Pinterest 营销：别再瞎猜了，用用户的“Like 数据”给你的账号精准定位

说实话，刚开始玩 Pinterest 的时候，我跟很多人一样，觉得这就是个发图的地方。看着好看的图就往上贴，心里想着“只要图美，总有人看”。结果呢？发了几个月，除了我自己，几乎没人点开看，更别提什么引流、转化了。那时候我特别迷茫，感觉 Pinterest 的算法就像个黑盒子，完全摸不着头脑。

后来我才慢慢琢磨明白，Pinterest 根本不是一个简单的图片库，它是一个巨大的、由用户自己“投票”出来的搜索引擎。而那个最重要的投票工具，就是用户每天都在做的动作——“点赞（Like）”和“保存（Save）”。这些数据不是给你看的摆设，而是用户给你留下的最直接的线索，告诉你他们想看什么，想买什么，想成为什么样的人。今天，我就想跟你聊聊，怎么把这些“Like 数据”变成你账号定位的指南针。

第一步：放下你的自嗨，理解“Like”背后的用户心理

在我们深入数据之前，得先搞清楚一件事：用户为什么要给你点赞？

很多人以为，点赞就是“好看”。这只说对了一半。在 Pinterest 上，一个“Like”或者“Save”的动作，背后藏着非常复杂的心理活动。它不仅仅是审美上的认可，更多的是一种“未来的自我投射”。

• “我想要这个” (Aspiration): 用户看到一张完美的厨房装修图，他点赞不是因为他现在就有这个厨房，而是因为他梦想拥有一个这样的厨房。这个“Like”是他在为自己的未来生活投票。
• “这能解决我的问题” (Utility): 你发了一张“10分钟搞定通勤妆”的图文教程，用户点赞是因为她觉得这个技巧很实用，能解决她早上时间紧的痛点。这个“Like”是她在为自己的效率投票。
• “这代表了我的品味” (Identity): 用户给一张复古风格的穿搭图点赞，可能她自己并不穿成这样，但她认同这种风格所代表的“小众”、“有格调”的标签。这个“Like”是她在为自己的人设投票。
• “我怕以后找不到” (Bookmark): 这是 Pinterest 最核心的功能之一。用户点赞，很多时候就是把它当成一个书签，方便以后回看。这个“Like”是她在为自己的“可能性”投票。

所以，当你看到后台数据里某张图的点赞数特别高时，别光顾着高兴，要像个侦探一样去分析：用户到底是在为哪个点投票？是图里的那个产品？是呈现出来的那种生活方式？还是解决的那个具体问题？

第二步：像侦探一样，挖掘你的“Like 数据”金矿

好了，理解了用户心理，我们就可以开始动手“破案”了。Pinterest 的后台（Pinterest Analytics）就是你的案发现场，只要你有商业账户，这些数据都是免费的。

1. 找出你的“爆款”内容（Top Pins）

这是最直接的切入点。进入 Analytics 页面，找到“Top Pins”或者“表现最好的图板”。筛选出过去90天内，点赞、保存和点击率最高的 10-20 张图。

现在，把这些图摆在你面前，问自己几个问题，并且把答案写下来：

• 视觉上有什么共同点？
  • 是竖版长图吗？
  • 是实拍图还是设计图？
  • 色调是明亮的还是昏暗的？

  

  • 图片里有文字吗？文字的字体和排版是怎样的？
  • 是单个产品图，还是场景图？
• 内容上有什么共同点？
  • 是教程类（How-to）？
  • 是灵感类（Inspiration）？
  • 是产品清单（Listicle）？
  • 是前后对比（Before & After）？
• 它们解决了什么问题或满足了什么欲望？
  • 是让生活更便捷了？
  • 是让家更美了？
  • 是让个人形象更好了？
  • 是提供了情绪价值（比如解压、治愈）？

我曾经帮一个做手工皮具的朋友分析，发现他点赞最高的图，不是那些成品包，而是他工作台上摆满工具、皮料和半成品的照片。这说明，他的粉丝更着迷于“制作过程”和“匠人精神”这种氛围感，而不是单纯想买个包。这就是数据给他的定位启示。

2. 分析“高赞”图板（Boards）的魔力

除了单张图，一个图板（Board）的整体点赞数也很能说明问题。进入“Top Boards”，看看你哪个板子最受欢迎。

一个高赞图板通常意味着这个主题非常对用户胃口。比如，你可能同时有“美食食谱”、“健康生活”和“旅行计划”三个板子，但“健康生活”的平均点赞数远超其他两个。这可能暗示你，在 Pinterest 用户眼里，你更像一个健康生活方式的倡导者，而不是一个旅行达人。

这时候，你可以尝试把“健康生活”这个板子做得更深、更细。比如，拆分成“低卡食谱”、“居家健身”、“正念冥想”等更具体的子板，看看数据反馈。

3. 挖掘“受众兴趣”（Audience Insights）的宝藏

这是最容易被忽略，但价值最高的部分。在 Analytics 里找到“Audience Insights”。这里会告诉你，给你点赞的这群人，除了关注你，还关注了哪些其他的类别和账号。

举个例子，你是一个分享家居装饰的账号。你发现给你点赞的用户，还高度关注“手工艺（Crafts）”、“园艺（Gardening）”和“自己动手（DIY）”这几个类别。

这是一个极其强烈的信号！这说明你的粉丝不仅仅是想“看”漂亮的家，他们还渴望“动手改造”自己的家。那么你的定位就不能只停留在发美图，而应该转向提供“如何自己动手改造”的内容。比如，一篇“如何用50元改造旧柜子”的帖子，绝对比一张价值5万元的进口沙发图更能获得这群人的“Like”。

第三步：从数据到定位，建立你的内容金字塔

分析完数据，你脑子里应该已经有了一些模糊的方向。现在，我们需要把这些碎片化的信息，整合成一个清晰、可执行的账号定位。我习惯用一个“内容金字塔”模型来梳理。

这个金字塔不是一成不变的。它需要你不断地用新的“Like 数据”去验证和微调。比如，你定了“快手早餐”这个支柱，但你发现“健康饮品”的点赞数异军突起，那就可以考虑把“健康饮品”提升为新的内容支柱。

第四步：用“Like 数据”指导内容创作的每一个细节

定位清晰了，接下来就是执行。这时候，“Like 数据”就成了你的内容创作手册。

1. 优化你的视觉风格

数据告诉你哪种图最受欢迎，你就往那个方向靠。

• 比例： 如果你的高赞图都是 2:3 的竖版图，那就别再发 1:1 的方图了。Pinterest 的瀑布流对竖版图有天然的友好度。
• 色调： 如果你的粉丝喜欢明亮、温暖的图片，那你在后期处理时，就要刻意去营造这种感觉。避免使用冷峻、高对比度的滤镜。
• 构图： 如果带文字的图板点击率高，那就学习如何设计简洁明了的图上文字。标题要大，要点要突出，背景图要干净。

2. 模仿爆款的“内容公式”

别误会，不是让你抄袭，是让你模仿结构。

假设你发现你点赞最高的帖子是“5个让你的客厅瞬间变高级的技巧”。这个帖子的公式就是：数字 + 效果 + 场景。

那你可以套用这个公式，创作新的内容：

• “3款让你的办公室充满生机的绿植”
• “7个让皮肤水当当的睡前步骤”
• “1个让旧牛仔裤焕然一新的改造方法”

这种结构化的内容，用户一看就懂，知道能获得什么，自然更愿意点赞保存。

3. 倾听评论区的声音

虽然我们主要聊的是“Like 数据”，但评论区是“Like”的补充。用户在评论里问的问题，往往就是他们最关心的点。

比如，你发了一张装修图，很多人点赞，但评论区都在问：“墙漆是什么颜色？”“沙发哪里买的？”。

这说明，用户对“颜色搭配”和“产品链接”有强烈需求。那你下次再发类似内容时，就可以直接在图上或描述里标注出品牌和色号，或者专门做一期“如何调出莫兰迪色墙漆”的帖子。这比你凭空想象用户需求要精准得多。

一个真实的案例：我是如何帮一个朋友调整定位的

我有个朋友，她是个插画师，主要画一些可爱的小动物。她在 Pinterest 上发了很多她画的猫猫狗狗，但数据一直不温不火。她觉得很受挫，因为她的画在其他平台还挺受欢迎的。

我让她去分析她的“Like 数据”。结果发现，她所有作品里，点赞最高的，不是那些画得最精致的成品，而是一张她画了一半、旁边放着颜料和画笔的“工作台”照片。

这个发现太重要了。我们坐下来复盘，意识到她的粉丝可能不只是想“看画”，他们更想“学画画”或者“体验画画的乐趣”。那种“手作感”和“过程感”才是最打动人的。

于是，她调整了策略：

1. 她把账号定位从“插画师”微调为“治愈系水彩画分享者”。
2. 她开始大量发布绘画过程的延时视频（Time-lapse），以及绘画技巧的图文教程（比如“如何画出毛茸茸的质感”）。
3. 她把之前那些成品画作，重新包装成“灵感来源”，配上文字“今天画一只小猫咪，给你一些配色灵感”。

结果呢？不到三个月，她的账号粉丝数和互动量翻了好几倍。很多用户在评论里说：“看到你画画的过程，我也想拿起画笔了。”

这个例子完美地说明了，用户用“Like”给你指了一条路，但这条路通向哪里，需要你自己去解读和探索。

最后，别忘了持续追踪和迭代

账号定位不是一次性的“设定”，它是一个动态调整的过程。市场在变，用户的喜好也在变。所以，定期（比如每个月）回顾你的“Like 数据”是必不可少的功课。

你可以建立一个简单的表格，记录下每个月的 Top 5 Pins，分析它们的共同点，看看你的定位是否依然有效，或者是否需要微调。

比如，你可能会发现，之前一直表现平平的“视频类 Pin”，最近开始频繁出现在你的高赞列表里。这可能就是 Pinterest 算法变化或者用户习惯变化的信号，提醒你该多尝试视频内容了。

说到底，做 Pinterest 营销，就像是和你的目标用户进行一场持续的对话。他们不会直接告诉你想要什么，但他们会用每一次点赞、每一次保存，为你投票，给你提示。你要做的，就是静下心来，听懂他们的“潜台词”，然后用他们喜欢的方式，给他们想要的内容。这事儿不复杂，但需要耐心和细心。别再把你的图随意一扔了，去数据里看看吧，那里藏着你账号成功的所有秘密。