 喜欢讲故事，讲道理，讲成分，讲原理。标题往往是“如何评价……”“……是一种怎样的体验？”开头先铺垫一大堆，最后才引出产品，显得很客观。
• B站： 更像是一个UP主的恰饭视频，需要伪装成内容。通常会有“本期视频赞助”之类的口播，创意上更偏向鬼畜、玩梗或者硬核评测。

当你看到一条广告，它的风格和哪个平台高度一致，那大概率主投的就是这个平台。如果一个广告在所有平台都用同一套文案，那说明他们可能还处于比较初级的投放阶段，或者是在用一套素材做全渠道测试。

3. 看评论区里的“蛛丝马迹”

广告下面的评论区，是个宝藏。别只看品牌方控评的那些，要看真实用户的提问和吐槽。

比如，如果评论区很多人问“这是在哪个App上看到的广告买的？”，说明他们的投放覆盖面很广，用户自己都分不清了。如果有人评论“怎么我昨天在XX（另一个App）上刚刷到，今天又在这里刷到？”，那就说明他们可能在做跨平台的重定向投放（Retargeting）。

四、 搜索广告的“显微镜”：SEM和SEO的观察

除了信息流，搜索广告也是一大块。这块的监测相对简单一些，因为搜索引擎本身就提供了很多公开数据。

1. 搜索引擎的“广告”标识

这是最简单的。在百度、搜狗、360这些搜索引擎上，直接搜竞品的品牌词、产品词。排在前面带“广告”两个字的，就是他们花钱买的SEM。同时，你也要留意那些排在自然搜索结果第一位的，如果他们长期霸占这个词，说明他们的SEO（搜索引擎优化）做得很好。

一个成熟的竞品，通常会“SEM+SEO”双管齐下。SEM买短期流量，做精准拦截；SEO做长期品牌建设。你把他们主投的关键词记下来，就能反推出他们的核心用户在搜什么。

2. 百度指数和微信指数

这两个是免费的公开数据，虽然不直接等于广告投放，但能反映投放效果和用户关注度。

• 百度指数： 你可以看到某个关键词在PC端和移动端的搜索趋势。如果某段时间，竞品的百度指数突然飙升，很可能就是他们那段时间在某个渠道（比如电视广告、户外广告、线上大范围投放）做了动作。
• 微信指数： 同理，反映的是微信生态内的热度。如果竞品的微信指数暴涨，说明他们在公众号、视频号、朋友圈广告这些地方发力了。

把广告投放的时间点，和这些指数的波动曲线放在一起对比，能发现很多有意思的关联。

五、 从“人”身上找信息：行业交流和招聘

这招儿有点“盘外招”的意思，但非常有效。信息永远是人传出来的。

多去参加行业会议、论坛。茶歇的时候，别光顾着吃点心，多跟人聊聊。大家虽然不会把核心数据告诉你，但“我们最近在搞XX渠道的投放”这种话，还是能听到的。圈子就这么大，谁家有钱没钱，大概投了什么，消息会互通有无。

还有一个更硬核的渠道：招聘网站。

你去看看竞品最近在招什么岗位。如果他们突然开始大量招聘“TikTok投放专员”、“海外社媒运营”，那不用说，他们肯定要发力海外市场了。如果招的是“信息流优化师”，要求有“抖音、快手”经验，那主战场就在国内短视频。通过招聘JD（职位描述），你甚至能分析出他们对人才技能的具体要求，从而推断出他们想做的广告形式和玩法。这比任何数据报告都来得真实。

六、 一些“野路子”和注意事项

除了上面这些常规操作，还有一些更“野”一点的方法，但用的时候要小心，别违规。

• 找代理商聊聊： 你可以假装自己是金主爸爸，去接触一下那些主流广告平台的代理商。跟他们说你想投广告，让他们给你出方案。在交流过程中，你可以旁敲侧击地问：“像XX（竞品）他们一般在你们这儿投什么模式啊？效果怎么样？”代理商为了成单，有时候会透露一些行业通用做法或者竞品的大致情况。
• 关注他们的合作伙伴： 看看他们有没有跟哪些KOL、MCN机构、或者线下渠道合作。这些合作伙伴的宣传，往往就是他们广告投放的一部分。
• 利用公开的API和开发者工具： 比如Facebook有一个叫“广告库”（Meta Ad Library）的东西，是公开的。你可以在上面搜到任何在Facebook和Instagram上投的广告，看到他们的素材、文案、投放时间。Twitter也有类似的广告透明中心。这是平台方提供的免费午餐，一定要用好。

最后，必须提醒一句：监测竞品是为了学习和超越，不是为了抄袭。直接搬运别人的创意，风险很高，而且容易陷入被动。最好的策略是，看懂他们为什么这么做，然后做出比他们更好的东西。

监测竞品的广告投放渠道，这事儿没有一劳永逸的办法。它更像是一种持续的日常习惯。今天你可能通过一个工具发现了一个新渠道，明天可能在一次行业交流中听到了一个新玩法。把这些碎片化的信息拼凑起来，你脑海里那张关于竞品的投放地图，才会越来越清晰。

别想着一步到位，先从最简单的“养号”开始，或者去翻翻竞品的广告库。行动起来，比什么都重要。