新手做 Pinterest 营销，怎么找到你的“对的人”？

嘿，朋友。如果你刚接触 Pinterest，是不是觉得有点无从下手？看着别人账号做得风生水起，自己的帖子发出去就像石沉大海，连个响儿都听不见。别急，这事儿真不赖你，很多人一开始都搞错了方向。他们可能觉得，Pinterest 嘛，不就是发发好看的图片，然后祈祷它能火？

其实差得远呢。Pinterest 严格来说，它不是一个纯粹的“社交”平台，它更像一个视觉化的“搜索引擎”。用户上去不是为了看朋友今天吃了什么，而是带着明确的目的去“搜”东西的。他们搜装修灵感、搜食谱、搜穿搭、搜旅行目的地……所以，你在 Pinterest 上做营销，本质上是在做 SEO（搜索引擎优化），只不过优化的对象是图片和关键词。

而所有 SEO 的核心，永远是那三个字：用户意图。你得知道你的目标受众在搜什么，他们想看什么，他们下一步想做什么。选错了目标受众，就像你在深夜对着一群只想睡觉的人推销夜店门票，费力不讨好。所以，今天咱们就来好好聊聊，作为一个新手，到底该怎么一步步找到并锁定你的“对的人”。

第一步：别急着动手，先搞清楚你是谁，你要卖给谁

这话说起来有点像废话，但90%的新手都栽在这一步。在你注册账号，准备大干一场之前，请先停下来，拿张纸（或者打开你的备忘录），回答几个非常基础但致命的问题。

你的产品/服务，到底解决了什么问题？

别只告诉我你卖什么，告诉我你的用户“为什么”需要它。比如，你卖手工编织的婴儿鞋。它的功能是“穿在脚上”，但用户买它的深层动机是什么？可能是“想给自己的宝宝独一无二的爱”，也可能是“寻找一份有心意的、安全的新生儿礼物”，或者是“厌倦了千篇一律的工业产品，追求天然材质”。你看，这三个动机背后，其实是三拨完全不同的人。

• 第一种是新手妈妈，她们注重宝宝的舒适和独特性。



• 第二种是送礼的人，比如亲戚朋友，他们更看重礼物的“心意”和“颜值”。
• 第三种是追求生活品质、崇尚自然的消费者。

如果你一开始没想清楚这个问题，你的内容就会像没头的苍蝇，到处乱撞。你可能会发一些材质细节图，结果吸引来的全是想找批发商的同行，而不是真正的买家。

你的理想客户，画像是什么样的？

“我的目标客户是所有人”，这句话在营销里等于“我没有目标客户”。我们得给你的理想客户画个像，让他/她变得具体。别只停留在“25-40岁女性”这种宽泛的标签上。我们往深了挖一挖：

• 基础信息： 年龄大概在什么范围？生活在城市还是郊区？是单身、已婚还是有孩子了？
• 兴趣爱好： 除了你的产品，他们还喜欢什么？喜欢看什么书、追什么剧？是户外运动爱好者，还是宅家里的美食家？是极简主义者，还是复古风爱好者？
• 价值观： 他们看重什么？是性价比、是环保、是独特性，还是便捷高效？
• 消费习惯： 他们通常在哪儿购物？是喜欢在小红书上被种草，还是习惯在淘宝上比价？

举个例子，如果你是卖瑜伽服的。你的理想客户可能是一位30岁左右的都市白领，她注重身心健康，可能已经是个妈妈，每周会去上2-3次瑜伽课。她不仅关心衣服的款式，更关心材质是否环保、透气。她可能还会关注一些冥想、健康饮食的博主。当你把这些特征都想清楚后，你在 Pinterest 上找人、做内容，就有了非常清晰的方向。

第二步：像侦探一样，去 Pinterest 上“偷看”你的对手

知己知彼，百战不殆。在你正式开始之前，花点时间去“侦察”一下你的竞争对手，这是最直接、最有效的了解目标受众的方法。这里的“竞争对手”，不光是指和你卖同类产品的账号，也包括那些你的目标受众会关注的、内容相关的账号。

如何找到对的“侦察”对象？

打开 Pinterest，在搜索框里输入和你业务相关的关键词。比如你卖的是“北欧风家居装饰品”，那就搜：

• Scandinavian home decor
• Nordic interior design
• Minimalist living room ideas

然后，仔细看搜索结果。哪些图片的设计风格、色调是你喜欢的？哪些账号的板（Board）看起来很专业、内容很丰富？把这些账号都点进去关注一下。重点关注那些粉丝量不错，但又不是那种百万级别的超级大号。跟这些“腰部”账号学，更能学到东西。

“偷看”什么？怎么看？

进了他们的主页，别光看热闹，要带着问题去看：

1. 看他们的热门板（Board）： 他们最受欢迎的板是哪些？比如一个家居博主，她最火的板可能是“客厅装修灵感”、“小户型收纳技巧”。这直接告诉你，这个领域里，用户最关心的话题是什么。
2. 看他们的热门图（Pin）： 点开他们粉丝最多的板，看看哪些 Pin 获得了成千上万的点赞和保存。分析这些 Pin 的共同点：
   • 图片风格： 是明亮干净的，还是昏暗有质感的？是实拍图，还是设计图？
   • 构图和色彩： 是横图还是竖图？用色大胆还是柔和？
   • 文案（Pin Description）： 他们是怎么描述这张图的？用了哪些关键词？
   • 链接指向： 这些热门 Pin 最终都链接到了哪里？是产品页、博客文章，还是视频教程？
3. 看评论区： 虽然 Pinterest 的评论区不像 Instagram 那么活跃，但只要有评论，就非常宝贵。用户在问什么？在赞美什么？这些都是最真实的用户反馈。

通过这一系列操作，你基本上就能描摹出这个领域里，什么样的视觉风格和内容主题是受欢迎的。这比你自己凭空想象要靠谱得多。

第三步：利用 Pinterest 自带的工具，精准定位

Pinterest 提供了一些非常强大的工具，能帮你从“猜”用户喜欢什么，变成“看”到用户在搜什么。这是新手必须掌握的核心技能。

1. 关键词研究：Pinterest 的“灵魂”

前面说了，Pinterest 是个搜索引擎。那做 SEO 的第一步，就是找关键词。别怕，这不需要你花大价钱买什么工具，Pinterest 自己就会“告诉”你。

搜索框下拉菜单：

这是最简单粗暴的方法。在搜索框里输入一个核心词，比如“Wedding cakes”（婚礼蛋糕），Pinterest 会自动弹出一长串相关的搜索词。这些词，每一个都代表了一类用户的精准需求。

• Wedding cakes modern (现代风格)
• Wedding cakes chocolate (巧克力口味)
• Wedding cakes small (小型)
• Wedding cakes toppers (蛋糕顶饰)

你看，从一个大词，你瞬间就能延伸出无数个细分的、意图明确的长尾关键词。这些长尾词，就是你创建板、写 Pin 描述的绝佳素材。

“更多创意”（More ideas）功能：

当你点进一个热门 Pin 或者一个板之后，在页面下方，Pinterest 会给你推荐“More ideas”。这个功能简直是宝藏。它会根据你当前浏览的内容，推荐给你更多相似的图片和板。这背后其实是 Pinterest 的算法在告诉你：“嘿，喜欢这个内容的人，通常也喜欢这些……” 这些推荐，就是帮你拓展思路、发现相关受众兴趣点的最好工具。

2. 创建“板”（Boards）：你的内容分类系统

“板”在 Pinterest 上就像你实体墙上的一个个文件夹，用来分类整理你的 Pin。对于新手来说，创建板的过程，本身就是一个梳理目标受众需求的过程。

不要创建一个叫“我的产品”的板，没人会去搜这个词。你的板名，应该是你的目标受众会去搜的关键词。

举个例子，一个卖手工皂的账号，可以这样创建板：

通过创建这些以用户需求为导向的板，你不仅能系统地整理内容，还能让你的账号更容易被搜索到。每个板都是一个精准的流量入口。

3. 浏览主页（Home Feed）的个性化推荐

当你注册新账号后，Pinterest 会让你选择一些你感兴趣的话题。这是它在给你“打标签”。之后，你每次登录，看到的“首页”推荐，就是 Pinterest 根据你的行为和标签，为你推送的内容。

你可以把这个过程反过来用。主动去搜索、点击、保存那些你理想客户会感兴趣的内容。比如你是卖母婴产品的，就多去搜、多去看关于“孕期护理”、“新生儿喂养”、“宝宝辅食”等内容。久而久之，你的主页就会被这些内容填满。这不仅能给你带来源源不断的创作灵感，还能让你更深刻地理解这个群体的审美和兴趣点。你正在“训练”算法，让它把你当成这个圈子里的一员。

第四步：创建内容，测试并迭代

好了，经过前面的分析和研究，你心里应该已经有谱了。现在可以开始动手创建内容了。但记住，这不意味着你可以一拍脑袋就发图。你需要一个有策略的测试过程。

内容形式的测试

Pinterest 上的内容形式很多，有静态图、视频（Video Pin）、合集（Carousel Pin）、 Idea Pin。你的目标受众到底喜欢哪种？没人能一开始就知道，只能靠测。

• 静态图： 最经典，适合展示高质量的产品图、教程步骤图。制作成本低，是测试的首选。
• 视频（Video Pin）： 动态内容在信息流里更抓眼球。适合展示产品使用过程、制作过程、前后对比等。比如，一个做烘焙的账号，用视频展示一个蛋糕从和面到出炉的全过程，效果会比静态图好得多。
• Idea Pin： 类似于 Instagram 的 Stories，可以分页展示，适合做教程、清单、讲故事。互动性比较强。

建议新手初期，以高质量的静态图为主，同时尝试制作 1-2 个 Video Pin 或 Idea Pin，看看数据反馈。哪种形式的点击率和保存率高，就说明它更符合你目标受众的胃口。

视觉风格的测试

Pinterest 是一个纯粹的视觉平台，图片的“颜值”决定了用户是否愿意停下来多看一眼。但“好看”的标准因人而异。你需要测试不同的视觉风格。

比如，你可以尝试：

• 不同的色调： 你的品牌色是温暖的，还是冷峻的？可以多做几个版本试试水。
• 不同的构图： 产品居中图、场景图、拼图、文字叠加图（P图）。哪种保存率高？
• 不同的长宽比： 虽然 Pinterest 官方推荐 2:3 的竖图，但你也可以试试 1:1 的方图，或者更长的 Infographic。

怎么判断哪个风格好？看数据。在你的 Pinterest Analytics（分析）里，看哪个 Pin 的点击率（Clicks）和保存率（Saves）最高。数据不会骗人，用户用他们的行为给你投票。

文案和关键词的测试

一张好的图片，还需要配上好的文案，才能被搜索引擎“读懂”。你的 Pin 描述，应该自然地融入你之前研究好的关键词。

一个好的 Pin 描述通常包含：

1. 一句吸引人的开头： 用一句话抓住用户的眼球，告诉他这张图能解决什么问题或带来什么好处。
2. 详细的描述和关键词： 自然地描述图片内容，并嵌入相关的关键词。比如，“这款天然手工皂，富含橄榄油和乳木果油，非常适合敏感肌和干燥肌肤使用。#天然护肤 #手工皂 #敏感肌护理 #保湿”
3. 明确的行动号召（Call to Action）： 告诉用户下一步该做什么。比如，“点击链接查看完整教程”、“保存这张图以备后用”、“探索更多搭配灵感”。

你可以为同一张图片，创建几个不同文案的 Pin，看看哪种描述更能吸引用户点击。这也是一个非常重要的测试环节。

第五步：分析数据，找到你的“黄金受众”

内容发布后，千万别当甩手掌柜。Pinterest Analytics 是你最好的老师，它会告诉你谁是你的真粉丝。

你需要关注几个核心数据：

• 保存（Saves）： 这是 Pinterest 最核心的指标。一个用户保存你的 Pin，意味着他/她对这个内容感兴趣，想以后再看。保存率高的内容，就是你目标受众最感兴趣的内容。
• 点击（Clicks）： 用户点击你的 Pin，跳转到你的网站或产品页。这是通往转化的关键一步。高点击率说明你的图片和文案成功激发了用户的好奇心和购买欲。
• 展示（Impressions）： 你的 Pin 在屏幕上被展示了多少次。这个数字本身意义不大，但结合点击率和保存率看，就能说明问题。如果展示量很高，但点击和保存很低，说明你的图片虽然被看到了，但不够吸引人，或者内容和搜索词不匹配。

在 Analytics 的“受众群体”（Audience insights）报告里，你可以看到更详细的信息，比如：

• 你的受众主要在哪些国家/地区？
• 他们使用的语言是什么？
• 除了你的内容，他们还对哪些其他主题感兴趣？

这个“其他兴趣”报告，简直是金矿！它能帮你发现目标受众的潜在关联需求。比如，你发现关注你的“极简家居”的用户，还对“可持续生活”、“胶囊衣橱”、“健康早餐”感兴趣。这不就是在给你提供新的内容方向吗？你可以围绕这些关联主题创建新的板和 Pin，从而吸引到更广泛的、但画像相似的受众。

写在最后

寻找目标受众，从来不是一蹴而就的事情。它更像是一个侦探破案的过程，充满了观察、假设、验证和修正。对于新手来说，最重要的不是第一天就找到完美答案，而是开始这个“寻找”的过程。

从理解自己的产品价值开始，到去“偷看”对手的成功秘诀，再到利用 Pinterest 自带的工具挖掘关键词，然后动手创建内容并根据数据不断调整……这个循环走下来，你对目标受众的理解会越来越深。你的内容会越来越精准，你的账号也会像滚雪球一样，慢慢积累起真正属于你的、高质量的粉丝群体。

别怕犯错，大胆去试吧。你的“对的人”，正在 Pinterest 上等着你去发现他们呢。