新手做 Pinterest 营销，怎么才能搞懂那个让人头疼的算法？

说真的，每次一提到“算法”这两个字，是不是感觉头都大了？尤其是 Pinterest，它跟我们熟悉的微博、抖音、小红书好像都不太一样。很多人刚上手的时候，发了图，然后……就没有然后了。那种感觉，就像是你精心准备了一份礼物，结果快递直接送到了一个无人岛上，石沉大海。

别慌，这事儿真没那么玄乎。我见过太多新手，包括我自己刚开始那会儿，都把 Pinterest 想得太复杂了。其实，你不需要去破解什么代码，也不用去研究那些高深的数学模型。想搞懂它的算法，最直接、最有效的方法，就是把它当成一个“有自己小脾气的图书管理员”来理解。对，你没听错，就是图书管理员。

我们今天不讲那些虚头巴脑的理论，就用最接地气的方式，像聊天一样，一步步把这个“图书管理员”的工作习惯给摸透了。

忘掉“算法”这个词，把它想象成一个超级图书馆

你先别去想什么“流量池”、“推荐机制”这些大词。你先闭上眼睛，想象一个巨大无比、而且还在不断扩建的图书馆。这个图书馆里没有书，只有一张张精美的图片卡片。这就是 Pinterest。

而那个所谓的“算法”，就是这个图书馆里唯一的、有点强迫症的、而且记忆力超群的图书管理员。我们叫他“老P”吧。老P的工作只有一个：把最合适的图片卡片，在最合适的时间，递到最需要它的读者手里。

那么，老P是怎么做到这一点的呢？他靠的是三样东西：卡片上的标签、卡片的受欢迎程度，以及读者的阅读习惯。

• 卡片上的标签（你的 Pin 标题和描述）： 这是最基础的。你不能把一张关于“如何在家做提拉米苏”的卡片，贴上“健身减肥”的标签，然后指望老P把它递给一个正在找甜点食谱的读者。老P虽然聪明，但他不是神仙。所以，你的第一要务，就是用清晰、准确的语言告诉他，你的这张卡片到底讲的是什么。



• 卡片的受欢迎程度（你的 Pin 表现）： 如果一张卡片被很多人拿起来翻看、并且很多人都喜欢它（也就是点赞、保存），老P就会觉得：“嗯，这张卡片不错，肯定是个好东西。” 于是，他就会更愿意把这张卡片推荐给更多看起来对这个主题感兴趣的读者。这是一个正向循环。
• 读者的阅读习惯（用户行为）： 老P会记住每个读者的偏好。比如，小明最近总是在看“北欧风装修”的卡片，那老P在整理书架的时候，就会特别留意这类新卡片，然后优先递给小明看。这就是为什么你的主页会越来越符合你口味的原因。

你看，这么一想，是不是感觉清晰多了？你的所有工作，其实都是在跟这位叫“老P”的图书管理员打交道。你要做的就是：给他清晰的分类信息，让你的卡片变得受欢迎，并且吸引到真正喜欢它的读者。

拆解老P的“工作流程”：他是如何决定先给谁推荐的？

光有上面那个比喻还不够，我们得深入一点，看看老P具体是怎么操作的。这其实就是一个内容从发布到被推荐的完整生命周期。

第一步：内容的“入库检查”（索引与理解）

当你上传一张 Pin 图（不管是你自己的原创图，还是别人的图）的时候，老P会立刻开始他的工作。他会像一个扫描仪一样，快速分析这张图的几个关键信息：

• 视觉内容： 他会“看”这张图。是竖版的吗？清晰度高吗？里面有文字吗？文字说的是什么？（是的，Pinterest 的图像识别技术已经很厉害了，它能大致读懂图片上的文字）。他还会分析图片的主色调、构图、主体物是什么。
• 链接指向的页面： 如果你附带了一个链接，老P会派他的“小弟”（爬虫）去这个链接的页面看看。这个页面是卖产品的？是一篇博客文章？还是一个空白页面？页面的内容和你的图片描述是否一致？这一点非常重要，它决定了你的“可信度”。
• 你的文本描述： 这是你直接告诉老P这张卡片内容的机会。你用了什么关键词？你描述得生动吗？你有没有引导用户去点击链接？

这个过程，就是老P在给你的卡片建立档案，打上各种标签。如果你的信息给得模糊不清，老P就会很为难，他不知道该把这张卡片放到哪个书架上，也就很难把它推荐给正确的读者。

第二步：初期的“小范围测试”（初始曝光）

你的卡片入库后，老P不会立刻把它放到最显眼的位置。他会先把它放到一个“试读区”，给一小部分可能感兴趣的用户看。比如，100个人。

然后，他会密切观察这100个人的反应。他们会：

• 点击（Click）： 有多少人点开了你的卡片，查看大图？
• 保存（Save）： 有多少人觉得这张图很棒，把它保存到了自己的画板（Board）里？这是 Pinterest 上最重要的互动行为，相当于“收藏”和“认可”。
• 停留时长： 用户在你的卡片上停留了多久？
• 点击链接（Click-through）： 有多少人顺着你的链接跳转到了你的网站？

如果这100个人里，大部分人都只是扫了一眼就划走了，没什么互动。老P就会想：“看来这张卡片不怎么受欢迎嘛。” 于是，这张卡片可能就此“沉寂”了。

但如果，这100个人里，有20个人保存了它，10个人点击了链接，那老P就会眼前一亮：“哇，这是个潜力股！” 他就会立刻把你的卡片推送给更大范围的、画像更相似的人群，比如1000个人，然后继续观察数据。

这就是为什么有些 Pin 图能像滚雪球一样，发布几个月甚至一两年后还能持续带来流量，而有些 Pin 图发出去就像没发一样。关键就在于它是否通过了老P的“初期测试”。

第三步：决定性的“用户信号”（权重提升）

在测试过程中，老P会特别看重几个“用户信号”，这些信号的权重是不同的。理解这些，你就能更好地优化你的内容。

我们可以用一个表格来清晰地对比一下：

看到这个表格，你应该明白了。单纯追求“点赞”意义不大。你的内容策略应该围绕着如何激励用户去“保存”和“点击链接”来设计。比如，在你的 Pin 图上加上明确的文字引导，像“点击获取完整教程”、“保存起来备用”等等，这些小细节都会潜移默化地影响用户行为。

新手如何“投其所好”，让老P爱上你的内容？

了解了老P的工作方式，我们就可以反过来“套路”他了。作为新手，你不需要搞什么惊天动地的大动作，只要把下面这几件小事做到位，你的账号就能很快看到起色。

1. 关键词是你的“通用语言”

老P虽然能“看”图，但他最依赖的还是文字。关键词就是你和老P沟通的通用语言。你必须学会像用户一样去思考，他们在搜索框里会输入什么词？

不要想当然。去做点功课。在 Pinterest 的搜索框里输入你的核心词，比如“装修”，看看它下面自动弹出的联想词是什么：“装修灵感”、“小户型装修”、“装修风格2024”……这些全都是用户的真实需求，也是你要用的关键词。

把这些关键词巧妙地融入到你的三个地方：

• Pin 标题： 前几个词最重要，要吸引人，也要包含核心关键词。
• Pin 描述： 这里可以多写几句，自然地把相关关键词串起来，同时引导用户行动。
• 画板（Board）名称和描述： 把你的画板也当成一个关键词库来运营。一个专注“北欧风客厅”的画板，比一个叫“我的家”的画板，更能吸引到精准的流量。

2. 视觉是你的“敲门砖”

在 Pinterest，一张图胜过千言万语。你的图片如果不好看，内容再好也没人看。这里有几条不成文的规定：

• 竖版！竖版！竖版！ 重要的事情说三遍。最佳比例是 2:3，比如 1000×1500 像素。这样能占据手机屏幕最大的空间，最显眼。
• 清晰度是底线。 模糊的图片会被直接判死刑。一定要用高质量的图片。
• 加上文字标题。 很多用户在浏览时是不点开看大图的，他们直接在信息流里扫视。如果你的图片上没有文字，他们可能根本不知道你的图是关于什么的。用简洁、醒目的文字在图上点明主题，能大大提高点击率。
• 风格统一。 保持你所有 Pin 图的风格（色调、字体、布局）相对统一，有助于建立你的品牌形象，让用户记住你。

3. 画板（Board）是你的“内容目录”

很多新手随便建个画板就往里发图，这是个巨大的浪费。画板是你组织内容、告诉老P你专业领域的地方。

一个好的画板结构应该是这样的：

• 主题明确： 一个画板只讲一个细分主题。比如，做美食的，不要一个画板叫“美食”，而应该拆分成“快手早餐”、“健康沙拉”、“烘焙甜点”等。
• 描述详尽： 在画板的描述里，用一段话概括这个画板的内容，并埋入相关关键词。
• 定期维护： 定期回顾你的画板，把过时的、不相关的 Pin 移出去，保持画板的“纯洁性”。

一个结构清晰的画板，就像一本编排有序的目录，能让老P迅速理解你的账号定位，从而更精准地推荐你的内容。

4. 保持活跃，但别为了活跃而活跃

老P喜欢活跃的创作者，但这不代表你要一天发几十张图。质量永远大于数量。

对于新手来说，一个比较稳妥的节奏是每天发布 5-10 张新的 Pin 图。这其中，可以是你自己网站的新内容，也可以是你找到的优质图片（进行重新设计和描述，也就是 Repin，但要确保你是在“策展”，而不是简单的“搬运”）。

更重要的是，要利用好“定时发布”功能。研究一下你的目标受众在什么时间段最活跃（通常是晚上和周末），然后设置好定时发布，让你的内容在黄金时间出现，获得更好的初始数据。

一些常见的误区，新手千万别踩

最后，再聊聊几个新手最容易掉进去的坑。避开它们，能让你少走很多弯路。

• 误区一：把 Pinterest 当成朋友圈发。 随便发点生活照、牢骚，这是大忌。Pinterest 是一个发现引擎，用户来这里是为了寻找灵感和解决方案的。你的内容必须对别人“有用”。
• 误区二：只发自己的内容。 这会让你的画板看起来非常单调，缺乏吸引力。一个健康的账号，应该是 80% 的优质内容（来自你自己的网站或相关领域的大牛）和 20% 的原创内容组成的。你要把自己打造成一个领域的专家，而不是一个只会自卖自夸的推销员。
• 误区三：不看数据。 Pinterest 给你提供了免费的分析工具（Analytics）。你一定要去看。哪些 Pin 图最受欢迎？哪些关键词带来了流量？用户是从哪里来的？数据不会说谎，它会告诉你下一步该往哪个方向走。
• 误区四：心急。 和其他平台相比，Pinterest 的内容生命周期极长。一张今天发布的 Pin 图，可能在三个月后才开始爆发。所以，不要因为一两周没效果就放弃。坚持下去，持续发布优质内容，时间会给你惊喜。

其实，说了这么多，核心思想就一个：把 Pinterest 的算法当成一个需要你用心去沟通和满足的“人”来看待。你真诚地为他（以及他背后的用户）提供有价值、高质量、信息清晰的内容，他自然会回报你以流量和关注。

别再纠结于那些复杂的术语了，现在就去注册一个账号，或者打开你已有的账号，用“图书管理员”的视角，重新审视一下你发过的每一张图，每一个描述。然后，开始你的第一张新 Pin 的发布吧。实践，永远是理解算法最快的方式。