Pinterest 营销：别猜了，用数据说话，把你的内容喂给算法

说实话，我见过太多人在 Pinterest 上瞎忙活了。每天吭哧吭哧地发图，把板子（Board）塞得满满当当，结果呢？流量寥寥无几，除了自己点个赞，连个水花都看不见。这时候，很多人会开始怀疑人生：“是不是我的图不够好看？”“是不是我发得不够勤？”

停。先别急着去学什么 PS 技巧，也别想着一天发 50 张图。问题通常不出在你的审美上，而是出在你的“瞎猜”上。你根本不知道你的受众想看什么，也不知道 Pinterest 这个“视觉搜索引擎”到底吃哪一套。

今天，咱们不聊虚的。我们就来聊聊怎么把冷冰冰的数据，变成你内容创作的导航仪。这事儿没那么玄乎，就像你做饭尝咸淡一样，数据就是你的味蕾，告诉你什么时候该加盐，什么时候该加糖。

第一步：搞清楚你在跟谁说话，也就是“受众画像”

在你扔出第一张图之前，你得先像个侦探一样，把你的目标用户给扒个底朝天。别跟我说“我的受众是所有女性”或者“喜欢装修的人”。这种定义太宽泛了，等于没说。

你得钻进细节里。想象一下，她现在正躺在床上刷手机，她是谁？多大？是刚毕业的大学生，还是正在为孩子学区房发愁的妈妈？她今天搜了什么？

这时候，Pinterest 自带的分析工具——Pinterest Analytics 就该登场了。只要你把账号切换到商业账户（Business Account），这功能就是免费的。点开“受众分析”（Audience Insights），你会看到两个世界：

• 你的现有粉丝：他们是谁？年龄、性别、地理位置、兴趣关键词。比如，你发现你的粉丝里 80% 都对“极简主义生活”感兴趣，那你之前发的那些花里胡哨的东西，可能就是他们在默默取关你的原因。



• 所有 Pinterest 用户：这是一个更大的池子。你可以看看和你粉丝画像相似的人还对什么感兴趣。这能帮你打开思路。比如你是卖瑜伽垫的，你发现搜“瑜伽”的人还大量地搜“冥想音乐”和“健康早餐食谱”。嘿，这不就是你下期内容的灵感吗？

别光看数字，要去感受。把这些数据当成一个个具体的人。当你知道屏幕对面是一个“30岁出头，住在二线城市，想在小阳台上打造一个阅读角，最近在搜‘复古台灯’和‘懒人沙发’”的姑娘时，你给她推一张“阳台绿植搭配技巧”的图，她点开的概率，绝对比你发一张精美的大平层客厅图要高得多。

第二步：像侦探一样，去“偷看”别人的数据

知己知彼，百战不殆。在 Pinterest 上，你最大的竞争对手，其实也是你最好的老师。别觉得不好意思，公开的数据就是拿来用的。

怎么“偷看”？很简单，去搜你的核心关键词。比如你做的是“宝宝辅食”，那就去搜这个词。然后，重点关注那些排在最前面的 Pin（那些被反复保存、点击次数最多的图）。

这时候，你需要一个叫 Pinterest Trends（Pinterest 趋势）的工具。这简直是内容创作者的宝藏。你可以输入几个关键词，看看过去一年里，大家对这些东西的兴趣是上升了还是下降了。

举个例子，你输入“婚礼策划”（Wedding Planning），你会发现每年的搜索高峰都差不多，从 1 月开始爬坡，到 5、6 月份达到顶峰。这意味着什么？意味着你不能等到 4 月份才开始发备婚攻略。你应该在 1 月份就开始铺垫，2 月份发“春季婚礼灵感”，3 月份发“婚礼场地选择”，这样你才能踩在流量的浪尖上。

而且，趋势工具还会给你推荐相关的长尾词。比如搜“万圣节装饰”，它可能会告诉你“万圣节装饰 户外”或者“简单的万圣节手工”也是热门。这些长尾词竞争小，用户意图更明确，是你弯道超车的好机会。

记住，不要去抄别人的图，那是侵权，而且也没用。你要做的是“拆解”它：

• 构图：是竖图还是方图？主体在中间还是在某个角落？
• 颜色：是高饱和度的撞色，还是低饱和度的莫兰迪？
• 文案：标题写了什么？用了哪些关键词？有没有加行动号召（Call to Action）？
• 内容形式：是单张美图，还是信息图表（Infographic），或者是视频？

把这些热门 Pin 的共同点找出来，你就拿到了这个赛道的“流量密码”。

第三步：别当艺术家，当个爱做实验的科学家

很多人做内容，是“艺术家心态”——我觉得这张图最美，它就是最好的。但在营销的世界里，得用“科学家心态”——假设、实验、记录、分析、优化。

你的每一次发帖，都是一次 A/B 测试。你永远不知道是 A 图还是 B 图会爆，直到数据告诉你答案。

打开你的 Pinterest Analytics，进入“Pin”分析页面。这里是你最重要的战场。你会看到你发布的每一个 Pin 的表现数据：

• 保存次数（Saves）：代表了内容的“潜力”。别人觉得你的东西不错，愿意收藏起来以后看。保存率高的内容，说明它具有长期价值，可以多做。
• 点击次数（Clicks）：这是实打实的流量。别人不仅喜欢，还愿意点进你的链接去看。这说明你的内容足够吸引人，并且引导到位了。
• 展示量（Impressions）：只是被看到了，但没人点也没人存。这通常意味着你的图可能不够吸引人，或者标题关键词没踩对，系统把它推给了不感兴趣的人。

现在，对比一下你最近发布的 10 个 Pin。找出那个数据最好的“明星选手”，再找一个表现平平的“陪跑选手”。问自己几个问题：

• 为什么这个“明星”这么受欢迎？是标题里的某个词击中了痛点？还是图上的文字信息特别清晰？
• 那个“陪跑”的为什么不行？是图片太暗了？还是风格和账号整体不搭？
• 它们发布的时间有区别吗？

通过这种复盘，你就能慢慢摸索出你的受众到底吃哪一套。也许你会发现，带数字的标题（比如“5分钟搞定的早餐”）点击率就是比“美味早餐推荐”要高。也许你会发现，真人出镜的视频保存率就是比纯产品图要高。

把这些发现记录下来，形成你自己的《内容创作手册》。下次再创作时，就按照这个手册来，而不是凭感觉。

表格：一个简单的 Pin 表现分析模板

你可以自己在 Excel 里建一个类似的表，强迫自己每周复盘。这比你脑子里瞎想要清晰得多。

第四步：听懂算法的“悄悄话”——关键词优化

记住这句话：Pinterest 不是一个社交网络，它是一个视觉搜索引擎。这意味着，SEO（搜索引擎优化）的逻辑在这里完全适用。

你辛辛苦苦做了一张绝美的图，如果关键词没埋对，就等于把一块金子扔进了深山老林，没人找得到。算法给你流量，靠的就是你给它提供的这些“关键词”信号。

你的关键词要埋在哪里？四个地方，一个都不能少：

1. Pin 的标题（Title）：这是最重要的地方。必须包含核心关键词，最好放在前面。比如，你想做一篇“自制草莓慕斯”的食谱，标题就写成“自制草莓慕斯蛋糕 | 超详细步骤教程 | 零失败甜品”，而不是“哇！这个蛋糕也太美了吧！”
2. Pin 的描述（Description）：这里有 500 个字符的空间，别浪费。自然地把核心关键词和长尾关键词串起来，讲清楚这个 Pin 是什么内容，能解决什么问题。别堆砌关键词，要像跟朋友介绍一样，写得通顺、有用。
3. 图上的文字（Text Overlay）：这是 Pinterest 的一个特色。在你的图片上直接加上文字，比如“新手友好”、“5分钟搞定”。这不仅能让用户一眼看懂你的内容，也是 Pinterest 识别图片内容的重要依据。
4. 你的板块（Board）名称和描述：把你发的 Pin 放到合适的板块里。板块的名称和描述也要包含关键词。比如，把“草莓慕斯”的 Pin 放到一个叫“下午茶甜点食谱”的板块里，比放到一个叫“美食”的板块里要好得多。

怎么找关键词？最直接的方法就是去 Pinterest 搜索框里输入你的核心词，然后看它自动弹出来的联想词。那些就是用户最近搜得最多的。或者，去看看你找到的那些竞品热门 Pin，他们的标题和描述里都用了哪些词。

第五步：别把鸡蛋放在一个篮子里，内容形式要多样

数据不仅告诉你发什么，还告诉你怎么发。如果你的 Analytics 显示，你发布的视频 Pin（Idea Pin）的互动率是静态图的 3 倍，那你是不是该多花点时间在视频上？

Pinterest 的用户喜欢学习、喜欢发现新东西。所以，以下几种内容形式，你可以根据数据反馈来尝试：

• 静态图（Standard Pin）：最基础，也最常用。适合展示最终效果，比如一张漂亮的家居图、一张诱人的美食图。数据好的静态图，可以考虑做成信息图表（Infographic），把步骤、要点清晰地列出来，用户会疯狂保存。
• 视频（Video Pin）：动态的总比静态的抓人眼球。一个 15 秒的口红试色视频，比一张精修的产品图更有说服力。一个 30 秒的快速食谱视频，比一张成品图更能激发人去尝试。视频的完播率和点击率通常都更高，算法也更喜欢推。
• Idea Pins（以前叫 Story Pin）：这是 Pinterest 重点推的功能，有点像 Instagram 的 Stories，但可以永久保存。它适合做教程、分步指南、清单等。比如，“5 件提升幸福感的卧室好物”，你可以做成 5 页，每页介绍一个好物。这种形式能极大地提升用户在你内容上的停留时间，这是算法非常喜欢的信号。

通过数据观察不同内容形式的表现。也许你的受众就是喜欢看详细的教程，那 Idea Pin 就是你的王牌。也许他们就是喜欢看快速的视觉冲击，那你就多做短视频。让数据来指导你的精力分配，而不是凭自己的喜好。

最后，聊聊心态

用数据分析来做 Pinterest 营销，不是一蹴而就的事。它需要你持续地观察、记录、调整。这个过程可能有点枯燥，甚至会让你有点头疼。但相信我，这比你每天对着没反应的后台发呆要好得多。

当你开始习惯性地问自己：“我这个想法，数据支持吗？”“我上个帖子的数据告诉了我什么？”的时候，你就已经从一个内容的“生产者”，变成了一个懂流量的“操盘手”。

别怕犯错，每一个数据不好的 Pin 都是一次学习机会。Pinterest 这个平台，对优质、有用的内容非常友好，而且流量的长尾效应极强。你今天发的一篇用心打磨的内容，可能在半年后还在源源不断地给你带来点击和客户。

所以，放下你的猜测，打开你的数据分析后台。那里没有冰冷的数字，只有你的用户用行为给你写的“需求清单”。去读懂它，然后去满足它。你的 Pinterest 账号，自然会给你回报。