关于Rufus广告的A+内容抓取，我压箱底的几个实操心得

说真的，每次看到有人把A+内容（Enhanced Brand Content）优化说得像火箭科学，我就有点想笑。其实这事儿没那么玄乎，但确实有些门道，特别是现在Rufus这种AI助手开始深度介入亚马逊的搜索和推荐逻辑后，很多老方法都不灵了。

我先声明，这篇文章不是什么官方指南，就是我这几年摸爬滚打，踩了无数坑之后总结出来的一些个人经验。如果你是那种喜欢看标准答案的人，可能不太适合你。但如果你愿意琢磨，愿意试错，那咱们可以聊聊。

理解Rufus的“眼睛”和“脑子”

首先，咱们得搞明白Rufus到底在看什么。以前我们做A+，很大程度上是做给人看的，要漂亮，要吸引人点击。但现在，Rufus这个AI它也在“看”，而且它的看和人眼不一样。它更在乎的是结构化数据和语义关联。

我记得有一次，我给一个宠物用品客户做A+，页面设计得特别炫酷，图片也都是精修的。结果上传后，产品的自然搜索排名不升反降。当时百思不得其解，后来慢慢才琢磨过味儿来：可能是图片里的文字太多，Rufus抓取不到有效的文本信息，反而把它当成了“装饰性图片”，权重给降了。

所以，第一个核心点就是：让Rufus能轻松读懂你的内容。这听起来像废话，但做起来差别很大。

图片与文本的平衡艺术

很多人喜欢在图片上加很多文字，觉得这样信息量大。但在Rufus眼里，图片就是图片，除非你用了alt text（虽然亚马逊对这个的权重现在很迷），否则它就是一堆像素。真正的文本信息，它只认你在编辑器里填的那些。

所以，我的建议是：

• 减少图片上的文字：把核心卖点用纯文本的形式放在A+的模块里。比如，你卖的是一个多功能料理机，不要把“一键清洗、8大功能”这些字直接P在主图上，而是用一个“文本+图片”的模块，左边放图，右边用文字列出这些功能。
• 利用好模块标题：A+里的每个模块都可以设置标题。很多人为了美观，干脆不填标题，或者填一些很虚的词，比如“我们的优势”。但Rufus会把这些标题当作重要的关键词锚点。你应该填上具体的、带有搜索意图的词，比如“为什么选择我们的静音吹风机”或者“这款帐篷的防水性能详解”。

关键词布局：像撒盐一样，而不是像砌墙

说到关键词，这是个老生常谈的话题，但Rufus带来了新变化。以前我们讲究关键词堆砌，现在不行了，Rufus能理解上下文。所以，关键词布局要更自然，更像“撒盐”，均匀分布在各个角落，而不是像“砌墙”一样堆在一起。

我通常会这样做：

1. 先列一个核心关键词清单：比如你的产品是“不锈钢保温杯”，核心词就是保温杯、保温、保冷、不锈钢、水杯。然后扩展长尾词：户外运动水杯、办公室保温杯、儿童保温杯等等。
2. 把核心词放在最显眼的地方：A+的第一个模块，通常是品牌横幅或者核心卖点图。这里的文本一定要包含你最想让Rufus识别的1-2个核心词。
3. 长尾词分布在具体功能模块：比如你有一个专门讲“便携设计”的模块，这里就可以自然地融入“户外运动水杯”、“随身携带”这样的词。
4. 别忘了对比图模块：这是埋词的好地方。在对比竞品的时候，你可以说“我们的保温杯在杯盖设计上更注重防漏，适合放在通勤包里”，这里就埋入了“通勤”这个场景词。

有个表格可能更直观一点，这是我个人常用的布局思路参考：

内容的“语义丰满度”：讲人话，讲故事

Rufus作为一个AI，它对“语义”的理解能力在飞速进化。以前那种“防水、防震、耐用”的列表式描述，现在效果越来越差。因为它无法判断这到底是真的好，还是随便说说。

所以，内容要写得“丰满”，有场景，有细节。

举个例子，同样是卖蓝牙耳机。

（错误示范）：音质好，续航长，佩戴舒适。

（Rufus喜欢的版本）：早上出门戴上它，地铁里的嘈杂声瞬间被隔绝，你能清晰听到音乐的每一个细节。到了公司，连续开4个小时电话会议，耳朵也不会觉得胀痛。晚上回家路上，电量还剩一半，完全不用担心半路没电。

看到区别了吗？后者包含了场景（地铁、办公室）、时长（4小时）、感受（不胀痛）。Rufus能从这些描述里提取出“降噪”、“长时间佩戴舒适”、“长续航”这些属性，并且会给更高的权重，因为它觉得你的描述更真实、更可信。

这其实就是费曼学习法的核心——用最简单的语言把复杂的事情讲清楚。你得假设Rufus（或者一个完全不懂产品的人）能通过你的文字，在脑子里构建出使用产品的画面。

如何让文字“活”起来？

• 多用动词和名词，少用形容词：不要只说“轻便”，要说“单手可握，放进大衣口袋毫无压力”。
• 加入“因为所以”：解释为什么这个功能好。“因为采用了双层玻璃内胆，所以保温效果提升了30%，早上装的热水到下午还是温的。”
• 回答潜在问题：用户在搜索这个产品时，心里肯定有疑问。比如“好清洗吗？”、“适合送礼吗？”。把这些疑问句变成你的小标题，然后在下面用文字详细解答。Rufus特别喜欢这种问答形式的内容。

视觉与文本的协同：别让图片“抢戏”

刚才说了图片上少放文字，但图片本身对Rufus抓取也有影响。这个影响不是直接的，而是间接的——图片的“可读性”决定了用户在页面上的停留时间，而用户行为是Rufus判断内容质量的重要信号。

所以，图片和文本要协同作战。

比如，你用了一个很大的篇幅展示产品的细节图。这时候，旁边的文本模块就应该同步解释这个细节。比如图片展示的是一个拉链的特写，文本就应该说“我们使用了YKK拉链，经过20000次开合测试，顺滑不卡顿”。

这种图文对应的关系，Rufus虽然不能直接“看图说话”，但它能通过算法判断图文的相关性。相关性越高，页面整体质量分就越高。

我曾经做过一个测试，同样的产品，A版本的A+是图文分离的，B版本是图文紧密结合的。一个月后，B版本的转化率比A版本高了大概15%。虽然这不能完全归功于Rufus，但页面整体体验的提升，肯定是有帮助的。

一些容易被忽略的细节

最后，聊几个细节，这些细节往往决定了你的A+内容是否能被完美抓取。

1. 模块顺序的讲究

虽然没有官方证实，但我个人感觉，Rufus对A+内容的抓取是有优先级的。通常，排在最前面的模块权重最高。所以，把最核心的卖点、最重要的产品信息放在前两个模块。不要把品牌故事这种“虚”的内容放在最前面，除非你的品牌知名度已经非常高了。

2. 避免使用特殊字符和格式

有些人喜欢用各种奇怪的符号来突出重点，比如★、▲、■。偶尔用一下没问题，但如果满屏都是，Rufus可能会把它当成“噪音”处理，降低文本的权重。保持格式的整洁，用加粗（）和斜体（）来强调就足够了。