Pinterest 营销：新手也能搞定！手把手教你拆解 Pinterest Ads 受众，让广告费花在刀刃上

嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是刚接触 Pinterest，或者广告投了但感觉没啥水花，对吧？我懂那种感觉。看着后台的广告费一点点烧出去，转化却像蜗牛爬，心里那叫一个急。很多人觉得 Pinterest 就是个“种草”平台，女生逛逛装修、学学烘焙，做不了什么正经生意。其实这想法有点过时了。现在的 Pinterest，月活用户超过 5 亿，而且这帮人兜里有钱、消费意愿极强。他们不是在刷着玩，他们是在“规划未来”。

但问题来了，为什么你的广告还是没人点？大概率是你没搞懂这里的“门道”——受众细分。简单说，就是你不能把同一个广告推给所有人。就像你不能在相亲网站给 20 岁的小姑娘和 50 岁的大叔推一样的文案，对吧？Pinterest 的受众系统做得非常细致，用好了，它就是你的印钞机；用不好，它就是个烧钱的无底洞。

今天，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就用大白话，像朋友聊天一样，把 Pinterest Ads 的受众细分技巧掰开了、揉碎了，讲清楚。我会用上一点“费曼学习法”的思路，尽量用最简单的比喻，让你不仅看懂，还能上手操作。

一、 先搞懂地基：Pinterest 的三种核心受众

在 Pinterest 上投广告，你得先知道这里的“人”是怎么分类的。这就好比你开个店，得先知道哪条路是给熟客走的，哪条路是给路人走的。Pinterest 把受众分成了三大块，你必须烂熟于心。

1. 核心受众 (Core Audiences)

这是最基础，也是最常用的一类。它就像是你的“基本盘”，是你根据用户在 Pinterest 上的行为和兴趣来定位的人群。这里面又可以细分成几个小类：

• 兴趣和关键词 (Interests & Keywords)： 这是精髓中的精髓。用户在 Pinterest 上搜什么、看什么、保存什么，都会被系统记录下来。比如，一个用户天天搜“极简装修”、“小户型收纳”，那系统就会给她打上“家居爱好者”的标签。你可以直接选择这些兴趣类别，或者更狠一点，直接用“关键词”去抢人。比如，用户搜“生日礼物送男友”，你的广告就正好出现。这不叫广告，这叫“雪中送炭”。



• 人口属性 (Demographics)： 这个好理解，就是年龄、性别、地理位置、语言这些。比如你卖的是男士剃须刀，总不能推给 18 岁的女大学生吧？虽然 Pinterest 女性用户偏多，但男性用户增长也很快，别浪费钱。
• 设备 (Device)： 你可以选择只在手机 App 上投，或者只在网页版上投。通常来说，移动端的流量更大，用户更沉浸。但如果你卖的是需要大屏展示的复杂产品，网页版的转化可能更好。

2. 重定向受众 (Retargeting Audiences)

这类受众，我愿称之为“捡钱”受众。为什么？因为他们已经认识你了，或者对你的产品表现出过兴趣。转化成本通常比拉新低得多。主要包括：

• 访问过你网站的用户 (Website Visitors)： 需要在你网站上装好 Pinterest 的追踪代码 (Tag)。装好后，你就可以对过去 30 天、90 天甚至 180 天访问过你网站的人投放广告。提醒他们：“喂，上次你看的那个包，现在打折啦！”
• 和你内容互动过的人 (Engagement Audiences)： 包括保存过你的 Pin、点开过你的 Pin、关注了你的账号等等。这些人是你的“铁粉”预备役，值得单独对待。
• 你的客户名单 (Customer Lists)： 把你的邮箱列表上传上去，Pinterest 会匹配找到这些用户。你可以针对老客户做复购活动，或者做“相似受众”去拓展新客户。

3. 看似高级的“相似受众” (Lookalike Audiences)

这个听起来很玄乎，其实原理很简单。你先告诉 Pinterest 你的“理想客户”是谁（比如，过去 30 天在你这买过东西的人），然后 Pinterest 的算法会去全平台找和这些人行为习惯、兴趣爱好、人口属性都非常相似的“新面孔”。

这就好比你告诉媒婆：“我就喜欢上次那个小王那样的。”媒婆（Pinterest）就会根据小王的特点（爱看书、爱运动、高个子），去给你找一堆类似的人。这是拓展新流量的利器，但前提是你的“种子用户”质量要高。

二、 费曼学习法实践：用“开餐厅”来理解受众细分

为了让你彻底明白，我们来打个比方。假设你在市中心开了一家主打“健康轻食”的餐厅。

如果你不做任何受众细分，就相当于在店门口发传单，见人就给。结果呢？路过的大爷大妈可能不感兴趣，健身达人可能没看到，真正的目标客户——附近的白领、瑜伽爱好者，可能就擦肩而过了。你的广告费（传单印刷费）就这么浪费了。

现在，我们用 Pinterest 的逻辑来重新“开这家餐厅”：

• 第一步：吸引“正在找”的人 (核心受众 – 兴趣/关键词)。
  你不能在大街上瞎喊“卖饭啦！”。你应该去那些“健康饮食”、“减肥食谱”、“办公室午餐”相关的社群、论坛、或者 Pinterest 的搜索框旁边等着。当有人搜索“低卡晚餐推荐”时，你的餐厅广告就精准地弹出来。这就是利用 Keywords (关键词)。
• 第二步：拉拢“来过但没吃”的人 (重定向 – 网站访客)。
  有些人可能看了你的菜单（访问了你的网站），但因为价格、时间等原因，当时没下单。你得想办法把他们拉回来。你可以通过 Pinterest 广告告诉他们：“上次你来看的那款‘牛油果鸡肉沙拉’，今天下单送一杯无糖豆浆哦！” 这就是利用 Website Retargeting。
• 第三步：发展“忠实老顾客” (重定向 – 互动用户)。
  有些人在 Pinterest 上收藏了你的“健康餐单”图片，或者关注了你的餐厅账号。他们就是你的潜在粉丝。你可以给他们推一些新品预告、会员专属折扣，让他们感觉自己是“自己人”。这就是利用 Engagement Retargeting。
• 第四步：找到“和老顾客很像”的新人 (相似受众)。
  你发现你的老顾客 A、B、C 都是 30 岁左右、喜欢瑜伽、住在 CBD 的女性。那你就让 Pinterest 帮你去全城找，还有哪些人跟 A、B、C 很像？然后把你的广告推给这些“画像相似”的新人。这就是 Lookalike Audience。

你看，这么一想，是不是就清晰多了？Pinterest 的受众细分，本质上就是让你从“广撒网”变成“精准钓鱼”。

三、 实操指南：从 0 到 1 搭建你的受众策略

光说不练假把式。接下来，我们进入实战环节。作为一个新手，你应该按什么步骤来操作？

步骤一：先别急着投广告，做好“基建”

在你创建任何广告活动之前，请确保两件事已经完成：

1. 安装 Pinterest Tag (追踪代码)： 这是重中之重！没有它，你就无法追踪转化，也无法做网站重定向。就像开餐厅不装收银系统，你都不知道谁付钱了。去 Pinterest 后台的“事件管理”里找到代码，把它安装到你网站的 标签里。如果不会，找你的程序员朋友帮忙，或者用一些插件（比如 Shopify 的 Pinterest 插件）可以一键安装。
2. 验证你的域名： 确保 Pinterest 知道这个网站是你的。这样你才能在 Pin 上显示你的品牌信息，也能使用“网站重定向”功能。

步骤二：从“小范围测试”开始

新手最容易犯的错误，就是一上来就建一个巨大的受众包，比如“所有对‘时尚’感兴趣的人”。这个范围太大了，你的预算很快就会被稀释掉。

正确的做法是“窄路先行”。创建几个不同的广告组 (Ad Groups)，每个广告组只测试一个细分受众。

比如，你卖的是瑜伽垫。你可以这样分组测试：

• 广告组 A： 兴趣 = “瑜伽”、“普拉提”。(这是最直接的潜在用户)
• 广告组 B： 关键词 = “初学者瑜伽垫”、“防滑瑜伽垫”。(这是有明确购买需求的用户)
• 广告组 C： 兴趣 = “冥想”、“健康生活”。(这是相关但不那么直接的用户，看看效果如何)

每个广告组给少量预算，运行一周。看看哪个组的点击率 (CTR) 高、转化成本 (CPA) 低。数据会告诉你，你的客户到底藏在哪里。

步骤三：学会“叠加”与“排除”

当你测试出一些表现好的受众后，就可以开始玩点高级的了。Pinterest 允许你在同一个广告组里进行“AND”和“OR”的逻辑组合。

“AND”逻辑（交集）： 让受众更精准，范围更小。
例子： 你的受众 = (兴趣：瑜伽) AND (性别：女性) AND (年龄：25-44岁)。
这样，只有同时满足这三个条件的人才能看到你的广告。非常适合做精准转化。

“OR”逻辑（并集）： 让受众更广泛，但有相关性。
例子： 你的受众 = (兴趣：瑜伽) OR (兴趣：普拉提) OR (兴趣：健身)。
这样，只要用户对其中任何一项感兴趣，就能看到广告。适合做品牌曝光。

“排除”功能（Exclusions）： 这是帮你省钱的神器。
例子： 你已经针对“访问过瑜伽垫产品页但未购买”的用户做了重定向。为了避免骚扰，你可以把“过去 7 天内已经完成购买的用户”从这个广告组里排除出去。不然，人家刚买完，你又推广告，体验很差，也浪费钱。

四、 案例拆解：一个卖“手工陶瓷杯”的店铺怎么做？

我们来模拟一个具体的场景，让你看得更明白。

背景： 小王是一个手工艺人，他在 Etsy 上有个店，专门卖自己手工制作的、风格独特的陶瓷咖啡杯。他想在 Pinterest 上投广告，预算不多，希望精准一点。

他的受众细分策略可能会是这样：

通过这样一张表，小王的广告思路就非常清晰了。他不再是盲目地撒钱，而是针对不同的人，说不同的话，用不同的策略。这才是 Pinterest 营销的核心竞争力。

五、 一些过来人的碎碎念和避坑指南

理论和方法都讲了，最后聊点实际操作中容易踩的坑。这些可能没人会写在教科书里，但都是真金白银换来的教训。

• 别迷信“兴趣”标签，要多用“关键词”： Pinterest 的兴趣标签虽然方便，但有时候太宽泛了。比如“家居”这个兴趣，可能包含了从买豪宅的到租房改造的，跨度太大。而“小户型收纳技巧”这个关键词，用户的意图就非常明确。对于新手，我强烈建议从关键词广告 (Keyword Ads) 开始，它更直接，更容易控制。
• 受众包不是越大越好： 很多人觉得受众覆盖几千万人很厉害，其实不然。受众太大，意味着你的广告会展示给很多根本不相关的人。刚开始，一个广告组覆盖 50 万到 200 万人，是比较健康的范围。先在这个范围内跑出数据，再慢慢扩量。
• 给受众一点“成长”的时间： Pinterest 的用户决策周期比较长。他们可能今天看到你的杯子，收藏了，过两周才下单。所以，不要只看 1 天的转化数据。至少观察 7-14 天。同时，利用好“受众扩展”功能，当你的广告数据稳定后，打开这个开关，系统会帮你找到更多类似的人，但成本可能会略微上升，要权衡好。
• 别忘了“排除”你的员工： 如果你和你的团队成员经常访问自己的网站测试，记得把你们的 IP 地址或者设备 ID 加到排除名单里。不然，你们的点击也会算在广告费里，纯属浪费。

说到底，Pinterest Ads 的受众细分，就是一个不断测试、优化、再测试的过程。它没有一个“一招鲜吃遍天”的万能公式。你的产品、你的品牌、你的客户，都是独一无二的。

所以，大胆去试吧。从小预算开始，建几个不同的受众组，看看数据怎么说。数据不会骗人，它会告诉你你的客户到底是谁，他们喜欢什么，在乎什么。当你真正摸清了他们的脉搏，你的 Pinterest 广告，就离成功不远了。这条路需要耐心，但走通了，你会发现一片广阔的新天地。祝你好运！