新手做 Pinterest 营销，怎么让别人认识你？聊聊我的实战心得

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是刚接触 Pinterest，心里有点激动，又有点迷茫，不知道怎么从零开始，把自己的品牌或者小店推出去，让别人知道你是谁，对吧？我懂这种感觉。Pinterest 这个平台，它跟我们熟悉的 Instagram、微博、抖音都不太一样。它更像一个巨大的灵感库和搜索引擎，用户不是来追星或者看八卦的，他们是带着明确目的来找点子、找灵感、找产品的。

所以，想在这里快速建立品牌认知，靠刷脸、靠喊口号是行不通的。你得像个耐心的朋友，把自己精心准备的“灵感卡片”递到用户面前，让他们眼前一亮，然后顺手点个赞，收藏一下，甚至顺着你的卡片找到你的小店。这事儿说难不难，说简单也不简单，它有它的门道。今天，我就想把我自己摸索出来的一些实打实的经验，掰开揉碎了跟你聊聊，希望能帮你少走点弯路。

第一步：别急着发图，先把你自己的“地基”打好

很多人一上来就急着找图、发图，觉得发得越多越好。其实这是个误区。就像开实体店，你总得先把招牌、店面装修、产品陈列搞好吧？Pinterest 上的“门面”，就是你的个人主页（Profile）。这地方是用户了解你的第一站，至关重要。

你的名字和头像，就是你的第一张名片

先说名字。如果你的品牌已经有了一定知名度，或者你打算长期打造一个品牌，那就用品牌名。如果还没有，或者你是个人博主，建议用一个好记、跟你的领域相关的名字。比如你做手工蜡烛的，叫“小熊的蜡烛铺”就比一个冷冰冰的英文ID要亲切。名字下面可以写一句话的简介，别浪费这块地方。用最简单的话告诉别人：你是谁？你提供什么？比如“分享北欧风家居灵感 | 严选好物 | 让生活更美好”。看，一句话，三个信息点，清清楚楚。

头像呢，一定要清晰。如果你是品牌，就用Logo。如果是个人，就用一张干净、有亲和力的真人头像。别用风景、别用卡通，真人头像能快速拉近和用户的距离，建立信任感。这都是些细节，但细节最能体现专业度。

“秘密武器”：网站验证和Rich Pins

这是新手最容易忽略，但也是最能让你“赢在起跑线上”的一步。Pinterest 官方非常鼓励你把流量引到自己的网站上，所以它给了一个叫“网站验证”（Claim Website）的功能。在你的主页设置里，按照提示把一段代码加到你的网站后台（或者用插件），验证成功后，你发的所有来自这个网站的图，下面都会自动带上你的网站链接，而且 Pinterest 会更喜欢你的内容，给你更多曝光。

比网站验证更厉害的，是开通“Rich Pins”（富媒体信息图）。这是个啥东西呢？简单说，它能让你的 Pin（也就是你发的图）带上更多、更实时的信息。比如：

• 产品Pin (Product Pins)：如果你是卖东西的，它能自动显示价格、库存、产品描述。用户看到图就知道这东西多少钱，还能直接点链接去你网站买，转化路径非常短。
• 文章Pin (Article Pins)：如果你是写博客的，它能显示文章标题、作者、简介。用户一看就知道这篇文章是讲什么的，吸引点击。
• 食谱Pin (Recipe Pins)：做美食博主的最爱，能显示食材、烹饪时间、评分等。

开通 Rich Pins 需要先在你的网站上做点设置（通常是加一段元数据），然后去 Pinterest 的开发者工具里提交验证。听起来有点技术含量，但网上教程很多，花半小时搞定，绝对值得。它能让你的 Pin 在信息流里显得更专业、更可信，点击率自然就高了。

第二步：内容是王道，但“内容”到底是什么？

地基打好了，现在开始真正生产内容。记住，Pinterest 不是一个晒自拍、晒日常的地方。用户来这里，是为了解决问题、寻找灵感、发现新东西的。所以，你的内容必须是“有价值的”。

别只想着卖货，先想想你能“给”用户什么

这是心态上的转变。别一上来就发你的产品图，配文“新品上市，快来买”。这种硬广在 Pinterest 上效果很差。你应该思考：我的目标客户，他们平时会搜什么？关心什么？

举个例子，如果你是卖母婴产品的。除了发你的婴儿床、小衣服，你更应该发：

• “10个新生儿必备物品清单”
• “如何布置一个安全又温馨的婴儿房”
• “宝宝辅食添加时间表（图文版）”
• “产后妈妈恢复身材的5个简单运动”

你看，这些内容本身就是在帮助用户解决问题。当用户通过搜索这些关键词找到你的 Pin，并且觉得很有用，他们就会信任你。信任建立了，他们自然会点进你的主页，看看你是做什么的，甚至去你的网站逛逛。这就是从“提供价值”到“建立认知”的路径。

“一图多用”：一个灵感，多种表达

做内容最怕的就是灵感枯竭。我的一个秘诀是，学会“拆解”和“重组”。比如，你写了一篇关于“如何制作手冲咖啡”的博客文章。这篇文章可以变成：

• 一张长图，把步骤12345画出来，这是个 Pin。
• 一张图，上面写着“手冲咖啡必备的3个工具”，这是另一个 Pin。
• 一张图，是你咖啡角的美图，上面加文字“我的周末治愈角落”，这是又一个 Pin。
• 甚至可以做一个简单的视频，展示水流怎么绕圈，这是个 Idea Pin。

你看，同一个核心内容，可以衍生出无数个 Pin。这不仅能大大减少你的工作量，还能从不同角度吸引对这个话题感兴趣的人。这就是 Pinterest 的魅力，它鼓励这种“一鱼多吃”的内容策略。

视频！视频！视频！

现在 Pinterest 上的视频内容，尤其是 Idea Pins（一种类似短视频的格式，可以分页展示），权重非常高。平台在大力推。所以，新手一定要尝试做视频。别怕，不需要你有多专业的设备和剪辑技巧。

手机拍就行。关键是内容要吸引人。比如：

• 一个15秒的口红试色视频。
• 一个展示你打包发货过程的延时摄影。
• 一个教你如何系丝巾的3个小技巧的分步展示。

视频能更生动地展示你的产品、你的技能、你的生活状态，更容易让用户产生共鸣和记忆点。这是快速建立品牌“人格化”认知的利器。

第三步：让别人看见你，这是关键

酒香也怕巷子深。内容做得再好，没人看见也是白搭。Pinterest 是一个强依赖搜索和推荐的平台，所以你需要懂得它的“语言”。

关键词，就是你的“导航”

把 Pinterest 当成一个搜索引擎来运营，这句话说多少遍都不为过。用户是通过搜索关键词来找到你的。所以，你的标题、描述、图片文字、甚至你的用户名里，都应该包含相关的关键词。

怎么找关键词？很简单，打开 Pinterest 的搜索框，输入你的核心词，比如“装修”，下面会自动弹出很多相关的长尾词：装修灵感、小户型装修、装修风格、装修避坑指南……这些都是用户真实在搜的，就是你的内容方向。

写描述的时候，别干巴巴地堆砌关键词。要写成一句通顺、吸引人的话。比如，一个装修图，描述可以是：“还在为小户型装修发愁？看看这个50平米的家是怎么做到功能与美感并存的 | 附详细装修清单”。这句话里既有“小户型装修”这个核心词，又有“50平米”、“功能与美感”、“装修清单”这些长尾词和吸引点，比单纯写“小户型装修”效果好得多。

画板（Board），你的内容“收纳盒”

画板是 Pinterest 独有的组织形式。它就像一个文件夹，帮你把同类的 Pin 归类。一个好的画板结构，不仅方便用户浏览，也能让 Pinterest 更好地理解你的账号定位。

怎么建画板？

• 名字要具体：不要叫“我的收藏”，要叫“2024早春穿搭灵感”、“宝宝辅食大全”、“北欧风客厅设计”。名字里同样要带关键词。
• 描述要清晰：在画板描述里，简单说一下这个画板是关于什么的，同样可以埋入关键词。
• 分类要明确：如果你的内容很多，可以创建“分类画板”（Section）。比如一个大画板叫“家居装修”，里面可以分出“客厅”、“卧室”、“厨房”几个小分类。这样你的主页看起来就非常专业、有条理。

一个好的画板，本身就是一个小小的垂直领域内容库，能吸引到非常精准的粉丝。

发布时间和频率

关于发帖时间，网上有很多说法，比如“美国时间晚上8点最好”之类的。这些可以参考，但不是绝对的。因为 Pinterest 的内容有很长的生命周期，你今天发的图，可能几个月后还有人看。所以，更重要的是保持一个相对稳定的频率，比如每天发3-5个，或者每周发几次。

你可以利用 Pinterest 自带的分析工具，看看你的受众什么时候最活跃，然后在那个时间段多发一点。对于新手来说，前期坚持发布、测试内容，比纠结于某个精确的发布时间点更重要。

第四步：数据不会骗人，学会看懂它

埋头苦干了一段时间，该看看效果了。Pinterest 后台的分析工具（Analytics）是你最好的老师。别怕那些数据，看懂几个核心的就行。

关注这几个核心指标

我给你列个表，这样看得更清楚：

定期看看这些数据，你就能慢慢摸清什么样的图片、什么样的标题、什么样的话题，你的受众最喜欢。然后，就大胆地去复制这些成功经验。

“观众洞察”：你的粉丝画像

在分析工具里，还有一个叫“观众洞察”（Audience Insights）的宝藏。它能看到你的粉丝还关注了哪些话题、哪些其他的账号。这能帮你发现新的内容灵感，或者找到可以合作的伙伴。比如，你发现你的粉丝很多也关注了“瑜伽”，那你是不是可以考虑做一些“瑜伽穿搭”或者“办公室瑜伽拉伸”的内容呢？

一些心里话和最后的提醒

聊了这么多，其实核心就一句话：在 Pinterest 上，你要做一个“价值提供者”，而不是一个“推销员”。

这个平台的用户心态是开放的、探索式的。他们不介意你推广，但前提是你的推广内容本身对他们有用、有启发。所以，放平心态，把它当成一个分享美好的地方。用心去做每一张图，认真写好每一句描述，真诚地和用户互动（回复评论）。

建立品牌认知不是一朝一夕的事，它需要持续的、高质量的内容输出。但 Pinterest 的好处在于，它的内容生命周期极长，你今天付出的努力，可能会在半年、一年后依然为你带来流量和关注。这是一条值得长期耕耘的路。

好了，就先聊到这里吧。希望这些絮絮叨叨的经验能对你有点用。别想太多，先从优化你的主页开始，然后去发第一张你觉得“这个我一定要分享给别人”的图。行动起来，你就已经领先很多人了。