聊聊黑五：Twitter广告CPM到底会涨多少？以及我们普通人该怎么应对

又到了每年这个时候，空气里都开始弥漫着一股“买买买”的焦灼气息。对于做跨境电商或者数字营销的朋友来说，这意味着什么？没错，黑色星期五（Black Friday）和随之而来的网络星期一（Cyber Monday），我们俗称的“黑五网一”，就要来了。

这不仅仅是一场消费者的狂欢，更是我们这些广告投手、营销经理的“期中考”。每年这个时候，我的后台总会收到各种私信，问得最多的一个问题就是：“老大，黑五期间 Twitter（现在应该叫 X 了，但为了大家习惯，我还是称它 Twitter 吧）的广告 CPM 会涨多少啊？我预算该怎么定？”

这个问题问得特别好，也特别实在。因为它直接关系到我们口袋里的真金白银。今天，我就想跟大家坐下来，像朋友聊天一样，好好盘一盘这件事。我们不搞那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的、能落地的干货。

先搞明白：CPM 到底是个啥？为啥它一到黑五就“心跳加速”？

在深入聊数字之前，我们得先统一一下“黑话”。CPM，全称是 Cost Per Mille，也就是每千次展示成本。简单说，就是你的广告在别人屏幕上被看到了 1000 次，你需要付给平台多少钱。

你可以把它想象成一个线下的广告牌。CPM 就是这个广告牌的“租金”。地段越好，人流量越大，路过的老板、美女越多，这个租金就越贵。黑五期间，整个互联网就是那个全宇宙最繁华的黄金地段，所有品牌都扛着钱冲进来抢这个“广告牌”，你说租金能不涨吗？

那它为什么会涨？背后的逻辑其实非常简单，就是最基础的经济学原理：供需关系。

• 需求端（Demand）爆炸式增长： 想象一下，从卖电子产品的、卖时尚服饰的、卖家居用品的，到卖软件服务的，几乎所有行业的广告主，都会在 11 月的第三周和第四周，把全年最大一笔营销预算砸下去。大家都想趁着这波流量高峰，把今年的 KPI 冲一冲。广告主数量和预算规模，是平时的几倍甚至几十倍。



• 供给端（Supply）相对固定： 虽然 Twitter/X 的日活用户在黑五期间会因为各种促销信息、话题讨论而有所上升，但这个上升的幅度，远远跟不上广告需求的增长速度。屏幕就那么大，用户刷信息流的速度就那么快，同一时间能展示的广告位是有限的。这就导致了“物以稀为贵”。

所以，结论是肯定的：黑五期间，Twitter 广告 CPM 必定会上涨。 这不是一个猜测，而是一个基于市场规律的必然结果。

核心问题：到底会涨多少？我们来聊点真实数据

好了，铺垫了这么多，终于到了大家最关心的部分。到底会涨多少？

如果我给你一个精确的数字，比如“一定会涨 35.7%”，那我大概率是在忽悠你。因为这东西没有一个“官方统一价”，它受太多因素影响了。但是，根据我过去几年操盘黑五项目的经验，以及参考一些行业报告（比如 eMarketer 的一些分析和过往数据），我们可以得出一个大致的范围。

（温馨提示：以下数据是基于历史经验和行业普遍现象得出的综合判断，不是某个特定账户的截图，但具有很强的参考价值。）

普遍涨幅：20% – 50%

这是最常见的情况。也就是说，如果你平时的 CPM 是 5 美元，那么在黑五最高峰的那几天（通常是周二到周四），你可能会看到 CPM 飙升到 6 美元到 7.5 美元之间。这属于“健康”的上涨，是预算充足的广告主之间良性竞争的结果。

竞争激烈的垂直领域：50% – 100% 甚至更高

有些赛道，那简直是“地狱模式”。比如：

• 美妆护肤： 各种大牌、新锐品牌都在推礼盒套装，竞争白热化。
• 消费电子： 手机、耳机、游戏机，这是黑五的传统强项。
• 时尚服饰： 快时尚和品牌电商的必争之地。

在这些领域，CPM 翻倍都不是什么新鲜事。平时 8 美元的 CPM，黑五冲到 15 美元以上，完全有可能。我见过最夸张的一个案例，一个做高端耳机的品牌，在黑五当天的 CPM 达到了平时的 2.5 倍，但他们依然投，因为转化率（CVR）也高得惊人，算总账还是赚的。

一个简单的数据模型参考

为了让大家更直观地理解，我凭记忆和经验，整理了一个简单的表格，你可以参考一下：

你看，这个波动是非常剧烈的。所以，单纯问“涨多少”意义不大，更重要的是，我们知道了它会涨，然后呢？

别光盯着 CPM！这才是你该关心的重点

很多新手最容易犯的错误，就是看到 CPM 涨了，就吓得赶紧停掉广告，或者盲目地降低预算。这其实是最亏的操作。

记住我的话：CPM 只是过程成本，不是最终成本。

我们打个比方。你开一家餐厅，平时房租 1 万块，每天能卖 5000 块，利润 1000 块。到了旅游旺季，房租涨到 2 万块，但每天能卖 2 万块，利润能到 5000 块。你会因为房租涨了就关门吗？肯定不会啊！

广告也是一个道理。黑五期间，虽然 CPM（相当于你的广告“房租”）涨了，但用户的购买意愿和转化率（CVR）通常也会大幅提升。因为大家打开 Twitter/X 就是想看看有什么好折扣、好产品的。你的广告素材如果足够吸引人，直接就能促成下单。

所以，你需要关注的，是这几个更重要的指标：

• 单次转化成本 (CPA – Cost Per Acquisition): 这才是你最终为每个订单付出的成本。CPM 涨 50%，但如果 CPA 只涨了 20%，那你还是赚的，因为流量更精准了。
• 广告投资回报率 (ROAS – Return On Ad Spend): 这是最核心的。你投了 100 块钱广告费，带来了多少销售额？如果黑五期间 ROAS 能做到 1:5 甚至更高，那 CPM 涨一点又算什么呢？
• 点击率 (CTR) 和转化率 (CVR): 这两个指标能反映出你的广告素材和落地页在高峰期的竞争力。如果 CPM 涨了，但你的 CTR 和 CVR 也跟着涨，说明你的内容打动了用户，你完全有能力消化掉这部分成本。

实战指南：面对高昂的 CPM，我们具体该怎么做？

光说不练假把式。知道了会涨价，也知道了要看什么指标，那具体操作上，我们有哪些可以“降本增效”的策略呢？

1. 预算和出价策略：把钱花在刀刃上

黑五期间，最忌讳的就是“小刀慢炖”，每天给一点点预算。这种预算很容易在上午就被消耗光，完全错失了下午和晚上的流量高峰。

我的建议是：

• 集中火力： 把预算集中在转化最好的核心受众和广告组上。那些平时表现平平的测试性广告组，可以暂时先放一放。
• 使用“最高出价”策略： 在黑五这种竞争激烈的环境下，系统自动出价（尤其是最高转化价值/目标 ROAS）往往比手动出价更有效。它能帮你抢到更有价值的广告位。如果你是手动出价，一定要把出价设得比平时更有竞争力，否则广告根本跑不出去。
• 提前申请更高的信用额度： 别等到黑五当天，因为广告费花得太猛，导致账户被暂停或限制，那可就闹大笑话了。

2. 广告素材：你的“临门一脚”

在 CPM 高企的环境下，你的广告素材必须具备“一击致命”的能力。用户刷信息流的速度很快，你只有 1-2 秒的时间抓住他的眼球。

试试这些方向：

• 突出折扣，简单粗暴： “50% OFF”、“$20 OFF”、“买一送一”这种信息，要用最大号、最醒目的字体放在视频或图片的最前面。别让用户去猜。
• 营造紧迫感： “仅限 24 小时”、“库存告急”、“黑五专属价”，这些词语能有效刺激用户的即时决策。
• 视频为王： 动态的、有趣的、能快速展示产品亮点的短视频，效果通常优于静态图片。一个 15 秒的视频，前 3 秒必须抓住人。
• 利用 UGC (用户生成内容)： 用真实的用户评价、开箱视频做素材，比品牌自说自话更有说服力。

3. 受众定位：别把钱浪费在“看客”身上

CPM 贵的时候，精准的受众定位就是你的“省钱神器”。

你可以这样做：

• 重定向 (Retargeting) 是王道： 把主要预算花在那些已经访问过你网站、加过购物车、但还没付款的人身上。他们是最接近转化的“热土豆”，转化成本最低。你可以为这些不同行为的人创建不同的广告组，推送不同的信息（比如对加购的人提醒“你的宝贝快没啦”）。
• 善用相似受众 (Lookalike Audiences)： 基于你最好的客户列表（比如过去 90 天购买过的用户）创建相似受众。平台会帮你找到和他们相似的人，这部分人群的潜力巨大。
• 排除受众： 别忘了排除那些已经转化过的用户（除非你想做复购），避免广告费浪费在老客户身上（除非你的策略就是让他们复购）。

4. 时机很重要：错峰出行

虽然黑五当天是流量最高峰，但并不意味着你必须在每一秒钟都和所有人硬碰硬。

• 提前开跑： 很多商家从 11 月初就开始预热，通过品牌广告和潜在客户收集，为黑五当天积累受众池。这样在黑五当天，你可以直接向这些“有准备”的受众投放转化广告，成本可能更低。
• 关注“网络星期一”： 很多人黑五没买够，或者在等网络星期一的折扣。这一天的 CPM 可能比黑五稍低，但转化率依然很高，是绝佳的“捡漏”机会。
• 关注不同时区： 如果你的目标市场横跨多个时区，比如美国，你可以根据不同时区的作息来调整广告投放。比如，东海岸的晚上是西海岸的下午，可以错峰投放。

写在最后的一些心里话

聊了这么多，从 CPM 的涨幅，到背后的逻辑，再到具体的应对策略，其实核心就一句话：不要害怕 CPM 上涨，而要学会在 CPM 上涨的市场里赚钱。

黑五对于很多品牌来说，是一年一度决定生死存亡的战役。它带来的不仅仅是更高的成本，更是巨大的机遇。那些准备充分、素材过硬、策略得当的玩家，往往能在这场混战中脱颖而出，实现品牌声量和销售业绩的双重爆发。

所以，现在你应该做的，不是焦虑地刷新后台看今天的 CPM 又涨了多少，而是赶紧去检查你的广告账户：预算设置好了吗？黑五专用的素材准备好了吗？核心的重定向受众名单上传了吗？账户余额还够吗？

把基本功做扎实，用积极的心态去迎接这场流量的盛宴。祝你在即将到来的黑五，CPM 涨得心甘情愿，ROAS 飘得心花怒放。

好了，今天就先聊到这儿。如果你在准备过程中遇到什么具体问题，随时可以再来找我交流。我们一起想办法。