Pinterest 营销：别再瞎猜了，用用户的“Like”数据，找到他们真正想要的东西

说实话，每次看到那些教人做Pinterest营销的长篇大论，什么“算法机制”、“流量闭环”，我就有点头大。理论是好，但对于我们这种真正在上面摸爬滚打、想搞点副业或者给品牌引流的人来说，最实在的问题往往是：我今天到底该发什么内容？

很多人把Pinterest当成一个普通的社交平台，发发图，随缘等赞。这就大错特错了。Pinterest的本质是一个“视觉搜索引擎”，用户不是来社交的，是来“找灵感”和“做计划”的。他们点下的那个“Like”（或者叫Pin），不是随手一点的客套，而是一个非常强烈的信号，代表着“这个东西我现在喜欢，或者我以后想拥有/做到”。

所以，你的营销策略不应该建立在“我觉得什么好看”上，而应该建立在“用户已经用他们的‘Like’告诉了你什么”上。这篇文章不想跟你扯那些虚的，我们就聊聊，怎么像个侦探一样，从用户留下的这些蛛丝马迹里，反推出他们心底最真实的渴望，然后用这些信息来优化你的内容主题，让你的每一张图都打在用户的“心巴”上。

第一步：别只盯着数字，学会“阅读”你的主页

很多人打开Pinterest后台，看一眼“月度观看次数”，高了就开心，低了就焦虑。其实，对你来说，最有价值的数据根本不是这个。最有价值的数据，藏在你自己的个人主页里，也就是那些你已经发出去的、并且获得了不错“Like”数的图。

这就像开餐厅。你不需要去问一万个陌生人喜欢吃什么，你只需要看看你店里哪几道菜被点得最多，然后研究这几道菜为什么受欢迎。你的Pinterest主页就是你的餐厅，用户的“Like”就是他们的下单记录。

所以，别偷懒，花点时间，把你过去三个月发布的所有Pins都过一遍。找出那些表现最好的——也就是“Like”数、保存数远超平均水平的。然后，把它们一张张摆在你面前，问自己几个问题：

• 视觉上：它们是高清图还是有点模糊的？是实拍图还是设计图？色调是暖是冷？是横图还是竖图？



• 内容上：图上展示的是什么？是一个完整的产品，还是一个使用场景？是一个教程步骤，还是一个最终效果？
• 文字元素：图上有没有加文字？字体是什么风格？写了什么标题？是“5分钟搞定”这种，还是“2024最新流行”这种？

做这个分析的过程，就是你理解用户偏好的开始。你会发现一些规律。比如，你可能发现，你发的纯产品白底图，点赞寥寥无几，但同样是这个产品，放在一个有阳光、有绿植的家居场景里，点赞数就翻了倍。这说明什么？说明你的用户买的不只是产品，更是一种“生活方式”的向往。他们Like的不是那张图，而是那张图所代表的“理想生活”。

这就是最原始、最宝贵的数据。它告诉你，你的用户群体对“氛围感”的需求，大于对“产品本身”的需求。那么，你接下来的内容主题，是不是就应该往这个方向倾斜？

第二步：从“点”到“面”，挖掘“Like”背后的深层需求

找到了表现好的内容，这只是第一步。如果只停留在“哦，原来这种图受欢迎”的层面，那你还是在凭感觉做事。我们需要更进一步，把这些受欢迎的“点”，扩展成一个“面”，一个完整的内容主题库。

这个过程，我称之为“需求解码”。用户的每一个“Like”，背后都藏着一个未被满足的“需求”或者一个正在追求的“梦想”。

我们来举个例子。假设你是一个卖瑜伽垫的。你发现有一张图，展示的是你的瑜伽垫铺在洒满阳光的木地板上，旁边还有一杯咖啡和一本书，这张图获得了大量的“Like”。现在，我们来解码这个“Like”：

• 表面现象：用户喜欢这张构图精美、光线柔和的图片。
• 第一层解码：用户喜欢“瑜伽垫+阳光+咖啡+书”这个组合所营造的“松弛感”和“慢生活”氛围。



• 第二层解码：用户渴望的不是瑜伽垫本身，而是一个属于自己的、不被打扰的、可以放松身心的“Me Time”（自我时间）。瑜伽垫只是实现这个场景的道具之一。

想通了这一点，你的内容主题就豁然开朗了。你不再需要只围绕“瑜伽垫”这个核心词去想破脑袋。你可以创建一系列围绕“Me Time”这个大主题的内容板（Board）：

• 主题板1：“晨间唤醒仪式”：内容可以包括瑜伽垫的正确使用方式、适合清晨的拉伸动作、如何布置一个舒适的晨间阅读角、甚至推荐几款适合早晨喝的咖啡豆。你的瑜伽垫会作为这些场景中的“常客”自然出现。
• 主题板2：“打造家庭静心角”：内容可以分享如何利用家里的角落，通过一块瑜伽垫、一个蒲团、一盏香薰灯，打造出一个冥想空间。你的瑜伽垫是这个空间的核心。
• 主题板3：“周末的自我疗愈”：内容可以分享一些周末在家可以做的放松活动，比如瑜伽、写日记、做手冲咖啡。你的瑜伽垫依然是不可或缺的元素。

你看，通过解码一个核心“Like”，我们从一个单一的产品图，扩展出了至少三个内容丰富、能持续吸引目标用户的内容主题。这些主题下的每一个Pin，都有可能获得新的“Like”，而这些新的“Like”又会给你带来新的灵感，形成一个正向循环。

第三步：建立你的“数据-主题”映射表

光靠脑子记是不行的，尤其是当你内容多了以后。我们需要一个工具，把“数据”和“主题”系统地连接起来，让优化过程变得清晰可见。我习惯用一个简单的表格来做这件事，你可以把它叫做“Pinterest内容优化映射表”。

这个表格不需要太复杂，核心就是三列：高赞内容特征、解码出的用户需求、可拓展的新主题。

我们继续用瑜伽垫的例子，把它填满：

这个表格就是你的作战地图。它把零散的“点赞”变成了系统的情报分析。当你不知道发什么的时候，就打开这个表，随便挑一个“新主题”方向，去构思内容。这样做的好处是，你产出的每一个内容，都是经过数据验证的，是用户可能感兴趣的，而不是你的自嗨。

第四步：用“小批量测试”验证你的新主题

有了地图，我们就要开始行动了。但别急着把所有鸡蛋放在一个篮子里。即使你的分析再到位，也总有看走眼的时候。所以，用“小批量测试”的心态去发布新主题的内容，是最稳妥的做法。

怎么测试？很简单。从你映射表里找到一个你觉得最有潜力的新主题方向，然后围绕这个方向，设计3-5张不同的Pin图。这些图在视觉风格、文案角度上可以略有不同，但核心主题是一致的。

比如，针对“家庭疗愈空间”这个新主题，你可以做以下测试：

1. Pin A： 一张全景图，展示一个完整的、布置精美的家庭瑜伽角，文案写“在家也能拥有SPA级的放松体验”。
2. Pin B： 一张特写图，聚焦于瑜伽垫、香薰和柔软的毯子，文案写“5件单品，打造你的专属疗愈角落”。
3. Pin C： 一张对比图，左边是杂乱的角落，右边是改造后的疗愈角，文案写“别让家里的角落吃灰，改造它，治愈自己”。

把这5张图在接下来的一两周内发布出去。然后，你只需要观察数据：哪一张图的“Like”和保存率最高？

如果Pin A表现最好，说明你的用户更喜欢看到一个完整的、理想的“效果图”，她们需要的是一个可以直接模仿的“样板间”。

如果Pin B表现最好，说明你的用户更关注细节和具体方法，她们想知道需要哪些单品，如何搭配。

如果Pin C表现最好，说明你的用户可能正面临着空间杂乱的痛点，她们需要的是“解决问题”的方案。

看到了吗？通过一次小小的测试，你不仅验证了“家庭疗愈空间”这个主题是可行的，还进一步洞察了用户更深层次的偏好。下一次，你再创作这个主题的内容时，就知道应该侧重于“全景展示”还是“细节清单”了。

这个“分析-解码-映射-测试”的循环，就是利用“Like”数据优化内容主题的全部精髓。它让你从一个内容的“生产者”，变成一个用户需求的“洞察者”。

一些最后的，可能有点啰嗦的提醒

在做这一切的时候，有几点心态需要调整好。

首先，别太心急。数据的积累和分析都需要时间。你可能今天分析完，发了一周新内容，数据还是平平。这很正常。任何策略的生效都有滞后性。重要的是坚持这个流程，让它成为你的工作习惯。

其次，要相信数据，但别完全被数据绑架。数据告诉你的是“过去”和“现在”用户喜欢什么，但它不能100%预测“未来”。有时候，你也可以基于自己对行业的理解和直觉，去尝试一些全新的、数据里完全没有出现过的主题。这叫“引领趋势”，而不是“追随趋势”。万一火了呢？

最后，记住Pinterest是一个长线投资。你今天发布的一张图，可能在一个月、三个月甚至半年后，还能持续地给你带来流量和“Like”。所以，你现在做的每一次分析，每一次基于数据的主题优化，都是在为你未来的内容资产添砖加瓦。你不是在追一个稍纵即逝的热点，而是在为你的目标用户，精心打造一个他们愿意反复光顾的“灵感库”。

好了，就聊到这吧。现在，关掉这篇文章，打开你的Pinterest主页，去看看那些被用户点亮的“心”，听听它们在对你说些什么。答案，其实一直都在那里。