聊透 Web3 稳定币的 Twitter 广告：怎么把钱花在刀刃上，找到对的人？

说真的，每次跟人聊起在 Twitter 上给 Web3 项目做推广，尤其是稳定币这种听起来“人畜无害”但又极其考验信任的玩意儿，大家第一反应往往是头疼。头疼的不是没预算，而是不知道这预算砸下去，到底能听个响，还是直接石沉大海。你可能已经试过一些常规操作，但效果总是差那么点意思。问题出在哪？大概率是你的“目标用户定向”（Targeting）出了问题。这玩意儿才是整个广告战役的灵魂，它决定了你是在跟一群真正需要你的人对话，还是在对着空无一人的广场喊话。

这篇文章不想给你灌什么“流量密码”的鸡汤，咱们就用最朴素、最接地气的方式，像朋友聊天一样，把 Twitter 广告后台里那些选项掰开揉碎了，看看对于一个 Web3 稳定币项目来说，到底该怎么设置才能精准狙击到目标用户。咱们不谈虚的，只聊实操。

第一步：先搞明白，你的“稳定币”到底是个啥？

在你冲进 Twitter 广告后台之前，有个问题比任何设置都重要：你手里的稳定币，它的核心价值和目标用户是谁？

别觉得这是废话。同样是稳定币，USDT/USDC 这种法币抵押型的，和 DAI 这种加密资产超额抵押型的，甚至是那些算法稳定币，它们要找的人完全不是一个圈子的。你得先给自己做个定位，不然后面的一切都是瞎忙活。

• 法币抵押型（Fiat-backed, e.g., USDT, USDC）： 这类稳定币的目标用户画像通常很清晰。他们是谁？是那些刚从传统金融世界探头进来，或者已经进来但只想在加密世界里找个“避风港”的用户。他们对“稳定”的需求远大于“去中心化”。他们可能是交易员，需要一个随时能进出的筹码；也可能是普通用户，想把波动资产换成稳定币“存着”。所以，你的广告方向应该是“安全”、“便捷”、“主流交易所通用”。
• 加密资产抵押型（Crypto-backed, e.g., DAI）： 这类用户画像就更“原生”了。他们通常是 DeFi 的重度用户，对“去中心化”、“抗审查”有执念。他们使用稳定币，可能是在 MakerDAO 里铸造出来当杠杆，也可能是在各种 DeFi 协议里做流动性提供者（LP）。他们关心的是抵押率、清算风险、协议的治理权。你的广告方向应该是“去中心化”、“透明”、“可组合性”。
• 算法稳定币（Algorithmic, e.g., 曾经的 UST）： 这类用户，怎么说呢，风险偏好极高，对“创新”有狂热的追求。他们是加密世界里的“探险家”，愿意为了高收益或新机制承担高风险。当然，这类广告现在需要非常谨慎，因为信任成本极高。

想清楚这一点，你就知道你的广告应该用什么样的语气、什么样的素材、去触达什么样的人了。这是所有定向设置的基石。

第二步：拆解 Twitter 广告后台的“定向”工具箱

好了，现在我们打开 Twitter Ads 后台。别被密密麻麻的选项吓到，咱们一个一个看，哪些对我们做稳定币推广最有用。

1. 地理位置 (Location Targeting)：最基础，也最容易被忽略

很多人觉得，Web3 是全球性的，地理位置不重要。大错特错。监管环境决定了你的稳定币在哪些地区是“合法”的，哪些地区的用户能真正用上你的服务。

举个例子，如果你的稳定币主要服务于亚洲市场，特别是对中文用户友好，那你把广告投给美国用户，不是浪费钱吗？更关键的是，有些地区对加密货币的广告有严格限制。Twitter 官方政策虽然一直在变，但大体上，你不能在广告里直接承诺金融收益或诱导投资。所以，选择一个对加密货币相对友好的区域进行测试，是明智之举。比如，你可以先从新加坡、香港、迪拜这些加密氛围浓厚的城市开始，或者针对特定国家的华人社群进行投放。别贪大，先在一个小范围里跑通模型，再慢慢扩大。

2. 语言 (Language Targeting)：说同一种“黑话”才能交朋友

这个很简单，但极其重要。你的广告文案是什么语言，就定向什么语言的用户。如果你用中文写了一篇声情并茂的文章，讲你的稳定币如何安全可靠，结果推给了一个只看英文的用户，他会直接划走，甚至可能因为看不懂而给你点个“不感兴趣”，影响你账户的权重。

对于稳定币这种需要建立信任的产品，用用户最熟悉的语言去沟通，是建立信任的第一步。别偷懒，如果你的目标市场是多语言的，就为不同语言的用户创建不同的广告系列。

3. 受众特征 (Audience Features)：从“广撒网”到“精准捕捞”

这是 Twitter 广告最强大的地方，也是最需要花心思的地方。我们可以从三个维度来构建你的“理想用户”。

a) 基于兴趣和行为 (Follower Look-alikes & Keyword Targeting)

这是最常用，也是最有效的“人群定向”方式。Twitter 允许你根据用户关注了谁、搜索了什么关键词来定位他们。

• 关注者相似 (Follower Look-alikes)： 想想看，你的潜在用户会关注哪些账号？这简直是送分题。你可以添加以下类型的账号作为“种子用户”，让 Twitter 帮你找到和他们相似的人：
  • 交易所： Binance, Coinbase, OKX, KuCoin, Bybit。这些是所有币圈用户的“大本营”。
  • 稳定币项目方： Tether, Circle, MakerDAO, Aave (它们也发行了稳定币 GHO)。关注这些账号的人，本身就是稳定币的用户或潜在研究者。
  • 行业 KOL/媒体： 比如 The Block, CoinDesk, 或者一些知名的 DeFi KOL。他们的粉丝就是你的精准流量池。
  • 核心协议： Uniswap, Curve, Lido。这些是稳定币使用频率最高的地方。
• 关键词 (Keywords)： 这个更精准。你可以定位那些最近在 Twitter 上搜索或推文中包含特定关键词的用户。关键词的选择要具体：
  • 通用词： “stablecoin”, “USDC”, “DAI”, “DeFi”。
  • 问题词： “what is stablecoin”, “how to buy USDC”。这些是刚入门的小白，是你的潜在新用户。
  • 场景词： “yield farming”, “liquidity pool”, “crypto trading”。这些是深度用户，他们需要稳定币来参与这些活动。
  • 竞品词： 甚至可以定位 “USDT vs USDC” 这样的对比词，说明用户正在做选择，这是你切入的好机会。

b) 基于对话主题 (Conversation Targeting)

这是 Twitter 近几年推出的新功能，非常强大。它不是看用户关注了谁，而是看用户最近在讨论什么话题。对于稳定币来说，你可以定向那些正在讨论“宏观经济”、“通胀”、“数字支付”或者“Web3 安全”的用户。因为很多人持有稳定币的初衷，就是为了对冲传统金融的风险。这个维度能帮你触达一些更“圈外”但有潜在需求的用户。

c) 基于再营销 (Retargeting)

这是最容易被忽略，但 ROI 最高的定向方式。你已经有一些用户数据了，不是吗？

• 网站访问者 (Website Visitors)： 如果你有官网，一定要安装 Twitter Pixel。然后，你可以针对那些访问过你官网但没完成注册/下载钱包的用户，进行二次广告投放。广告内容可以是“还在犹豫？看看我们的安全审计报告”或者“新用户注册即享福利”。转化率会比全新用户高得多。
• 应用活动 (App Activity)： 如果你的稳定币有自己的 App，可以针对已经下载但很久没打开的用户，推送“我们更新了新功能，回来看看？”的广告。
• 视频观看者 (Video Viewers)： 如果你之前投放过品牌宣传视频，可以针对那些看完了 50% 以上视频的用户，进行下一步的转化广告，比如引导他们去铸造/购买你的稳定币。

第三步：组合拳——如何构建一个高效的广告组合

光知道单个工具怎么用还不够，真正的高手在于组合。对于一个稳定币项目，我建议你这样来构建你的广告矩阵。

1. 漏斗顶部 (Top of Funnel) – 品牌认知

目标： 让尽可能多的潜在用户知道你的存在，并建立一个初步的正面印象。

定向设置：

• 受众： 地理位置（目标市场）+ 语言（目标语言）+ 兴趣（关注者相似：交易所、主流KOL、竞争对手）。
• 出价方式： 最大化曝光 (CPM)。
• 广告形式： 视频或者单图。内容要简单明了，突出核心卖点，比如“比 USDT 更去中心化”或者“1:1 锚定，安全可靠”。不要放太多复杂信息，目的是混个脸熟。

2. 漏斗中部 (Middle of Funnel) – 激发兴趣与互动

目标： 让那些对你有初步印象的用户，开始深入了解你，并产生互动（点赞、评论、转发）。

定向设置：

• 受众： 之前看过你顶部广告的用户（视频观看者）+ 搜索相关关键词的用户 + 正在讨论相关话题的用户。
• 出价方式： 最大化互动 (Engagement)。
• 广告形式： 推文形式的讨论帖、AMA 预告、或者带有问题的图文。比如：“你觉得 USDC 和 USDT 哪个更安全？为什么？我们正在构建一个更透明的替代方案，欢迎讨论。” 这种广告能帮你收集用户反馈，同时筛选出高意向用户。

3. 漏斗底部 (Bottom of Funnel) – 转化行动

目标： 让最精准的用户完成你期望的动作，比如下载钱包、注册平台、或者购买/铸造你的稳定币。

定向设置：

• 受众： 网站访问者（排除已完成转化的）+ 应用打开者 + 互动过你中部广告的用户。
• 出价方式： 最大化转化 (CPC) 或目标成本出价 (Target Cost)。
• 广告形式： 直接的行动号召 (Call to Action)。文案要突出利益点和紧迫感，比如“立即铸造，享受零手续费”、“安全审计已通过，点击了解详情”。链接直接指向转化页面。

通过这样分层的广告组合，你可以用一个相对合理的成本，引导用户从“知道你”到“喜欢你”再到“使用你”，整个过程非常顺畅，用户体验也更好。

一些实战中的小技巧和避坑指南

理论说完了，再聊点实操中容易踩的坑。

• 素材的“真实感”大于“精美度”： Web3 用户对那种一看就是大公司做的精美广告图，反而有天然的警惕心。他们更相信那些看起来像是社区成员自己做的图，或者是一些数据截图、代码片段。多用推文形式的广告，少用那种很“硬”的 Banner。
• 善用 A/B 测试： 别凭感觉。同一个目标人群，用两种不同的文案、两张不同的图，同时跑一下广告，看看哪个数据好。Twitter 后台的“推文变量”功能就是干这个的。持续优化，才能把成本降下来。
• 关注广告评论区： 广告投出去了，不是就完事了。一定要去看评论区。用户在问什么？在质疑什么？这些都是你优化产品和下一次广告文案的金矿。如果评论区全是负面，先停掉广告，解决问题再说。
• 预算分配要灵活： 别把所有钱都砸在一个广告系列里。初期测试，每个广告组每天给个几十美金，跑个三五天，看哪个模型的数据最好（比如点击成本低、转化率高），然后再把预算加给赢家。

说到底，Twitter 广告对于 Web3 稳定币项目来说，不是一个简单的“花钱买流量”的工具，它更像是一个精密的“用户筛选器”和“信任放大器”。你需要花时间去理解你的用户，理解他们在哪里出没，关心什么话题，然后用他们能听懂的语言，在合适的时机出现在他们面前。

这个过程没有一劳永逸的公式，市场在变，用户在变，Twitter 的算法也在变。你需要做的，就是保持学习，不断测试，从每一次的数据反馈中找到属于你自己的那个“最优解”。这事儿急不来，得有耐心，像打磨产品一样去打磨你的每一个广告细节。