Pinterest 营销：别再瞎猜了，用数据“挖”出那些能带货的关键词

说实话，我见过太多人做Pinterest，上来就是一顿操作猛如虎，发图、建板、名字随便起，然后就坐等流量上门。结果呢？石沉大海，连个响儿都听不见。问题出在哪？大概率是你的关键词没做对。Pinterest这东西，你把它当成一个搜索引擎来玩，就通了。它不是朋友圈，没人关心你今天吃了啥，用户上来是为了“找灵感”、“找方案”的。他们输入一个词，你得确保你的图能出现在他们眼前。所以，今天咱们不扯那些虚的，就聊聊怎么用数据，一步步“算”出那些能让你流量和订单起飞的高潜力关键词。

第一步：别自嗨，先搞懂用户在想什么

很多人犯的第一个错误，就是用自己的“行话”或者“品牌词”去定义内容。比如你卖的是“手工牛皮钱包”，你觉得用户会搜这个吗？有可能，但概率太小了。更可能的是，他们搜的是“送给男朋友的礼物”、“极简风配饰”或者“耐用的钱包推荐”。

这就是用户思维。在你动手找词之前，先得在脑子里把自己变成目标用户。想象一下，如果你是他，你现在需要一个东西，你会怎么在Pinterest的搜索框里打字？

• 你是要解决一个具体问题？比如“怎么让小客厅看起来更大”。
• 你是要找一个风格？比如“法式复古穿搭”。
• 你是要准备一个活动？比如“宝宝百日宴布置”。
• 你可能只是在寻找一种感觉，一个词，比如“治愈系”、“侘寂风”。

把这个思考过程写下来，你就能得到一个“种子词”列表。这些词可能还很粗糙，但它们是你后面所有数据分析的起点，是你的“根”。

第二步：用好Pinterest自带的免费“情报站”

Pinterest自己就是个巨大的数据金矿，只是很多人不知道怎么挖。它给你的每一个提示，背后都是海量的用户行为数据。

搜索框下拉菜单——最直接的灵感来源

这是最简单，也最常被忽略的功能。你把你的“种子词”（比如“装修灵感”）输入搜索框，别急着按回车，等一下，它会自动弹出一个下拉列表。这个列表里的词，不是Pinterest随便给的，而是当前搜索量最大、关联性最强的延伸词。

比如你输入“装修”，它可能会告诉你：

• 装修灵感 小户型
• 装修风格 现代简约
• 装修避坑指南

每一个延伸词，都是一个全新的内容方向，而且是被验证过有真实搜索需求的。把这些词全部记下来，你的关键词库瞬间就丰满了。

“更多 ideas”和相关搜索——挖掘长尾词的利器

当你点开一个Pin，或者搜索一个关键词后，往下拉，Pinterest会给你推荐“More ideas”（更多灵感）。同时，在搜索结果页的顶部，有时也会有一排相关的搜索词，比如“装修”旁边可能跟着“旧房改造”、“软装搭配”。

这些推荐是Pinterest的算法根据你当前浏览的内容，结合海量用户的行为路径计算出来的。它告诉你：“嘿，喜欢这个的人，通常也对这些感兴趣。” 这就是典型的长尾关键词，虽然单个搜索量不大，但用户意图非常精准，转化率往往更高。

分析你的竞争对手——站在巨人的肩膀上

找到你领域里做得好的账号，或者直接找到你那个品类里最受欢迎的Pin（就是那些赞藏量特别高的）。点进它的详情页，看看它的标题和描述里用了哪些词。再点进它所属的Board（画板），看看Board的标题和描述是怎么写的。

这不叫抄袭，这叫市场调研。你是在看，到底什么样的关键词组合，已经被市场验证是成功的。当然，你不能照搬，而是要分析它为什么用这个词，然后找到差异化的机会。

第三步：上工具，让数据说话

光靠肉眼观察和手动记录，效率太低，而且不够系统。这时候，我们就需要一些第三方工具来辅助，把模糊的感觉变成精确的数据。

这里要提到一个核心概念：关键词的“三维”评估。任何一个词，我们都要从三个维度去审视它：

1. 搜索量 (Search Volume)：有多少人搜这个词？决定了流量的天花板。
2. 竞争度 (Competition)：有多少内容在抢这个词？决定了你做上去的难度。
3. 相关性 (Relevance)：这个词和你的内容/产品匹配度有多高？决定了流量的质量。

我们的目标，就是找到那三个维度都比较理想的词：搜索量不错，竞争度别太高，相关性极强。这种词，就是所谓的“高潜力关键词”。

常用工具一览

市面上的工具很多，有些是免费的，有些是付费的，各有侧重。

我个人的习惯是，先用Pinterest Trends看大趋势，确定一个方向，然后再用像Pin Inspector这样的工具去深挖具体的数据，找到那个“甜点”。

实战：如何分析一个关键词？

假设你是一个卖植物的。你的种子词是“室内植物”。

1. 打开Pinterest Trends。输入“室内植物”，你会看到过去12个月的搜索趋势。是平稳，还是有季节性高峰（比如春天）？如果趋势在上升，说明这个市场在增长，现在切入正是好时机。

2. 寻找长尾词。在Trends里，它会给你推荐相关的热门搜索。你发现“好养的室内植物”这个搜索量很高，而且趋势很稳定。

3. 用工具验证数据。打开Pin Inspector，输入“好养的室内植物”。工具可能会告诉你：

• 月搜索量：约 50,000
• 竞争度：中等
• Top Pins的平均点赞数：2000+

4. 综合判断。搜索量可观，竞争度不是红海，而且这个关键词和你卖“好养的植物”这个产品线完美匹配。那么，这个词就是你的高潜力关键词。你可以围绕它创建一个专门的画板，专门发布相关内容，标题、描述、图片标签里都嵌入这个词。

第四步：把关键词“种”到你的内容里

找到了关键词，只是完成了第一步。更关键的是，你要让Pinterest的算法“看懂”你的内容和这个关键词是强相关的。这叫“关键词布局”。

布局的四个核心位置

1. Pin的标题 (Pin Title)：这是最重要的地方。必须包含你的核心关键词，而且要放在前面。比如，别写“看看这盆可爱的绿植”，要写“5种好养的室内植物 | 新手也能轻松养活”。

2. Pin的描述 (Pin Description)：这里是讲故事和补充关键词的地方。用一句流畅的话把核心关键词和长尾关键词自然地串起来。比如：“还在为养不活植物发愁吗？这5种好养的室内植物绝对是你的菜，不仅颜值高，而且超级耐旱，特别适合忙碌的上班族。快来看看有没有你喜欢的吧！”

3. 图片的Alt Text (替代文本)：这是给视觉障碍用户和搜索引擎看的。很多人会忽略，但这是Pinterest SEO的加分项。简单描述图片内容，并包含关键词。例如：“一盆绿油油的龟背竹放在白色的花架上，旁边是阳光充足的窗户，典型的室内植物装饰场景。”

4. 画板的标题和描述 (Board Title & Description)：如果你围绕一个核心关键词创建了一系列内容，就为它建一个专门的画板。画板的标题就用这个核心词，描述里再扩展一下相关的话题。

一个真实的案例

我认识一个做手工蜡烛的朋友，一开始她给自己的产品起名叫“香薰蜡烛”，流量很差。后来我们一起用这个方法分析：

• 种子词：蜡烛，香薰
• Pinterest下拉词：发现“助眠香薰”、“礼物”、“生日礼物”、“天然蜡烛”搜索量很高。
• 工具分析：发现“助眠礼物”这个词搜索量巨大，竞争相对较小，而且和她主打的薰衣草、洋甘菊蜡烛完美契合。

于是，她做了一系列调整：

• 把一个产品Pin的标题从“手工薰衣草蜡烛”改成了“送女友的助眠礼物 | 天然手工薰衣草蜡烛”。
• 描述里加入了“不知道送什么生日礼物？这款能帮助放松安神的香薰蜡烛，是绝佳的生日礼物和助眠好物。”
• 专门建了一个画板叫“超棒的助眠礼物灵感”，里面全是和睡眠、放松、礼物相关的内容，自己的蜡烛夹杂其中。

结果呢？大概一个月后，她的几个核心产品的曝光量和点击率都翻了好几倍，开始有用户直接通过Pinterest找到她的店铺下单。这就是精准关键词的力量。

持续优化：关键词不是一劳永逸的

最后，也是最重要的一点，市场是活的，用户的搜索习惯也在变。今天火的词，明天可能就没热度了。所以，做Pinterest营销，是一个持续测试、分析和优化的过程。

你需要定期（比如每个月）回到你的数据分析工具里，看看：

• 哪些老的关键词表现下滑了？
• 有没有新的相关词冒出来了？
• 你的竞争对手最近在用什么新词？

然后，根据这些新的发现，去更新你的旧Pin描述，创建新的画板，发布新的内容。把关键词研究变成你日常工作的一部分，就像吃饭喝水一样自然。

说到底，Pinterest营销没有那么多花里胡哨的技巧，核心就是理解用户，然后用数据去验证你的理解，最后把结果踏踏实实地执行出来。别怕麻烦，从今天起，扔掉那些凭感觉的猜测，开始用数据和你对话吧。你会发现，那些高潜力的关键词，其实一直都在那里，等着你去发现。