校友圈，不止是叙旧，是你的职场“隐形电梯”

说真的，我刚用 LinkedIn 那会儿，也以为“校友圈”（Alumni Tool）就是个摆设。谁有空去网上找不认识的师兄师姐啊？感觉特像在大街上随便抓个人说“嘿，咱俩一个小学的”，有点尴尬，也有点多余。直到我跳槽到现在的公司，坐我对面的分析师，就是我通过校友圈“捞”出来的。

那天我纯粹是无聊，想看看我那所破大学（就不提名字了，反正不是什么常春藤）的毕业生都在哪些公司混。我搜了一下我们公司，嘿，还真有。点开一个看职位，比我高两级，做的也是数据分析。我硬着头皮发了条信息，没直接说内推，就说“师哥好，看到您也在XX公司，想请教一下咱们学校背景的在公司发展咋样”。就这么一句，一来二去，熟了。后来有个项目缺人，他第一个就把我推给了老板。

这事儿让我明白一个道理：校友身份，是职场里最硬的“软通货”。它比陌生人破冰容易一百倍，比商业合作多了一层人情味。LinkedIn 这个校友圈功能，就是把这层关系给数字化、规模化了。但很多人用不好，要么是广撒网乱加人，要么是加了人不知道说啥。今天咱就聊聊，怎么把这个功能用得像呼吸一样自然，让它实实在在给你带来机会。

第一步：别瞎逛，先找到你的“藏宝图”

很多人连校友圈在哪都找不到。LinkedIn 这家伙界面改来改去，有时候真得翻半天。你点进自己的个人主页，往下滑，找到“教育”（Education）那一栏，点一下学校的名字，神奇的事情就发生了——页面会跳转，然后你就能看到一个叫“校友”或者“Alumni”的按钮。点它！

这就是你的主战场。但别急着加人，先看界面。左边是一堆筛选器，这玩意儿太关键了。它能让你从几百万校友里，精准定位到你想找的那一个“部落”。

我们来拆解一下这几个筛选器，它们就像是寻宝图上的坐标：

• 地点（Location）： 这个不用多说。你想去北京还是上海发展，就选哪个城市。别小看这个，同一个学校的，在北京的校友圈子和在深圳的，完全是两个生态。北京可能聊政策聊得比较多，深圳可能更直接，聊搞钱。



• 公司（Company）： 这是我最爱用的功能。比如你心仪某家大厂，直接搜公司名。出来的全是校友。这简直是“精准爆破”，比你在招聘网站上海投简历强多了。你能看到这些人现在都在什么岗位，混得怎么样。
• 专业（Field of Study）： 你是学计算机的，就别去跟学考古的师兄聊代码了（除非他半路转行了）。这个功能能帮你找到“同行”，共同语言一下子就多了。
• 入学/毕业年份（Years Attended）： 这个很有讲究。你想找刚毕业两三年的学长学姐聊求职心得，还是想找已经工作十年以上的前辈请教职业规划？年份能帮你过滤掉信息代沟。比如，找 2015 年毕业的，大概率是中层骨干，既有实战经验，又还没脱离一线太远，他们的建议往往最“新鲜热辣”。

我建议你先别急着加人，花半小时，把这几个筛选器玩熟。比如，我想看看“北京”“字节跳动”“计算机科学”“2014-2018年毕业”的校友。点一下，名单出来了。这时候，你心里应该有个谱了：哦，原来我们学校有这么多人在字节，他们大部分是做后端、算法的，职级从高级工程师到技术经理都有。

第二步：看懂校友的“职场密码”

筛选出来的名单，就是一张活生生的“人脉地图”。但光看名字和头衔还不够，你得学会“读心术”。

点开一个校友的主页，别光看他的 Title。你要看他的职业路径（Career Path）。

我习惯把校友分成几类，每类的“打法”都不一样：

还有一个细节，看他们的个人简介（Summary）。有些人会写“XX 大学校友，欢迎交流”。这就是在主动释放信号：“我是开放的，可以来聊。” 这种人，你加他的通过率会高很多。相反，那种简介写得跟谜语一样，或者设置了“不接受陌生人信息”的，就别费劲了，强扭的瓜不甜。

第三步：破冰信息，怎么写才不像群发的？

这是最关键的一步，也是大多数人翻车的地方。我见过太多这样的请求：“你好，我是 XX 大学的，想认识一下。” 然后就没了。你说，人家凭什么通过你？通过了又该回你什么？

记住，校友身份只是敲门砖，不是万能钥匙。你的信息必须包含三个要素：我是谁 + 我为什么找你 + 你能得到什么（或者至少不让你觉得烦）。

我们来用费曼学习法拆解一下，怎么写出一条让人无法拒绝的破冰信息。

1. 找到一个具体的“连接点”（The Hook）

别只说“我们是校友”，太宽泛了。你要找到一个更具体的点，证明你不是群发的。

• 错误示范： “师兄好，我是 XX 大学的，想加个好友。”
• 正确示范： “王师兄好，我是 XX 大学 18 届的李雷。在您的主页看到您现在在做增长策略，而且之前也在 ABC 公司待过，我最近正好在研究这个方向，特别想跟您请教一下。”

看到了吗？“18 届”、“增长策略”、“ABC 公司”，这三个信息点一出来，对方就知道你不是随便点的，你是真的看了他的主页，有备而来。

2. 提出一个“小而美”的请求（The Ask）

千万别一上来就求内推，也别写小作文。没人有时间看。你的请求要具体、简单、不费力。

• 太重的请求： “师兄，我特别想去你们公司，能帮我内推吗？简历附在后面了。”（压力太大了，人家跟你又不熟，担不起这个责任）
• 合适的请求： “不知道您方不方便，想占用您 5 分钟时间，电话或者文字，想请教一下您对行业新人的建议。” 或者 “看到您从技术岗转到了产品岗，这条路我一直很向往，能冒昧问一下您当时是怎么规划的吗？”

这种请求，对方即使忙，也容易在几分钟内回复你。如果他愿意多聊，自然会给你更多。

3. 展示你的价值或诚意（The Value）

虽然你是求助者，但也不能光索取。你的价值可以体现在你的背景、你的思考，或者仅仅是你的礼貌和上进心。

比如，你可以简单提一句：“我最近在做一个关于行业研究的开源项目，也整理了一些笔记，如果您有兴趣，我也可以分享给您。” 这不是说要给对方多大好处，而是表明你是个“在路上”的人，不是个伸手党。这会大大增加对方回复你的意愿。

第四步：从“线上”到“线下”，关系如何升温？

加了好友，聊了几句，这事儿才刚开了个头。怎么把这段关系维护下去，甚至变成你职业生涯的助力？

1. 别做“僵尸好友”

加了之后，隔三差五点个赞，评论一下他发的行业动态。比如他转发了一篇关于 AIGC 的文章，你可以在底下评论：“这篇文章我也看了，特别是关于模型训练那块，说得特别透彻。师兄怎么看？” 这种互动，比干巴巴的“在吗”要自然一万倍。

2. 及时反馈（Follow-up）

如果师兄给了你建议，你照着做了，并且有了好结果，一定要回去告诉他！

比如，他建议你去读某本书，或者关注某个行业报告。你读了，觉得很有收获，就发个消息：“师兄，上次您推荐的《XX》我读完了，里面关于用户画像的分析简直醍醐灌顶，帮我解决了大问题！太感谢了！”

这种反馈，会让对方觉得自己的帮助有价值，他也会更愿意在未来继续帮助你。人都是需要正向激励的。

3. 创造“弱连接”的强互动

校友圈里最宝贵的是“弱连接”（Weak Ties），就是那些你不太熟，但又在同一个圈子里的人。这些人往往能给你带来你现有圈子不知道的信息。

怎么加强这种弱连接？可以尝试组织一些小范围的线上活动。比如，你发现了一个校友群，或者通过校友圈找到了 5-6 个都在互联网行业的校友，可以提议拉个小群，或者组织一次线上的“Coffee Chat”。主题可以是“聊聊最近的裁员潮”或者“分享一下各自的面试经验”。作为组织者，你的影响力自然就建立起来了。

4. 别忘了“给予”

人脉是双向的。当你成长起来后，也要主动去帮助更年轻的校友。你在 LinkedIn 上看到一个学弟学妹的求职信写得一塌糊涂，可以私信提点两句。看到有人在找某个领域的资料，你正好有，就分享给他。

这种“利他”的行为，看似短期没回报，但长期来看，它会为你积累巨大的声誉。当你的名字在校友圈里和“靠谱”、“热心”这些词挂钩时，机会自然会来找你。

一些实战中的“坑”与“骚操作”

聊点实在的，除了上面那些常规操作，还有一些细节和技巧，能让你事半功倍。

关于“搜索次数”的限制

LinkedIn 对免费用户的搜索是有限制的。你不能无限制地刷校友。所以，用之前一定要想清楚你的目标。别像逛淘宝一样漫无目的地刷。每次搜索前，先在脑子里设定好筛选条件，一次性把目标名单看清楚，记下来。别浪费每一次搜索机会。

如何“绕过”非校友

有时候你想找某家公司的人，但校友圈里没有。怎么办？你可以用校友圈找到这家公司的校友，然后看他的关注列表（Following）或者他的同事（Connections）。通常，一个公司的员工会互相关注。你通过 A 校友，顺藤摸瓜找到 B、C、D，即使他们不是校友，但因为有 A 这个中间人，你去加他们的时候，可以说“我是 XX 大学的，看到您和我的师兄 A 在同一个团队，想认识一下”。这种“二度人脉”的连接，成功率也挺高。

“反向操作”：让别人来找你

与其你去找别人，不如让别人来找你。怎么做到？优化你的个人主页，让它在校友搜索里排名靠前。

• 头像： 清晰、职业、面带微笑。别用风景照，也别用太随意的自拍。
• 标题（Headline）： 别只写“XX 公司员工”。写成“XX 大学 | 资深数据分析师 | 专注电商领域”，这样校友一搜“数据分析”，或者搜“XX 大学”，你的出现概率就高了。
• 简介（About）： 一定要写！并且在开头就点明你的校友身份。“作为一名 XX 大学的毕业生，我始终铭记校训……” 这种话，虽然有点官方，但对校友来说，就是信号。

心态放平，别功利心太重

最后，也是最重要的一点。校友圈不是许愿池，你投个硬币进去就有人给你实现愿望。它更像是一个社区。你得先融入进去，让大家认识你、信任你。这个过程可能很慢，可能你加了十个人，有八个没回你，这都很正常。

但只要你坚持用正确的方式去交流，去提供价值，哪怕只有一两个校友跟你建立了深度的连接，关键时刻，他们能起到的作用，可能比你投一百份简历都大。

我那个师兄，后来跟我说，他之所以愿意帮我，不是因为我是他师弟，而是因为我在第一次聊天时，问的问题很具体，说明我认真思考过，而不是盲目地想找个“大腿”。他说，他见过太多只想走捷径的校友，而我看起来更想自己走路，只是想找个向导。

所以，别把校友圈当成一个走后门的工具。把它当成一个获取高质量信息、寻找职业榜样、拓展认知边界的平台。当你抱着这样的心态去使用它，你会发现，人脉的拓展，其实是一个自我提升的自然结果。

好了，就聊这么多吧。LinkedIn 的界面可能明天又会变，但人与人之间基于信任和价值的连接逻辑，是不会变的。去试试吧，也许你的下一个机会，就藏在某个你还没来得及打招呼的校友主页里。