聊个实在的：Instagram广告投“活跃粉丝”这个相似受众，到底是不是个好主意？

说真的，每次跟做电商或者品牌的朋友聊起Instagram广告，大家总会为一件事纠结：那个“相似受众”（Lookalike Audience）里的种子用户，到底该怎么选？官方给的选项里，有一项叫“与你互动最频繁的用户”，也就是我们常说的“活跃粉丝”。听起来很诱人，对吧？感觉就像是直接把广告送到最铁杆的粉丝面前，然后让他们去影响更多潜在客户。

但事情往往没那么简单。我见过太多人，兴冲冲地选了这个选项，结果广告费烧得飞快，转化率却低得让人想哭。也有人靠着它，找到了新的增长点。所以，这到底是个坑还是个宝？今天咱们就抛开那些花里胡哨的理论，像朋友聊天一样，把这事儿掰开揉碎了，好好聊聊。

先搞明白：这个“活跃粉丝”到底是个啥？

在Instagram的广告后台，当你创建相似受众时，系统会问你用哪个源（Source）。除了网站访客、购买客户这些，它还会给你一个选项，让你选择“与你的Facebook主页或Instagram专业主页互动最频繁的用户”。

这里的“互动”，具体指的是：

• 点赞（Likes）
• 评论（Comments）
• 分享（Shares）
• 保存（Saves）
• 给你发私信（Message）



• 或者，仅仅是点击了你的个人资料（Profile Visit）

Meta的算法会从这些互动行为中，筛选出一个“高价值”的群体，通常是排在前5%或者10%的用户。然后，它会分析这部分人的共同特征——比如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、上网习惯等等——再在整个平台里去寻找几百万、几千万个跟他们“长得像”的人，把你的广告推给这些“相似的人”。

理论上，这个逻辑是完美的。我们找到了最爱你的人，然后去寻找他们的“同类”。这不就是精准营销的终极形态吗？

理想很丰满，但现实可能会给你一记耳光

我刚开始做Instagram营销的时候，也特别迷恋这个“活跃粉丝”相似受众。我觉得我的铁粉们就是我的“超级用户”，他们代表了我品牌最理想的画像。但跑了几轮广告后，我发现了一些不对劲的地方。

第一个问题：粉丝的“活跃”，不等于“购买力”

这是一个很残酷的现实。很多人给你点赞、评论，可能只是因为你的图片拍得好看，或者你的文案触动了他们的情绪，甚至只是随手刷到，觉得还不错就点了一下。但这并不代表他们有消费能力，或者有购买需求。

举个例子，假设你是一个卖高端设计师手袋的。你的粉丝里可能有很多年轻的学生，他们非常喜欢你的设计，每天都会来看你的新品，疯狂点赞。如果你用这些“活跃粉丝”去跑相似受众，算法就会去寻找更多像这些学生一样的人。结果可想而知，你找到的是一大群同样热爱时尚、但消费能力跟不上的年轻人。你的广告点击率可能不低，但就是没人下单。你花的钱，买来的只是“围观群众”。

第二个问题：数据噪音太大，画像会跑偏

Instagram的用户行为非常复杂。有些人是“点赞狂魔”，见谁都赞；有些人是“评论区杠精”，到处抬杠；还有些人可能只是误触。

如果你的“活跃粉丝”列表里混入了大量这类用户，算法就会被“污染”。它会以为这类用户就是你的目标客户，然后拼命去给你找更多这样的人。比如，你可能发现广告跑出来的受众，年龄比你预想的要大很多，或者地域完全不对。这就是因为种子用户不够“纯粹”，导致了整个相似受众的画像发生了偏移。

第三个问题：它可能忽略了“沉默的大多数”

这是最容易被忽视的一点。在你的所有客户里，那些真正为你贡献了最多销售额的人，他们可能根本不怎么在Instagram上互动。他们可能只是默默浏览你的帖子，看到喜欢的产品就直接点进网站购买了。他们从不点赞，从不评论。

你用“活跃粉丝”做种子，等于直接把这些“沉默的高价值客户”给排除了。你构建的相似受众，是基于“爱说话的人”的特征，而不是“爱花钱的人”的特征。这完全是两个方向。

那到底什么时候用它比较好？

聊了这么多缺点，是不是意味着这个选项就一无是处了？也不是。在某些特定场景下，它依然是一个强大的工具。关键在于，你要清楚你的广告目标是什么。

我总结了一下，以下几种情况，用“活跃粉丝”这个种子来建相似受众，效果可能会出奇地好：

• 你的目标是品牌曝光和社群增长： 如果你这次广告的主要目的不是直接卖货，而是想让更多人知道你的品牌，或者想给你的Instagram主页涨粉。那么，用“活跃粉丝”做种子就再合适不过了。因为算法帮你找到的，就是那些喜欢互动、乐于参与社群讨论的人。他们更容易成为你的新粉丝，也更有可能在未来参与你的互动活动。
• 你是一个内容创作者/网红/KOL： 你的商业模式本身就是建立在互动和影响力之上的。你的粉丝越活跃，你的内容就越容易被看到，商业价值就越高。在这种情况下，吸引更多的“同类”互动用户，是维持账号生命力的关键。
• 你正在推广一个UGC（用户生成内容）活动： 比如你想发起一个挑战，或者鼓励用户分享使用你产品的照片。你需要的就是那些愿意表达、喜欢分享的用户。用“活跃粉丝”做种子，能帮你精准地找到这群“表达欲”很强的人。

那么，有没有更好的选择？

当然有。在广告的世界里，永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。对于大多数以转化为最终目的（比如电商卖货、App下载、获取销售线索）的广告活动来说，有比“活跃粉丝”更稳健、更可靠的选择。

王道之选：购买客户（Purchase Customers）

如果你的网站已经安装了Meta Pixel（像素追踪代码），并且已经有了一定数量的购买数据（通常建议至少50个以上，越多越好），那么用“购买客户”作为种子来创建相似受众，是转化率最高的选择，没有之一。

为什么？因为这相当于告诉算法：“别猜了，直接照着这些已经掏钱的人的样子去找！” 这些用户的行为数据是最有价值的，他们用行动证明了自己是你的真客户。算法基于这群人找到的相似用户，是所有相似受众类型里，离成交最近的。

次优之选：高价值访客（High-Value Website Visitors）

如果你还没有足够的购买数据，但网站流量还不错。你可以考虑用“网站访客”作为种子，但要做精细化筛选。

在广告后台，你可以创建自定义受众，筛选出那些：

• 访问过特定高意向页面的人（比如产品详情页、购物车页面）。
• 在你的网站上停留超过一定时间（比如超过60秒）。
• 访问过特定次数的用户（比如回访超过2次）。

用这群“高意向访客”去跑相似受众，效果通常也比“活跃粉丝”要好。因为他们已经用行动（访问你的网站）表现出了对你的产品兴趣，而不仅仅是口头上的“喜欢”。

一个被很多人忽略的宝藏：视频观看者（Video Viewers）

如果你有制作精良的品牌视频或者产品介绍视频，用“视频观看者”做种子也是一个非常棒的策略。特别是那些完整观看了视频（比如看完了95%）的用户。

能看完一个长视频，说明他们对你的内容有极高的接受度和兴趣。这群人对你的品牌已经有了一定的认知和信任。用他们来建相似受众，找到的人往往对你的产品有更深的理解，转化路径也会更短。

我的建议：一个更聪明的组合拳

聊到这里，你应该明白了，单纯问“用活跃粉丝好不好”其实是个伪命题。它好，也不好。关键看你怎么用，用在哪儿。

如果让我现在来为一个新品牌策划Instagram广告，我可能会这样做，你可以参考一下这个思路：

第一步：打好地基。 我会优先确保我的网站像素追踪是正常的，并且通过一些基础的引流活动，积累第一批购买数据。哪怕只有二三十个，也比没有强。

第二步：多路并进，测试为王。 我不会只建一个相似受众。我会同时创建几个不同的相似受众进行测试（A/B Test）：

• 受众A： 基于“购买客户”数据（如果数量足够）。
• 受众B： 基于“加入购物车但未购买”的访客数据。
• 受众C： 基于“观看视频超过95%”的用户数据。
• 受众D： 谨慎地 基于“活跃粉丝”数据，但我会把预算占比调低，作为补充和探索。

第三步：观察数据，优胜劣汰。 广告跑起来之后，我会密切关注几个核心指标：单次转化成本（CPA）、广告投资回报率（ROAS）、以及点击率（CTR）。

如果“活跃粉丝”相似受众这个组，点击率很高，但转化率和ROAS很差，我会毫不犹豫地暂停它，把预算全部转移到表现最好的那个组。如果它的表现还不错，甚至比其他组都好，那说明你的品牌调性确实很依赖社群互动，那就继续用它。

最后，再聊几句心里话

营销这件事，从来没有一招鲜吃遍天。Instagram的算法也在不断进化，今天的好方法，明天可能就失效了。

关于“活跃粉丝”这个种子用户，我的核心观点是：把它看作一个“探索型”的工具，而不是“核心主力”。

它能帮你触达那些可能喜欢你品牌调性、乐于互动的人，这对于建立品牌认知和社群氛围很有帮助。但如果你的命脉是销售额，是实实在在的订单，那么请优先相信那些用真金白银投票的“购买客户”和“高意向访客”。

别偷懒，多花点时间去研究你的后台数据，去理解你的客户到底是一群什么样的人。有时候，最真实的答案，就藏在那些看似枯燥的数字里。多测试，多复盘，找到最适合你自己的那条路，这才是最重要的。