聊透一个话题：怎么在Twitter上搞定那些年入10万美金以上的大佬？
说真的，每次跟人聊起“高客单价”这几个字，我脑子里就浮现出一个画面：一群人对着一个金光闪闪的靶子，手里拿的却是滋水枪。尤其是当靶子被设定为“年收入10万美元以上”的群体时，这种感觉就更强烈了。很多人觉得，不就是钱吗？我广告预算给够，使劲砸不就行了？
嘿，这事儿真没那么简单。
年入10万美金以上，尤其是在美国这个语境里，他们不是一群待宰的羔羊，恰恰相反，他们是Twitter上最难啃的骨头之一。他们时间宝贵，对广告的免疫力比普通人高得多，而且，他们每天在Twitter上被各种信息轰炸，早就练就了一身“自动屏蔽”的本事。你想从他们口袋里掏钱，尤其是那种几千甚至上万美元的产品或服务，靠常规的“买买买”套路，基本等于在机场等船，方向都错了。
所以，今天咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就坐下来，像朋友聊天一样，把这个事儿掰开揉碎了聊聊。我会把我自己摸索出来的、以及看到的那些真正有效的方法，用大白话讲给你听。这中间可能会有点跳跃，想到哪说到哪，但保证都是干货。
第一步，也是最重要的一步：忘掉“收入”，去理解“人”
这是个核心的思维转变。当我们盯着“年入10万美金”这个标签时，我们很容易把它物化成一个数字，一个消费能力的象征。但屏幕对面是活生生的人。他们为什么能赚到这个钱？他们的焦虑是什么？他们刷Twitter是为了什么？
我见过太多失败的案例，广告素材做得特别“精英范儿”，西装革履，背景是摩天大楼，文案里全是行业黑话。结果呢？点击率低得可怜。为什么？因为这种形象太刻板了，太像骗子了。真正的高收入人群，尤其是在科技、金融、咨询这些领域的，他们反而更喜欢真实、直接、甚至有点“nerdy”的内容。
他们上Twitter，大概率不是为了看广告的。他们可能是为了：
- 获取行业信息： 关注行业大V，看最新的行业动态和观点。
- 进行智力社交： 参与有深度的讨论，展示自己的专业能力。
- 寻找解决方案： 当工作或生活中遇到难题时，来这里看看有没有人遇到过类似问题。
- 纯粹的放松： 看看段子，关注一下自己感兴趣的领域，比如科技、投资、甚至是游戏。
你看，他们的需求是多元的，但唯独“被推销”这个需求，排在最末尾。所以，我们的广告，如果一上来就摆出销售的嘴脸，那基本就出局了。我们必须伪装成他们感兴趣的内容，像一个朋友分享好东西一样，自然地融入他们的信息流。
定向的艺术：不是“广撒网”，而是“精准狙击”
好了，理解了“人”之后，我们来看看Twitter后台里那些眼花缭乱的定向选项，到底该怎么用。这里我要引入一个概念，叫“定向金字塔”。别怕，不是什么高深理论，就是我瞎起的名字，为了让你更好理解。
金字塔的底层：兴趣与关键词（Interest & Keyword）
这是最基础，也是最容易被滥用的一层。很多人上来就选“商业与金融”、“科技”这种大而全的兴趣标签。这没错，但远远不够。因为一个刚毕业的实习生和一个年入百万的CEO，都可能对“科技”感兴趣，但他们关注的点天差地别。
所以，我们要做的是关键词的精细化挖掘。
举个例子，假设你在卖一个非常昂贵的企业级SaaS软件。你不能只投“Software”或者“B2B”。你应该去想，你的目标客户，一个CTO或者技术总监，他会关注什么？他会搜索什么？
- 他可能关注了特定的技术大V，比如 @cra（Craig Newmark，Craigslist创始人）或者 @bcantrill（Brendan Cantrill，前Sun工程师）。
- 他可能会参与关于 #Kubernetes, #DevOps, #CloudNative 的讨论。
- 他可能会在推文中提到 “scaling infrastructure” 或者 “technical debt” 这样的词。
这些才是精准的信号。在Twitter Ads的“关键词”定向里，你可以选择“关注这些关键词的用户”或者“近期搜索过这些关键词的用户”。后者往往更精准，因为它代表了即时的需求。
一个小技巧： 多用长尾关键词。比如，不要用“Investment”，试试“alternative investment strategies”或者“seed stage VC”。搜索这些词的人，意图明确得多。
金字塔的中层：受众特征（Audience Features）
这一层是Twitter的强项，也是最容易被忽视的宝藏。这里有几个特别好用的工具，专门用来筛选高净值人群。
- 职业头衔（Job Titles）： 这简直是神器。你可以直接定向到“CEO”、“Founder”、“VP of Engineering”、“Partner”这些头衔。但这里有个坑，很多人的Twitter个人简介里可能不写正式头衔，或者写得很随意。所以，最好结合其他条件一起用。
- 收入水平（Household Income）： 这个选项是Twitter根据用户数据（比如他们绑定的信用卡信息、居住地区、消费习惯等）估算出来的。虽然不是100%准确，但绝对是筛选高消费潜力人群的利器。直接选择“Top 10%”或者“Top 15%”的收入水平。这是你锁定“年入10万美金以上”的最直接方式。
- 教育背景（Education）： 你可以定向到特定的大学毕业的用户。比如哈佛、斯坦福、MIT这些。这不一定代表他们现在收入多高，但至少说明他们具备很强的学习能力和潜在的社会资源，是高潜力人群。
把这几项组合起来，效果会非常恐怖。比如：职业是“Founder” + 收入水平“Top 10%” + 关注了“#VC”话题。这样筛选出来的人，基本就是你想要的精准鱼群了。
金字塔的顶层：自定义受众与相似受众（Custom & Lookalike Audiences）
这是最高级的玩法，也是ROI最稳定的方法。它的逻辑是：从你已经拥有的高质量客户入手，去寻找和他们相似的人。
怎么做？
- 建立高质量客户名单： 把你那些年入10万美金以上的客户邮箱、手机号（最好是用Twitter能识别的格式，比如用SHA-256加密后的邮箱）整理出来，上传到Twitter后台，创建一个“自定义受众”（Custom Audience）。这些人是你最宝贵的资产。
- 创建相似受众（Lookalike Audience）： 以这个自定义受众为基础，让Twitter的算法去平台上寻找和他们行为模式、兴趣、特征相似的用户。这个“相似人群”的规模可以是你的核心客户的10倍甚至20倍，而且质量非常高。
这个方法的底层逻辑是“模仿效应”。你不需要去猜测高收入人群喜欢什么，你只需要找到那些已经为你付过钱的高收入人群，然后让平台帮你“复制”他们。这是最省力、最高效的方式。
内容为王：说什么话，才能让他们为你转身？
定向只是第一步，把对的人拉过来。真正决定成败的，是你跟他们说什么。针对这个群体，广告文案和创意的设计，要遵循几个原则。
原则一：价值前置，而不是产品前置
不要一上来就说“我们的产品有多牛”，要说“你的问题我能解决”。高收入人群每天都在解决问题，他们对能帮他们省时、省力、赚钱、规避风险的方案毫无抵抗力。
举个例子，你在卖一个昂贵的理财咨询服务。
错误示范： “XX理财，顶级私人银行服务，为您量身定制资产配置方案！” (太泛，没感觉)
正确示范： “还在为家族办公室的税务问题头疼？我们帮助超过100位创始人，在合规前提下，将税务成本降低了30%。” (直击痛点，给出数据，展示结果)
看出来区别了吗？后者是在提供一个解决方案，而不是在推销一个服务。
原则二：建立信任，而不是制造紧迫感
“限时优惠，最后一天！”这种套路对高收入人群是无效的，甚至会引起反感。他们做决策更理性，更看重长期价值和信任。
所以，你的广告内容要花大量篇幅去建立信任。怎么做？
- 展示社会认同（Social Proof）： “我们的客户包括A公司（知名科技公司）的CEO，B基金（知名投资机构）的管理合伙人。” 如果你有名人或行业领袖背书，一定要用上。
- 提供深度内容（Thought Leadership）： 与其直接放一个产品链接，不如放一个指向深度白皮书、行业分析报告、或者创始人访谈的链接。让他们先感受到你的专业性。比如，广告文案可以是：“我们刚刚发布了一份关于2024年宏观经济趋势的分析报告，亚马逊的CTO也引用了我们的观点。点击免费获取。” 这比直接卖一个几千块的课程要高明得多。
- 展示真实案例（Case Study）： 用讲故事的方式，详细描述你是如何帮助一个和他们情况类似的客户，解决了什么问题，取得了什么成果。细节越具体，可信度越高。
原则三：用他们的语言，而不是营销黑话
高收入人群通常受过良好教育，他们能轻易分辨出什么是真诚的沟通，什么是空洞的营销话术。所以，文案要尽量简洁、专业、直接。
避免使用“颠覆”、“赋能”、“生态”、“闭环”这类词。用更具体的描述。比如，不说“赋能中小企业主”，而说“帮助独立开发者将他们的副业收入提升一倍”。不说“打造商业生态”，而说“连接顶尖的天使投资人和有潜力的初创公司”。
保持一种“专业顾问”的口吻，而不是“热情销售”的口吻。
实战案例拆解：一个高端旅行产品的Twitter营销
光说理论有点干，我们来模拟一个具体的场景。
产品： 一个为期两周的南极探险旅行，人均价格2万美元起。目标客户：年入20万美金以上，热爱探险、有品位、追求独特体验的高净值人群。
营销目标： 收集潜在客户线索（Leads），后续由专人跟进转化。
Twitter营销方案：
1. 定向设置
- 受众组合1 (精准狙击):
- 关键词：关注 #adventuretravel, #expedition, #Antarctica，近期搜索过 “luxury travel” 或 “polar cruise” 的用户。
- 受众特征：收入水平“Top 5%”，职业头衔包含“Founder”, “Partner”, “Executive”。
- 排除：已经关注了品牌官方账号的用户（避免重复触达）。
- 受众组合2 (相似受众):
- 上传过去3年内购买过公司旗下任何一款1万美元以上旅行产品的客户邮箱列表，创建自定义受众。
- 基于该列表，创建1%的相似受众。
2. 广告创意与文案
这里需要设计一个广告组，包含不同的素材和文案，进行A/B测试。
广告素材1：视觉冲击
- 视频： 一段15秒的快剪视频，没有旁白，只有震撼的配乐和画面：破冰船前行、企鹅群、冰川崩塌的瞬间、探险家在冰原上工作的特写。结尾是品牌Logo和一句文案：“Some journeys are not just taken, they are earned.” (有些旅程，不是去完成，而是去赢得。)
- 文案： “世界尽头是什么样的？不是想象，是亲眼见证。我们的南极科考级探险，仅限20席。点击了解，你将如何踏上这片地球上最后的净土。”
广告素材2：价值与信任
- 图片： 一张高质量的图片，不是风景，而是一位看起来很有阅历的探险向导，站在船头，背景是壮丽的冰山。图片上可以叠加一句引语。
- 文案： “‘在南极，你学到的第一件事是敬畏。’——我们的首席向导，前NASA科学家Dr. Evans。这不是一次普通的旅行，这是一场由顶尖科学家带领的深度学习之旅。下载我们的《2024南极探险白皮书》，了解为什么95%的客人都会再次选择我们。” (这里引导下载白皮书，获取高质量Leads)
广告素材3：社会认同
- 视频/图片： 一段客户的真实评价视频（经过客户同意），或者一张客户在南极的合影，配上他们的引语。
- 文案： “‘这是我人生中最棒的两个月。’——一位硅谷创始人的南极之旅。我们服务的客户，一半以上是企业创始人和投资人。他们选择我们，因为我们提供的是独一无二的深度体验，而非走马观花的观光。立即申请席位，与同行者一起探索未知。”
3. 落地页体验
这一点至关重要。用户点击广告后， landing page（落地页）必须和广告承诺的一致，并且要极致优化。
- 速度： 必须秒开。高收入人群没耐心等一个慢吞吞的页面。
- 简洁： 页面设计要高端、大气，留白要多。信息要聚焦，不要堆砌。
- 信任： 页面上要再次出现客户评价、媒体报道、行业奖项等信任元素。
- 行动号召（CTA）： 按钮文案要清晰有力，比如“立即预约咨询”、“获取专属行程方案”，而不是简单的“提交”。
通过这样一套组合拳，我们不是在“卖”一个旅行产品，而是在“招募”一群志同道合的探险伙伴。我们提供的不是价格，而是价值、是身份认同、是独一无二的体验。这才是打动年入10万美金以上群体的核心。
一些最后的碎碎念和数据参考
写到这，突然想起来还有一些零散的点，可能也很重要。
关于预算。做高客单价，别想着用小预算撬动大回报。这个领域的转化周期很长，可能用户看到你的广告，要过三个月才会来咨询。所以，你的预算要有耐心，要能支撑至少3-6个月的持续投放。前期可能都是在“烧钱”做品牌认知和信任铺垫，这是必经之路。
关于出价策略。如果你的目标是获取leads，那就用“目标成本出价”（Target Cost）或者“最大转化出价”（Maximize Conversions）。但前提是，你的转化追踪（Conversion Tracking）一定要设置好，不然系统就是瞎子，不知道该优化什么。
关于A/B测试。别偷懒，一定要做。不同的受众组合、不同的文案、不同的图片/视频，效果可能天差地别。我见过一个案例，仅仅是把广告图片从一张风景照换成了一张人物特写，转化成本就降低了40%。数据不会骗人，要相信它。
最后，我想说，营销这件事，尤其是针对高净值人群的营销，本质上是一场“信任”的建立过程。技术、技巧、策略都只是工具，而真诚、专业和对人性的洞察，才是那个能真正打动人心的内核。Twitter这个平台，给了我们一个很好的机会，去和这些“大佬”们平等地对话。能不能聊得成，就看我们自己够不够“懂”他们了。
行了，今天就先聊到这吧。希望这些乱七八糟的思考，能给你带来一点真正的启发。去试试吧，别怕犯错，每一次投放都是一次学习。
