Pinterest 营销：别猜了，用户的“Like”就是你的定位导航仪

说实话，很多人做Pinterest，心态跟发朋友圈差不多：随手一发，看天吃饭。然后就开始琢磨，哎，我是不是该换个封面图？是不是该多发点视频？

停。先别急着折腾那些皮毛。如果你现在账号没起色，或者不知道自己到底该发什么才能火，问题大概率不出在你的图片好不好看，而是出在了你的账号定位上。

什么叫定位？不是你简介里写一句“分享美好生活”就叫定位。在Pinterest的算法眼里，定位就是你账号的指纹。算法得搞清楚，把你推给谁看，他们才会真的“点开”、“保存”。

而要搞清楚这个指纹，最直接、最不撒谎的证据，就是用户的“Like”数据（也就是Pin的保存量）。今天我们就来聊聊，怎么像个侦探一样，通过分析这些数据，把你的账号定位从模糊变得精准，甚至精准到让算法不得不爱你。

一、 别把Pinterest当相册，把它当搜索引擎

这是老生常谈，但90%的人根本没理解透。既然是搜索引擎，那用户的每一次“Like”（Save），其实都是一次极其精准的投票。

想象一下，你在Google搜东西，你只会点那些看起来最相关的链接。在Pinterest也是一样，用户刷到你的Pin，只有当这个图片精准击中了他当下的需求或者审美，他才会点保存。

所以，数据不会骗人。如果你发了10张图，有8张没人理，有2张突然爆了，千万别觉得是运气。这背后藏着巨大的信息量：那2张图，就是用户帮你选出来的“定位方向”。

二、 挖掘数据：从“Like”里找金矿

好了，假设你已经发了一段时间，手里有了一点数据。我们该怎么看？

不要只看总赞数，那个没用。我们要看的是“保存率”（Save Rate）。也就是，看到你这个Pin的人里，有多少人存了。

打开你的Pinterest Analytics（商业账号才有，赶紧去转），找到“Pin performance”。把数据导出来，或者直接在后台看。我们要做的是把高保存率的Pin和低保存率的Pin放在一起对比。

这时候，你要问自己几个费曼式的问题：

• 视觉风格： 那些爆了的图，是极简风？还是复古风？是实拍图？还是设计感很强的插画？
• 颜色： 是不是都用了某种特定的色系？比如莫兰迪色，或者高饱和度的撞色？
• 构图： 是横版还是竖版？文字是在图中间，还是在底部？
• 内容主题： 到底是“怎么做”的教程，还是“去哪里”的清单？是“怎么穿”的搭配，还是“怎么装”的家居？

举个例子。假设你是一个做美食的账号。你发了红烧肉，发了沙拉，发了烘焙甜点。结果发现，只有烘焙甜点那个系列，保存量奇高。而且仔细一看，用户存的都是那种步骤图，就是那种把材料整齐摆好，然后一步步展示的图。

这时候你的定位就清晰了。不是“美食博主”，而是“家庭烘焙教程博主”。这就是数据告诉你的。

三、 逆向工程：用“关键词”重塑你的定位

找到了高光Pin，我们就要开始“抄作业”了。抄谁的？抄你自己的作业。

在Pinterest，关键词就是流量的血管。用户的每一次搜索，都带着明确的意图。你的定位，必须通过关键词植入到你的每一个Pin里。

1. 挖出你的“黄金长尾词”

点进你那个表现最好的Pin，看看它的描述（Description）里用了什么词？再看看这个Pin关联的Board（画板）名字是什么？

更重要的是，去搜这个Pin。看看Pinterest在搜索框里给你推荐的联想词是什么。这些联想词，就是用户真实在搜的、且与你内容高度相关的需求。

比如你做家居，你的爆款Pin是“小户型收纳”。你一搜，联想词出来“小户型收纳 玄关”、“小户型收纳 极简”。好，这就是你的细分定位。你不再是泛泛的“家居博主”，你是“专注小户型极简收纳的家居博主”。

2. 建立你的“关键词矩阵”

根据挖掘出来的词，重新规划你的画板（Board）。画板的名字不要起得太文艺，要直白，要包含关键词。

• 错误示范： “美好的家”、“我的衣帽间”。
• 正确示范： “极简小户型装修灵感”、“微胖女生职场穿搭”、“健康减脂午餐食谱”。

每一个画板，就是一个细分的定位领域。当算法看到你不仅有一个爆款Pin，而且整个画板里的内容都高度垂直、关键词高度一致时，它就会给你打上一个清晰的标签，然后疯狂给你推流。

四、 内容迭代：用数据指导“下一张图”

定位不是一成不变的，它是在不断的数据反馈中微调出来的。这里有一个非常实用的表格，建议你每次发完内容，过一周就填一次。这能帮你直观地看到定位的演变。

通过这个表格，你会发现，你的账号定位正在慢慢聚焦。也许你原本想做“生活方式”，但数据告诉你，用户只对你的“低卡食谱”感兴趣。那就果断调整，把80%的精力放在这个方向上。

五、 避坑指南：数据也会撒谎

看数据固然重要，但也不能盲目。有几种情况，你需要警惕：

• 节日性爆款： 比如万圣节、圣诞节，相关的主题天然流量大。这种数据好，不代表这是你长期的定位。节日一过，流量就没了。你可以借势，但不能把它当成核心定位。
• 蹭热点： 比如突然有个什么明星同款火了，你发了也爆了。这种流量是“借”来的，不是你自己的。用户存了这张图，是为了追热点，不是为了关注你这个人。
• 审美疲劳： 有时候，一种风格看多了，用户也会腻。如果你发现某种风格的Pin，保存量开始逐次下滑，那说明你的审美需要升级了，或者这个细分领域已经饱和。

真正的核心定位，应该是那种即使在淡季、即使没有热点，依然有一批用户会稳定搜索、稳定保存的内容。这才是你账号的“压舱石”。

六、 让“Like”成为你的指南针

说了这么多，其实核心逻辑非常简单：不要自嗨，不要你以为。

做Pinterest营销，本质上是在和算法以及用户进行一场漫长的对话。你抛出内容，他们用“Like”给你回应。这个回应，就是最真实的市场调研。

所以，从今天起，别再盯着粉丝数看了。去翻翻你那些高保存量的Pin，去分析它们为什么被喜欢。然后，把那些被喜欢的元素——无论是颜色、是主题、还是关键词——放大，再放大。

你的账号定位，不是写在简介里的一句口号，而是藏在每一次数据的起伏里。去读懂它，你的Pinterest之旅，才算真正开始。