新手做 Pinterest 营销，怎么搞到第一笔订单？

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是个刚入坑的新手，手里可能有个独立站，或者在 Etsy 上卖点什么小玩意儿，心里揣着一个梦：在 Pinterest 这个巨大的“灵感瀑布”里，捞到自己的第一条鱼，拿到第一笔订单。

我得先跟你说句实话，Pinterest 这东西，它不像 Facebook 或 Instagram 那样，是个纯粹的社交广场。你发个动态，朋友们点个赞，评论几句。Pinterest 更像是一个搜索引擎，一个人们用来做梦、规划未来、寻找“理想生活”的地方。所以，想在这里快速成交，你不能用“叫卖”的思路，得用“种草”的思路。

别慌，这事儿没那么玄乎。它有套路，有方法，只要你别犯一些新手常犯的傻，拿到第一笔订单的速度，可能比你想象的要快得多。下面，我就把我自己踩过的坑、摸索出的经验，掰碎了揉烂了，跟你聊聊。

第一步：别急着发图，先把你“家”收拾干净

很多人一注册，名字随便起个“User123456”，头像用个默认的，简介空着，就急吼吼地去上传图片。这就像你开了个实体店，结果招牌没有，店里黑灯瞎火的，谁敢进来？

你的 Pinterest 主页，就是你的线上门面。在你发布任何内容之前，请务必做好这三件事：

• 创建一个专业的商业账户 (Business Account)： 这是必须的，别用个人号。商业账户是免费的，而且能给你提供后台数据分析（Analytics），让你知道哪些图受欢迎，流量从哪来。没有数据，你就是在瞎子摸象。
• 优化你的个人资料 (Profile)：

  

  • 用户名 (Username)： 尽量用你的品牌名，或者和你业务相关的关键词。比如你是卖手工蜡烛的，叫“HandmadeCandlesByJane”就比“jane_1998”好得多。
  • 名称 (Name)： 这里可以放你的品牌名，或者你的核心业务。比如“Jane | 手工天然香薰蜡烛”。这有助于搜索。
  • 简介 (Bio)： 用一两句话说清楚你是谁，卖什么，能给用户带来什么价值。比如：“分享用天然大豆蜡和精油制作的手工蜡烛，为你的家带来温暖与宁静。支持定制。🌍全球可运”。这里可以巧妙地埋下你的核心关键词。
  • 网站链接： 务必验证你的网站！这能增加可信度，也能解锁一些高级功能。
• 创建至少 5-10 个板块 (Boards)： 板块就是你的文件夹。别只创建一个叫“我的产品”的板块。你应该围绕你的产品，创建一些能激发用户灵感的板块。比如卖蜡烛的，可以创建：
  • “客厅装饰灵感 (Living Room Decor Ideas)”
  • “放松助眠好物 (Relaxation & Sleep Aids)”
  • “婚礼伴手礼灵感 (Wedding Favors Ideas)”
  • “香薰蜡烛教程 (DIY Candle Tutorials)” – 即使你不做教程，这个板块能吸引对蜡烛感兴趣的人
  • “我们的产品 (Our Products)”

记住，你的目标是让用户点进你的主页，感觉这是一个专业、有内容、值得信赖的账号，而不是一个临时的广告号。

第二步：内容是王道，但“颜值”是敲门砖

Pinterest 是一个纯视觉平台。一张图好不好看，直接决定了用户会不会停下来多看一眼。你的图就是你的产品推销员，它得在 0.5 秒内抓住别人的眼球。

图片的“黄金法则”

• 竖版！竖版！竖版！ 重要的事情说三遍。手机端用户占绝大多数，竖版图片能占据更大的屏幕空间，更显眼。最佳比例是 2:3，比如 1000×1500 像素。当然，4:5 也可以，但别用横版图，除非是拼图的一部分。
• 高清画质，拒绝模糊。 模糊的图片会让人觉得你的产品也很 low。光线要好，背景要干净。如果你是卖实体产品，多花点心思在拍摄上，这是最值得的投资。
• 在图片上加文字标题。 这是 Pinterest 的一大特色。一张纯产品图，可能不如一张写着“5 个让卧室变高级的技巧”的图吸引人。文字能快速传达信息，告诉用户这张图是关于什么的。字体要清晰，颜色要和背景有对比。
• 色彩搭配。 研究一下你的品牌色，或者你所在领域的流行色。明亮、温暖、饱和度适中的颜色通常表现更好。当然，如果你的产品是极简风，那干净的白色背景也很好。

Pin 图的“灵魂”——文案和关键词

一张漂亮的图是敲门砖，但真正让用户点击、产生购买欲望的，是你的文案和它背后隐藏的关键词。

一个 Pin 图由几个部分组成：

• 标题 (Title)： 这是最重要的！别写“手工蜡烛”，要写成“薰衣草助眠手工蜡烛 | 天然大豆蜡 | 缓解压力”。把用户会搜索的词都放进去。想象一下，如果你是用户，你想找一个礼物，你会搜什么词？“生日礼物推荐”、“闺蜜礼物”、“乔迁礼物”、“小众香薰”。
• 描述 (Description)： 这里有 500 个字符的空间，别浪费。用自然的语言，把你的产品特点、使用场景、解决的痛点都写清楚。同样，巧妙地融入关键词。比如：“这款薰衣草手工蜡烛，采用 100% 大豆蜡和纯天然精油制作，燃烧干净无黑烟。特别适合在睡前点燃，帮助你放松身心，快速进入深度睡眠。它也是送给朋友的绝佳生日礼物或乔迁礼物。#手工蜡烛 #助眠好物 #香薰 #生日礼物 #卧室装饰”
• 标签 (Tags)： 虽然现在标签的作用不如以前那么大，但依然要填。填上 5-10 个和你产品最相关的词。

这里的核心思想是 “搜索意图”。你要去研究你的潜在客户在搜什么，然后用他们的语言去创建内容。别自嗨，要站在用户的角度思考。

第三步：发布策略——频率和时机

新手最容易犯的另一个错误是：一次性把所有图都上传完，然后就坐等订单。这在 Pinterest 上是行不通的。

它的算法喜欢“活跃”且“持续产出价值”的账号。你需要一个稳定的发布节奏。

• 频率： 刚开始，每天发布 5-15 个 Pin 图是比较理想的。如果你觉得压力大，至少保持每天 3-5 个。重点是“持续”，而不是“爆发”。
• 时间： 什么时候发？这取决于你的目标受众。一般来说，晚上和周末是用户的活跃高峰期。但最好的方法是，先发两周，然后去后台的 Analytics 看看，你的受众都在什么时间段最活跃，然后根据数据调整。
• 利用“定时发布” (Scheduler)： 你不可能一天 24 小时守在电脑前发帖。Pinterest 自带定时发布功能，或者你可以用一些第三方工具（比如 Tailwind，虽然要付费，但效果很好）。你可以花一两个小时，把未来一周的 Pin 图都安排好，然后就不用管了。
• “旧图翻新”： 你之前发布过的 Pin 图，过一段时间可以再次发布（Re-pin）。当然，最好稍微修改一下标题、描述，或者换个背景图。很多爆款 Pin 图都是经过反复测试和优化的。

第四步：从“自说自话”到“融入社区”

在你发布了大约 50-100 个 Pin 图之后，你的账号看起来有点内容了。这时候，你需要主动出击，而不是被动等待。

Pinterest 的社交属性体现在“群组版块 (Group Boards)”和“社区推送 (Community Feed)”上。

• 寻找并加入群组版块： 群组版块是多个用户共同贡献内容的板块，流量巨大。怎么找？在 Pinterest 搜索框里输入你的行业关键词 + “group board”，比如 “home decor group board”。你会看到很多结果。点进去，如果看到简介里写着“join me”或者有博主的邮箱，就发邮件申请加入。加入后，按照规则发布你的优质内容，能极大地增加你的曝光。不过，现在群组版块的权重有所下降，但依然是一个不错的流量补充。
• 多去别人的图上互动： 去搜索你的竞争对手，或者你所在领域的热门 Pin 图，在下面进行有意义的评论。不要发垃圾广告，真诚地赞美或者提问。同时，多去 Repin 别人的优质内容到你自己的相关板块。这会让算法认为你是一个活跃的、有价值的用户。
• 关注大V和相关用户： 关注你所在领域的头部账号，看看他们是怎么做的，学习他们的排版、文案和策略。

第五步：流量承接——把“心动”变成“行动”

终于，有人对你的图感兴趣了，点击了图片。然后呢？

你的最终目的是让他们离开 Pinterest，去你的网站上下单。所以，最后这一步的“临门一脚”至关重要。

• 确保你的链接有效： 这听起来像废话，但很多人会犯错。你 Pin 图里的链接，必须精确地指向这个产品的详情页，而不是你的网站首页。用户懒得去寻找。
• 网站体验要好： 如果你的网站加载速度慢、设计丑陋、手机端显示错乱，用户会立刻关掉。这等于你前面所有的努力都白费了。确保你的网站专业、流畅、可信。
• 设置一个吸引人的“钩子”： 除了直接链接到产品，你还可以创建一些“导购型”的内容。比如，一篇博客文章《2024 年最值得购买的 10 款小众香薰蜡烛》，然后在文章里介绍你的产品并附上购买链接。或者，提供一个“首次购买 9 折优惠”的代码，写在 Pin 图的描述里。给用户一个立即购买的理由。
• 使用 Rich Pins (富媒体 Pin)： 如果你的网站是 Shopify, WordPress 等平台，可以申请开通 Rich Pins。它能让你的 Pin 图直接显示产品的价格、库存、标题等信息。这能增加专业度，也能提高转化率。

一些新手常见问题和我的碎碎念

写到这，感觉说了好多。但还有一些零零碎碎的经验，我觉得也挺重要的。

关于要不要开广告 (Promoted Pins)。我的建议是，等你有了 100 个左右的自然流量 Pin 图，并且数据表现不错（比如有些 Pin 图自然地获得了较多的保存和点击）之后，再考虑投入少量预算进行测试。不要一上来就砸钱，很容易打水漂。先用免费流量测试出哪些内容受欢迎，再用广告放大效果。

关于数据。定期去看你的 Pinterest Analytics。重点关注以下几个指标：

最后，也是最重要的一点：耐心。

Pinterest 的效果不是立竿见影的。它更像是在种一棵树。你今天发的图，可能一个月后还在源源不断地给你带来流量和订单。这就是所谓的“长尾效应”。所以，不要因为发了一周没订单就放弃。坚持下去，持续优化，把每一步都做扎实。

第一笔订单，往往是在你已经发布了足够多的优质内容，并且开始被算法“看见”的时候，悄然而至的。它可能来自一个你意想不到的关键词搜索。当你收到第一笔订单通知的那一刻，你会发现，之前所有的努力和等待，都是值得的。

好了，就先聊到这吧。去行动起来，别光看。你的第一笔订单，正在 Pinterest 的某个角落等着你呢。